#商模還沒找到前你只能用盡一切辦法讓自己活下去
【專業文 #0到1最難的是找到屬於你這個產業的商模】
今天在門市時，有個開店的朋友跑來找我，
因為業績不佳的關係，他創業一年已經燒掉了80%以上的資金．
他問我該怎麼辦？
我這裡在把我的想法梳理好打上來
答案是 #想辦法活下去 #趕快找出你的商模
想當初布布童鞋開業前半年,我們用純網購的方式,
雖然搭上FB爆發紅利,但很不好意思,我們業績仍然很溫吞的成長.
三個月後我發現這個方式實在不行.
就決定租了一棟透天,
一樓做門市,二樓做倉庫,三樓做網購辦公室.
想試試看到底門市結合網購可不可行.
但因為要省錢選錯點,加上租到違建,
#九個月後第一家失敗的門市正式宣告關閉.
#但這件事情並沒有阻止我繼續嘗試商模的勇氣
在府中捷運站寸土寸金的地方,為了想搶人留省租金
我跟別人分租在二樓,的確是有商圈人潮,
#不過二樓真的太難上來了 #最後這家門市不賺不賠
因為1F不租了,板橋府中店就此結束.
#這是我第二間失敗的門市
上天還是留了一條路給我走 #那就是三重門市
去過三重門市的人看過我們家的人潮都覺得很神
#為什麼在三重的弄裡面,會有那麼誇張的人潮跑來買童鞋
答案很簡單
#若有時光機你回到六年前
你就會看到一個年輕人已經燒光了80%的資金，
但他還是每天用著最大熱情接待的客人，趁空去發童鞋的文宣，
無論有沒有買東西的客人,在客人離開時都會親自去幫客人開門.
讓很多客人即使在沒有任何誘因的情況下,
都主動上google跟FB留下五星好評.
三重門市就在這樣的服務堅持下,業績好轉
加上我去幫忙當槍手寫報告打工,稿費的收入
也解救了資金不足的燃眉之急.
但光是這樣是不夠的,當門市休息後,
還得想所有辦法去取得網路想買童鞋客人目光．
到了半夜還在架構公司未來半年的發展路程．
只是為了找到一個讓公司長治久安的商業模式
到目前為止試過了持續累積網路聲量/擴張品類/取得商標授權生產商品/成為品牌童鞋總經銷/請工廠代工生產鞋款/團購客群經營/海外客群開拓/跨境經營的可能/拓張門市
上述說的應該只有其中兩件事情是有成果的,其餘全部失敗，最多一次損失了快100萬(對一個小資本的企業是很大的傷害),但還是沒有阻止我持續測試商模的決心.
但有成果的兩件事情,卻奠定了布布童鞋目前的商模根基,成為我們在童鞋產業中極強的護城河，讓我們少子化下即使舊有的童鞋連鎖店都倒閉的同時 #布布童鞋卻能成為台北目前唯一的童鞋連鎖 #也是亞瑟士等知名日本童鞋品牌在台灣地區最大的經銷商.
這條路從開始走到現在,不長不短已經七年,布布童鞋也才建構出屬於自己的商模.
#唯有自己想要追求更好就是活下去的關鍵
最後送給你的話是
#商模還沒找到前你只能用盡一切辦法讓自己活下去
#一邊開店一邊打工的日子我也過了一年多.
#你得懂這個階段沒太多人可以實質給你協助
#商模找到了你就能成為創業五年後倖存的5%
#商模找不到,重頭學習也不是件壞事
這就是給你的答案,希望對你有幫助.
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