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stp案例 在 台灣光鹽生物科技學苑 Facebook 的最佳解答

台灣光鹽生物科技學苑 By 台灣光鹽生物科技學苑

2021-01-11 17:38:11 有 6 人按讚
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2021/01/17 (日)【醫藥行銷系列】-生技醫藥業務銷售及產品行銷初階實務培訓班 ★熱烈報名中★
主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑
課程日期：110年1月17日 (日) 9:00至17:00 (8:30 開始報到)
課程地點：光鹽會議中心
授課師資：前羅氏大藥廠 特殊產品事業部 黃峙銘 業務副處長
【授課大綱】
一、生技醫藥產業的過去、現在、未來
1.產品及疾病領域
- 大宗藥品
- 專科藥品
- 罕見疾病藥品
- 癌症藥品
- 學名藥品與生物相似藥品
- 再生醫療與細胞治療

2.產業環境變遷
- 健保政策與趨勢
- 醫院管理與重心
- 醫護管理與需求
- 溝通模式的改變

3.產業業務行銷推廣模式
- 醫藥代表銷售模式
- 行銷策略規劃模式
- 上市準備規劃模式

二、醫藥業務行銷觀念工作坊
1.產品週期與行銷重點

2.行銷概念練習與體驗
- 定義市場與產品
- 市場研究與分析
- Insights 介紹
- SWOT 分析架構
- PEST 分析架構
- BCG 矩陣
- Ansoff 策略矩陣
- PNL 概念與解析
- STP 概念實作
- 產品定位與價值主張
- 產品內容行銷
- 產品進入策略
- 病患服務模式
- 電子整合行銷
- 自費醫療模式

三、醫藥產業的價值觀分享

線上報名網址 👉https://forms.gle/nyfsbmY8NzB5nkw99

學員對象：
(1)大專以上，對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
(2)生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練

課程費用：每人2,100元 (中午供餐及中場休息點心)
*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書

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台灣光鹽生物科技學苑

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這個學苑,不僅有生技製藥產業職場從業人員實務培訓課程, 也有最能思考激盪的學習氛圍,還有認真堅持的學員!
這個學苑,不僅有生技製藥產業職場從業人員實務培訓課程, 也有最能思考激盪的學習氛圍,還有認真堅持的學員!
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stp案例 在 劉恭甫-功夫老師 Facebook 的最讚貼文

劉恭甫-功夫老師 By 劉恭甫-功夫老師

2020-12-08 10:38:59 有 329 人按讚
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1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態，從風吹草動找出趨勢​
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3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點​
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劉恭甫-功夫老師

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《左思右想》《不懂這些別想加薪》暢銷書作者，創新管理實戰研究中心執行長，「超級創新力」主講人，兩岸超過兩百家上市公司指定「創新管理」「銷售談判」「專案管理」講師顧問教練
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stp案例 在 劉恭甫-功夫老師 Facebook 的最佳貼文

劉恭甫-功夫老師 By 劉恭甫-功夫老師

2020-10-29 20:38:43 有 215 人按讚
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1-2 【SWOT】優劣勢分析結合3步驟，找出企業開發施力點​
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二、找需求​
2-1 【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點​
2-2 【使用者旅程】往往反映顧客真實需求，拆解3階段找出關鍵痛點​
2-3 【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法，蒐集回饋、精準找到需求​
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三、準定位​
3-1 【產品分析】了解成長潛力與生命週期，成功搶佔市場的3大策略​
3-2 【競爭分析表】避免3大誤用，帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥​
3-3 【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場​
3-4 【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點​
3-5 【品牌策略】從哈雷機車案例思考，如何打造品牌整體生態系​
四、好行銷​
4-1 【定價策略】成功帶動銷售，讓產品賣到缺貨的6大方法​
4-2 【通路類型】成功上市後，怎麼增加接觸率？3大通路的專長與優勢​
4-3 【促銷方案】增加客戶購買誘因，促銷的3大類型與9種關鍵技巧​
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五、要整合​
5-1 【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟​
5-2 【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法​
5-3 【提案技巧】怎麼讓主管同意執行？讓新產品順利過關的3段式提案​
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《左思右想》《不懂這些別想加薪》暢銷書作者，創新管理實戰研究中心執行長，「超級創新力」主講人，兩岸超過兩百家上市公司指定「創新管理」「銷售談判」「專案管理」講師顧問教練
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