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b2b行銷工作 在 Facebook 的最讚貼文

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2021-03-30 07:00:00 有 9 人按讚
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TeSA 四月課表出來囉，歡迎大家一起來學習：）
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b2b行銷工作 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最讚貼文

小金魚的人生實驗室 By 小金魚的人生實驗室

2020-08-11 08:00:21 有 32 人按讚
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今天的問題是網友提問的「是否該有B2B業務經驗?只有B2C的業務經驗，但在從事B2B的行銷工作」。



我們首先說明一下一些常見的說法：

◆ B2C(Business to Customer)

你所在的企業對象客戶是直接面對終端個人消費者。

◆ B2C(Business to Business)

與B2C不同的地方在於販售的對象從個人用戶轉為企業。

（還有一種是B2G，指的是Business to Government）

從 to C 到 to B的過程，販售的商品未必會改變，例如「電腦」，你在apple的體驗店裡，是to C，但是你如果是賣給公司，就是to B。

以這個諮詢者為例，從事的是B2B的「行銷」工作，過往經驗是B2C的「業務」經驗。

◆ B2B業務與行銷的差別

理論上，有B2B的業務經驗，的確可以為B2B的行銷工作加分，因為你做過，所以會更知道如何在行銷上幫助業務。 但，兩者在工作的本質上有著很大的差距以及不一樣。

B2B的業務開發時間很長（至少半年到一年跑不掉，時間再更長都是可能的），再來，B2B業務遇到的問題除了前端的陌生開發難易度高之外，還需要面對中間的各種不確定性（總部是否給資源、預算另外申請或是既有的、申請報告、價格協商等等），說老實話，很有趣很好玩，但壓力也爆表。

我過去做B2B 業務的時候，前面覺得陌生開發好難，每天都要出其不意的打電話，約到拜訪，後期覺得有電話打都算幸運（因為代表還是有可以開發的名單、可追的案子），最怕的是後期的電話，那種一通就要定生死，雖然只有一通，每次撥出去之前都還是會內心role play很多次（好吧，是無限多次）

如果人生追求的是不同的體驗，那我覺得B2B業務的體驗的值得體驗的（笑）。



業務的四個層次
但如果我們放寬一點來看，當你在思考要不要做業務的時候，我除了思考B2C或是B2B之外，我還會考慮的是業務的不同層次，我自己分成四種，由易到難排序。



◆ 第一個層次：賣一個看得到的產品。
例如前面說的「電腦」，摸得到看得到的產品，是可以apple to apple比較，也就是可以公平的比較，各個電腦廠牌的優異、性能、價格比等等，也如同前面所說的，這個可以B2C也可以B2B。



◆ 第二個層次：看得到，但我們不會說它是產品，例如獵人頭。
獵人頭就是業務（你沒有看錯），它的產品是人才，但我們不會說這是一個商品。以獵人頭公司角度而言，它的生意是B2B，一家獵人頭公司跟一個用人公司簽約，每一個獵人頭實際在做的事情其實是為公司找到合適的人才就職。 這樣的難度在於你必須考量用人公司的需求，卻必須同時了解每一個人選的考量，可以說關係無比錯綜複雜。



◆ 第三個層次：看不到，但用得到，例如「系統」，不管是大系統、小系統都算。
系統的販售比較常面對的客戶是B類客戶，因此我們在這裡會再把B類客戶區分為「中小型企業」、「品牌企業」、「國際客戶」等等。

在這類型的販售裡，apple to apple的比較已經不是最重要的，而是這個系統能帶給客戶什麼更好的價值、解決什麼問題？為什麼企業沒辦法透過人員手工而必須透過系統。

例如你的如果賣chatbot，你要說的肯定不止你的chatbot跟別人的差異點，而是這個差異點可以帶來的價值（轉換率提高？獲得新客成本減低？等等），你會發現，你會逼自己懂商業思維，至少嘗試了解。

