【分享】(我的選擇:從偶然變成必然!)
我現在的家教客群,都是豪門家庭。這起因於一個偶然...
因為我從大學二年級開始,就不斷以家教來賺取生活費、學費,剛開始只是打工性質,只當作賺錢的選項之一而已。但沒想到,從開始教,就教出了興趣和成就感!在過程中不斷雕琢自己,讓自己的教學更上一層樓。
後來,在大學時期,會喜歡閱讀一些商業方面的書籍,於是有了「經營自己」的概念。
除了在數學、教學的專業上提升自己之外,在價格上,我也逐步調整。
我的調整邏輯是這個樣子:
如果在某個時期,我願意釋出的家教時段都已經滿檔,當有手邊的案件結束時,我就會嘗試提高價格,去接觸新的案件,看看是否會成功。
比如,如果某一時期,我有11個學生,當時的鐘點600元,若周二晚上的時段,學生畢業,結束了這個原有的家教,我就可能會用700或800元的鐘點去找新的案件。(舊生我是不會漲價的,除非中斷幾個月的時間)
若順利以800元接到新案件,未來有600元的案件結束時,我統一都以800元去接新案子。當手邊全都是800元的案件,又有案件結束時,我就會嘗試以1000元的訂價去找新案件,如此周而復始!
進入豪門之前,我的家教行情已經到了每小時1200的水準,那是大概在民國91~92年左右,當時在讀台大數學碩士班。那時,因為有空檔出來,就在家教中心登錄資料,看看是否會媒合到新的案件。但我的下一個目標,鐘點定在1500元!
沒有兩個星期,家教中心致電給我,說有家長在網站上看到我的資料,指定要我。問我要開多少鐘點?我回說1500元!電話裡的工作人員很驚訝,因為這不是「一般行情」!
她特別強調「你確定要開這個價錢?這是我們家教中心從來沒有的價錢,你確定要開?」
我說「是的,請幫我開這個價錢。如果家長不要,就算了!」
「如果我們開1500,對方很可能會無法接受,就沒有這個案件囉?」
我堅定的回說「沒關係,就這樣開!」
過了五分鐘之後,家長直接來電給我了!
我在一般性的詢問孩子的狀況、學習情形、在校表現、平時興趣、人際關係...等等諸多關於學生的問題後,我跟家長說「沒問題。我可以接!」
但因為我很懷疑家教中心是否有如實幫我談好價錢,我還是補問了一句「嗯...但不知道您是否知道我的價錢呢?我的鐘點每小時1500元喔...」
對方媽媽很輕鬆的回我「喔!我知道,剛剛家教中心有告訴我了。錢對我們沒有問題,我們不在意。只要老師教得好就可以了!」
呼!我鬆一口氣!接成了這個案件!
我在他們家,先後教了哥哥、弟弟,大概有五年的時間,直至後來,我才知道,原來他們家是上櫃公司的家庭。
從那時起,我接觸到豪門家庭,也見識到不一樣境界的視野。
這讓我下定決心~我以後要專攻豪門市場!
所以,從接成那個案件後,我就讓自己不斷在新的案件上嘗試調漲,也一直受到豪門家庭的肯定!
至於我怎麼行銷豪門家庭的,未來有機會再說。
當我接觸到大量的豪門家庭時,我真大開眼界了!
我發現,大多數的豪門家庭,也就是俗稱的「有錢人」,他們之所以能賺得比常人多的財富,決不是幸運而已!他們或者有各種不同的經歷或能力,但是以我的客戶觀察而言,至少超過80%的家長,他們有以下四點特色:
(1) 視野高:他們想事情,常常站在至高點思考。從結果、架構出發,常常很多事情即使沒接觸過,想出來的作法,卻迥異於一般有經驗的人,但可行性卻超高!
(2) 格局大:他們的格局很大,不會小鼻子小眼睛的計較各樣雞毛蒜皮的事情。把專注力用在對的地方!不浪費力氣!
(3) 看得遠:他們想事情、布局,常常是以五年十年的角度在看。不是以短期的利益作優先考量!
(4) 開放態度:對於周遭的變化充滿包容的心胸,對於所有可能性都抱持著樂觀其成的態度。但對於小結果,不會斤斤計較。因為他們知道"有誤差"才是真實世界!
正因為上述四項特質,剛好符合我的教育理念和教學態度,所以,我在豪門教得非常愉快,學生在這樣的環境以及我的教學手法之下,也有相當的收穫。
所以,我就完全選擇豪門市場來經營我的家教品牌!
我想:任何人,都可以依據他的努力、天賦、能力所創造的價值,去選擇適合他的市場。
儘管有些人會攻擊我,說我貪財...等等。
但我認為,我不偷、不搶、不騙,我用我自己的努力,贏得豪門家庭的肯定,這難道不行嗎?
我也有我幫助人的行動和方法,但誰指定我要用低價去教學生,才是幫助人呢?
以我的家教時段,我收費即使再低,能幫助的學生就是那麼幾個。根本沒差!
重點是,豪門客群的格局,反而讓我有很多的發揮空間。而且,我也有我的人生夢想要實踐,我也有家庭要照顧,豈能隨著那些人的言論調整呢!不然那些賣豪宅、名車的頂尖業務員怎麼辦?
贏家教練 尚明祝福每位朋友都能找到自己的定位,勇敢選擇、實踐!
(下一集:我要分享關於經營豪門客群的注意事項。~因為我遇過少數不腳踏實地的粉絲,見面就問「他要如何找到五千元以上的家教案件」)
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