美國總統大選首場電視辯論會完，你會記得什麼？
之前在辯論與說服主題讀書會中，介紹過一本書－超越邏輯的情緒說服，呆伯特的作者寫的，談當年川普競選的說服策略，大家有興趣可以找來看看，絕對跌破你的眼鏡～
作者說他為了寫這本書，丟了一堆工作，失去一堆朋友，但他不在乎，因為還好他超級有錢，所以能將他看到的真相說出來！
川普這種人是扭曲現實立場的說服大師，其說服術是超越邏輯，直攻人的大腦與情緒，是一般人所不能及的！
我在論辯與說服主題讀書會裡也有介紹這本書，非常精采
https://zen1976.com/convince-2/
----摘錄一部分跟大家分享----
反對川普的評論者的問題：欠缺商業經驗，無法理解川普使用的說服技巧中的商業策略（商業級說服述）。
川普的說服述中有不少藏有談判策略，例如先丟出一個誇大的要求，再回到可接受的折衷條件。
說服力夠強的人，能夠忽視事實與細節，因為，這些人是針對支持者的情緒進行說服，以支持者關心的優先事項進行說服。
川普的強項不在政策細節的說明，而是競選承諾的提出，他說出他的支持者想要的東西：壯大國家實力，讓國家安全無虞，經濟繁榮成長，負擔得起的醫療保健，個人自由等等。
沒有經過說服力訓練的人，才會覺得川普的做法很危險。
川普強大的說服力秘訣，在於能夠引發大眾的認知失調（當人的行為與想法信念不一致時，會試圖將原因和理化）與確認偏誤（傾向看到支持自己結論的證據而忽視反方證據）。
川普以及世界級說服大師（如賈伯斯）都具備扭曲現實力場的說服力。
事實往往比虛構更欠缺說服力。人們往往會忽視事實。
改變別人立場，靠的未必是事實證據，好比說讓人覺得有恩該報，也可以說服人改變立場（影響力一書中的禮尚往來原則）。
當提供事實證據無法完成說服時，就忽視事實而非增加事實證據。因為細節對於說服的幫助不大。
吸引注意力，打響知名度的好方法：故意說錯，誇大事實（但方向正確），是利用談判中的框架設定與定錨策略，進行說服。
當人一再將注意力放在某個想法時，就會記住想法，甚至內化，產生影響，優先考慮，最後接受。川普不斷談及築牆政策但卻不說明細節而開放讓社會討論甚至讓反對方抨擊，即是一例。當媒體不斷討論築牆政策，就能增加大眾記住川普（記住後就會提升川普在人們心中的重要性），以及蓋掉其他競選人的聲量。
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