［我戀愛了 ！24小時不離身的智慧錶款推薦］
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輕盈配戴讓你幾乎忘了它的存在 在 就這麼薄薄一片,讓我幾乎忘了它的存在... - 看板NTU-GIIB2001 的推薦與評價
這一句是好自在衛生棉的台詞廣告
大家想必耳熟能詳了吧?
就像歐蕾的"你是我高中老師?"
以及廣告才子范可欽的"你可以再靠近一點"&"我每天只睡一個小時"
這些廣告詞大概已經成為經典了...
根據AC Nielsen的調查(2001年六月)
衛生棉+護墊的市場規模為NT 52.5億(這麼大喔?女人的錢真是好賺...)
在銷售金額方面
前三名分別是"蘇菲(27%),好自在(20%),靠得住(15%)
其實衛生棉市場差不多已經是個"成熟"的市場了
除非像老湯or小李所講的有一個"新產品概念"才有可能重新改變產品的生命週期
(哈哈...果然我的"國際企業經營策略"沒有都在打瞌睡~~)
但是...衛生棉還可以有什麼新的科技突破嗎?
難道是..."奈米衛生棉"?.."膠原蛋白衛生棉"?.."左旋C衛生棉"?.."玻尿酸衛生棉"?
還是..像SK2的潤彩活膚粉凝霜一樣--"Pitera衛生棉"穿完就像敷完面膜一樣
會水水QQ的?
還是..像電信業一樣有有"藍芽"衛生棉? or..."3G衛生棉"(那裡只有1G吧?)
嗯..扯遠了...
市場屬性來說:
絲薄蝶翼,護墊,蝶翼為市場中3大主要類型產品
以消費者行為來說
消費者常常遇見的問題:
1.經血沾到褲底51%(這大概會很尷尬吧?)
2.側漏或後漏50% (跟紙尿褲的設計原理相同)
3.肌膚感覺不舒適32%
4.棉片扭曲變形31%(這麼嚴重?是雙腿做了什麼高難度的瑜迦動作嗎?)
5.經期氣味26%
而就產品來說,
分法很簡單
不是薄的,就是厚的,有翅膀和沒翅膀的(難道會飛起來?),日用和夜用,無香或是淡香
棉的(觸感較好,但吸水性較差)或是不織布(也就是織優朗層,比較吸水,但比較有異物感)
七大品牌就佔了90%的市場
名字都取的跟女生很相關......
蘇菲(Sofy):嬌聯的產品(嬌聯還有出滿意寶寶紙尿褲,絲花化妝棉),衛生棉市場中的老大
賣的最好的就是"彈力貼身"的超薄細微系列的囉
其他像是"動感記形"(動感小新?穿了會想跳舞?)也是不錯的選擇
好自在(Whisper):不知道為什麼不叫"悄悄話牌衛生棉"?,大陸叫做"護舒寶"
賣得最好的是瞬潔絲薄蝶翼日用量多這一組
現在全系列全面八折,廣告強打中(就是那個"啊~我不要做木頭人~"的CF)
不過現在去年剛上市的棉柔系列有深受許多人的喜愛
(台灣人比較強調觸感)當初寶僑也是因為沒出棉柔所以市場拱手給蘇菲
另外,寶僑剛開始賣衛生棉的時候,市場一直打不開來
一直到請"曾慶瑜"代言之後,才逐漸打開知名度(新時代女性用衛生棉?)
靠得住(Kotex)金百利克拉克出的,為全世界第一支生產衛生棉的公司
但是我的感覺是根本"靠不住"
很容易跟汗水黏住之後變形....
康乃馨:康那香公司出品,(很多人用的"蘭韻化妝棉"就是它出產的)
產品做的非常的讚,也很吸水
只是不知道為什麼取了一個"花"的名字?
害我每次都會想到"母親節"->送"康乃馨"->送"衛生棉"
蕾妮亞:花王公司的產品(花王還有出蜜妮,若碧絲,黎詩洗髮精,妙而舒紙尿褲,一匙靈)
賣的最好的是"零觸感特薄衛生棉"
產品中還有個"素淨晴網"系列,也不是不錯的選擇,只是唸起來好坳口...>O<
廣告喜歡用歌手或是明星來代言
非常不吸水....
嬌爽(Carefree):嬌生公司出品
曾以高怡平和孫燕姿來代言
但產品,可能令人有點想大"叫"不"爽"
因為表面有點粗糙....
摩黛絲(Modess):全世界第二個出產衛生棉的公司
以前的女性不是買"靠牌"就是"摩牌"
也是嬌生公司的產品
圓滿意:這個比較少見,不過很多媽媽級的婦女很喜歡
便宜又大碗,在軍公教中會比較常見~~
以上這些心得
大部分是在賣場中觀察所得來的(賣場中不是有很多的Demo片? 摸一摸總可以吧?)
我總不能...臉上堆滿笑容,在現場問一個消費者:
"嗨!你流量大嗎,這個...好用嗎?"
我想大概對方輕則臉上出現小丸子三條線
重則(如果遇到登山社+攀岩社)的人大概會吃上一記飛拳+迴旋踢吧?
基於台灣民風純僕
或是基於女性的生理期不要讓男人知道(有人會故意問嗎?不會吧.....)
所以大家可以觀察到賣場中關於賣衛生棉的地方
總是在美容坊"比較不顯眼"的地方(背對主線道的貨架,或是靠牆壁呈現滿坑滿谷的盛狀)
買完之後,還要趕快在結帳處趕快拿塑膠袋包起來
想一想衛生棉也怪可憐的
(它又沒做錯事,又沒有毒,不會爆炸,更不會咬人啊...)
而女生們如果在生活上,突然"那個"來了
大概也只能跟手帕交小小聲用暗號說
"喂!給我一塊"方塊酥"好嗎?(這時可別拿出真的老楊方塊酥喔!)
還有,大家有沒有注意到
廣告中每次出現吸水畫面時
都一定是用"藍色"的藥水
大概是怕給人太血腥的印象吧?(血腥瑪莉?)
其實男人也不要怕這個產品(幹嘛有心理障礙?)
哪天老婆(假如待產中)或是女兒需要的話
如果懂的一些基本的嘗試(譬如衛生棉Pantie Liner是經期來才用,護墊Pad是每日用)
理所當然可以貼心地幫忙代勞一下
君不見在賣場中,即使有男性工作人員在貨架上牌或補貨
其他女生還不是挑的很快樂?
其實女性在購買衛生棉的過程中
就是一種體貼自己的的行為.....
這也相當符合廣告中"做自己,好自在"的心理投射~~
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歡迎批評指教囉~~
※ 編輯: dfoster 來自: 218.164.132.241 (01/17 10:59)
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