【乾貨、心法與觀念的差別】
時常看到說乾貨的課，結果其實在講心法，然後說心法的課，給了一堆觀念，以及說好要講完整觀念的課，給了一堆無法使用的乾貨。
現在課程為了宣傳，難免會用一些熱門詞，但是這很容易讓上課的學員產生期待落差，講師難為學生難過。
我自己的課也時常有這問題，有些說要給沒基礎的人上的課，結果宣傳時打出乾貨滿滿；有些要給進階人上的課，結果來上課的基本觀念都沒有......備課很難，負評很無辜。
因此說一下，關於乾貨、心法跟觀念的差別。
【什麼是乾貨？】
就是一澆水就能吃的東西，改一改就能用的東西。
在商業領域中，乾貨不是案例、不是一堆賺大錢的例子或賠錢的例子，那叫經驗，不一定能歸納出什麼乾貨，更多的是缺少基本觀念所走的失敗路而已。
所以商業上看案例幫助很低，案例有成功有失敗，別人成功的案例聽起來很爽，但不關你事，有很多影響的元素你沒抓到。
商業領域中的乾貨，是思維模型、決策模式。
可以學的乾貨是流程設定、檢核標準、稽核要點或是某項已工具化的管理方法。
每個領域乾貨不同，但那些乾貨應該要是「具備可幫助你做決定的東西」在裡頭。
像是法律的乾貨才是案例，因為判例影響很大。
物理的乾貨是公式，學物理你看一堆案例沒用，改一下小明變小華你就不會了，公式才能夠幫助你。
文案的乾貨也不是案例，照案例寫你只是照抄而已，學不會，乾貨是結構、是句型，看那些跟風時事，照句型就寫得有模有樣。
不是看別人用什麼字，是看人家的結構長怎樣，為什麼這樣用，以及把經典句型準備著，要用隨時可以。
像老是在問標題怎麼寫，搜尋一下老早就有超多經典標題句型，每個都套一套就很好用。
這是乾貨，屬於每個領域已經處理過的套路、思維模式，也是現在大家開課最喜歡宣稱卻很少存在的東西。
【什麼是心法？】
就是核心的思考點，對於事物的洞察方式（是方法不是結果）
心法很多元，像是第一性原理也是種心法、內功也是種心法。
心法的學習很看時機，太早跟你說，你會覺得是屁話，像是夫妻相處心法是尊重，戀愛追求心法是吸引，然後你覺得是屁話，就想聽套路跟故事，想知道講哪個笑話可以要到電話。
商業心法我認為是互利，或問 GIPI 老師看看。
廣告行銷領域的心法是定位與差異化；文案的心法是以終為始和受眾思維。
心法會因每個人領悟而不同，但卻有極其相似的共通性。
就好像我們都在爬同一座山，不同登山口往上爬，路上看到風景都不同，最後爬到了山頂，你往東環看一圈，我往西環看一圈，我們好像都看到類似的風景，但又有那麼點不一樣。
太早聽到心法，你聽不懂也不會用更不會珍惜，但太晚懂的話，你會走很多歪路也很辛苦。
心法還是要知道一些比較好，經歷到某個點你就會懂了。
但心法不是經驗，有些人做了一輩子也沒什麼體悟跟歸納，那是感受力上的差別。
許多進階課都是心法的轉化再運用，走套路能成為專家，能凝練成心法才是大師。
然後你就會覺得大師講話好空，這是層次不同，呼籲大師們講課要回到人間一下。
【什麼是觀念？】
就是每個領域的基本邏輯和規則，以及一些內在的價值觀等。
屬於你踏入每個領域都先懂比較好，不然會被人家覺得白目或是沒做功課愛當伸手牌。
這種東西就是懂了就懂了，不懂的話說再多乾貨與心法你也不懂。
像商業基本觀念應是經濟學，尤其是供需和成本觀念
但如果你不懂商業基本觀念，你就會覺得東西賣好貴老闆好壞，然後又喊便宜沒好貨這種矛盾的話。
還有一些商業道德，像是競爭可以、挖角可以、談判可以，但盜取機密不行、冒牌不行。
法律基本觀念是法條，所以跟沒看法條的人討論法律是沒意義的。
廣告創意基本觀念是觀察法，銷售的基本觀念是漏斗與人性需求。
文案的基本觀念呢，叫一次只說一件事，什麼都說等於沒說。
基本觀念還有很多，一般在校園裡所學的，都是以基本觀念為主，而這也是最重要，所有的乾貨與心法，都是從基本觀念延伸開展來的。
基本觀念也是基本功，就好像足球基本功是傳接球與體力，沒基本功你上場根本是去鬧的。
【一個領域的學習脈絡】
現在因為資訊流通混雜的關係，有時候你會先看到心法，有時候會先看到乾貨，更多時候你看到了基本觀念，然後覺得不屑就不去看了。
但要學會一件事，就是避不開這些過程。
先學基本觀念，打好基礎；
再學乾貨、套路、思維方式，把招式練到熟、練到精；
最後領悟出心法，或終於懂了曾經聽過的心法是什麼意思。
所以上一堂課前，需要先知道自己缺什麼，是觀念、乾貨還是心法？
遇到宣稱跟實際不同的課，也不用太難過，講師可能也不知道自己是哪一種，只是一般課程這三個都會有，只是比重不同，只要從課程中拿到自己所需要的就好了。
但那種教你賺大錢發大財的課，或號稱跟著做就可以賺多少錢的，不是乾貨也不是心法，更不是什麼好觀念。
那叫雞湯，喝的當下身體熱熱的，上個廁所就沒了。
當然肚子餓了心情乏了，可以去聽一下，補個身還可以，但誤把雞湯當正餐就不好了。
說到這裡，最後還是想說一下。
雖然開課招生很不容易，但課程還是有著教學的使命和意義在，為了招課硬要把不同程度、需求的學員招在同一班，對講師跟學員來說都是場災難。
學習一直都是雙向的，講師不代表比較厲害，只是有某個部份特別有體悟而已。
知道自己缺什麼，為什麼而學，一直都是學習的基本觀念。
如果沒有基本觀念，那還是把錢省下來去吃東西吧，比較有飽足感。
一直上課會餓死人的。
#放假中的人不好意思這篇太不應景了
#連假才有空寫這長文
#存著之後看吧
