Search
不論在職場上或是生活中最常接觸到的是人，在溝通時即便我們知道「溝通是誠意的表達」，但當開始說話，看著對方，內心總有個聲音「我是不是應該去上個談判技巧課程呀？」怎麼說得再多，對方還是聽不懂…
「連拜託都不用，這樣暗示最有效」這本書可說是許多想要學習談判技巧而不知從何處開始的最好入門書籍，它是由日本的溝通心理學家 内藤 誼人最新著作，他透過「暗示溝通術」的技巧來讓我們學習溝通與談判而且作者用心的圖像化了！利用漫畫版圖解的這本書模擬了二十個在工作、生活及商業談判案例，生動揣摩了當下的溝通困境，以及慣性的反射性行為並透過漫畫中主角們的互動，讓讀者身歷情境，比看談判技巧ppt還有效且自然的就學會了談判能力。
全文傳送門 https://classycg.com/「連拜託都不用，這樣暗示最有效」讀書心得，漫/
非常值得細讀
2009年底，應集團總裁的要求，為集團PM講課，教他們如何「報價」。於是藉此機會，把過去的經驗總結一下，順便加上議價時所使用的「談判技巧」，做成ppt，三小時的課程，題目就叫做「報價策略與談判技巧」。
我第一次在集團內講這個課程是在2010年1月19日。原來目標聽眾是負責報價的PM，沒想到坐滿了一個200人的教室，除了PM以外，還有許多採購、經管、製造主管，也都聞風而至。
這個課程裡面所介紹的理論與方法，都是我過去幾十年，經過摸索、試驗、修正以後，在工作中經過實務應用和考驗，認證可行的。如果說這些是我的不傳心法，也毫不為過。
這個課程，也是我自認為最兼具理論與實務性的代表作，我只講過三次，退休後就不再講這個題目了。因為能夠聽懂而且應用出來的人非常少。要聽得懂我這個課程的，必須要兼具財務、製造、市場行銷等跨界的專業。
我在2016年中，先嘗試著把比較簡單的「談判技巧」部分，用文字表達寫成文章，在吐納商業評論網站上面發表，並且分享在我的三個臉書帳號上，廣受好評。
但是「報價策略」這一部分，我就猶豫了好久，一拖再拖，直到這兩天決定把它寫出來。
用演講的方式來講解「報價策略」，可以用圖表、PPT、例子來輔助講解。根據我過去的經驗，即使現場演講，仍然有大部分的聽眾沒有辦法深入理解，更何況我這篇文章，是嘗試著不用圖表、例子，只用文字來表達，難度更高。
寫這篇文章，我絞盡腦汁，前後花了將近八個小時才定稿。
建議讀者們，在看我文章的時候，拿著紙和筆，用你自己理解的方式，把文章裡面的損益表和成本結構畫在紙上，增加自己的學習與了解。
如果看一遍不懂的話，這個很正常。建議你邊看邊思考，多看幾遍，然後用自己工作上的實際案例，想辦法模擬應用出來。
你如果真正搞懂了，學到了這一套方法，對你的工作或是你服務的公司，必定會有很大的回報與收穫。多讀幾遍這篇文章，絕對值得。
2009年底，應集團總裁的要求，為集團PM講課，教他們如何「報價」。於是藉此機會，把過去的經驗總結一下，順便加上議價時所使用的「談判技巧」，做成ppt，三小時的課程，題目就叫做「報價策略與談判技巧」。
我第一次在集團內講這個課程是在2010年1月19日。原來目標聽眾是負責報價的PM，沒想到坐滿了一個200人的教室，除了PM以外，還有許多採購、經管、製造主管，也都聞風而至。
這個課程裡面所介紹的理論與方法，都是我過去幾十年，經過摸索、試驗、修正以後，在工作中經過實務應用和考驗，認證可行的。如果說這些是我的不傳心法，也毫不為過。
這個課程，也是我自認為最兼具理論與實務性的代表作，我只講過三次，退休後就不再講這個題目了。因為能夠聽懂而且應用出來的人非常少。要聽得懂我這個課程的，必須要兼具財務、製造、市場行銷等跨界的專業。
我在2016年中，先嘗試著把比較簡單的「談判技巧」部分，用文字表達寫成文章，在吐納商業評論網站上面發表，並且分享在我的三個臉書帳號上，廣受好評。
但是「報價策略」這一部分，我就猶豫了好久，一拖再拖，直到這兩天決定把它寫出來。
用演講的方式來講解「報價策略」，可以用圖表、PPT、例子來輔助講解。根據我過去的經驗，即使現場演講，仍然有大部分的聽眾沒有辦法深入理解，更何況我這篇文章，是嘗試著不用圖表、例子，只用文字來表達，難度更高。
寫這篇文章，我絞盡腦汁，前後花了將近八個小時才定稿。
建議讀者們，在看我文章的時候，拿著紙和筆，用你自己理解的方式，把文章裡面的損益表和成本結構畫在紙上，增加自己的學習與了解。
如果看一遍不懂的話，這個很正常。建議你邊看邊思考，多看幾遍，然後用自己工作上的實際案例，想辦法模擬應用出來。
你如果真正搞懂了，學到了這一套方法，對你的工作或是你服務的公司，必定會有很大的回報與收穫。多讀幾遍這篇文章，絕對值得。
