【腦中小劇場 《500輯 issue 27》 剁手之前,大腦先借看一下】
週五早上接案前,我都會直攻早餐店的某張餐桌。早餐店的報紙通常都會身首異處,殘體四散,然後被不同的族群認領。政治版的阿北,財經版的油頭,生活版的主婦,社會版的師奶。唯一留在那張桌上的,就是夾報發行的四頁刊物《 500輯》,但我不能遲疑,因為再過十五分鐘,文青就會過來接手這份刊物。
《500輯》是聯合報系的全新紙媒品牌,每雙週五隨聯合報夾報發行,而我是忠實讀者。《500輯》的議題貼合文化、消費、生活與自我實踐,心態若想回春,閱讀是個很重要的關鍵。因此每次看完,我都會感覺自己又年輕了十歲,結果看完社論己又老了十歲,人生有時候真的就是在原地踏步。
但沒想到,這份精神食糧有朝一日會向我邀稿,驚喜之餘,與有榮焉。
這期主題,關乎「浪費」,但目的不為撻伐,而是告解。內容簡介如下:
本期主題:✍️浪費,是一種該死的浪漫
這一次,試著不要再那麼正向積極與可愛,讓我們直視自己無法控制的欲望,那些會害我們下地獄的奢侈,告解一下,身為質青的你,也可能同時是自然殺手、地球敗類、居家害蟲,是如何把 #親愛的錢錢 變成一點用處也沒有的東西。
⠀ ⠀
好吧,或許會有一點點相當 #該死的浪漫。
👉本期客座:《 聯合文學雜誌 》總編輯 #王聰威
👉本期插畫: CHUN CHUN 張梓鈞
🌟 台北插畫藝術節 Taipei Illustration Fair 500輯賞得主
📰 03/19(五)於全台購買聯合報就能取得本期
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本 期 內 容
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.音樂人 #瑪莎:我有罪,從買下《天天想你》的錄音帶開始
.時尚總編輯 #楊茵絜:從跟高到浪高,最大的奢侈品是任性
.社會學者 #李明璁:不只太宰治,川端康成也捍衛我的浪費
.心理師解析:【剁手之前,大腦先借看一下】
.貓下去 #陳陸寬:談食物浪費,別太過時、矯情了
然而談浪費之前,先問大家一個問題,你們知道洗車海綿有幾種牌子嗎?
至少55種。
我之所以知道這數字,全拜某案主所賜。這位剁手黨員只因為一通優惠簡訊,便在三天內跑遍汽車百貨,將視線內的洗車海綿全數掃空,等到幾天後腦袋退燒,他才想起那十幾袋海綿還留在後車廂。對他而言,這些戰廢品只是日常發揮,明知浪費,卻還是忍不住下手,則是他的一貫告解。
剁手黨,昔稱購物狂,主要困擾多源自「過度消費」後產生的負面情緒。此族群並未納入精神診斷準則,較接近的診斷條目是「未特定之衝動控制障礙症」(Unspecified impulse-control disorder)。
通常在治療初期,我會和案主一起整理他腦內的【剁手路徑圖】,透視剁手的前因後果,逐步分析生理與心理因素如何影響消費行為。
所謂消費行為,一般包含四個歷程:判斷分析 → 決策 → 付出資產 → 收貨
過度消費,指的是付出了「超過預定計畫、實際需求或經濟能力」的資產,收貨後導致資源浪費。浪費大多會伴隨負向情緒,包括後悔或憤怒,通常這些情緒才是讓人想剁手的關鍵。至於整件事是怎麼出包的?沒錯,一開頭的判斷就出包了。
「前額葉內側皮質」(Medial Prefrontal Cortex)是大腦負責判斷分析的部位,也就是說,當消費對象出現時,前額葉會幫我們列出以下四個問句:
● 是否符合需求?
● 財力能否負擔?
● 對象是否符合價值?
● 它能給我什麼感受?