◆ 第四個層次：看不見、摸不著，例如「理念」，環境保育，海洋生態，這些都是業務的最高層次。
不過，你觀察會發現，這一類型的會返回第一種。

例如我高中、大學很常參與的一個在地協會，他們推廣的是在地的鹽田產曬復育計畫，這就是理念的推廣，但是會有實際的商品販售（鹽花、鹽的藝術品等等），對的消費者也是C端。

同時，它會販售「導覽」這個服務，其實這是第三種，而且是B類的，面對的對象是旅行社、學校（也就是不再是個人），但是當這些人想要買商品的時候，又是to C。

我想，這為什麼是第四種最困難的原因，除了「理念」本身之外，裡頭的業務思維幾乎運用到淋漓盡致。

以上，是今天關於業務相關的分享。

▲ blog好閱讀版：https://goldfishblog.tw/top-100-career-questions-26/

▲ 此篇blog的靈感來源是「100個常見的職涯問題」，只要名字與信箱就可以每天第一時間收到我的回覆～
訂閱連結：https://hi.goldfishblog.tw/100-career-questions

#100個最常見的職涯問題 #026
#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #DAY63

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小金魚的人生實驗室

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我是一位熱愛構思商業模式的B2B sales， 同時也是一位每日更新的寫作者， 相信寫作能自己變得幸福。 連載寫作100問中，限定電子報讀者，訂閱：https://hi.goldfishblog.tw/100-career-questions
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b2b行銷工作 在 矽谷阿雅 Anya Cheng Facebook 的精選貼文

矽谷阿雅 Anya Cheng By 矽谷阿雅 Anya Cheng

2018-09-30 18:40:02 有 39 人按讚
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不了解文化可以在國外做行銷嗎？
假設你是台灣統一總經理 你會不會去公園隨便抓一個土風舞阿公來做行銷？不會。
可是阿公很了解台灣文化啊！
行銷工作有很多種
每個人的背景和技能都不一樣
搜尋、網路顯示廣告、行銷分析
都是比較重視硬專業，外國人容易入行的領域
好的搜尋引擎優化SEO師是能全面性地思考
懂數據分析及基本程式語言更加分
網路顯示即時競價的 廣告程序化購買 不斷進步還在突破
如果公司有文案作家及合作密切的廣告代理商
電子報、社群媒體、傳統媒體、推薦結盟也都是機會
廣告行銷公司是新鮮人入門的好機會
如果有相關經驗 B2B公司機會也很多
其他非行銷團隊也可能
和行銷緊密合作或需要相關技能
產品行銷 品牌 公關 多文化行銷 科技公司
都是一般外國新鮮人比較難入門的領域
懂文化、網路數據分析、有整合行銷傳播學位或MBA對行銷經理很有幫助 但不是入門門檻 但要入門你得有個相關經驗
If you never TRY,
You’ll never know！

大家一起來分享討論夢想在「慌世代拓荒時代」群組！
https://www.facebook.com/groups/165581641033912/

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矽谷阿雅 Anya Cheng

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《追不到夢想就創一個》作者、美國西北大學老師、矽谷新創Taelor創業家。矽谷臉書、eBay、Target、麥當勞。產品管理與行銷。
36574 followers 32337 likes "https://www.linkedin.com/in/anyacheng"
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社群媒體上有些相關的討論：

b2b行銷工作 在 [心得] B2C與B2B行銷工作、市場行銷/產品行銷/品- 看板Salary 的推薦與評價


作者ubobe2012 (有保佑)
看板Salary
標題[心得] B2C與B2B行銷工作、市場行銷/產品行銷/品
時間Mon Sep 26 23:08:05 2022


這幾集內容對於想從事行銷工作的人可以參考，不管你是轉職或轉行做行銷、職場新鮮人
、行銷新手，可以讓你對B2C行銷、B2B科技產業行銷、網路行銷工作有更多一些了解。尤
其當你打開求職網站，發現行銷工作有好多種，到底要走哪條路才對？哪個比較符合你的
志趣，先了解這些職務，會對你的職涯找出方向有所幫助。

