【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
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【《我們離婚吧》 上演女明星與政客的雙重不倫 仲里依紗穿梭角色展現百變魔力】
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《我們離婚吧》一上架Netflix就衝上排行榜,成為目前討論度最高的話題日劇。這齣戲
由日本兩大編劇宮藤官九郎和大石靜聯手執筆,仲里依紗與松坂桃李飾演一對想要離婚的
假面夫妻。不過,因為女明星和政治人物的特殊身分,使他們的婚姻牽扯到許多利益關係
。迫不及待要分開的兩個人,以離婚為目標而努力,荒唐爆笑的劇情企圖改變觀眾對離婚
的看法。
《我們離婚吧》劇情描寫政治世家出身的新人議員東海林大志(松坂桃李 飾)以及演出
連續劇而爆紅的女明星黑澤由依(仲里依紗 飾)是一對受到關注的名人夫妻。但是五年
過去了,彼此早已貌合神離、各自發展婚外情,只有直播的時候才會互動。雖然決定要離
婚,可是他們的家務事卻跟選舉參雜在一起,大志必須要打贏選戰、由依必須要維持形象
,究竟他們能不能順利分開呢?
仲里依紗第一次在戲劇中挑戰演員的角色,有許多場「戲中戲」,相當具有挑戰性,也帶
來極大的壓力。她還自嘲說:「居然讓我來扮演『最想娶回家的女演員NO.1』,如果是仲
里依紗本人絕對不可能獲得這個稱號,就算只是演戲也覺得很榮幸。因為我不屬於正統派
的國民女優,而是形象百變的那種類型,所以花了很多功夫去揣摩角色的心境。」
這次劇本邀請兩位編劇大師來合作,宮藤官九郎和大石靜像是在交換日記那樣共同創作,
將彼此的創意融合在一起。大石靜主要負責的是女主角由依跟外遇對象恭二(錦戶亮 飾
)之間的戀愛對手戲,細膩地描繪出一位大明星墜入情網的嬌羞模樣,以及被激發的少女
心。由依面對老公的強勢態度與面對情人的溫柔表情截然不同,可以看出仲里依紗切換自
如的演技。
起初在讀劇本的時候,仲里依紗就覺得既興奮又緊張,一直在思考要如何讓自己的表演可
以超越文字的描述,實際演起來果然很過癮,甚至有一場是要看著巧克力成分表然後落淚
的戲,她也努力完成了。仲里依紗認為,夫妻之間最重要的是互相尊重,有時候離婚不見
得是壞事。藉由這部作品,她期待世界各地的觀眾可以感受到日本喜劇的魅力。
飾演丈夫的松坂桃李對仲里依紗的印象是:「我喜歡仲小姐的演技!一起演夫妻吵架的對
手戲很有趣。而且她真的是活力充沛,從早到晚都情緒高漲,現場工作人員和共演者光是
跟她聊天,就能夠獲得能量。有時候我不是故意要偷聽,但是總能在片場聽到她的聲音,
聽著聽著忍不住會笑出來。」
仲里依紗從十幾歲就出道,她的祖父是瑞典人,擁有四分之一的外國血統,「里依紗」這
個名字是因為祖父喜歡《蒙娜麗莎的微笑》這幅名畫而替她取的。妹妹當初擅自將仲里依
紗的照片寄到少女漫畫雜誌參加徵選,仲里依紗因此才進入演藝圈,她先擔任時裝雜誌「
CANDy」的專屬模特兒,後來被大型藝能事務所Amuse簽下來成為演員。仲里依紗演出
Netflix製作的《今際之國的闖關者》與《我們離婚吧》,讓更多人看見她精湛的演技、
多變的戲路。
除了演員的工作,仲里依紗更是超人氣的YouTuber,目前她個人經營的頻道「仲里依紗で
す。」已經有大約170萬的訂閱人數,影片的總點閱次數更超過2億8000萬次。就連平常不
怎麼看YouTube的人也會去注意這個頻道,裡面有她推薦自己「爆買」的各項戰利品、有
她跟兒子溫馨逗趣的互動等等,觀眾都認為仲里依紗的影片有種特殊魔力。
仲里依紗不修邊幅的自然模樣、媲美諧星的超群搞笑功力,看了讓人保證開懷大笑,療癒
且舒壓,她讓大家開心,並且分享真實的育兒生活,希望成為平易近人、沒有距離感的藝
人,在社群網站上面跟來自世界各地的粉絲交流。
仲里依紗是1989年10月18日出生於日本長崎縣,父親的教育方針非常傳統和嚴格,要求她
去學習日本傳統舞蹈。不過,把濱崎步視為偶像的仲里依紗,真正的夢想是成為109辣妹
,她以想當演員為藉口,說服父親讓她前往東京。2006年,仲里依紗替經典動畫《穿越時
空的少女》配音,四年後成為真人電影版的女主角。
隨著年齡增長,仲里依紗飾演的角色從清純可愛的學生,開始變成妻子或媽媽,就連詮釋
惡女或反派也駕輕就熟。今年她還首度挑戰古裝劇,在NHK電視台的《大奧.男女逆轉》
扮演性格奔放的將軍德川綱吉,穿起華麗的和服,顯得架式十足。
雖然在戲劇中時常以甜美扮相示人,但她私底下喜歡浮誇的裝扮,還有閃亮的裝飾與配件
,加上五彩繽紛的配色,T恤上面一定要有奇特的動物圖案,尤其豹紋、斑馬紋是她的最
愛,頭髮的顏色也是鮮艷的紅色或橘色。仲里依紗說自己雖然是長崎人,打扮卻是大阪風
。
仲里依紗2013年跟演員中尾明慶奉子結婚,兩人現在育有一子。中尾明慶去年也演出
Netflix的日劇《First Love初戀》,扮演男主角佐藤健的好朋友。夫妻接連演出國際串
流平台的作品,活躍於世界舞台。兩人在2020年曾經合演《遠端劇Living》,真正的夫妻
在劇中扮演夫妻,實在太有趣了!強勢的老婆配上懦弱的老公,再結合奇幻元素,故事內
容可說是創意滿分。
不僅如此,他們在日本演藝圈也是非常高調的明星夫妻,會在社群網站上面放閃,也常常
合拍雜誌、廣告,還一起代言產品等等。仲里依紗上綜藝節目的時候,會大方分享夫妻之
間的趣事。她受不了很黏的夫妻關係,希望另外一半給與自由的空間,絕對不能干涉她想
做的事情。跟心機完全扯不上邊的仲里依紗,不需要任何人設包裝或塑造形象,她的個性
完全不加修飾,總是盡情展露出自然率性的本質,或許這就是她能夠獲得廣大粉絲支持的
原因。
她曾經覺得過去的自己很無聊,那些服裝、髮型、妝容都好呆板,沒辦法展現出想要的風
格。「能夠讓人生變得有趣的是自己,而不是別人!」現在仲里依紗的人生態度就是做喜
歡的事情,可以為了熱愛的時尚與服裝、拍攝YouTube影片、在戲劇中扮演不同的人物,
這些事情全力以赴。玩樂也好工作也好,一定要隨心所欲地享受獨一無二的人生。
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Japandrama/M.1688288406.A.CE7.html
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