談「喬吉拉德」旋風
最近上課，有學員問我：「為什麼壽險業，不會出現喬吉拉德？」「喬吉拉德是世界銷售之神，賣車之神，那保險銷售之神是誰？」
這問題很大，可以從幾個面向來看：
1.成功經驗是否可以複製？
喬吉拉德之後嫡傳的汽車銷售天王是誰？如果無法複製，那表示那個成功經驗無法在別人身上重現。簡單來說，個人魅力大於經驗系統。
況且喬吉拉德的銷售歲月在1965-1978，簡單說他將近40年不是以汽車銷售為主業。當時銷售的環境與時空背景，科技化因素並不存在。
當然不屈不撓精神，勇敢的精神永遠值得學習。
2.為何是「喬吉拉德」來台灣？不是「柴田和子」或「原一平」，之前來的Solomon Hicks是保德信的銷售天王。
基本上主辦單位邀請人，有幾個目的：
1)做善事？(幾乎不存在)
2)提升銷售業水平？(真這麼偉大)
3)行銷活動，目的在賺錢？(比較合理)
邀的對象，要有知名度，要能邀得動，要有利潤空間！
也許因此就是喬吉拉德出線！
3.目標聽眾群？
基本上壽險業、直銷業居多，其他各行各業參雜。
4.成功是否有方程式？
演講名人的成功方程式如下：
1)曾經很苦，所有人看不起，口袋沒錢
2)永不放棄，堅持、堅持、再堅持，歷經重重困難
3)終於克服困難，贏得客人信賴，成為銷售天王
4)口袋沒錢也能翻身，意志力、樂觀，必能克服一切挑戰
5.主辦單位？
主辦單位是一間非常有活力的2015年新成立企管顧問公司，資本額100萬，主要幹部背景是直銷業，股東有保險業及顧問業。以本次活動來說是個非常成功的行銷活動。媒體報導【https://www.youtube.com/watch?v=a0x3B975824】
6.保險業是否有銷售之神？
國內保險業的保險銷售之神，拿得上檯面說的手指頭數得出來！所謂的銷售之神行銷意味居多。滾動式的，江山代有才人出。
但是銀行業的保險銷售之神，多到手指頭數不完。單件保費破億的銷售人員，比比皆是。甚至每個分行都有。
為什麼？
因為銀行業整體的系統化，CRM，KYC做得比保險業好。簡單說，銀行業主要靠系統賣保單，壽險業主要靠個人賣保單。同樣的，靠系統賣保單，個人分得少！靠個人賣保單，個人賺得多！
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昨天上課一個學員跟我分享，他的客戶花了8800元買票，找他一起去聽，聽到中午就離開去吃飯了。後面杜云生、陳玉婷的分享沒聽。評價沒有想像中好。
我是回饋他，這類似到北港進香團一樣，重點不是在媽祖本身，重點在你啊！
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