遺憾的是,即便損益分析再到位,前額葉可能也無法守住荷包。因為一旦踏進消費市場,至少就有四項「干擾因素」等著攻擊腦葉,癱瘓我們的理智線,讓「明知浪費卻還是忍不住下手」成為一場走進現實的噩夢。這些干擾因素包括:
● 【行銷詭計】
● 【付費形式】
● 【成癮心態】
● 【心理需求】
究竟這四種干擾因素,會如何影響我們的判斷?一旦影響判斷,大腦的【剁手路徑圖】如何成型?究竟什麼樣的浪費,才是浪漫的浪費呢?
欲知下文,線上見囉。
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你可以直接上線讀完,也可以買份久違的實體報刊,但我建議後者。畢竟,它的封面實在太值得收藏了。
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我常常覺得人類是一個很有趣的存在,同樣的一件事情換個不同的說法,不管在我們的認知情緒還是行為的影響,都會有很大的不同,最經典的例子就是我們上超市買東西,如果有一塊肉,它的標示是75%的瘦肉,但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉,你會挑哪一塊呢?
多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉,可是當你一回神,你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎?這兩塊肉其實是一樣的,但是可以保證哦,75%的瘦肉一定會賣得更好,像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情,已經有很多的研究為我們證明這件事。
然而呢今天的分享,如果你本身是一個做小生意,尤其是你想要累積一點會員,透過集點的方式,那麼我今天的分享你就要認真聽了~同樣是「框架效應」的運用,但是會幫助你的生意啊,越做越好!
這裡要從一個2004年的研究開始說起,那個時候呢,南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲,這兩位學者他們進行了一項田野實驗,他們想要知道同樣的促銷優惠活動,如果用不同的敘事框架來呈現,會不會有不一樣的效果。
紐恩斯和雷德茲哦,他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作,這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗,時間呢長達一個月,在這個月裡面實驗人員每個禮拜六,會在洗車場的結帳櫃台,發給所有來消費的客戶幾點卡,兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。
而每週輪流發放,第一周和第四周他們發的是「標準版」,也就是上面有8個空格,而你集滿8點可以換一次免費的洗車,而第二周和第三周他們發放的是「特別版」,而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。
只是啊這張卡片哦,那10個空格上面已經有2個空格,上面已經送你2點了,所以不管你是拿到標準版還是特別版,你都只需要累積8點,你就可以換一次的免費洗車,而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的,一張上面沒有任何的點數,而另外一張你都還沒有做任何事情,就先送你2點,那你猜猜看,這兩個不同版本的卡片,他們後續的成效表現會有什麼差異呢?
這兩位研究者哦,他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片;他們就發現哦,那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦,有19%把卡片集滿,而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢,高達34%把卡片集滿了,幾乎是標準版的兩倍;
而且不只是這樣哦,那些拿到特別版集點卡的消費者,再次光臨洗車場的速度也比較快,比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天,所以你看哦,這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠,唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。
如果更深一層來看,標準版的集點卡上面的8個空格,其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架,但是特別版呢,它的集點卡上面已經有2點送你了,也就是它的敘事框架時,「你其實已經參與了,而且你已經擁有2點」了。
然後再強調一次哦,其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊,它其實是一模一樣的,但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。
談到這裡,你平常在跟別人互動,你在跟別人相處的時候,你不管在描述任何事情,你的框架到底是什麼?可能哦談同樣一件客觀的事情,框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂,第二個感覺更好,第三個更容易在行動上配合你。
所以這邊其實就很呼應了,我平常在教學裡常說的,「你的語言就是你的框架」,你到底有沒有覺察,你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢?
就像是那個經典的例子嘛,當桌上有半杯水的時候,你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」,其實它帶給別人跟自己的感受,和後面的衍伸行為是截然不同的啊。
那麼如果你透過今天的分享也感覺到:「對我真的要好好的去揣摩,我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架?」,那我會很鼓勵你哦,可以把握我們近期推出的線上課程,由哈克(黃士鈞博士)主講的《與人連結的三個秘密》,哈克的專業除了心理諮商之外,他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用,和潛意識工作的大師級人物。
透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程,你會用最自然,而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到,嗯我跟別人互動的時候,如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣,那我可以怎麼樣在理性上換個說法?
