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【斜槓養成】自媒體必學！打造場景行銷提升品牌魅力和信任度的五大關鍵
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市場買單，你才叫品牌。
作者：陳昭文
出版：城邦印書館
節錄/重點摘抄
先想掠奪市場、再來創造市場
需要有完整的客戶回應系統，否則：客服太晚回應，衝動性的產品“需要感”消失了；客服回應的內容專業度不足、雞同鴨講，還是算了；粉絲專頁的發文，產品資訊有點少，怪怪的；搜尋的數據有點少、部落客網紅的開箱文找不到推薦資訊。
小眾，創新品牌的生存關鍵
這些小眾市場相當重視社群平台的連結，重視品牌與民眾的互動，溫度與認同感是成功的關鍵。小眾市場流量低，首重高回購率，不需要為了滿足大部分客戶，把產品框張到自己無法應付的規模。
大眾化商品不是不能做，而不該是主力。
美學，定義品牌價值
當你的商品價位比競品來的高，你可以強調品質與美學上的價值。美感不只帶來品牌形象，與生活品味也幾乎劃上等號，品牌質感也是重點之一。
商業模式
預購式行為的集資策略，讓商品本身的風險管控趨近為零。
品牌的價值在於情境的傳遞，情境裝所帶入的語言與生活模式，成為消費者所追求的那個想像。這些畫面會帶來情感溫度，創造深植人心的品牌識別。
若品牌愈小，在品牌與產品定位上就必須更集中，先讓主要受種族群了解你在賣什麼，你的訴求，你與市場的差異，區隔你的消費受眾，圈粉行銷。
消費者認同感是品牌成功關鍵，
消費者買的不是你創造的商品，而是產品背後自我認同的心理。
文案是品牌與產品的靈魂。
文案的成功，要讓消費者累積對品牌長期的記憶與印象，最好可以朗朗上口，或是加入旋律的記憶，都是品牌長久經營的關鍵。
「聽話照做就會成功」我真的超～級-排-斥這句話；跟我這麼說的人會直接失去我的信任度，因為這樣的人沒有想試著了解對方需求跟想法只想說自己想說的，今天又聽到別人這麼說。
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每個人都是獨立個體，你怎麼知道你的方法適合他的心靈狀態/財務狀態/家庭狀態？
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每個人要的成功不同，你怎麼知道你建造出來的那個成功是對方想要生活。
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每個人都有獨立思考判斷的能力，你怎麼會覺得自己各方面都比別人優秀？
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機器可以被標準化，有想法的人很難，即便我們制定了SOP標準作業流程但是人還是會因為身體、情緒跟環境影響而有不同的感受。
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不尊重別人，單方面自我感覺良好？還是因為看過的世界不夠大，知道的東西不夠廣所以覺得自己唯一知道的方法就是最棒的？
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這輩子不知道聽過多少人說我不聽話了，因為我很好學所以我到處去學習，每個門派的老師做法都不一樣，格局、眼光，信念不同，甚至兩個老師的方法互相抵觸的。
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就連我現在親密的合作對象 Laura rennt 羅拉快跑 我們在想法上還是會不同，我們連退休金的計算方式都不一樣？應用的方式不同，算出來的金額不同，那代表有人對另一方就錯嗎？當然不是啊！
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不一樣不是錯誤，重要的是「思考過程」，自己是怎麼想到這一步的，所以在我的課程中我的標準答案很少，引導思考很多。
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身為一個有思考能力的人，我們知道自己需要什麼、不需要什麼，別人的成功模式也不一定適合我們，別人想要的生活方式我們搞不好很不喜歡，有人愛冒險，有人宅炸天。
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有人的財富來自講課，有的人財富來自於組織行銷，有人來自創業，而且類型還有千千萬萬種，明明沒什麼實質幫助但是非常敢收費的老師真的超多的，我若是給不出超越收費的價值我是不敢收費的說！
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曾經我遇到一位講師，他用衡量學員的成功標準是月收入，所以常常把自己的收入跟學員的收入拿出來講，常常炫富自己多有錢，這真的是我最反感的銷售方式。
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因為人生沒有這麼膚淺，不是用那一排銀行帳戶的數字去定義的，我們很需要賺錢沒錯但是不是用錢衡量存在價值的，我們有很多讓我生命有意義的事情想做。
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上課的學員有時候也會急著想要一個標準答案，自己沒有太多想法，但是世界上沒有標準答案的事情很多；如果你不知道自己要什麼，那麼沒有人能夠幫助到你的喔！
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思考訓練也是一種技能，台灣早期的填鴨式教育讓我們的腦袋裡只有「正確答案」，成績要考得好就是背起來而不是深度學習，不要問老師為什麼只需要填入⭕️和❌。
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如果這樣的學習方式限制了我們的翅膀，那我們就需要好好思考是不是要用同樣的方式對待我們的孩子？或許讓他們思考會很囉嗦、很難管教、出錯機率變高但是只要爸媽願意接受這個挑戰，孩子的發展就會無限♾️。
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每個努力的人都想要知道怎麼樣才能成功
無論是感情、金錢、事業任何一種的成功，其實都並不容易
但還是有人可以做到，究竟你與那些成功的人差別在哪裡
為什麼別人可以成功，但你卻還在原地踏步
我是一個在家工作、在家創業的創業家，算是一個新興產業
一路上來遇到了不少的挫折、嘲笑、死豬但也並沒有讓我失敗
回想起來我覺得有幾件事是很多人都會卡關的地方
如果你遲遲無法改變現狀，無法作出讓自己滿意的成果
那你可能有影片中的問題，我把解決方法都拍進去了
快去看吧~
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前一部影片
【在IG上一個月增1000粉（2021年IG經營策略） | Yale Chen】
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時間表
00:00阻擋你成功的問題
02:53我靠這個方式達成財富自由的成功
03:23阻擋你成功的第二個問題
03:54這些方法幫助成為一個成功的人
💁🏻：我的早晨儀式（在泰國生活培養的早晨儀式/讓我有成功的一天） ｜Yale Chen
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💁🏻♂️：為什麼你不會成功？（懶鬼、不上進死豬愛說的話）
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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨ #市場S T P分析
S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( #Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為這是我們執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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真正的本事不是在同一個地方吃一輩子的飯
而是到哪裡都有飯吃
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入圍金馬獎第57屆最佳劇情片、最佳導演、最佳男主角等六項大獎的《親愛的房客》，用充滿日常的生活細節，刻畫家人情感的羈絆，電影中許多經典金句就是導演鄭有傑和孩子的真實對話。
集編劇、演員、導演於一身的鄭有傑非常親和，由於出身不同，雖然生長在台灣，父親是日本華僑，鄭有傑一直在作品中尋找自我認同，也對「家」和「家人」的定義有深刻見解。他更希望和孩子無話不談，讓家成為孩子最安心能做自己的心靈居所。
詳細文字報導，請見：
金馬獎入圍片《親愛的房客》導演鄭有傑：我不想做一個逞強的爸爸
https://www.parenting.com.tw/article/5087800-/
【製作人：曾千倚｜採訪：賓靜蓀、陳盈螢、許若茵｜攝影：相昀佑、楊若晨｜企劃：曾千倚、相昀佑｜剪輯：相昀佑｜平面攝影：黃建賓｜照片及影片提供：牽猴子整合行銷、鄭有傑 】
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