【行銷忙甚麼】B2B行銷工作內容在做甚麼 https://youtu.be/BP4LUS3nvd8
【行銷忙甚麼】B2C行銷工作內容在做甚麼 https://youtu.be/uF2z4izDAss
【行銷忙甚麼】網路行銷工作內容在做甚麼 https://youtu.be/SE1XI5vPSQI
【行銷忙甚麼】行銷工作跟你想的不一樣？ https://youtu.be/wF3nHAgJuho
【行銷忙甚麼】兩個小技巧提升你辦活動時的掌控感 https://youtu.be/E9vIFlmUtac
【行銷忙甚麼】B2B和B2C行銷工作與生活型態 https://youtu.be/nLt8I0ujGZM

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.161.1.82 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1664204887.A.3A1.html
推 AsunaBus: 很優質的影片！言簡意賅 獲益良多！ 09/27 00:34
→ Clouday: 你要不要評論一下你篇PO文的行銷呢？很蚌 09/27 01:07
噓 fxfxgxgx: 想衝流量是吧 09/27 12:59
噓 Elivanta: 09/28 13:01






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b2b行銷工作 在 B2B 行銷新趨勢線上工作坊帳戶行銷實戰講堂 的推薦與評價

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#51. 如何確保自己的行銷能力是通用能力

為了確保自己有較強的適用於不同工作的通用技能，可多嘗試不同類型的工作和新鮮事物， ... 以行銷來說，善於同消費者打交道的行銷人員可以輕鬆融入多種行業，例如B2B行銷和 ...

#52. 【B2B 品牌行銷學】B2B內容行銷必須注意的六件事，2021年 ...

研究表明，84% 受訪的B2B企業表示，公司會因為對外聘請專業團隊製作廣告內容。希望將內容營銷變成恆常宣傳策略的公司，往往會將營銷工作外判。原因主要有 ...

#53. Microsoft 獲選2023 年Gartner® 魔力象限B2B 行銷自動化 ...

... 行銷策略的不足，進而影響顧客參與度。根據微軟工作趨勢指數，89%的行銷人員表示他們難以在有限的時間內完成工作。 為了應對這些挑戰，公司必須將其策略從傳統的大眾 ...

#54. [心得] B2C與B2B行銷工作、市場行銷/產品行銷/品- 看板Salary

這幾集內容對於想從事行銷工作的人可以參考，不管你是轉職或轉行做行銷、職場新鮮人、行銷新手，可以讓你對B2C行銷、B2B科技產業行銷、網路行銷工作有 ...

#55. MBA學堂國際環境大變天B2B品牌如何用創意突圍？ ...

今年全球幾乎壟罩在疫情下，為了讓社會繼續順利運作，有許多無名英雄，日以繼夜地默默工作。一位年輕的英國卡車司機，負責長途運送緊急醫療物資、民生物資及食物，就透過 ...

#56. Episodes of 🌟B2B行銷活動策略｜真實記錄科技業PM工作 ...

Listen to all episodes of B2B行銷活動策略｜真實記錄科技業PM工作內容​podcast. All episodes are available for free on Audacy website or app.

#57. B2B企業如何善用「內容行銷」獲取客戶？凱洛管理學院研究 ...

指出縮短業務及行銷差距的有效方法。研究人員從一份有關B2B公司應用內容行銷 ... 比起需要親自參加的活動，如會議、工作坊及圓桌會議，能達到更好的銷售成果 ...

#58. B2B 銷售入門- 線上課程

這門課，就是為了幫助所有B2B 業務朋友，釐清自己在組織中的定位，學會工作上所需 ... 從基礎業務開發能力，到B2B 行銷技巧，面對合作對象時，掌握應對技巧與禮儀，同時 ...

#59. 【2022經理人學堂】LinkedIn不只找工作！？也是B2B數位 ...

【2022經理人學堂】LinkedIn不只找工作！？也是B2B數位行銷業務 · 發佈日期： 2022-12-06; 資料來源：17 Cross · 資料來源：17 Cross 跨境電商生態村 · 點閱次數：137.

