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#線上國際催眠課證照班
第二堂的 NGH國際催眠師訓練課昂心得分享，今天運用到了 #曼陀羅禪卡牌，提到了七大脈輪與金字塔能量的課程，對催眠有興趣的可以看一下呦！
全文⬇️
https://shihyann.pixnet.net/blog/post/45342970
陳寬泰
#線上催眠課 #深層放鬆 #自我催眠 #ngh催眠師 #陳寬泰老師 #LGT脈輪單點靜心 #心錨效應 #放鬆專注設定 #孵夢效應 #能量空間冥想
延伸昨天Joeman影片，
今天我想進一步分享，
❓❓為什麼大家看完影片之後，隔天遊戲橘子股票就漲停了？
有一個心理學概念叫做「錨定效應」，
意指「人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊，即使這項資訊與決定無關」，
而九妹這則影片就剛好讓觀看者進入了「錨定效應」。
怎麼說呢？
九妹開頭先分享了他自己的財富在全台灣可以擠進1%，
然後又說了youtuber很賺，但讓他致富的是股票，
接著再分享他透過天堂M上市前的股票交易心得，
半年內就淨賺640萬，豪華轎車也是這樣來的。
而這一整段敘述，
在觀眾心理形成了👉「九妹透過天堂M的上市，短時間在股市賺了上百萬」，
這就是一個「錨定」。
而最關鍵的是在影片最後，
九妹才點出原來這影片是天堂M的業配，
天堂M即將在5/6進行改版。
還記得我講的錨定效益的定義嗎？
🔥「人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊，即使這項資訊與決定無關」
🔥「人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊，即使這項資訊與決定無關」
🔥「人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊，即使這項資訊與決定無關」
因為很重要，所以說三次，
整個影片看下來，即使九妹也強調這是經驗分享，
但是，
部分觀眾仍會受到「錨定效應」影響下，
而做出了「九妹因為天堂M買股票賺錢，天堂M明天改版，👉所以我現在買遊戲橘子股票也能賺一波！」的結論。
這就是「錨定效應」的威力，
👉先前取得的資訊，將會影響後續的決策，即使先前的資訊與後來的決策完全無關！
而這種非理性的思考，
有時候當事人自己是無法體察到的，
這就是心理學很有趣的地方，
而運用在營運上更是威力強悍。
「你以為你的決策是透過理性思考得來，但實際上你只是剛好掉入營運陷阱😏」
所以現在你知道遊戲橘子股票為什麼5/6會漲停吧！
🎯當中除了有「真正理性的投資者」看好橘子，
🎯也有許多「非理性的投機者」也想碰碰運氣。
明天會再透過營運小教室來分享更多「錨定效應」的例子，
明天見！
📖昨天和今天文章一併整理成一篇放至部落格
✍有附圖、有畫重點，閱讀更方便，點下方連結即可觀看
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以下為本段內容文稿：
在我們過去的分享當中，曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應，叫做「
定錨效應」。
「定錨效應」簡單來說喔，就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。比如說吧，今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。假設你過去沒有經驗，你可能會問身旁的朋友。
如果你問的第一個朋友，他告訴你大概的預算，可能他告訴你30萬。於是呢，承包商跟你說，今天你家的這個工程要50萬，你就會覺得很貴。
可是呢，如果你問的那位朋友，他一開口就跟你說，他們家的工程花了100萬；於是呢，同樣的50萬相對起來就變得便宜很多！
所以呢，我們心裡喔，基本上對於所謂的一個工程50萬，是貴還是便宜，已經不是那個工程本身，也不是50萬這個數字。
而是在於在那之前啊，我們的「錨」啊，先被定在哪個位置？這樣子影響我們決策，跟判斷的心理效應，就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究，特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多；那在我們真實生活當中，其實也有很多人把它運用在銷售上面。
比如說吧，一個訓練有素的銷售人員，他就會用「定錨效應」的技巧。
假設你要買電視的話，他會先跟你展示一台最貴的電視機，這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。
而這個時候銷售員就會說，我並不是要跟你推銷這一台電視，只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。
可是當你隨著銷售人員，逛到比較便宜的機型的時候，你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。
即使那些電視其實不是最適當，或者最便宜的選擇；但是你已經感覺很便宜了！為什麼？因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。
而最後造成的結果就是，你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算；但是再怎麼樣，都會比那一台最貴的電視來得便宜。
所以呢，在這樣的狀況底下，無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷，我們都要小心「定錨效果」。
因為「定錨效果」本身，它就會操縱我們的認知，它會先給我們一個比較的參照，或比較的基準；然而這個參照或基準，我們其實不會花太多時間去檢核它。
然後到最後，我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價，然而很有趣的地方，就是在於我們的主觀感受上，還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜，你卻忘記了，你當初根本沒想花那麼多錢！
所以呢，要怎麼樣避免自己被別人「定錨」，或者被別人下那個「錨」啊？其實最好的方法、最好的解方，就是朝向自己有利的方向「先定錨」。