最重要的一點是,在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」,當你能夠欣賞那份不同,那麼你說出來的語言,自然就會少了攻擊而多了溫暖。
期待你的加入囉!那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們有Podcast的頻道,你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化/一天聽一點】你就可以訂閱我們,也請你給我們5顆星的評價,我們需要你的行動來支持我們。
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曾在網路掀起一波原創音樂風潮的宅男歌王郭子,歷經三年潛心創作,終於推出個人首支正式作品「司機伯伯」,以高雄在地角度創作台語嘻哈曲風,搭配朗朗上口的洗腦旋律,將計程車司機這個大家都很熟悉的職業,用第一人稱的口吻唱出他們的心情,MV中更找來人氣音樂人、網紅入鏡相挺,扮演各種乘客,特別的是整支MV都在高雄取景完成,透過郭子扮演的司機伯伯帶大家參觀高雄的風土民情,也展現了高雄在地的文化創意是非常有特色的。
「司機伯伯」MV本次出演的卡司除了有人氣網紅宛宛兒、老王、I'M CHAMPION、胖虎陳睿纁、WackyBoys反骨男孩、紳士痞子之外,還有同是高雄的音樂人陳零九,知名DJ Noodles的現身更是強調了台語曲風上的多元發展,帶大家一起走遍高雄的各大景點,而MV當中動員最多民眾的場景刻意選在最具高雄人回憶的高雄舊火車站,現場聚集了200位來自長青學苑、友愛獅子會、大發衛星計程車行、在這裡鍵入方程式。高雄舞蹈教室舞者以及自發參與的民眾們一起跳”司機健康舞”引起現場其他民眾的圍觀,自然流露出高雄人的熱情,喜歡音樂的特質。
跳脫以往歌手MV華麗的刻板印象,郭子自豪的以生活化的場景為主題,看到生活中的一般人習以為常的人事物,郭子總是可以以細膩的感受力,將抽象的感覺,以詞曲創作的方式呈現,並在聆聽的過程中,不知不覺就被帶到了郭子的音樂世界,寫出大家都聽得懂的歌曲,這就是郭子首張專輯腦波同步的概念,除了司機伯伯,其他作品也即將在2018年底前發行,詳情請關注郭子官方粉絲專頁。
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主演 郭子、宛宛兒
導演 林惇誠
詞曲:郭子 (郭晉豪)
錄音:潘偉凡
編曲:潘偉凡
混音:潘偉凡
mastering:潘偉凡
Recording Room:唯有音樂錄音室
製片 李炫
攝影 吳少鈞
攝影助理:Bella Hongprapus
美術 吳芳慈 / 張雅帆
平面側拍人員 吳芳慈
梳化 廖詩玉
歌名標題字識別繪畫設計 沈懿
郭子頭像識別繪畫設計 沈懿
舞蹈人力統籌 康瓊玲
編舞 Push Hand-小黑
MD→ DORA/嫣
1923部落舞蹈團隊↓
黑大老師
猗眯·拔拉夫拉夫(妹妹)
洪俊熙(弟弟)
白白、蕾蕾、Coco
Push hand 舞蹈工作室↓
小香.AKAI.妹子.子薇. 殺樂爆 哲恩.郁婕
非常感謝↓
果貿社區全體社區朋友
高雄燈塔 (旗後燈塔)
空拍攝影 Amedee Photography 高雄攝影
大衛咖啡/洗車趣自助洗車廠
贊助單位↓
高雄市長青學苑(林素蘭老師)
E2區友愛獅子會
婉君攝影道具出租
芳慈攝影工作室
1923部落舞蹈團隊
富松梅-手作藝廊(禮服)
天龍計程車行
吃貨 Jia Huei-創意滷味
野心Ambition
TKbeer打狗啤酒
協力單位↓
高雄市政府文化局 (文化部及高雄市政府文化局獎助拍攝)
大發衛星計程車行
製作↓
阿立昆影視
唯有音樂
Jimography 吉影製像所
乘客↓
DJ Noodles 麵麵
反骨
CHAMPION
頑GAME
老王
張嚴之
胖虎
TPD 橘子
紳士痞子
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