#60. B2B行銷活動策略｜真實記錄科技業PM工作內容

Listen to B2B行銷活動策略｜真實記錄科技業PM工作內容on Spotify. 科技業活動PM// 記錄著B2B 線上直播節目行銷活動的歷程與方法Powered by Firstory Hosting.

#61. 冷冷的陌生開發過時了嗎？ 數位時代B2B業務必須具備的新 ...

在數位時代中，掌握業務生存的突破口尤其重要，需要業務人員學習數位化新趨勢、掌握數據分析技巧、提升交流技巧等能力。 專門做銷售、行銷的業務工作者. 在當今日益數位化 ...

#62. SAP Emarsys Customer Engagement：帳戶互動選項

... SAP Emarsys Customer Engagement：帳戶互動選項，改善您的B2B 行銷 ... 讓行銷人員和銷售人員在自己的工作區中協同合作互動. 比較活動報表 ...

#63. 展覽業行銷企劃專員職能基準

... 行銷相關課程。 • 經歷：有1年以上相關行銷活動工作經驗、實習經驗或社團活動經驗，B2B 展覽業行銷企劃專員有國際觀、產業背景、撰寫新聞稿能力更佳。 • ...

#64. No.468 - B2B品牌行銷部落格

【SEO 內容行銷工作坊】活動花絮. 普拉瑞斯在週五下午迎來一群積極好學的客戶，共同參與【SEO 內容行銷工作坊】。活動推出不久便被預定一空！這場專為 ...

#65. B2B平台- 為什麼不建議企業使用？聽聽網路行銷專家怎麼說

B2B 平台也在投Google廣告！ 我曾在機械廠擔任行銷企劃一手包辦整個公司的網路行銷工作期間，測試過20… Read More · B2B網站– 如何評估是否加入B2B平台的付費會員？ By 翔 ...

#66. 【內容行銷工作手冊】awoo 部落格營運小天使卸任分享

在進行內容行銷工作時最主要會遇到的三個問題：寫什麼、怎麼寫、如何讓更多人看到。 （本篇文章於2019 年8 月底，從awoo 內容行銷職位離職時，依據個人B2B 內容行銷經驗 ...

#67. 【活動轉知】B2B行銷新思維：社群銷售與AI智能公關

... 行銷的藍海! ✨ 《迎接後疫情時代》B2B行銷新思維: 社群銷售與AI智能公關線上工作坊. Data-Driven B2B Marketing for The “New Normal” Webinar 2021/07/08 ...

#68. B2B品牌行銷，行銷策略與佈局｜EXP 創璟

品牌可以藉由參與或是舉辦論壇做B2B或B2C（Business to Customer）的行銷。品牌可以透過論壇中技術發表、教育工作坊和社交活動等環節，讓參與者認識 ...

#69. [心得] B2C與B2B行銷工作、市場行銷/產品行銷/品

這幾集內容對於想從事行銷工作的人可以參考，不管你是轉職或轉行做行銷、職場新鮮人、行銷新手，可以讓你對B2C行銷、B2B科技產業行銷、網路行銷工作有更多一些了解。

#70. 企業行銷—用客戶見證案例更好賣，B2B行銷也適用 - 明淳說

B2C行銷—顧問諮詢服務. 104人力銀行旗下的高年級諮詢服務，由退休職場前輩提供工作者求職及職涯諮詢。透過學員實際 ...

#71. B2B行銷怎麼做？從業務開發到行銷策略，幫你掌握累積名單的 ...

在過去的行銷思維中，多數人都專注在B2C的部分，鮮少觸及B2B行銷，但是隨著B2B產業需求的興起，加上疫情衝擊的影響，使得B2B行銷越來越重要。

#72. B2B行銷必備：啟動LinkedIn經營計畫，建立你的「思維領導力」

「LinkedIn不是找工作的嗎？」然而企業若要針對海外行銷、精準潛在客戶名單以及 ... 一起來了解為何LinkedIn成為2023年B2B企業行銷不可或缺的專業社群平台？ 目錄：. 1 ...

