給還沒選邊的台灣年輕人 一封信
各位年輕的朋友:
大家好!天氣漸冷,請大家多留意穿衣。
距離投票只有1個多月的時間,我想和你認真談談,對明年1月11日的大選,你該有哪些認知,再做出你最好的選擇,比較不會後悔。
我在台大和文大擔任過專任老師,也在輔大、中原和興國(現中信金融管理)兼課過。近30年的教書經驗,以及自己也有小孩,對年輕人想法是有一些了解,才擔心你們在沒有系統性思考之下,可能做出錯誤選擇、影響自己的未來。
大家時間都很寶貴,年輕人更不喜歡老人家依老賣老、浪費自己不夠用的時間。但是,這是非常重要的決定,值得你花點時間靜下心來思考,因為真的對你的未來影響重大。
目前真正決定台灣,以及年輕人未來的,就是「兩岸關係」,因為它涉及台灣的政治、經濟、社會、文化各個層面。我們都很討厭它,但沒有辦法,因為大家都生在這裡,就像生在美國或非洲,都不是自願的。現實無法逃避,只能認清現實,找尋自己最好的出路,才是務實的做法,不是嗎?
台灣在清朝時期已被中國長期治理,被視為中國固有領土,除原住民外,都是大陸移民來台的漢人和後代;甲午戰敗清廷割讓台灣給日本,但1945年二戰日本戰敗,台灣又歸還給中國。中國接收台灣後,產生了一些調適問題,多種複雜原因下1947年發生了228事件,一些本地人被殺、被迫害,但也有許多「外省人」遭本地人殺害,這是民族的不幸。
1949年國民黨領導的國民政府在大陸被共產政權打敗,撤退來台,但也帶來大量黃金、故宮文物、菁英人才、宗教領袖,深刻反省改造,勵精圖治;加上美國因韓戰1950年爆發,為圍堵共產主義而協防台灣、經援台灣。台灣在政經安定之後,當時有嚴家淦、尹仲容、孫運璿、李國鼎等財經幹才,兩蔣尊重專業加上人民打拼節儉,經濟得以迅速發展,成為全球著名的「東亞經濟奇蹟」的典範之一,在「經濟發展」的西方教科書中都會講授。
但因為蘇聯1917年革命後發展快速,共產主義早期被許多年輕人認為是進步思想,當時台灣就有許多共諜,包括李登輝也加入過共產黨,所以在那種「匪諜就在你身邊」的狀況下,自然發生了「白色恐怖」,台灣人不分本地或外省,都有不少人被人無端舉報而受牽連迫害(不少是公報私仇)。但是,台灣在許多有良知人士(包括本地和外省人)的努力之下逐漸民主化,才有今天的自由和民主。如果說,民進黨的黨外前輩(組黨前)對民主有功的話,那國民黨的前輩對台灣經濟發展同樣貢獻巨大,而且也容忍、接受了政黨政治在台灣幾乎不流血的成長。
因此,若有人要你「仇視」國民黨政權或全面「接納」它的話,都是不宜的,無論是國民黨或民進黨,都該以他們目前的主張和作為,來讓你接受或拒絕,國家社會才會進步,你和同胞未來才會幸福,不是嗎?
回頭來看,國民黨主張「一中各表」,也就是在「一個中國概念」之下,雙方「各自去表述」一個中國的內涵,這其實就是「維持現狀」、繼續交流合作,也就是多數年輕人希望的兩岸關係。民進黨因為討厭共產黨,希望永遠脫離中國的糾葛,所以主張要建立獨立的「台灣共和國」;問題是,中國人民好不容易經過8年對日浴血奮戰拿回台灣,不會接受台灣從中國分離出去,所以一旦宣布獨立必然造成「武統」。
民進黨深知這些道理,所以暫時不敢明目張膽地「法理」宣布獨立,但卻以各種手段「暗地裡」邁向獨立,包括修改課綱、拉抬台語地位、立法嚴控兩岸互動…,準備在大陸「動亂」時再趁機宣布獨立(李登輝曾為美籍華人章家敦2001年出版的「中國即將崩潰」背書而大賣)。
問題是,在越來監控越嚴厲、但人民的經濟生活卻越來越富裕的狀況下,中國大陸在可預見的未來,不太可能動亂或崩潰;而台灣因民進黨的誤判,李登輝和陳水扁都嚴重耽誤了台灣的經濟發展:李登輝1996年的「戒急用忍」、兩岸不通,讓新加坡看上台灣地理位置優越、有意來台的幾百家跨國企業總部無法遷台,讓台灣至少幾萬名年輕人,失去在跨國公司就業、賺取高薪的機會。陳水扁2004年已和新加坡談妥「自由貿易協定」(Free Trade Agreement, FTA),但堅持用「台灣」名義(而非在世貿組織WTO的名稱「台澎金馬獨立關稅領域」)簽署,導致新國退縮、東協其他9國連帶退卻,才讓台灣迄今無法和東協國家免除進出口貨品關稅,企業難以和他們的企業競爭,也讓台灣經濟成長率難以跨越3%,從遠超過全球平均掉到低於全球平均。2014年,馬英九和對岸簽署的「兩岸服貿協議」,被年輕人受綠營鼓動杯葛冰凍之下,台灣幾萬名年輕人可以被金融業派駐大陸分支機構,賺取台灣幾倍待遇的機會也泡湯了!每想到這些表面上「愛台灣、顧主權」,但其實都在害台灣、害青年的事例,我都會難過不已!
