190826蘋果 斡旋陷阱 後悔想追回斡旋金 得看屋主點頭沒
新聞影片網址→https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190826/1620065/
高市一名婦人看上一戶大樓物件，下10萬斡旋金請房仲議價，屋主點頭答應後，她卻反悔不買，除沒收10萬元，還被追討30多萬元服務費，引發爭議。對於斡旋金的定義，《蘋果新聞網》隨機街訪民眾，多是一知半解；房仲表示，斡旋金能否取回、2％服務費是否要付的癥結點，是看屋主是否同意買方提出的價格，並在斡旋書上簽字，「若屋主沒點頭就不算違約，也沒有服務費；但若屋主點頭，買方卻說不買，就是違約，要沒收斡旋金及付2％服務費。」
（熊培瑄／台北報導）……↓
在買賣房子時常會聽到「下斡旋」，也就是說，當出價和屋主心目中的價格有落差時，買方可付斡旋金表示誠意，再由仲介議價，但不只是口頭喊個價，法律上有一定流程，也得簽下書面依據。
不過，《蘋果》隨機街訪，發現大部分的民眾下斡旋都不太瞭解，民眾鄭先生表示，「其實我不太懂，就是跟定金一樣，簽了約又不買當然要被罰，能不能拿回來還是要看簽約的時間吧！」近日恰巧下斡旋的黃小姐則說，「我聽到的是說，付斡旋金是讓仲介去議價，屋主如果同意就是拿走成交，出的價格對方不同意就是退還，可以等同定金了。」
美商ERA不動產資深經理陳泰源解釋，「要約斡旋」制度一般分二種方式，第一種是支付一筆斡旋金，委託仲介議價，並簽《斡旋書》或《不動產買賣意願書》，以及支付服務費的《買方給付服務費同意書》共二份文件。
若議價成功，後斡旋金即轉為定金，一旦買方放棄購買，就得斡旋金由屋主全額沒收；反之賣方反悔出售，不僅得返還斡旋金，還得再賠償買方相同金額；至於斡旋不成，仲介則須在3天內，將定金全數退回。
陳泰源提醒，斡旋期間以3~7天為限，未談成可再延期，但有效期限都得在約定條文中確定，最容易讓買方搞混的是，「審閱期3日」是指下斡旋前有3天可以考慮，而非同意後還有3天的反悔期。
第二種則是簽訂《要約書》，不用先付現金，仲介會以此份要約書和屋主議價，若屋主同意買方開出來的價格及條件，雙方就會正式簽定買賣契約；無論是買方或賣方違約，都必須賠償對方付成交總價3%。
包租公律師蔡志雄進一步說明，期間買方可以隨時撤回斡旋，但屋主一旦同意出售，代表雙方達成合意，此時斡旋書便成了具法律效力的契約，也就是說，其中一方反悔，或因個人過失導致無法簽定買賣契約，都會構成違約。
斡旋金通常為數萬元，沒有限制金額，由於不同買家可以同時下斡旋，付多少也會影響交易結果。美商ERA不動產資深經理陳泰源建議，如果真的很喜歡這棟房子，下的斡旋金當然越高越好，不僅表示想要購屋的誠意，還能增加屋主同意出售的機率。
高雄市消保官林輝雄指出，有惡劣仲介為達成交目的，在屋主仍猶豫是否同意出價時，欺騙買方已經簽收、無法撤回。他提醒，買賣方和仲介發生糾紛，都可以提出申訴做調解；同時建議，簽約前要先看懂契約，把權利義務關係問清楚講明白；房仲過程中也要明確告知，對雙方才有保障。
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/08/190826_29.html
斡旋金 成交 機率 在 [心得] 感謝仲介盡力幫買方，買到想要的社區了- 看板home-sale 的推薦與評價
接觸房版一陣子，今天上來跟大家分享成功換房的喜悅跟經驗。
昨天終於順利完成銀行對保，貸款金額沒問題，放下心中大石了！
上個月底，人生中第一次當天下10萬斡旋金，仲介立馬約賣方出來議價，一路折騰熬夜到
凌晨兩三點，居然就真的成交了？！
屋主開價1000萬出頭，因為我們夫妻還滿喜歡這間房子，27.5坪、18年左右，新北市某社
區。仲介大大建議我開價至少880萬，他說上一個客人也是這個價錢斡旋，只是失敗了，
所以可能比他高會比較好。
因為近一筆的該社區交易換算後，的確是880左右。
但是我們並沒有這麼做，我自己重新分析，我拿過去一年實價登錄再高個一點點，應該是
整個去年的平均單價去開，我得到了850這個數字去下斡旋。
感謝仲介大大願意收，對方也願意出來談，我們從9開頭的數字、一路往下談金額，談到
我們都快放棄了
屋主本來堅持9開頭，又談到90X多，問我們行不行
但是我們不想衝高房價，也沒有能力買貴，因為我開的850，每坪單價已經是該社區平均
一年的均值再高一點了，所以我也沒有亂下斡旋
最後最後，我們的極限是88X，不行就放棄！！我們本想說屋主這麼硬，應該不會成功了
，因為我堅持不要到9開頭。
經仲介朋友跟店長一路努力，熬夜到兩、三點，屋主居然最後點頭答應了？！！
當店長幫把對方的簽名放在我眼前時，我們實在太訝異了，居然最後是88X買到對方開價
的1000萬出頭的房子。
所以上來也是分享各位，買房可能真的需要房緣，如果真的很喜歡的人，也許就會不小心
妥協變成9開頭去買…
但有時再喜歡，還是要衡量自身能力，堅持一下，如果成就成，不成就是無緣。
還有，真的喜歡，就還是下斡旋看看，我自己也沒有想到當天下10萬斡旋，最後就直接轉
訂金了，一天內完成，以上經驗跟各位分享囉。
ps…感謝仲介大大們的努力斡旋，小弟深深覺得這次2趴的服務費17萬多付得很值得啊！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.46.156 (臺灣)
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※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:25:32
推樓上大大，哈等我交屋後，我再自己上來回覆此篇，謝謝啦
推樓上，哈不是，離迴龍有段距離了
推樓上大大們，感謝祝福，哈等我完成交屋，也上實價登錄後，再跟各位分享區域囉！我
們上個月底簽約，我昨天完成銀行對保，如無變數，應該近期就可以了
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:30:08
喔對啊，可能到時要把公寓賣了，沒法扛兩筆貸款呢
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:32:38
是的，18年的中古電梯社區
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:36:14
謝謝，對方開價1000萬出頭，最後成交是88X 左右
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:39:54
真的是時間點問題，仲介跟我說上一個人斡旋下880失敗，所以我本來也不抱任何期待
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:40:56
