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【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

A distinctive value proposition 獨特的價值主張

A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

What are trade-offs?

"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

video …

QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。

但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!

於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!

聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

【#小马四点日记 0908】

➊.#约看半夜场吗？

Black Widow、Shang-Chi、Suicide Squad、Venom、Spider-Man，天啊，都是想坐在黑房吃爆米花看的电影。可能，真的可以这么做了。

首相昨天发了一个对 #创意产业 蛮重要的文告，9月9日开工！

哈，我昨天一整个傍晚收到好多信息，都是告诉我可以开工的消息，感受到了这个振奋。

为什么会宣布开放？因为政府认为，各州已经达到80%成人人口完成疫苗接种，所以，共有8项创意产业的活动，#获淮在Fasa1的地方开工，包括电影院。不过，所有活动只允许开放给已经完成两剂疫苗接种的人。

包括看电影的也是，你要看电影？没问题，除了给服务员看电影票，还要show你的疫苗准证。

电影院的 #观众人数，限定在放映厅空间的50%。

剧场、歌剧院、博物院、美术馆等，也获准对外开放，条件一样，观众都需要完成接种，而观众人数是场地空间的30%。

回到最关键的一点，虽然政府允许复业，但还是不要钻漏洞。SOP要做好，而且，重申，#疫苗不是仙丹，安全套也只是99%，已经证明打了疫苗还是会有患病的风险，只是稍微低一点而已。

一切，小心为上。Hello Cannot....

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➋.#按SHARE罚1万2

还是有人觉得没有在创作，只是share而已，即使是假消息也没事吧？错，大错特错。

最近，一个46岁的家庭主妇，因为分享了一个假消息的视频，被判罚款1万2000令吉，或监禁6个月替代。尽管她不是录制视频的那个人，但因为被抓到分享，#证据确凿，所以被控上法庭。

所以，不必觉得冤枉，也不必投诉政府不公平，本来就是错误的行为。

很真实的说一句，虽然说Tidak Pasti Jangan Kongsi，但很多人不是不确定，是他们对那些人说的都深信不疑，所以就分享出去了。新闻播报员说的，都不相信，反而会相信一个来历不明，告诉我：#我的表哥，#我隔壁的陈先生....

不要散播假消息了！

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➌. #印尼压下来了。

印尼是我们的abang adik，再加上泰国，我们三国一起受疫情所困。印尼一度去到单日5万多，7月份因为 #Delta入侵，导致确诊率超过33%。

但，昨天，他们的确诊率只有4.6%，比 世界卫生组织 的要求的5%水平还要低。恭喜，这也显示印尼严峻的疫情，可能正在逐渐平缓。

按照 世卫组织的说法，确诊率超过5%，就意味着疫情失控。没错，我们在失控当中。昨天我们的确诊率，依然在10%以上，前天还是16%。

跟我们相似，印尼情况改善的主要是大城市，爪哇之外的好些省份的确诊率还很高，像是亚齐17.4%，北加里曼丹16.7%。

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➍. #真的要开工了

早安你好，今天会更好，我是小马。来跟我打声招呼吧👋

回到第一点，那个宣布对我来说的影响真的很大。《企业棒帮忙2.0》因为MCO3.0过后，就一直悬在半空，现在终于可以重启。但，疫情还是严峻，自己带着一大群人一直和不同的人接触，也是危险的。

所以，我昨天兴奋后，#回到冷静，工作赚钱虽重要，但站在更高的角度，我需要照顾整个Crew的安全。

我们，都要好好的。

同样的，看到这里，#非常感谢你。你的阅读是我每天早上敲键盘的动力。

▫▫▫▫▫▫

#看完记得帮我LIKE和SHARE #感恩
#看到来说声 #早安

＃可惜問錯人了

“刻在我心底的名字“的抄襲風波，昨天看到新聞有網友去問Reality的原唱的Richard Sanderson有無抄襲的問題？

Richard Sanderson的回答是：“....,apart from 2 lines of the chorus where there is a little ressemblance , I cannot say there is any plagiarism, it’s a very nice song.”

