210616商周 借錢,你該有的體悟:請在「對方不還也不會心痛」的前提下借
商周原址→https://wealth.businessweekly.com.tw/GArticle.aspx?id=ARTL003005308
談到「借錢」,不論是開口向他人借,還是別人向我借,我統統都經歷過。
在我有記憶以來,伸手就有錢領,只要拿著帳單明細,媽媽就會給我錢,而且每天還有100元~200元的零用錢可以花,在那樣環境下成長的我,對「錢」可說是毫無概念。
直到長大搬出去住後,決心做個經濟獨立的人,卻也一度深陷負債。想不到自己竟然也會面臨需要向他人借錢的時候,才開始對「借錢」這個課題有了深刻的體悟。
借錢給學弟,被誤認救濟
高中時期曾得知一名學弟很窮困,我同情心發作,他沒開口跟我要,我就主動借他好幾千元,還大方地說:「不急,有錢再還,希望助你度過難關。」日後每每在學校看見他,我總以為他會用感恩的心,並精神抖擻地喊「學長好」,沒想他反而是心虛、能避則避。有次在走廊巧遇,他竟視我為空氣地與我擦肩而過。我只能安慰自己並猜想他是以為我可憐他所以「送」他錢,只是為了顧及他的自尊心才說「借」,因此才視作理所當然吧?
借錢給學姊,討錢時說「不要騷擾我」
還有一位學姊,當時她們班上發生某件大事,每位學長姊得在期限內繳一筆不小的金額,不然就得湊滿上千張發票才能畢業。
我憐憫心發作,學姊沒開口我也主動借了,記得當時學姊用堅定的眼神跟語氣對我說:「學弟,謝謝你,我一定會還你。」多年過去,我選舉負債200萬元,趕緊想想過去誰跟我借過錢,私訊求她多少還我一點,沒想到她竟回:「你誰啊?不要騷擾我,不然我要報警了!」接著就把我封鎖了…。
借錢給同學,裝傻說「我再匯給你」
還有一位同班同學畢業典禮當天跟我說他沒錢搭公車跟火車回家鄉,我心軟借他幾百元之後,從此音訊全無。後來偶然在臉書找到他並提及此事,他說:「給我帳號,下個月薪水發下來後匯給你。」沒想到,日期過去了他還是沒匯,由於我已經很有「經驗」了,也懶得再提,於是又不了了之…。
借給大學同學,如期歸還讓我以為在作夢
到了大學,有位同學跟我借8萬元,那應該是我人生至今借別人最多錢的一次。我們是補習班重考班的同學,又剛好考上同一所大學成為同班同學,基於這份情誼,還是學生的我「竟然敢」借她這一大筆金額,我如今回想起都很佩服自己當年的勇氣。
不過那位同學很善良也很負責,真的都有按照承諾連本帶利還給我,讓我對人性重新抱持希望,認識她至今也已超過20年,我們仍舊是好朋友喔!
借給當兵的班長,還了12年終於還清
當兵退伍後,一位伙房的班長找我,說家裡出大事要跟我借5萬元,我當時也沒錢,為了幫他度過難關,還跟妹妹借了5萬元再轉給他。後來,欠妹妹的5萬元我半年就還完了,而班長欠我的,退伍至2020年都還沒還清。
幸運的是,他沒有消失,他只要有錢就會還我一點點,雖然金額不多,每次只還個幾百元,可至少他都有還,直到2021年,他終於把欠我的錢全部還清了,我衷心祝福他!
借錢給前老闆,失蹤不還我卻心如止水
2018年有了社會歷練後,我以為自己這輩子不太可能再借人家錢了,直到我前公司老闆出現跟我求救,我心疼她,我自問:「要不回來我也不會心痛的金額是多少?」當我做好了「這筆錢極有可能有去無回」的心理準備後,便借給她。
縱然當下她說:「我不占你便宜,我會算利息給你,等我穩住了,將來會還你一筆大的。」我也只是聽聽而已。果不其然,沒多久後她就失聯了,可是我的心情卻異常的平靜,那些要不回的錢,就當作是感謝過去在她公司時,帶給我學習成長的學費吧!
跟「人家」借錢,發現「家人」才是最重要的
我這輩子沒什麼跟別人借錢的經驗,選舉時親友們的贊助,我把那些當作是「借」,所以在我從業的第1年~第6年間,始終過著還債的生活。
我最深刻的借錢經驗是,我在從業第4年間發生了一件消費糾紛,最後我得賠償客戶80萬元!那時我罹患了憂鬱症,一邊吃抗憂鬱的藥,一邊苦撐著到處跟朋友們借錢。
縱然我信用良好,還有富爸媽做後盾,而且我都強調:「我一定會還,絕不落跑。」可想而知,跟我哭窮的,說家裡有妻小要養的,房貸與車貸要繳的,有的甚至說自己也欠人家錢,還說「其實我原本打算開口跟你借,沒想到你先開口了。」這類話我聽了不下數十次。
後來打給某大學老師,她在電話中聽我支支吾吾地便敏感了起來,當我鼓起勇氣準備要說出「您能不能借我錢」時,她插話:「你等等過5分鐘後再打來。」之後…便有通不接也沒回了。後來覺得尷尬,從此再也沒有與這名老師聯繫,實在遺憾啊!
