關於 tam sam 分析 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【賣方分析師到底有多瞭解一間公司和產業？以 Airbnb 為例探討】

#等下不是地圖炮
#也是有好的賣方分析報告
#我們是說三級的經紀商爛 #不要看梗圖就先戰

✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/F9erpVjyvBdPxOzAHMxn
📩 免費電子報：https://bit.ly/39U5HKw

#全文摘要

🔖 針對 Airbnb 在 S1 所預估的潛在市場規模，Gamma 認為這是賣方分析師一個很好的機會來做分析，他們可以針對哪一個市場的子群體對 Airbnb 是好機會。但是沒有任何一個賣方分析師對此做了盡職調查，每一個分析師的報告都只有複誦 TAM 和 SAM 很大，但沒有具體指出哪一塊是對 Airbnb 更有利的機會。

🔖 分析師對如何評估「網路效應的強度」並不熟悉，以 Airbnb 的報告為例，可以看到賣方分析師與頂尖 VC 在指標與數據瞭解上的知識差距。

🔖 群體分析表 (Cohort Analysis Chart) 在當時 Airbnb IPO 的過程中得到了許多 VC 的討論，但是很少分析師提到這個數據。

🔖 不同的賣方分析師對 Airbnb 的估值沒有太多的異議，分析師都認為現在的股價不是吸引人的入場點。

🔖 必須要提醒大家當我們說「市場預期」時，上述的資訊就是市場預期和共識，了解上述所說的資訊和變因是很重要的，#但這不代表上述的任何資訊會給你任何資訊優勢，這些都只是認識該股最基本的資訊而已。

整體來說這些報告的分析水平相對表面，我們沒有從這些報告中找到太多有趣的觀察點，我們也看到了 VC 與賣方分析師在判斷網路效應和留存率上的知識差距。

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/ 競品研究 / #周末認真文系列
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很多人對「產業分析」感興趣，不是對「產業」感興趣，而是對「自己家的競爭對手」感興趣。換句話說，他很具體的興趣其實是「競品分析」。
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為什麼呢？因為透過檢視競爭對手的產品 (也包括軟體或服務)、定價、通路、服務 ... 等，這對於每個商家來說，他可以具體的分析出自己家的競爭力，或者找出下一個產品或營運循環時，公司要怎麼改善或者進步。
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聽到這邊好像很簡單。但競品分析其時要跟我們「很久」前講的市場分析的 TAM & SAM 概念結合在一起。
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競品分析「難為」處並不在「分析具體的規格與細節」，那是基本分。競品分析真正的難為處是： 1) 誰才是我們的對手 2) 我們目前的商業模式是否能夠支持我們的行動策略？
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舉個我比較孰悉的例子。我今天賣 windows PC ... 那我究竟該不該把 Chromebook 或者 MAC 當成我的競爭對手？
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請你套一下自己家產品的例子。那我們今天再來回想：「我今天我該把哪幾間廠商的產品服務當成我的競品去分析？」以及「假設某某是我的競爭對手，我目前的商業模式有沒有對應的行動可以去支持我的行動策略？」
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這就是在做市場分析時 TAM & SAM 設定的基本原則。我都從基本原則開始說起。
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例如說我開早餐店，我賣的是蘿蔔糕。那 1) 我該不該把對面麥當勞的產品思考成競爭對手？ 2) 如果我把麥當勞思考成我的對手，我有沒有對應的手段可以具體的去贏過麥當勞？
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所以說，入門的競品分析，通常是老闆叫你盯哪幾個產品你就好好的去把所有的分析做完、找到對應的分析要點與架構，然後長時間的追蹤；
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中階的主管大概可以做到「關注舊有的競爭對手的新產品方向」或者是「潛在可能競爭對手的布局」。
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而大主管的切入點通常在「設定誰才是我們的競爭對手」以及「我們應該把自己定位在甚麼產業 / 市場的位置」。
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大家有興趣也可以把你們的競品分析架構找我討論囉。

#周末認真文系列
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很多人對於「市場」的概念不精準，連帶的，他不知道把市場的概念弄懂了，可以做些甚麼？
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最近我在寫一篇競品分析的文章，每天只動幾個字，所以時間會有點遲，寫完連結再貼上來。在那之前，請有興趣做分析的人認真看完這篇文章，我們再接下去。
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你可不可以認真思考，(1) 自行車市場可不可以分為電動自行車及非電動自行車市場？
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接著你想，(2) 那電動自行車市場跟摩托車 / 電動摩托車市場的關聯是甚麼？
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接著我要做一些胡亂的推論。如果電動自行車也是自行車，是比較高階的自行車；且，電動自行車也是一種交通工具，那麼，你在計算產品市場規模時，是否應該把低階的自行車跟摩托車都算在一起？
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好，如果你對市場有感覺 (以下略過圖表)，你可以持續思考。那我的消費者是誰？我的通路是誰？我的競爭對手究竟是誰？
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這些問題就是連結 TAM 跟 SAM 兩個概念的癥結點。很多人至今弄不清楚。
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如果我目前的產品(自行車)有能力接觸高階市場，例如說我隨便踩兩下速度就可以 40km/h，我的產品、行銷及通路都可以接觸到特定期待的客戶，那我的市場規劃當然要把摩托車市場放進來。
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如果不行，我放進來當然沒有意義。
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你在探討「市場有多大」時，要記得不斷的跟自己的能力及目標對話。如果你有心吃下來，也有對應的策略，眼光就可以放遠一點；反之，如果產品或銷售力不夠，你把市場規模估得大大的，又怎樣？