#73. B2B 商機開發服務成功分享Archives

然而外商或有一定規模的企業，在業務開發工作的分工更細緻：前段觸及目標市場的工作交給行銷部門或外包給像是Enspyre 安石國際的商機開發團隊，後續再由業務部門負責成交。

#74. 半導體產業也需要行銷

「讓客戶了解你有什麼能力，能替他做什麼之後，再來才是談價錢，」詹文男說，科技B2B行銷因此開始受到重視。 在幅員遼闊、客戶型態差距極大的美國，智 ...

#75. 國際市場開發- B2B業務職能

勝任客戶管理工作之後，你必須將業務層級從客戶提高到整個市場，國家或區域，這時候你的工作實質上已經超越了業務的範疇。涉入甚至主導行銷是必然，如果 ...

#76. 如何透過B2B行銷開發國外客戶？在「這裡」建立企業專頁

起初我在遊戲產業做B2C的行銷工作，後來發現我更喜歡B2B行銷，因為可以很清楚地知道客戶是誰、以及他對產品或服務的直接回饋。我在這個領域的工作經驗大約 ...

#77. 人物專訪——陳佳妤(Dell：Product Marketing/B2B ...

人物專訪——陳佳妤(Dell：Product Marketing/B2B eCommerce Marketing) ... 進入Google實習時，雖然整個樓層的員工職位都是產品行銷，但卻有不同的工作分配。

#78. 台大商研- 師長的話

B2B 所處理事情的角度與一般教科書裡面從B2C的角度出發是不大一樣的。也因此雖然都是在廣義的行銷工作裡面，但所需要的人格特質都是不大一樣的。從相對比較需要邏輯 ...

#79. B2B專案業務| 默聲創意- 網頁設計專家

B2B 專案業務(具遠端工作制度) (台北) 我們提供【企業形象識別】 ... 具設計、行銷、企劃等興趣或經驗; 善於學習網路工具、軟體App 等使用者介面操作; 具 ...

#80. B2B PM 的工作酸甜苦辣：成就感與挫敗感｜專家論點【Mr.T】

B2B PM 的工作酸甜苦辣：成就感與挫敗感｜專家論點【Mr.T】. 2023-03-31 ... 將能數位行銷創辦人連啟佑. 2023-08-7. #EP50 比鋰電池更厲害「固態電池」成兵家必爭ft.

#81. 如何有效收集潛在客戶名單（leads）？最完整的B2B, B2C ...

例如，一家廣告公司專門幫各大公司做FB 廣告代操，它成立了一個「FB 廣告投放交流/網路行銷學習」社團，加入的人大多是從事行銷工作，裡面自然有很多潛在 ...

#82. 【海外經貿】國際市場通路開發暨經銷商拓銷B2B實戰班

... 行銷，尤其擅長B2B通路策略、行銷與管理。自2006年起專注行銷企劃、行銷 ... 首席故事教練教你故事行銷工作坊了解更多：https://www.accupass.com/go ...

#83. B2B行銷Archives - Valoso

使用我們所提供的CRM系統優先安排工作-必備技能與經驗1. 流利的中文、英文，辦公室環境多數以英文作為溝通2. 精通Google 各式共享文件操作3. 能在壓力與時間內完成工作4.

#84. 【B2B行銷】後疫症時代你不可不知的四大拓展客源新趨勢

... 行銷服務，按企業的需要及目標度身訂造合適的行銷策略。你準備好為品牌進行公關及網絡行銷工作？不妨聯絡我們一齊討論：[email protected] 及訂閱 ...

#85. 當B2B 採購的流程已經在發生變化的現代，您的銷售策略 ...

在大多數的B2B 企業裡，銷售業務和市場行銷團隊都是一人兼多項工作的，一些中型以上的公司也有可能是由行銷人員會通過各種數據的報表和客戶的需求分析，將 ...

#86. B2B行銷新思維: 社群銷售與AI智能公關_線上工作坊報名表

報名步驟1. 填寫個人資料，並送出表單2. 報名成功後，將於課程前一天寄送上課連結給您教室地點Teams連結.

