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【低成本廣告，打造精準行銷】
～分享自 行銷人
臉書的演算法一變再變，貼文的觸擊率與轉換率也隨之波動，也讓不少小編開始下廣告，但廣告怎麼下能獲得效益又降低成本，來試看看這9個攻略吧！
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知名遊戲分析頻道GameMakers近期邀請了幾位歐美的遊戲用戶獲取(UA)專家，一起探討在蘋果廢棄IDFA後的市場買量狀況。
幾乎所有的專家都認為，現在iOS的投放市場明顯有效率不彰的問題。其中Consumer Acquisition的CEO Brian表示，整體iOS的投放收入減少了15~20%左右，主要是因為無法“精準”找到用戶、點擊轉換率的下滑使得廣告效益越來越差。影響最大的以戰略遊戲、休閒博弈等需要找到“特定用戶”的遊戲為主。
在這段期間，三位專家都表達了各自覺得表現“意外”不錯的廣告平台，包括Google、Unity、抖音都有支持者，但所有人一致同意FB的影響最大，曝光成本大幅上升，Looklike幾乎無法使用，使得FB的廣告表現明顯下滑。但有趣的是，如果看臉書這一季的廣告營收，收入還是有明顯上漲；最主要的原因，是大部分公司都有成長壓力，市場也沒有太多其他選擇，甚至廣告主會更不信任中小廣告渠道，因為廣告詐欺將比以往更難驗證。
對於這些公司來說，減少廣告投放也意味著減少了曝光所帶來的自然流量，即使只投Android，其成本也因為競爭眾而被堆高，因此像Zynga這樣依靠大量廣告投放的公司也不得發布互利預警。另一個問題是，過往所建立的LTV回收模型幾乎都要廢棄掉，那些需要半年才能回收的遊戲廠商，現在將沒有信心在iOS打持久戰。
那麼，要怎麼解決iOS投放效率不彰的問題呢？
幾乎在場的所有人都表示，蘋果提供的SKAdNetwork幫助不大。整合性行銷是必要作法，利用廣告創意去找到適合你的用戶也比以往更重要。有的公司會調整不同媒體的預算，對照成效的變化，篩選出真正有效的廣告平台。Upptic的共同創始人Warren更表示，公司正在想辦法找出不需要SKAdNetwork的追蹤方式；整個買量市場的規則已經被重新歸零，最先找到新方法提高投放效率的人將可以主導市場。
小結：如果觀察現在的台灣市場，大部分廠商解決IDFA廢棄的作法，就是“整合性行銷”+"預算大量移往事前登錄"。但這個做法只能解決遊戲上市前兩個月的問題，熱潮一過，很快就會發現廣告投放效率筆直跳水。當廣告演算法無法瞄準適合的用戶時，就需要行銷人員從最傳統的創意、社群、口碑等工具，“自行演算”找到最適合的行銷組合了。
Martech本月焦點：
1、Verizon Media發布2021臺灣程式化廣告購買洞察報告
2、Salesforce發布2021行銷報告，發現行銷人員採用更多指標來衡量行銷成效
3、傳臉書正在建立具隱私技術專長的團隊，研發不解密用戶資訊也能精準投放廣告的方法
4、Consumer Acquisition：蘋果對iOS的追蹤限制讓廣告主營收下滑15%～20%
5、Adobe宣布在體驗雲平臺與商業服務中強化個人化功能
6、Walmart宣布將整合Marketplace、訂單履行與取貨到Adobe商業雲平臺中
7、Twitter開始測試購物模組，讓用戶能在商家頁面中瀏覽商品並下單
8、企業該買Martech工具還是自建？Martech之父這樣看
9、一份CMO調查報告指出：顧客體驗難提升的最大阻礙，是缺乏科技與資料管理的知識與技能
10、Appier首次實現單月營業獲利，這一季AI平臺新支援深度多模型學習
11、投放目標式廣告未經用戶同意，Amazon遭判違反GDPR面臨7.46億歐元的罰款
https://www.ithome.com.tw/news/146198
01:00 玩火創業家、首位百萬大富翁贏家、節目初衷與黑粉、節目商品寄到國外！
18:00 冷知識怎麼來的？準備考試技巧公開！用英文&台語錄音、對柯P真正的看法
32:00 Iris聊籃球有望、沒人認識羅時豐？主持人的Podcast名單、超爛笑話時間
47:00 北中南文化見解、私藏景點推薦、兩人還有情愫嗎？第三者介入怎麼辦？
59:00 談Gap Year、對讀書的看法、世界末日做什麼？學生時期最丟臉的事
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🦓 紐約沒有斑馬 NYZEBRA X URFVSSN