也就是說喔，回到剛剛你在買電視的情景裡面。如果你要問銷售人員，或者是你要銷售員帶你，去介紹這些機種之前。
你先告訴他，或者先往最便宜的機種開始看起，這時候你心裡的錨，就先被釘在最便宜的機種。如此一來啊，你的錨改變之後，你所決策、判斷和付出的代價，就會跟著不一樣！
但我知道今天用這個例子講的有點粗淺，可能你聽起來還不過癮；我在這邊喔，再追加一個。
現在是年底的時分，所以很多合作案要結案，而明年的很多合作案，要開始開案。那這個時候，我們在合作洽談的過程當中，我們經常不管是自己還是對方，都會先從最好的狀況會如何，開始思考起。
那你有沒發現，我們的「錨」，已經先被定在「最好的狀況」！
那這個時候就有很多認知上的扭曲，或者是我們可能會太樂觀的去評估，以導致於我們在合作案的預算分配上，有可能會讓自己涉入太高的風險，但自己卻一點感覺都沒有。
那這時候該怎麼辦呢？有時候我在這種狀況底下，通常合作有一點眉目的時候，我會開始有意識的去討論，那最差的狀況會怎麼樣？
我先從「最差」的談起，你看喔，當我先把「錨」定在最差，一方面我也在檢核我的合作對象，他接下來給我的訊息，是一昧的跟我打高空，還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決？
而另外一方面呢，當我們從「最差的角度」開始談起，這個時候我們就很清楚，所有的努力在什麼指標的呈現，它是不斷往上加的過程，而不是不斷的往下退、往下扣分的過程？這中間的差別其實是很大的。
因為當你的合作是不斷往上加的過程，簡單來說，可能你會開低，但是會走高；主觀感受上會是越來越順、越來越開心的。
但是如果你從最好的期待、最美好的想像，不斷的往下退、往後扣分的過程；有時候就算沒有被扣很多分，但是呢，我們的心理上我們是損失趨避的。
只要被扣分、只要期待有所降低，我們所看待自己跟看待我們合作夥伴，都會很容易的過分朝向負面的角度發展。
也就是說喔，它合理的負面的程度，我們會在主觀上再往下加。那這些對於長期的合作，包含看待自己跟看待別人，都是非常不利的影響。
可是呢，除了合作以外，我們再回到我們自己身上。這個「 定錨效應」我說過在「行為經濟學」裡面經常被使用。
我們呢，都會把它理解在可能消費行為、買賣行為；可是你有沒有想過，在你的人生裡面，你看待錢、你看待財富，其實你已經先被「定錨」了誒！
它並不是在你出社會開始賺到錢之後，你才開始建立起金錢觀，它可能在你一出生、你的原生家庭、你的環境，已經把你對於金錢、財富的概念，完完全全、深深刻刻的定錨在哪裡。
只是呢，我們通常沒有先去檢核自己這個定錨，當你沒有檢核這個「定錨」的時候，會發生什麼事呢？
它最有可能發生的就是，你可能很討厭你的父母親花錢沒有在規劃；但是呢，一到年終，你領了一大筆的年終獎金之後，結果自己花錢也開始大手大腳起來！
再不然就是，你可能走向另外一個極端，就是很不合理的避免花錢，活得跟守財奴一樣。
所以呢，在我多年的教學跟教練的經驗裡面，我發現哦，一個人要把人生過得好，無非就是把自己兩個最客觀的資源，把它們管理好。
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這一門課喔，不同於外面一般的理財課程，我們是直接陪伴你，深入到你的原生家庭、深入到你的成長經驗裡面。
去看看從你一出生、你所在的環境，怎麼樣幫你的心中對於財富這件事，下了什麼錨？
因為這個「錨」啊，如果你沒有去覺察它，你就會在該花錢的時候不敢花錢，而不應該浪費的部分呢，你卻常常大手大腳！
然而你可能總是事後再後悔，在那當下你完全不知道自己怎麼了，你只能說自己好像被鬼遮眼一樣…。
我相信透過【理財心理學】的學習，你可以重新調整自己的財富體質；從最根本的幫助自己活出一個富有的人生。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
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定錨效應」。
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這一集我對林峰丕醫生也做了個小實驗，大家可以發現心理暗示居然真的有效。其實這就是 錨定 作用，如果不懂 錨定 作用，你就不會做生意，來聽這集，試著檢視 ... ... <看更多>
看懂：錨定效應。你為什麼總是掉入商人圈套？(108教甄考題) https://www.youtube.com/watch?v=tySGAnUXcfU. ... <看更多>
錨定效應心得 在 [心得]《理性的非理性》 - 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
作者: 鄭毓煌、蘇丹
本書舉許多實際案例來說明心理學理論對比效應(錨點)、評估與折衷、沉沒成本和稟賦效
應、損失規避和心理帳戶、過度自信問題。主要概念從丹尼爾和阿莫斯的展望理論，與賽
勒的稟賦效應出發。理性的經濟人可以從整體看問題，但一般人會受自己心理帳戶歸類的
影響，若日用品單價過高，便會選擇購買較便宜，性能沒有落差太大的商品。但若是企業
將高單價品打造成精品(藉由廣告或是代言宣傳等方式)，人們會因為將其歸類為禮品，而
願意付出比日用品更高的代價。
另外在訂銷售策略時，也可考慮到許多公司可以讓職員報銷的名目，中國南方航空的高端
經濟艙票價，是許多公司都接受報銷的。手機換新約時常有搭高價通訊租費便可以送0元
手機的方案，也有許多公司可以報銷通訊費用，因此這兩種服務的提供，便會吸引更多的
客群。
在面對消費決策時，除了要注意有沒有被商家的比較效應影響。在做職涯規劃或投資決定
時，也要注意稟賦效應對自己的制約。個人較容易克服並放棄已投入成本，但是企業或政
府很難做到這點，這代表承認高層決策失誤。少數願意正視沉沒成本並適時放棄的案例是
美國新澤西州州長克利斯蒂，2010年關閉新澤西到紐約的隧道專案，承認失敗，並沒有追
加投入預算。
後續幾章有關錨定、損失規避、稟賦效應等的例子，可以幫我們更深刻了解這些概念，但
是我認為賽勒在不當行為中舉得例子已足夠闡述；丹尼爾和阿莫斯最早幾篇論文也不需要
做太多心理學實驗來證明(理性經濟學派以受測者都是大學生作為論破點)。這本書的貢獻
只在於整理案例，並沒有新的見解。
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