台灣在目前的兩岸和國際關係下,最好的策略應是和各方維繫良好關係,才能獲得各方良性互動,讓台灣有最好的發展機會。「九二共識」是兩岸1992年在新加坡諮商下獲得的共識,我方的認定就是「一中各表」,不是和中國大陸立刻統一,而是在一個中國的概念下,雙方交流發展,實質的統一留待後人去決定,這難道不是「維持現狀」嗎?韓國瑜的两岸政策和政見,和上面看法完全一致(不信請上「集智台灣」平台去看看),為何校園中盛傳國民黨執政就會被大陸統一,台灣會變成恐怖的香港呢?馬英九不是主張「九二共識」嗎?他執政了8年,兩岸交流不錯,台灣也沒有被大陸統一,為何韓國瑜就會呢?韓國瑜甚至說過,除非他死掉(over my dead body),否則台灣不會被「一國兩制」統一!
原因很簡單,因為民進黨近年來在校園中大力培養網軍。從這兩天媒體披露的「楊蕙如網軍事件」,大家就可以了解,民進黨透過花錢培養網軍,提供年輕人誤導和錯誤的訊息來同化(或稱洗腦)大家,已經很久了。這其實是台灣的悲哀,1980和90年代,民進黨大力呼籲「政治要退出校園、還校園乾淨環境」,結果國民黨配合退出之後,民進黨卻趁勢進入,將部分學生培養成職業或半職業學生,經常在校園興風作浪,成為當前台灣反民主的力量,早已違反其民主先輩的理念。
台灣最好的策略,應該就是維持良好的兩岸和台美關係,讓台灣經濟繼續顯著成長,成為華人世界的典範;透過兩岸交流來影響中國年輕人的思想,學習台灣的民主,珍惜台灣的存在,這才是台灣安全最好的保障;不是三天兩天去對北京嗆聲,升高兩岸對抗,讓北京用經濟封鎖來衝擊台灣經濟,也無須因此必須高價購買美國的過時武器;但這也不表示要放棄國防,當然還是要以適當的國防在萬不得已之下自保。但若兩岸關係真惡化到對岸要武統,別相信美國真的會為台灣出兵-第一,他沒這個心(記得,他剛剛背棄了和美國合作的敘利亞邊境庫德族人),他只看你當時是否符合美國利益;第二,中國大陸馬上就強大到美國即使有心,卻也無力了,沒看到美國國力衰退,現在正在從全球撤退嗎?
年輕人的未來,過去政府說得多、做得少。韓國瑜和他的國政顧問團願意提出各種重視青年的方案,包括幫忙讓你出國交換學生一年、提高你的國際移動力,方便你以後可以找到好工作;公務員可以在政府補貼下出國研習一年,吸收新知、擴大視野;提供青年的購屋貸款、政府協助你養兒育女等等,我看了都非常心動。民進黨看到之後,才開始思考如何跟進,但先前卻沒心規劃。綠營三年半來政治掛帥,忙著清算國民黨、鬥爭軍公教,沒有顯著的政績,只是到處安插無專業的人事、養肥貓吃銅吃鐵吃國營事業,臨到選舉只能到處大撒錢、進行未經詳細規劃的政策買票;但國家財力有限,買票政策很多選後就會發現不可行而翻盤,真的讓綠營續任,到時候再後悔也來不及了。
我和許多朋友都已屆退休之年,本來可以遊山玩水、自在逍遙、養身長樂;但看到台灣年輕人很少深入思考國家前途和自己未來息息相關,恐怕會喪失良好的發展環境,才寫了這封信讓大家深思。說真的,台灣若由民進黨當家,經濟越來越壞的話,物價就越便宜;而我們是拿固定收入的,反而購買力提高。只是,你們大家將會非常辛苦,整天幾乎無意義地和對岸打政治戰,賠掉大家的前途而已!