#87. B2B業務行館｜行銷x業務實用技巧 - PressPlay

於美國讀書工作一段時間後回台，開始了市場企劃跟國內外業務開發的專業歷程，也從中找到屬於自己的專注與熱忱。 ・擔任過市場行銷經理，通路銷售經理，行銷過的產品有 ...

#88. b2b、b2c 有何差異？核心邏輯大不同，各自該怎麼行銷？

解析B2B與B2C差異. B2B, B2C. 服務對象, 企業、商家, 一般大眾消費者. 使用場景, 工作上, 日常生活. 市場規模, 較小, 較大. 訂單金額, 較大, 較小. 專業知識程度, 較高, 較 ...

#89. 疫情時代打造關鍵B2B行銷致勝點 - SGI

疫情大爆發初期，許多企業不斷向客戶發送訊息，展現他們如何應對COVID-19的行動。但隨著疫情時間拉長，接下來企業該與客戶溝通什麼呢？一些企業在此期間衝動地削減行銷工作 ...

#90. 是否該有B2B業務經驗-業務的四個層次

只有B2C的業務經驗，但在從事B2B的行銷工作」。 我們首先說明一下一些常見的說法：. ◇ B2C(Business to Customer). 你所在的企業對象客戶是直接面 ...

#91. B2B如何透過網路成功找到潛在客戶？利用SEO內容行銷將 ...

B2B 企業必須提供給客戶足夠的信賴感，因為你所提供的產品、服務，會成為客戶產品或日常工作流程的一部分；另外，B2B交易金額通常比較高，傳統上B2B 通常 ...

#92. 【職涯】開拓市場的先鋒！B2B商務開發顧問的職場生存戰

由於求學期間即透過實習接觸到新創團隊，學姊在接續的職涯發展上與新創公司建立了密不可分的關係，也因為第一份工作 ... 行銷策略等等）皆為商務開發一職所需承包的業務 ...

#93. 無論B2B或B2C行銷，搞清楚，你還是在面對「個人」

之前，我們曾經討論過「以人為本」的行銷策略，談的就是這個觀念。無論我們溝通對象的種族年齡性別，只要其工作需求，是代表某家公司尋求產品或服務； ...

#94. B2B行銷策略懶人包- 4種外銷行銷工具輕鬆提升網站流量和 ...

... B2B行銷和B2C行銷的差異化，我們針對B2B行銷 ... 每月我們會不定期分享業務開發、網路行銷、提升職場高效率工作的工具和小技巧，

#95. B2B網路行銷

... ：B2B網路行銷，原文名稱：Business-to-business Internet marketing : five ... 中文書>商業理財>職場工作術>談判. B2B網路行銷. Business-to-business Internet ...

#96. 生技公司國際行銷專員(B2B)

整體而言，重視人才發展、工作家庭平衡。 工作說明. 發展拓展國際市場行銷策略(除了參展之外); 以行銷活動來強化線上曝光，觸及潛在客戶(例, Linkedin 廣告、媒體公關、B2B ...

#97. [心得] B2B行銷到底怎麼玩？2019B2B行銷趨勢

工作 這幾年, 最常被問到的問題就B2B行銷在做什麼?有什麼行銷渠道及B2B跟B2C行銷到底差別在哪? 本篇想根據自己過去在半導體B2B行銷領域工作的經驗, ...

#98. 台灣B2B銷售人才有怎樣的需求趨勢？

儲存工作, 0 個已儲存的工作 0 儲存工作 · 登入/註冊. NG Main Navigation ... 我同意PageGroup以行銷為目的收集、使用並在PageGroup內部披露我提供的個人 ...

#99. 《廣告雜誌Adm》 9月號/2019 第333期 - 第 71 頁 - Google 圖書結果

... 行銷解決方案,以提升品牌效益、優化行銷人員的產能。陳宗斯擁有超過 20 年廣告 ... B2B 雲端及 AI 服務,過往與數位廣告、媒體客戶合作的過程中,能洞察他們的痛點,因此能 ...