二、有效提供學員簡報PPT 製作的創新技巧並當場個別指導學員. 三、提供學員發覺有效的簡報PPT ... 講師簡介：黃永猛先生現任：經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問. ... <看更多>
就需要在簡報內容、組織及 技巧 及 PPT 製作上下功夫。 ... 【中華人事主管協會】王牌簡報 技巧 與口才表達訓練＜經濟日報『 談判 秘笈』專欄作家黃永猛＞. ... <看更多>
談判技巧ppt 在 [心得] 《談判致富》透過談判技巧獲取最大利益- 看板book 的推薦與評價
網誌完整版：https://tdieden4.pixnet.net/blog/post/59452213
【讀書筆記】透過協商獲取最大利益：《談判致富》
ꀊ
ꀊ
今天想要來分享麥可．雅德尼（Michael Yardney）所寫的《談判致富：從商業實戰到生
活應用，溝通高手教你用談判創造財富》（Negotiate, Influence, Persuade: How to P
ersuade others to do what you’d like them to do），說明談判並不侷限於商場的談
判桌上，而是生活中處處都需要溝通與協調。
ꀊ
書中主要分成三大部分，分別從為什麼談判很重要？成功談判的小技巧，以及具體實踐談
判三個角度切入，從人格特質、談判原則、到認知偏誤，系統性的詮釋在溝通與協商過程
中，所具備心態與技巧。
ꀊ
談判不只是銷售實體的東西，也可以帶著熱情與信念，銷售自己的想法，並因應溝通風格
，選擇談判方法。人生就是一場溝通談判，學會面對與處理拒絕的方法，重整對方的反對
意見再出發，只要你相信自己有力量，妳就有能力爭取到自己想要的結果。
【讀書筆記】嘗試提升自我的能力：《上班何須太委屈，轉職身價再晉級》
【讀書筆記】認可與回應的技巧：《傾聽的力量》
【讀書筆記】找回身為女性的自信：《女孩，妳已經夠好了》
【讀書筆記】《怦然心動的工作整理魔法》：把整理活用在工作中
【讀書筆記】《給總覺得自己不夠好的你》
【讀書筆記】找回自己的內心：《直覺力》
作者也羅列出了27個談判的原則，像是誘餌效應的威力、不要相信有人會一直站在你這邊
、談判不是為了戰勝他人、事緩則圓、知道開口與沉默的時機點、在靜默中處之泰然、大
驚小怪、永遠準備退場計畫、成為游刃有餘的一方等等，都有助於談判的成功。
ꀊ
在看完這本書之後，發現談判真的是一門專業，以往都覺得只有要騙人買東西的業務，才
會用到這些說服的技巧。但是作者卻強調談判是運用最小的力量，爭取自己想要的東西，
並把握住每一個機會，尋求最大的利益。
ꀊ
第一個讓我印象深刻的部分是價格不是談判唯一重要的條件，在講到談判的時候，大多會
讓人連想到用最低的價格，換取最大的利益。但是作者還揭示談判過程中的心理作用，不
願意輕易放棄沉沒成本，選擇從眾的答案、被其他的選項誤導等等情形，不只是彼此各退
一步到妥協的甜蜜點，而是能夠用透過說服力，達成自己想要的理想結果，對方感覺也有
賺到，就是談判的技術。
ꀊ
第二個令我印象深刻的部分則是清楚確立想要談判的目標，並且努力假裝自己的無知，談
判不只是要銷售別人想要但是不需要的東西，更是要讓對方在協商的過程中感到愉快，覺
得自己有賺到並從對方爭取到利益。
【讀書筆記】按部就班完成小步驟的《大局思維》
【讀書筆記】尋覓自己人生的方向：《做自己的生命設計師》
【讀書筆記】透過正向樂觀改造生活秘訣：《開啟你的正向天賦》
【讀書筆記】如何善用下班後的晚上時間：《原子時間》
【讀書筆記】找到妳的求職色彩與優勢：《你可以不遷就》
【讀書筆記】給社會新鮮人實用的30個小技巧：《你不只是新人，你是好手》
既然如此就可以先確定自己理想的目標，並且提出更高的標準，來作為談判的基準，把中
間的價差當作給對方殺價的空間，假裝無知的自己好像一直被人佔便宜，實際上是符合自
己的預期，並賣出別人想要但不需要的東西。
ꀊ
第三個讓我覺得非常實用的則是在第十六章，談判加薪的技巧，能夠在現實的工作情境，
具體行動的實踐，包含提出的時機與情境，謙虛不要刻意跟別人比較，展現自己的價值，
承擔責任並考慮公司的立場。
ꀊ
最後，作者雖然大多數都是將這些技巧運用在不動產交易的場域，不管是競標或私下提前
交易，來獲取最大的收益。但是這些談判與協商的技巧，也能夠活用在生活場域中追尋自
身的最大利益，即便像家事的分配，自我的形象與影響力，都與談判有所關聯。
《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.138.21.137 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1647512158.A.A28.html
... <看更多>