#商戰 #孫子兵法 #財務報表 #財報
財報,就像一本兵法書
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劉順仁老師在這本書中,打造三D的立體思維,同時將「孫子兵法」、「財務報表」、「商業競爭」穿插衍義,如果對前兩者沒有基礎了解的人,讀起來可能會辛苦一些。
需要打底的話,劉順仁老師的前一本【財報就像一本故事書】單純用財報與案例敘述,好讀很多。
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但如果想思考當你是企業主,或者是商戰中的經理人,在競爭環境中,該如何設定目標、調動企業的財務與人才資源,關注哪些財務指標,因應時局尋找最高指揮目標,以打贏戰爭。
這本倒是有些案例與兵法交織,可以刺激思考,沒有標準答案。
換句話說,打仗的時候如何把兵法跟數據指標融合,避免小勝利卻變成最終失敗。過去商管書講的都是理論,這本卻是把理論換成財務數字畫給你看。
例如講了三場零售大戰:
Walmart vs. Kmart 近三十年的毛利率與費用率改變,是管理效率之戰
Walmart vs. Amazon 近二十年的費用率與研發費用改變,是用跟不用科技之戰
Amazon vs. 京東 配送倉儲費用的規模效應價值,是戰略之戰
費用到底該壓低還是拉高,營運現金流一定要是正的才行嗎?
我覺得光是用數字看這三場大戰就值得買這本書了
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小書摘系列 500-17
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財報就像一本故事書 在 施振榮 Stan哥 Facebook 的最讚貼文
我與劉順仁教授潛心研究王道經營會計學的價值,傳承企業永續經營的重要心法;乃是王道經營信念。
《財報就像一本兵法書》推薦給大家。
【好書推薦】
前些日子,很榮幸《財報就像一本兵法書》的作者:劉順仁教授來到宏碁總部與我們分享《孫子兵法》與財報中間的奧妙。閱讀讓人觸類旁通,劉教授的大作在於用《孫子兵法》啟發自己的智慧,讓我們探索一個嶄新的思考方向。
在尚未閱讀劉教授的《財報就像一本兵法書》前,相信很多人都對《孫子兵法》抱有一些期待,例如習成之後便能以寡擊眾,旗開得勝;真正開始學習《孫子兵法》的思想精華後,領略到《孫子兵法》其實不是「以少勝多」之法,而是「以多勝少」之法,講求的是「致人而不致於人」(《虛實篇》)。
因為「藍天計劃」,Acer BYOC接觸過很多新創公司,而我本身也是創業出身。就我個人看來,一間新創能不能成功雖然很難說的準,但我們可以大致估出他的機率,《孫子兵法》第一篇是《始計篇》,《始計篇》不是教我們要開始用「計謀」,而且要先「計算」,要算什麼?孫子要算的是你的對手跟你自己的分數,誰的分數高,誰贏的機會就大。為什麼要先算?當然是因為打仗是會死人的,隨便打仗還可能會被滅國的。那麼,孫子要我們算哪一些項目?下面截錄一下原文:
「兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。」
打仗前我們需要先計算道天地將法,去比較雙方的國家治道,天時地利與否,還有底下將領跟紀律。那新創公司要怎麼去計算呢?很多新創公司會犯一些錯誤,就是搞錯對手了,他們有時會專注在市面上的其它公司,想要創造出新的商業模式來擊敗對手;但實際上新創應該專注在你的客戶身上,提供客戶無可取代的服務才是最大價值。成功的創業家對於提供的服務都有一些偏執狂,我本身對於科技也有近乎「潔癖」的偏執狂,我想,專注在產品本身才是核心,而不該心心念念著競爭以及所謂的達標。
第二個常見的錯誤就是不知道自己的目標客戶是誰。當然有些人覺得為什麼要局限客戶的範圍?我要把東西賣給全部的人,人人都是我的客戶不是很好嗎?從行銷的角度來說,全部都是客戶那就是沒有客戶。在《孫子兵法》的《虛實篇》裡面也有提到「無所不備,則無所不寡」,在資源有限的情況下,是不可能面面俱到的,以後我們有機會可以再來談談在公司經營發展中,《虛實篇》還有什麼可以應用的。所以,在不可能面面俱到的情況下,新創公司必須要找出自己的目標客戶,如此才能真的實際地去計算成功的機會有多大,你可能會在什麼地方失敗,做一個通盤的考量。