大意是”副歌有兩句有相似，我不能說有抄襲，這是首好歌。“

想說著作權是“不告不理”，所以原唱發話了，那也就不構成著作權上的侵權行為。

等一下，但問題是Reality的作曲家是Vladimir Cosma!

你嘛問錯人了吧！^_^|||

倒是好奇心起來，到底這“抄襲”在著作權法中要怎麼看！所以，做了點小研究。

“抄襲”兩字並不是著作權法中的法律用語，在台灣用的是“重製”，在音樂創作方面出現在第91條第1項的：“擅自以重製之方法侵害他人之著作財產權者。”比較大的問題是“重製”兩字要如何認定，“重製”時必然會做些修改，這就引發了一個爭議，有改過就沒有完全像，此時若從寬認定，對原著作權人不利；反之，從嚴認定又對新著作人不利。

這方面台灣的判例不多，所以有個2017年的文章用美國的“取樣”概念，來做為判案中的認定：

““2003年的Newton v. Diamond案中，第九巡迴上訴法院認可「微量取用」(de minimis use)原則，認為在有數十秒的取樣情形時，當一般聽眾不認為是挪用，即構成微量取用，並無實質近似，且若未取樣原曲之重要部分，亦不構成抄襲。

但2005年時，聯邦第六巡迴上訴法院在Bridgeport Music, Inc. v. Dimension Films案中，對微量取用的情形提出「明確性規則」(bright- line rule)，認為必須要取得授權方得取樣；

而美國最高法院則在1994年的Campbell v. Acuff-Rose案中，認為雖有擷取他曲旋律，但整體曲風不同時，採取轉化性原則，認為構成合理使用。””
(李祖劭, 2017.03, 流行音樂“取樣”之著作權概念, https://stli.iii.org.tw/article-detail.aspx?no=67&tp=5&d=7744)

另外，有個概念是常被大家所誤解的，就是並沒有“故意”，但能不能有“意外”，“意外”會不會算是侵權。

情境上還真可能“意外”相似，兩個人都會撞臉了，詞曲創作也難免會。但這就形成認定上的困難，新著作者即是有“借鏡”，但一口咬定我沒聽過，法律上對被告會有無罪推定，原告必須證明被告有罪。但用在著作權法上這一點又怪怪的，因為也只能就相似這塊，與創作的時間先後來舉證，但這無法證明“故意”。

那怎麼辦呢？

這時會有個“接觸”的概念：

“”所謂「接觸」，不限於以直接證據證明行為人有實際閱讀之事實，凡依社會通常情況判斷，行為人應有「合理的機會」或「合理的可能性」閱讀或聽聞著作人的著作，即足以構成接觸。“”(東華大學智財權專區, http://ipr.ndhu.edu.tw/index.php?option=com_content&view=article&id=104:2010-05-20-08-47-28&catid=39:2010-05-13-08-23-13)

所以，只要證明合理機會與合理的可能即可。

不過，即使真的很像，也可能認定成“平行的獨立創作”，這點在著作權的第10條所規範。

“”如果不同的作者間，偶然地創作出相同或相類似的著作，二個著作將各自擁有獨立的著作權，彼此間不會構成著作權的侵害，也不會產生所謂的「抄襲」情形。”“(智慧查找案例-全國法規資料庫, https://law.moj.gov.tw/SmartSearch/Theme.aspx?T=08&O=1.4)

寫到這，如果你還有在看，我真要佩服了，也很高興您願意花力氣去理解，邏輯有些龐雜，到最後出現這個“平行的獨立創作”，又把前面因“相似”而存在“重製”疑慮的假設推翻，這著作權法搞的你我好亂。

這最後還是要法院認證的，原則上“不告不理”，所以若原創作者不提告，那什麼事都沒有。而現在社會上討論的“抄襲”，其實也並不全然是“著作權法”上的觀念，而是社會的某種“正義”標準，自然會有“魔人”化的傾向。