肺腑之言,願不願意聽都看各位自己。雖說人有命、國有運,但也只有盡己力之後,才能聽天命啊!祝福大家,天佑台灣!
杜震華(退休的前台大、文化老師)
輔大人事管理系統 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最佳貼文
這家公司整合兩千多家成衣供應商,打造服飾電商界聯發科!
2017/3/16 精選轉貼
評論
作者 林俊劭 ,前商業周刊主編、資深記者,學生時代就進入商周,十年累積 396 篇文章,其中有 156 篇封面故事。主跑科技線,曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管,自由撰稿人、專欄作家。
「你負責貌美如花,我負責賺錢養家!」
這句既霸氣又溫柔的話,原本是中國近年來最夯的告白詞,但在台灣,竟然有家公司把它實現在網紅經濟上,創造了一個全新的商業模式。
「TOPPIX」這個英文字,今年初以來悄悄出現在上百位網紅部落客的 FB 粉絲頁與 IG 上,包含有「華航林依晨」之稱的 Ivy Chao,近 30 萬粉絲的穿搭部落客 荔枝兒 、雙胞胎網紅 大饅大力 等。
點進去一看,網紅身上穿的衣服飾品,售價、尺寸、材質、來源等資訊一應俱全。粉絲若看上了哪件,立刻可以在網頁上下單購買,整個過程不需要一分鐘。選購中若有任何問題,還可以諮詢線上客服。
一時間,這百位網紅如雨後春筍般的開設了選品店,有的甚至推出了自創品牌。背後的系統服務商,就是 TOPPIX。
部落客月入十萬沒問題
擁有一家自己的店,一直是許多女孩的夢想。過去台灣網紅部落客的賺錢之道,不外乎衝高人氣流量,換取廣告代言或寫業配文的機會。以一個擁有 20 萬粉絲數的網紅來說,臉書上撰寫一篇文章的價碼大約在一萬新台幣左右,加上拍攝影片、開直播等,月收入十萬不是問題。
但這就像藝人接通告一樣,不只案源不穩定,且競爭激烈,旺季時案子就算再多產能還是有限,淡季時又收入銳減。如果起家的本錢只是靠顏值,終究得面臨年華老去、後進者搶飯碗等現實。
換跑道當老闆娘卻要過五關斬六將
不少網紅因此興起自己當老闆娘的念頭,尤其以服飾穿搭類,最常見的作法,就是到韓國東大門代購連線或是廣州批發市場批貨。
然而穿得美美拍照是一回事,自己開門做生意完全是另外一回事。首先,光是要找到可靠穩定的貨源就不容易,大多數沒有經驗的網紅,在這一段就會面臨到品質不穩定、商品斷貨、買價過高、產品瑕疵等問題。
再者得具備市場敏銳度與挑貨能力。當年東京著衣之所以能迅速崛起,就是靠創辦人周品均「十款能中七款」的精準眼光。
即便前兩關都順利度過,接踵而來的還有成本控管、下單數量、進出口報關、庫存管理、客戶服務、現金流週轉、公司營運、人事管理等一連串繁瑣的問題。
最讓人扼腕的是,好不容易一款爆紅,一 po 上網就被秒殺,訂單大量湧入,滿心歡喜的想要再回去追加,卻發現上游源頭斷貨,想賣也沒得賣,只好一個個道歉退錢,白費工夫不說,還得賠上銀行手續費、客服人力等成本。
電商開店的系統服務商出現
系統服務商的出現,完全鏟平這些門檻,不只提供一般電商開店平台的基礎服務,如如商品上下架、訂單管理、購物車等,還整合了韓國、廣州兩千多家成衣供應商資源,每個月自動彙整出上千款的服飾目錄,供網紅們挑選。
網紅不用自己拿錢出來進貨,不用背負龐大的庫存壓力,沒有現金週轉不過來的風險,更不需要飛到當地跟工廠下單,唯一要做的,就是自己原本最擅長的事:選款或設計、穿搭、拍照、上傳。所有做服裝品牌的繁瑣細節,通通由系統服務商搞定。
