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55歲財富自由！斜槓主持人阮慕驊「受用一生的10個智慧理財金句」
【人生要不斷為興趣工作⚡】知名財經節目主持人 #阮慕驊，40歲起辭掉穩定收入的平面媒體工作者，成為電視、廣播界最早的斜槓工作者✅。如今才55歲，就已財富自由！他以親身體悟，分析如何為自己一方面努力工作，一方面藉由投資理財，早早為自己賺進退休金❤️，立志要活得健康、活得自在、活得富裕，看看他如何理財、理健康、理人生呢？
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*先處理情緒，再討論問題
想要有好業績，就要學會將客戶的情緒與問題分開看待。開場故事中，X太太當著我的面，不斷發丈夫的牢騷，講了很多酸溜溜的話：「嫁給他十多年了，也沒看他守住錢過，我們家都不知道哪天會喝西北風！」X大哥一邊懊惱自己識人不明，一邊也覺得妻子在外人面前數落自己，實在很沒有面子。
如果留意到客戶有情緒，這時候先把「拿到業績」的目標放一邊，該優先做的是：同理感受或是緩和客戶的情緒。千萬別補刀附和：「你怎麼會借朋友錢？」「借朋友錢之前，你都沒想清楚嗎？」「那你們家現在該怎麼辦？」「我們的保單／ 商品／合約會不會受影響？」如果這時還打算進行銷售、說服成交，不但會遭客戶白眼，更顯得十分「白目」。
嘗試理解對方的心情，給一些時間、機會讓客戶開口，當客戶的情緒找到出口，往往能得到意外的關鍵訊息。所以別心急，千萬別不耐煩地打斷對方，沉默不見得會尷尬，有時反而是比較聰明的選擇。
*專心傾聽：不評論、不追問、不給建議
面對客戶情緒最恰當的作法就是：專心傾聽。這看似不起眼的一個小動作，往往能發揮很大的作用。但不少業務員因為沉不住氣，或是過於想表現自己，不只亂了人際分寸，甚至還會適得其反。
一個好的傾聽者，就該把握「三不原則」：不評論、不追問、不給建議。
千萬別湊熱鬧地問：「張大哥，當初借朋友時，怎麼沒考慮清楚？」「張大哥，當初如果將這筆錢拿來買保險，就不會發生這種事了！」這些話不但無濟於事，還可能讓客戶感覺你在火上加油。客戶的家人能這麼說，不代表身為外人的業務員可以跟著學舌。
有時候，專心傾聽更勝千言萬語。
*留意觀察，找到共識基礎
專心扮演聽眾的角色，當客戶情緒過去了，再針對彼此的共識點重啟對話。當X太太說出「賺錢容易，守財難」這句話之後，我連忙點頭深表認同，也跟他們分享國內某大金控創辦人的名言：「會賺錢的是徒弟，會存錢的是師父。」
這句理財金句是基於彼此的共識上所說，於是讓我原本要談的保險建議又找到了施力點。X先生夫婦倆隨即詢問我一些細節，不但順勢完成簽約，也因此深刻體認到這份規劃的真正意義與價值。
能有這般戲劇性的成交，原因就在於：客戶的情緒緩和了， 我們也找到共識基礎，而這都是因為我扮演好傾聽者的角色，才有這些收穫。
誰說成交要喋喋不休地說個不停？想成為頂尖超業的銷售人，要學習察言觀色、感受客戶情緒、安靜傾聽和適時沉默， 進而尋求彼此的關鍵共識。
客戶的一個眼神和動作，都可能另有深意並帶來新的契機。讓客戶說出自己的心聲，勝過死背的千萬句銷售話術。當客戶主動開口，先了解真意，再做出回應，往往僅用三言兩語，客戶就能「自己成交自己」。
本文摘錄自《超業攻略》，商周出版
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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#輕易豐盛學苑 #習慣養成 #好運跟著來
能量理財｜9個生活養成 讓你好運滾滾而來
自從有了3C產品
多久沒有好好觀察身邊的人事物了?🌻
大家都有聽過一句話「習慣成自然」
至於如何創造出快樂的習慣
一切就看你如何用「習慣」造就自己❤️
因為所有人皆由『習慣』所造就出身、心皆然😆
因此想要打從心底快樂健康❤️
生活習慣的養成很重要
而最重要核心便是你要懂得給自己正面的能量😆
分享世界上最快樂人的九大生活習慣
就讓Jamie老師來告訴你！
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剪輯- 黃惠琦
00:00 能量理財｜9個生活養成 讓你好運滾滾而來
00:26 九個會讓人快樂的生活習慣
00:36 第1個習慣-活在當下
01:10 第2個習慣-讓正面環境包圍你
01:45 第3個習慣-學會獨處
02:10 第4個習慣-具備成長型思維
02:29 第5個習慣-懷有夢想並實踐
03:07 第6個習慣-不求回報的付出
03:43 第7個習慣-把錢花在體驗上
04:19 第8個習慣-良好的適應力與恢復力
04:57 第9個習慣-活到老學到老
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▪信用卡推薦-現金回饋：https://youtu.be/C9tpl0B4W5E
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