寫了不少東西，算是個個人的習慣吧！要不是儘可能的不關心，一旦關心起來，最後就會儘可能認真的探討一下，比較合情合理的想法。

＃真要寫的合乎著作權法的要求寫起來就不太好讀
＃一堆引用出處說明呀

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❖歌詞在下面❖

演唱：野生三十
作曲：三十
作詞：三十
編曲Arranger：Attila Orosz (ShawtyChrisBeats)
混音工程師Mixing：歐姆 @FLOWSIXTEEN
母帶工程師Master：全相彥
製作人Producer：鄭翰文/沈炳 @FLOWSIXTEEN
統籌Overall planning：胡雯雯
封面設計Cover Design：何曉婷
總企劃Total planning：鄭翰文/沈炳 @FLOWSIXTEEN

Got me feeling like falling in love
想要陷入愛情
Tell you that baby you shine like a diamond
告訴你 你有多美
Call me when you in the moonlight so bright
皎潔月光下等待的你
If you're there waiting for someone
儘管打給我

Haste makes waste我太
我太追你欲速則不達 我太
You're the only one head-to-toe我愛
你是唯一全身上下 我愛
Gonna promise我在
向你保證 我在
Let me tell ya how's it gonna be
我來對你訴說故事的發展


Gimme that浪漫的時間
Gimme that炙熱的視線
Gimme that身體的支點 只屬於我們的時間
（只屬於我們的世界）

I want that赤裸的靦腆
I want that美妙的危險
I want that直白的體驗
只當你唯一的備選

當我們丟掉防衛眼神交匯的瞬間
掉進了答案只剩下單選的試題卷
第一次我陪你試驗 愛情我給你指點
確定是你主演 不遮掩的情節

跳過前奏氣氛是火熱 鎂光燈下baby在左側
身體接觸居心是叵測 溫度升高需要買可樂
Be my lady 牽我的左手 不必熟練都跟我走
（牽著我左手 不必熟練都跟著我走）
拋開害羞肢體不閃躲 專心和我做學問探索

I told you I just cannot control myself so babe
先說好 我控制不住自己 所以
Forgive me if I ever forget to behave
原諒我 有時候表現失態

想要你和我一起忘我地wave 從清晨
晃到了深夜 忘記了時間 快樂的神仙 uh再來一遍

我們之間的距離放映著 沒分級的故事片
你我呼吸在重疊 腦海里有了音節 好像突然 通電

別擔心 雲霄飛車初體驗我都陪你坐
我答應 角色扮演主題線我都跟你做
在此刻 我想對你說 我想對你說
Baby baby 今夜的月色 是我對你唱著

Gimme that浪漫的時間
Gimme that炙熱的視線
Gimme that身體的支點
只屬於我們的世界

I want that赤裸的靦腆
I want that美妙的危險
I want that直白的體驗
只當你唯一的備選

當我們丟掉防衛眼神交匯的瞬間
掉進了答案只剩下單選的試題卷
第一次我陪你試驗 愛情我給你指點
確定是你主演 不遮掩的情節

我觸碰到了你 不自覺做出的反應
不需要去考慮 是automatic的感應
你眼神的肯定 我故作太鎮定
對你不斷靠近 是無法抗拒的本性 ay

Let me feel your body on me I’m so dope
感受你的身體 我在沉醉
Shawty baby chilling don’t say nope
和我一起搖擺 不要拒絕
我味蕾在捕獲 你施展的蠱惑
把所有伊甸園神話裡說的都給我

當我第一次認定句點就是你的時候
我抱緊你的時候 那時刻
把時間盡我全力銘刻
體溫在瞬間融合 記憶在瞬間定格

Tonight is far away, make me wide awake
夜還很長 我太清醒
I just wanna say, baby won’t you stay
我只想說 寶貝留下好嗎
I know what you’re waiting, show you how I wave
我知道你要的 和我一起搖滾
That is all I gave, no more exit
這是我的魅力 不會給你退路
Now you gotta listen up, cuz this is a song just for you
現在聽好了 因為這首歌只唱給你