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《紐約沒有斑馬》是一個無所不聊的Podcast，Chase和Iris以幽默輕鬆的口吻和你聊聊國內外各領域的知識及冷知識。 ”You don’t know what you don’t know.” （你不知道你不知道的事），歡迎按下收聽鍵，和我們一起以思考為樂。
Chase－教育顧問、哈佛研究生、《Juicy Baskets 就是籃球》主持人
Iris－旅行作家、品牌行銷人、講師、《流浪而後生》作者
IG: http://www.instagram.com/NYZebra
各大平台收聽/收看: http://www.linktr.ee/NYZebra
Email: thenyzebra@gmail.com
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01:00 Netflix萬聖節趴、笑話時間、體罰相關法律＆數據、Chase被體罰的經驗
14:00 罰跪專家Iris、國文老師飆淚、胖丁打籃球、台灣最常見的十大體罰招數
30:00 臉書有多少假帳號、電子民主、反烏托邦著作：《1984》V.S.《美麗新世界》
46:00 未來世界的兩種可能、真相是否不再重要？台美新聞差異、皮卡丘與全球暖化
57:00 六度分隔理論、快點去看《后翼棄兵》、美法文化差異、薯條の故鄉
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Chase－教育顧問、哈佛研究生、《Juicy Baskets 就是籃球》主持人
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本集主題：「零售點睛術：美西2500公里x歐洲8000公里的商機科普筆記」介紹
訪問作者：朱承天（Rosida）
內容簡介：
點看成金，玩轉商機大無限！
市場實境SHOW，鮮活碰撞，後疫情時代仍百顛不破──
30年資深行銷人，橫跨歐美八國的紙上實境秀，帶領一窺世界零售市場的商業文化！
一窺美國、英國、波蘭、荷蘭、比利時、盧森堡、法國、德國，
鮮活零售、生猛文化、出奇攻心、推坑產品……。
➤不讓市場專「美」，零售龍頭換人當？──美西篇
歡樂有餘，提袋率卻遠遠不及的派克漁市場，原來只差關鍵的臨門一物？無人商店還在實驗階段就黯然收場，另一個更具智慧的AI商店卻趁勢崛起，勢頭無法擋？
➤你不知道的，倫敦在地漫遊趣──英國篇
曾經輝煌一時、風光無兩的「日不落國」，日行萬步走遍大街小巷，從計程車、觀光市場、街頭美食到派樣，也看見了整體經濟環境。
➤不會找路看熱鬧，大內高手窺門道──歐陸篇（波荷比盧法）
荷蘭不只有風車，還有獨特的鹿特丹的市集、阿姆斯特丹的創意櫥窗甜點店；比利時不只有巧克力，以及德國總理梅克爾也來排隊的餐車。
➤嗯，意猶未盡的旅程──德國篇
令人餘韻無窮的德國，再次走訪超市、連鎖店和購物中心，一窺在地零售的獨門商機。
作者簡介：朱承天
•從小嚮往成為「筆舌兩尖，義勇當先」的幫派俠女，所以唸了新聞科系、做過報社記者、電視節目編劇、廣播節目撰稿，以及主持人、雜誌編輯。
•從媒體轉行做公關，在當時台灣最大的公關公司擔任總監。
•而後又跨入零售業，參與台灣第一家購物中心開幕，對於購物中心的興起及發展自有深刻體認。後來應邀前往居家連鎖業，擔任行銷和營業主管，北起基隆南至墾丁，都有巡店展店任務。
•10餘年前到中國大陸，前後在最大的IT連鎖賣場企業，擔任品牌總監、浙江衛視的子公司擔任動漫商品的品牌主管。任職期間，動漫展活動人潮成長5倍，創下業績記錄，並開發超過200項授權商品。
•回到台灣，積極在生活與興趣當中，努力尋找平衡點。2016年起，更在歐洲展開了「大冒險」，超過百天的自助自駕旅行，完成首本著作，成為獨一無二的零售業主題旅遊書，如今再展零售壯遊，點睛之旅，未完待續……。
•目前是臉書社團「我是青埔人」版主及管理員，並為桃園市記者協會理事；且擔任吉格國際投資股份有限公司投資總監，負責新項目開發。
•著有《德國市場遊 歐陸零售筆記：可以學x可以看x可以吃x可以買》（2017年9月出版）。
作者粉絲頁：Rosida的歐陸行銷觀察筆記
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