推樓上，我老婆也是這麼說的，然後過程中，屋主堅持9開頭，我們也覺得不會成了，只
是店長一直慰留我們，叫我加一點，加到90X，我們不肯，都已經要放棄走人了。
後來才說不然88X，他再去談談看，我們也同意，反正這就是底線囉
對啊，但是，屋主就算要給我殺，也會希望是9開頭成交吧？！只是我們不願意，也沒那
個能力負擔啦哈，最後居然變成8開頭成交了，我們還滿驚訝的吧！
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:48:30
謝謝樓上啦
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:49:47
哈或許是吧，但我們該付的2趴仲介費，完全是實付的喔，也付的很甘願啦，畢竟這次仲
介朋友，真的很幫我們手頭緊的買方
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:51:16
哈或許吧！這是仲介朋友們的努力與談判專業，我就不知道了
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:52:59
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:55:01
推樓上，我猜也是吧，因為我也堅持不肯加到9開頭數字（至少要多出20萬）
那會讓我資金出問題，
所以我們也是保持著有成就買，沒成，就算了的心態吧
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:58:34
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:59:20
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 13:59:53
我同意，所以我的標題是寫，「感謝仲介盡力幫買方」，所以我們這次服務費2趴付的很
有價值，心甘情願囉
可是，他們收我850斡旋，然後我印象中當晚第一次議價時，對方是開93X的樣子，
我嚇到，想說差太多錢了，本想就算了走人好了…
哈哈，以上小劇場，我們也都會去猜測，但已不可考了
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:05:28
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:07:24
謝謝啦，我的確是很堅持不要到9開頭的數字。
那為何要收我850斡旋，然後當晚第一次議價又變93X，足足多了80萬出來，我們本來有點
小生氣，想說好吧，退斡旋，回家好了…
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:08:50
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:09:51
哈也是，其實我也理解雙方的心態，但還是很感謝房仲大大最後幫我成交了。
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:12:52
推樓上，這種數字的攻防戰，實在太有技巧了，我真的沒辦法理解哈哈
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:14:05
推樓上，原來如此，那真的很慶幸自己沒有買貴，沒有妥協要到9開頭這個數字啊
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:15:41
哈原來如此，那我還是不要去想為何多出30多萬這件事了，因為我下850，最後88X成交，
但我們還是感謝仲介朋友與店長的努力
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:18:59
是的，所以我們也滿感謝仲介朋友們的努力，至少有買到了，而且價格是我們可以負擔
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:20:50
我的實價是近一年，所以大概是850萬，但是如果只看今年的實價，是超出850不少。
謝謝樓上，這次的社區，的確還滿喜歡
是啊，但我是下850斡旋，最終88X成交
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:23:31
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:24:40
謝謝啦，也是順便分享，我是拿該社區「近一年」的實登再加一點點來斡旋，不是近幾筆
的…原來也是有機會的
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:30:43
謝謝樓上，是啊，所以還是很感謝仲介朋友跟店長的努力週旋，這次的服務費其實是付的
很值得。
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:32:15
推樓上，謝謝啦！沒錯，都成交了，而且金額可以負擔，也就沒想這麼多了
哈哈，仲介朋友也說1000萬內是低總價…
謝謝樓上啦
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:44:55
哈沒有放棄我們，讓我們回家啊，因為他大可以退我斡旋，然後他們再去找願意出900萬
以上的買方啊，應該不會難賣吧？！
畢竟現在是賣方市場，我買不起900萬，他們應該還是可以找的到願意出900萬以上的
人吧？！
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:47:30
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:48:54
哈我也不知道，但店長沒有放棄我們…不然他大可以退我斡旋10萬，再去找下一組客人吧
？！
所以也是感謝他們願意為我們努力啊
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:50:38
謝謝啦
所以我們是有謝謝店長他們為了我們買方盡力週旋囉
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:52:59
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 14:54:47
謝謝囉
哈樓上大大，等小弟交屋後，再來回文分享一下，謝謝囉
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 15:07:35