Gimme that浪漫的時間
Gimme that炙熱的視線
Gimme that身體的支點
只屬於我們的世界

I want that赤裸的靦腆
I want that美妙的危險
I want that直白的體驗
只當你唯一的備選

當我們丟掉防衛眼神交匯的瞬間
掉進了答案只剩下單選的試題卷
第一次我陪你試驗 愛情我給你指點
確定是你主演 不遮掩的情節

The night is fade away
徹夜陶醉我在回味
是你的香味
My baby...
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香港警察質素高，英語能力高，係全人類都知的事，上星期日警察大聲連環爆出：「You can remove ar！」「If you cannot remove, I can penalty for you！」「If you see is not lesser than 1.5, you can move！」等，更是字字鏗鏘，句句有力，唯一可惜的是外傭姐姐，甚至你同我都未必聽得明，可能只有他們的同類才能完全理解吧。作為「英文人生教練」的馬米高聽到這些「英文」當然又要出句聲，教就唔敢喇（大佬，唔驚《國安法》咩，一陣又二百幾人衝過嚟點算？），切磋切磋咁囉。

果籽 ：https://hk.adai.ly/appleseed

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夢然《少年》小提琴版本 | Violin cover by Lin Tzu An of Shao Nian by Mira

這首旋律讓人忍不住反覆循環，輕鬆明快又充滿力量的拍點，把堅持本心的努力表現出來，
在振奮人心的曲調中，把大家心中藏著的、被社會現實侵蝕的夢想喚醒。

曾經聽過歐普拉的一句話很令我感動「你所能冒最大的險，就是去過屬於你夢想中的生活。」
另外就是馬克吐溫說：「20年後的今天，對於那些該做卻沒做的事，你會更感失望後悔。
所以駛離這安全的港口，向夢想的海洋前進！」
走遍世界的每一個角落，也不過是為了找到一走回內心的路。
比起相信前往目標的路，要更相信走在這條路上的自己還有內心的召喚🔔
（私心認為英文的內心召喚叫做calling更可以把這樣的感覺表達出來）
而在路上經常會遇到挫折，但遇到那堵牆時，就是成長的瞬間！

長大後再聽見自己內心召喚的少年不是以前那位年少無知的少年，而是經歷了磨難挫折，最後仍堅持重新找回自己夢想並堅持下去的少年。從前的少年可能是空想夢想的少年，現在則是多了真實、覺悟和勇氣的少年！

把這個cover作品送給大家也給我自己！希望自己在追逐生命中光臨身邊每一道光的同時，不要忘了初心。讓大家因為我的存在而有溫暖、得到力量並且閃亮🌟🌟

歡迎大家在沒有下雨的週末到信義區香堤大道，聽cover歌曲的live版！詳細演出相關資訊，我都會更新在我的Instagram 限時動態！

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I cannot resist playing this song over and over again not only because of the easy while powerful beats showing the efforts to stick to the your calling, but the melody waking up the dream in the heart.

I am super touched by the quote from Oprah Winfrey, "the biggest adventure you can ever take is to live the life of your dreams. and Mark Twain once said: "20 years from now you will be more disappointed by the things that you didn't do than by the ones you did do. So throw off the bowlines. Sail away from the safe harbor. Catch the trade winds in your sails. Explore. Dream. Discover."

Walking every corner in the world is to find the road back to the calling in my heart.
So instead of believing this is the road to the goal, I'd rather believe myself and the calling.
Maybe there will be obstacles on the road, but it's the time to grow when meeting that wall!

This is the cover for all of you and for myself.
While chasing every light in my life, stay true to yourself.
Hope everyone of you are shining because of the healing power and strength via my violin 🌟🌟

Should you have any request regarding cover songs, just comment below and let me know.
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Visit me at Taipei Shin Kong Mitsukoshi Xinyi Plaza to enjoy more my live cover songs. Check it out details on my Instagram stories!

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編曲Arranger：林子安 Lin Tzu An
混音Remix：林子安 Lin Tzu An
小提琴 Violin: 林子安 Lin Tzu An
攝影師剪接師 Photographer & Film editor: Santon.W
文字編輯 Social media editor/manager: Lily Wu

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