更猛的是,想要自創品牌也沒問題。除了成衣廠外,系統服務商背後還有兩百多家具備高機動性與快速反應能力的代工廠,從布料挑選、版型設計到打樣,整套流程都能交給它處理。
若網紅本身擁有高人氣,但對自創品牌沒有經驗,系統服務商還提供品牌顧問,協助網紅找出符合其品牌定位的商品結構。待上架開賣之後,它還能從後台抓取數據,分析各個單品銷售好壞的原因,替網紅擬定下一波的銷售策略。
換句話說,系統服務商就像是服飾電商界的聯發科,提供所有想開店的網紅們一套全方位解決方案。每成交一筆生意,雙方就有一定比例的抽成分潤,真正做到網紅經濟的最後一端,把高流量變現金。
網紅最懂網紅
這個商業模式的幕後推手,是網路知名服飾品牌 I’MIUSA 創辦人林佳語。輔大織品系畢業,大學時期就到五分埔批貨。擁有模特兒外表與身材的她,2003 年踏進網拍的世界,很快就打出名號,與東京著衣幾乎同時期崛起。
在那個電子商務剛萌芽的年代,她光靠批貨,第一年營收就做到一千萬;而後在敦化南路開設第一家實體店面,帶動網拍賣家紛紛進駐,形成「網拍一條街」的群聚效應。極盛時期,她的年營收達三億新台幣。
批貨批了四、五年,競爭開始激烈,一款新貨上架熱賣,沒兩天就出現更便宜的售價,市場淪為殺價紅海。林佳語開始跨足設計,走自有品牌之路,三年間跑遍上百家台灣、大陸等地的代工廠,並透過淘寶進入中國市場。
然而轉型的速度,跟不上環境的變化,當時公司又爆發合夥人的誠信問題,心灰意冷下,將一手建立的品牌賣給阿瘦集團相關企業,她自己則轉型做品牌顧問,協助許多網路賣家建立自有品牌。
林佳語沒有想到,這個轉換,竟然成了她日後創出系統服務商的基礎。品牌顧問的經歷,讓她熟知一般人開店或是新創品牌時的痛點;而十多年服裝設計生產、跑工廠、做品牌的實戰歷練,更讓她累積了足夠的業界資源與人脈。
當年 I’MIUSA 在中國生產商品時就已經有品質控管的概念,早在中國當地設有品檢部。「我把以前這些員工找回來,每天蒐集當地檔口(批發商)最新的資料傳回來台灣總部,作為系統服務商的資料庫,列出款式、規格、設計、成本,給客戶來挑選,」林佳語說。她有一組人駐點廣州批發中心,另一組人在韓國東大門,隨時能掌握兩千多家批發商訊息。
有趣的是,系統服務商採取邀請制,不是任何「網紅」都能使用這套服務系統。「我一定要篩選過,合作對象一定要有想法有才華又肯努力,不能說你不努力我還投入大量資金資源時間輔助你,」林佳語說。
若網紅空有高人氣,卻不願意付出努力,那就不具備開店做品牌的資格。「我曾經遇到過有部落客因為天氣冷就不想出門拍春裝,每天連要發什麼文章想法都沒有,這樣怎麼可能創立自有品牌?」因此,一開始的百位網紅,未來將精選至四十多位。
系統服務商的商業模式在中國已經開始發展
但這樣的商業模式是否真的可行?把眼光投向中國,或許可以找到答案。
擁有「中國第一網紅」之稱的張大奕,2016 年也成立了自有品牌電商,光是上半年的營收就將近四千萬人民幣。其背後的系統服務商「如涵控股」,發展過程與 Toppix 幾乎如出一轍,同樣是整合了成衣上下游供應鏈,旗下網紅在微博上的粉絲總數超過一百五十萬。今年初,如涵剛獲得阿里巴巴三億人民幣的投資,顯示就連馬雲都看好它的未來發展。
看來,「網紅+電商」、「流量=現金」這樣的方程式,將會再掀起新一波網路創業風。
資料來源:https://www.inside.com.tw/2017/03/16/toppix
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