推樓上，哈不是大慶啦，是在新北市
等小弟交屋後，再立馬上來回文跟大家分享囉
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 15:33:21
其實當天，房仲朋友們跟我們說屋主是平常心啦，說他不缺錢，委託兩個月賣不掉就算了
，所以我們本來也不抱任何期待，姑且一試，沒成交頂多退斡旋囉
我是不這麼覺得啦，因為…我有強調，你們可以再找下一個買方啊，畢竟我出的價錢有落
差，如果真的不行，我也不會怎樣的。
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:14:07
推樓上哈謝謝祝福，對啊，等交屋後再簡單處理房子裝修，就要搬家了
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:15:19
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:17:12
樓…樓上大哥，18年不會舊啦，這個社區保養的很好，而且屋況也ok耶…我還看過29年社
區開價1100萬的…暈
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:22:53
我們評估過，每月貸款金額的確ok
謝謝樓上，真的，覺得這次2趴仲介費付得很值得哈哈
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:36:18
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:43:12
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:43:37
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 16:45:21
真的嗎，那為何第一組出斡旋880會失敗？還是那也是故事而已嗎哈哈，但無所謂，畢竟
也成交了，謝謝大家的關心囉
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 17:07:58
理解，成交才是王道，但小弟過程還是有真實感受到仲介朋友跟店長的努力斡旋，最終成
交金額，也是可以負擔的，就還是真心感謝囉
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 17:10:31
謝謝樓上大大
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 17:18:00
哈我猜是吧
謝謝樓上大大們啦
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 18:36:41
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 18:37:16
我的斡旋是下850，如果不加一點點也不太好吧，但我的極限的確是88x就是了哈
是啊，真的有下斡旋有機會，也恭喜你喔
哈哈推樓上，不知道賣方會不會上房版…
是的，這真的是看緣份，我們也是保持著嘗試心態，如果88x買不到，就算了
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 21:55:04
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 21:57:41
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 21:59:57
推樓上，隱約有猜的出來
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/15/2022 23:27:51
謝謝樓上大大們
推樓上，是啊，事後我們討論，也慶幸自己堅持在88X，沒有妥協到9開頭，至少總
價省了20幾萬吧
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/16/2022 08:23:48
謝謝樓上，也很感恩沒有追高上去
哈說到這個，我們當晚到最後也很累了，我一直跟店長說，其實我們沒辦法出9開頭，你
可以再找下一組客人，我們無緣。
但店長說，他好不容易終於試探到賣方的低價，他希望還是我們買，他不想把機會（生意
）讓給別人做…所以他最後又再去努力協商，最終88x成交，皆大歡喜。
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/16/2022 17:44:51
謝謝樓上業務經驗分享，哈，但小弟是850斡旋耶，那是否早知道我就不要加到88x啊？我
多噴了30幾萬？…開玩笑的啦，畢竟也都成交了，也就不多想囉，謝謝各位囉
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/16/2022 18:33:40
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/16/2022 18:34:41
推樓上，我也是這樣想的，如果我斡旋850，議價時若堅持不加價…
我想最後大概也是直接退斡叫我們回家吧哈哈
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/16/2022 22:23:17
謝謝啦
推樓上大哥，可否冒昧請教一下喔，若是我已原斡旋金額850買，堅持不加價，
那會否連戲都不演，直接退斡旋叫我們回家呢？
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/17/2022 08:22:55
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/17/2022 08:23:59
謝謝樓上祝福，屋主開價是1010到1030之間，哈先不講太細囉
※ 編輯: saufu08 (49.216.46.156 臺灣), 07/17/2022 17:16:16
推樓上，我想主要還是感謝房仲大大的積極性跟認真的態度吧！講真的，我這麼堅持不要
9開頭的價錢…他大可放棄我們這組客人，
再去找下一組願意出9開頭的客人就好啦，現在房子應該不難賣吧？他何必這麼辛苦再一
直去幫我們跟屋主談價錢對吧？
所以就這一部份，我們還是很感謝仲介大大的努力斡旋，幫我們談到一個可以負擔的價錢
囉
※ 編輯: saufu08 (101.12.22.6 臺灣), 07/17/2022 22:35:32
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