【記住四個英文字母 做SALES其實唔難】#FABE銷售法則 #MrBusiness
有人天生適合做Sales，一來有親和力，唔會行近少少就有壓迫感；二來有說服力，每句說話聽落真心為對方好；三來有堅毅力，擁有不斷追求成功的動力。如果你天生屬於Sales能手，基本上靠把口已夠搵食，事業應該順風順水。但自問對銷售技巧無從入手的話，可以嘗試由四個英文字母出發 — FABE。
F = Features：產品特色
A = Advantages：產品優點
B = Benefits：帶給顧客效益
E = Evidences：提供證據
要做一個成功Sales，說服其他人前先要說服自己。FABE銷售法則，看似簡單，但如果跟住flow做功課，你會快速對產品有更深入了解，銷售過程時講句說話都特別有說服力，加強顧客購買信心。就算件貨幾「繞口巉手」，你都可以有策略地包裝到靚一靚先出口。
例子：售賣150呎龍床盤
產品特色：著名地產發展商負責，內有現成家具，附近有港鐵站。
產品優點：建材質素有保證，即買可即入住，交通出入方便。
帶給顧客效益：住新樓有優越感，返工節省大量時間。
提供證據：可立即實地考察，提供專業人士即場驗樓。
頭腦轉得唔夠快、說話詞不達意的人，一於砍掉重練，根據FABE銷售法則次序度稿，然後再多加練習，相信日子有功，銷售技巧定能有所提升。