我也打給一位大學同學。說真的,就學時期我們的情誼並不深,平常也沒往來,我只是想說試試看。結果果然沒借成,不過她講了一段話讓我印象深刻。她說:「泰源,我自己的生活費也很吃緊,實在無法借錢給你,我知道你此刻一定很無助,我能做的,就是等等掛電話後為你禱告,祈求上帝幫你度過難關。」這是我吃過無數閉門羹後仍感覺到溫暖的一刻,所以當我度過危機後,我還特地去新竹拜訪她,謝謝她當時在精神上給了我很大的支持。
最後,我實在是借不到,於是我媽趕緊去標會,家人也分別湊出一些錢,才讓我順利度過難關。走過這麼一遭後,我才發現也更珍惜,順位第一,最重要也最值得付出的,就是家人。
書籍簡介_省出一棟房:24招易上手的存錢絕技
作者:陳泰源
出版社:台灣遊讀會股份有限公司
出版日期:2021/05/31
作者簡介_陳泰源
現職:不動產仲介公司資深經理
從業超過10年的專任約房仲、客串無數戲劇的特約演員、尾牙與婚禮的最佳主持人、長期榮登熱銷榜的作家、超級偶像第7屆的入圍歌手、分享房地產知識的講師,六位一體的斜槓小生。
歷經參選議員失敗、被黑心房仲店長詐騙及交易糾紛,人生最高負債達380萬元,仍自不量力買了2萬美元6年期的儲蓄險保單,展開一連串從負債→還債→省錢→存錢→最終圓夢買房的歷程。明明家中富裕,卻仍堅持靠自己努力,把存錢當有趣,號稱「台版貧窮貴公子」。
雖已買房,但至今仍不懂股票與基金,希望透過本書傳達一個重要的訊息:不懂投資沒關係,只要養成低度消費的習慣,就已經具備人生逆轉勝的DNA!
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/06/210616.html
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打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
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提到森林跑站,有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊,可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度,對兒童夏令營市場而 言,卻是完全的新手,連要跟美語補習班合作提案,都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。
如何在短時間內切入市場,創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人,歡迎去買回放,或者是看看摘要喔
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我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪
– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。
首先是客人需求,包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。
而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸,因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。
最後是合理的價格帶, 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌,但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。
– 廣告:
起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。
關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾,若要有夠低的關鍵字廣告費用,要經過多次打磨,才能讓點擊率越來越高,跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。
而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享(這段真心有啟發性,推薦一定要去聽回放)
在夏令營商品 中,臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾,提升更多的情境感受,讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。
銷售頁是決勝關鍵,當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候,不要再去優化關鍵字跟臉書了,問題可能出現在
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
銷售頁就像商品的傳單,有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究,有沒有降低他們購買決策的困難,有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話,永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。
Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績,但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣),經過對廣告的優化、預算的分配(這段也推)、銷售頁的調整,最終來到 ROAS=30 的神之成績。
– 系統化的成長飛輪:
一次銷售成功經驗後,才是勝負的開始。
團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感),或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。
這些不是不好或錯誤,但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業,才能讓團隊省力省時。
標準化就是要變成可以重複操作,優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大,元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候,還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!),
甚至當現在遇到逆境(因為 Covid,可能不能辦暑假活動)時候,可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。
由於這些設計的成功,有媽媽表示,小孩已經去參加了五次,接下來還想要再去!
而五月初就已經接營隊接到爆滿,為了永續經營把業績做大作久,還 要發展不同價格帶產品,以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)
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Ken. 哥在分享中提到,他花了百萬元學費學習才有這些操作成績,其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考,我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。
再次感謝這次分享~
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✈️航空補習迷思?同學們!😡😡妳們被唬了!
✈️AirFrankie 從事航空補教20多年時間,非常👨✈️熟悉航空補習的花招及名目!就讓我點出一些吧?
❓只要準備彩妝和美姿儀態?
❓多益越高越好?
❓英文會話要上課有利英文面試?
❓要先有航空證照較易錄取?
❓光上航空就要上ㄧ年?
❓航空招募看「面相」?
補習班因爲賺錢所以學費高昻?平均4萬到20萬?很多名目花招來讓你認爲應該花很多的錢!才會錄取?但說實話!就是在讓妳花冤枉錢罷了!
💯這是一份工作!💯妳在求職!
求職最直接就是航空公司考什麼?妳就準備什麼?最重要致勝的關鍵是
「💯個人特色」
❌只要準備彩妝美姿儀態?就夠嗎?
答:她只會教那些!因為要賣妳化妝品。要把妳變成一樣的工廠複製品!妳的特色在哪裏?
❌多益越高越好?
答:只要符合標準分數即可!高分?不過是補習班要妳多花錢的名目!只有機師是如此(建議900分)
❌學英文會話?有助英文面試?
答:學英文會話幫助在哪裏?如果只考中文面試?妳一定過關嗎?成功關鍵在面試答案吧!又是叫妳花錢的方法之一!
❌要先有航空(空服?訂位?票務證照較易錄取?20萬/4週課程
答:最扯的說法!學生洗腦的非常成功,請問錄取後?有證照就不用訓練嗎?請妳去問現職航空人員?有幾位考過?根本沒幫助!
❌光上航空面試課程就要上ㄧ年?7萬/年
答:天天上課?考高普考嗎?補習班很怕學生太快錄取會退錢!所以將訓練期拉長!收高昂學費。等妳上完?機會都跑光了!
❌航空招募看「面相」?
答:最扯,補習班會因為妳沒空姐相?不賺妳錢?主要因為她要妳去合作廠商「整型」!
對我而言!👍學生越快考上!成就越大!所以我💯完全只教學生考試會考的內容!其他的?浪費時間!😡
✈️航空求職補習真的不用花大錢!✈️
影片取自於網路