親愛的大家晚安啊~今天講一個厲害的市場行銷,「跟誰學」的線上賣課。
一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊
以下內文!
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一、步驟
1.在抖音上頭放短視頻,提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼,提示加微信
4.加工作人員A為好友,提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息,使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結,跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播,老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁
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二、步驟與細節
1.在抖音上頭放短視頻,提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒,約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住,展示兩個按鈕:跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意
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2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5,但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付,不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功,點擊後調介面獲取結果
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3.展示微信二維碼,提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友
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4.加工作人員A為好友,提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群,不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈
ps.微信私域流量有四個:「公眾號、群、個人對話、朋友圈」,它們只用群、個人對話
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5.進入微信群
✔行銷主戰場,長期霸屏開始啦
✔順序如下:加老師、@每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
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6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員,分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完,還會個人帳號給你發一次,不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後,還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售
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7.微信群開始推送消息,使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制:新的對話展示在最上面,群的對話多所以經常在頂部
✔時長:推廣期+直播賣課+結束後,共約一周半你會經常看到他,以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈:加老師、@每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!
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8.點擊微信群連結,跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素:直播區域、公告、對話區域
✔直播區域:投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用,關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗,支持下載APP用微信帳號登錄
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9.定時進行直播,老師在最後一天會賣課
✔老師風格:每一個點都有資訊輸出,資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段:聽懂、有獲得感、內化,他做到了前兩種
✔賣課:推薦型,會用「別的學員視頻」來增強說服
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10.微信群與工作人員B推賣課
✔有兩個產品:
A.VIP:全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠:只要2600元,只有xx名額,快搶!配合定量減少文案。
✔推得很勤,強推銷
✔有意購買者點擊連結付款
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11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹,置底購買按鈕
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三、我看到的演變
我在2019年出於調研的需求,買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣,其他都是一樣的~
1.接觸點:去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師:去年A老師,今年B老師,都是教英文
3.定價:去年那個好像2500左右,今年5000
老師跟定價可能受到不同產品影響,但接觸點的變化挺明顯的,抖音真的好多廣告賣課啊!
現在投的最火的是「斑馬AI」,之後再跟大家說。
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四、成果
艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份,說「近年上市的四間公司中,只有在誰學不處於虧損狀態」
報告說:
1.聚焦K12線上直播兩年半,累積授課與運營經驗,各指標表現良好,可控制成本
2.上市後採取積極市場策略,開放招生導向課程,迅速拉高營收進而營利。
這個賣課範例,估計就是「積極市場策略」的落實吧~能賺錢的那種!
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五、閒聊
寫這個呢是因為我的興趣,與這個公司沒有關係...我在看這些的時候,腦子裡浮現是「好多錢、好多人」!
我斗膽一猜,要做成這樣可能有這些團隊:
1.老師開發:在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師,跟他們一起開發課程、配合活動
2.技術團隊:
APP:直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5(移動站):直播、商品頁、活動頁面
後臺:老師用、運營用
我覺得這技術難度不低啊,是實力跟累積的結果,人可能也挺多的。
3.微信運營:
群運營:助教每天發言,可能還有托
個人帳號:各種發言
這感覺是純人力的運營,需要很多很多的真人啊。
4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片,跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收
5.核實監控
花多少錢?來多少人?怎麽分錢?算算算算算算。
6.其他
這麽多人的組織,行政、人資的管理是一部分;管理層、投資人也是一部份。
嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊!
我挺喜歡做市場調查的,下次來寫「河馬AI英語」啊~
以上!
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※ 引述《Wait1012 (WalterTW)》之銘言:
: ※ 引述《typer1105 (我想也是醉了)》之銘言:
: : 目前手機為 iPhone X
: : 系統版本:12.3.1
: : 問題描述:某些app開啟safari連結後 按於app開啟然後就會跳到app store 無法直
接
: 跳
: : 轉app
: : 不知道是否哪裡需要設定
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是
: 有
: : 安裝的然而再按打開之後進入app卻已不會執行原先網址的動作
: : 先感謝
: 機型:iPhone 8
: 版本:14.7
: 自某次更新後也遇到相同情況,在Line或者ig中點開連結會先跳轉到safari,在safari
開
: 啟後,有時可以選擇以程式開啟,不過點選下去後會跳轉到app store,在app store介
面
: 選取「開啟」後會跳轉的該程式,但如原po所說,不是執行原先網址的頁面,而是重新
開
: 啟這個程式的初始介面。
: 爬文後沒發現有人解答,所以再次回覆此文,看有沒有人能解決這個困擾~ 感謝
目前也遇到這樣的問題,從line—>safari要自動開啟app,卻屢次都被帶到app store要
下載程式。
希望可以有人分享解決方式,謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.40.133 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/iOS/M.1647687188.A.205.html
※ 編輯: sherry1991 (223.137.220.35 臺灣), 03/20/2022 07:38:06
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