🔎 問：同診所已經有 2 位資深醫師有自己的品牌，而我只做一般牙科，是否可以一邊利用診所既有的品牌優勢，一邊開始建立自己的品牌？
🗣 答：（蔡依橙）我去看了你們診所的資料，有幾個特色：診所以院長本人為名、醫師繁多、您又相對資淺。這個問題，沒辦法只以您個人的角度回答，必須從更大的層次一一梳理清楚。
當您是受雇醫師，而且診所又是直接用院長名字命名的，要做到有個人品牌，是非常困難的事情。所以，應該說是第二位資深醫師很厲害，竟然能在院長的強勢品牌下，還能經營出自己的客人。
以您的狀況，我們要務實些，重點就是結盟協力、累積實力、創造差異。
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◾️ 結盟協力
如果您覺得，資深的兩位前輩，其中有人很好相處，技術也不錯的，乾脆您就成為他的徒弟，跟他一起合作，向他學技術，並作為他沒辦法看診時候的替代。這方法要放下一些自尊，但對於您學會怎麼去掌握關鍵技術、處理病人的經驗、增進自己的手藝，都有幫助。等知名度與經驗都好了之後，再考慮獨立。
◾️ 累積實力
如果您一身傲骨，不喜歡跟前輩低頭，或者前輩個性並不適合跟您合作，那就想辦法從國內外的自費課程，去累積實力，並逐漸應用在患者身上。
如果您覺得，自己沒名氣，同樣一筆自費，大家都要找知名醫師，那很簡單，就是想辦法降價，或者做幾個當促銷口碑，可以考慮找文筆好的部落客合作。
◾️ 創造差異
當您有了實力，開始作了一些患者後，記得要跟自己最初的患者保持密切聯繫，包括 LINE 或 Facebook 都可以考慮，因為您才會知道，這次治療後，後續的恢復狀況、自覺效果、人生改變，也才有足夠的後續行銷素材。
假設您促銷做的患者，因為笑起來更漂亮，更有自信，也因此工作表現變好，甚至獲得升職，那您當然要掌握這些資訊，甚至他加薪加了多少錢，多久以後把當初的費用回本，您都應該知道，考慮進一步與他合作宣傳，或至少用他的 pre- vs post- 微笑照片，把這個故事說出來。
這樣，就能逐漸累積您與其他前輩的差異，包括技術、服務、行銷、整體流程。有了特色，才有更多客人。到了這樣的狀態，您要換工作或自己開業，也不是太大的問題囉。
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- 你是個網路搜尋得到的人嗎？
- 還是搜尋後，只有被奧客患者在討論區抱怨的內容？
- 你有沒有自己的網路發言管道？
- 你在 Google 第一頁給人的印象是什麼？
如何在「大網路時代」保留存在感，甚至脫穎而出，是這個世代必修的課程！
如果，你……
- 有自己的專業，希望讓大家知道我的能力，拓展知名度。
- 有自己的診所，希望能增加患者信任度，增加自費比例。
- 想在網路上推廣，甚至開設課程，或提供顧問諮詢，作為小小創業。
- 是年輕醫師，苦於無法累積自己的患者，擔心薪水過低。
- 是主治醫師，希望更多人知道你，能被其他醫院挖角擔任主管。
- 是家長，看蔡校長帶兩個小孩寫部落格，想知道背後的技巧。
│ 2021 / 1 / 31（日）網路時代之個人品牌工作坊
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