富蘭克林曾說:「你熱愛生命嗎?那就別浪費時間,因為時間是組成生命的原料。」每一次的action除了花費金錢跟時間外,有些人還忽略了因為這次action所產生的機會成本。雖然《孫子兵法》不能讓我們百戰百勝,但可以讓我們避免不必要的敗仗,唯有避免每一次不必要的折損,才有「氣長」,如同我之前受訪時所說的,創業不可能一帆風順,看到了趨勢跟機會,但你抓不準時間,所以要氣夠長,撐到那時候,整裝待發。
最後讓我來工商一下,如果有人想要了解那到底財報跟《孫子兵法》什麼關係,推薦看看劉順仁教授的《財報就像一本兵法書》;如果你還看不懂財報,那可以先看看他的《財報就像一本故事書》。
先看「故事書」再看「兵法書」,財報不再像天書。
(歡迎分享)
追蹤我的IG:搜尋maverick.shih
https://www.instagram.com/maverick.shih/
#孫子兵法
#始計篇
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#財報就像一本故事書
#創新創業
#時間是組成生命的原料
財報就像一本故事書 在 I'm Maverick 施宣輝 Facebook 的精選貼文
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前些日子,很榮幸《財報就像一本兵法書》的作者:劉順仁教授來到宏碁總部與我們分享《孫子兵法》與財報中間的奧妙。閱讀讓人觸類旁通,劉教授的大作在於用《孫子兵法》啟發自己的智慧,讓我們探索一個嶄新的思考方向。
在尚未閱讀劉教授的《財報就像一本兵法書》前,相信很多人都對《孫子兵法》抱有一些期待,例如習成之後便能以寡擊眾,旗開得勝;真正開始學習《孫子兵法》的思想精華後,領略到《孫子兵法》其實不是「以少勝多」之法,而是「以多勝少」之法,講求的是「致人而不致於人」(《虛實篇》)。
因為「藍天計劃」,Acer BYOC接觸過很多新創公司,而我本身也是創業出身。就我個人看來,一間新創能不能成功雖然很難說的準,但我們可以大致估出他的機率,《孫子兵法》第一篇是《始計篇》,《始計篇》不是教我們要開始用「計謀」,而且要先「計算」,要算什麼?孫子要算的是你的對手跟你自己的分數,誰的分數高,誰贏的機會就大。為什麼要先算?當然是因為打仗是會死人的,隨便打仗還可能會被滅國的。那麼,孫子要我們算哪一些項目?下面截錄一下原文:
「兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。」
打仗前我們需要先計算道天地將法,去比較雙方的國家治道,天時地利與否,還有底下將領跟紀律。那新創公司要怎麼去計算呢?很多新創公司會犯一些錯誤,就是搞錯對手了,他們有時會專注在市面上的其它公司,想要創造出新的商業模式來擊敗對手;但實際上新創應該專注在你的客戶身上,提供客戶無可取代的服務才是最大價值。成功的創業家對於提供的服務都有一些偏執狂,我本身對於科技也有近乎「潔癖」的偏執狂,我想,專注在產品本身才是核心,而不該心心念念著競爭以及所謂的達標。
第二個常見的錯誤就是不知道自己的目標客戶是誰。當然有些人覺得為什麼要局限客戶的範圍?我要把東西賣給全部的人,人人都是我的客戶不是很好嗎?從行銷的角度來說,全部都是客戶那就是沒有客戶。在《孫子兵法》的《虛實篇》裡面也有提到「無所不備,則無所不寡」,在資源有限的情況下,是不可能面面俱到的,以後我們有機會可以再來談談在公司經營發展中,《虛實篇》還有什麼可以應用的。所以,在不可能面面俱到的情況下,新創公司必須要找出自己的目標客戶,如此才能真的實際地去計算成功的機會有多大,你可能會在什麼地方失敗,做一個通盤的考量。
富蘭克林曾說:「你熱愛生命嗎?那就別浪費時間,因為時間是組成生命的原料。」每一次的action除了花費金錢跟時間外,有些人還忽略了因為這次action所產生的機會成本。雖然《孫子兵法》不能讓我們百戰百勝,但可以讓我們避免不必要的敗仗,唯有避免每一次不必要的折損,才有「氣長」,如同我之前受訪時所說的,創業不可能一帆風順,看到了趨勢跟機會,但你抓不準時間,所以要氣夠長,撐到那時候,整裝待發。
最後讓我來工商一下,如果有人想要了解那到底財報跟《孫子兵法》什麼關係,推薦看看劉順仁教授的《財報就像一本兵法書》;如果你還看不懂財報,那可以先看看他的《財報就像一本故事書》。
先看「故事書」再看「兵法書」,財報不再像天書。
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