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【龔成問答信箱】（Q17141-Q17160）

Q17141：

你好，可以介紹下投資的士牌和長遠前景嗎？

謝謝

龔成老師：

的士牌是投資工具的一種，投資者可利用借貨，付首期購入的士牌，然後收取每月穩定的租金收入，原理與買樓收租一樣。

按揭成數高、管理不難、買賣成本低、限制少，所以都是一個不差的投資工具。

不過，近年出現的叫車程式，對佢有一定的影響。相信長遠，的士牌的增長有限，只是一個平穩及收息的工具，前景只是中等。

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Q17142：

你好，龔老師：
看了幾篇你的文，十份認同。

但之前跟朋友買下了一些股票，都是在蝕錢，江西銅$12.3/11.6 買15000股

建設銀行$8.1/8.14/7.5左右買30000股

由2018買入到現，應該放左佢地嗎？

而2020年就買了中國石油股份$4/3.5買30000, 都是蝕錢

手頭現金大約10萬，現在40歲
如果放咗嘅話選邊類股票好？
可以幫我看看嗎？謝謝

龔成老師：

首先你要明白，我地繼續持有一隻股票與否，與你的買入價無關，因為這只是一個心理因素，最重要是企業的質素、前景。

江西銅（0358）只是商品企業，質素一般，長遠來說，你唔好持有太多，這股唔好加注。

至於建行（0939），有質素的，可持有，但就只是收息股，你預佢增長力有限，你要睇翻這股是否適合你投資。

至於中石油（0857）同時只是只是商品企業，質素一般，長遠來說，你唔好持有太多，這股唔好加注，暫時守住先，油價到經濟好會上翻D，股價會慢慢回升。

至於你現時的$10萬，暫時唔好太心急買股票，最多動用其中的$3萬-$5萬好了，要有現金留低。

選股方面，以你的年齡，你可以考慮盈富（2800）、銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

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Q17143：

Dear龔成老師,

以下是我的"身家"分佈, 請問安排如何?

1. 我無太多投資經驗，45歲
2. Saving 有十八萬
3. 每月月供股票: HKD3000盈富基金, HKD2000港鐵, HKD2000領展
4. 每月月供基金HKD1500, 現total約十萬, 供了9年
5. 每月供HKD1000, 保險公司儲蓄計劃, 現 total約五萬（為期十年）
6. 每月HKD9000家用
7. 人工:ＨＫＤ３９０００／月
８。每月ＨＫＤ３０００ＨＳＢＣ供年金為扣稅，每五年五年供　
９。每月還錢ＨＫＤ９００，是之前問政府借錢進修
１０。每月大約平時支出：HKD8000／月

Hope you can kindly give me some comments, and I look forward to seeing your reply.

龔成老師：

以你的年齡，這個財富分配大致無問題。

你適合投資平穩增長類，風險唔好太高，你現時月供的都是這類，無問題，你可以加大盈富（2800）金額至$5000。

至於供基金，如果你是選擇一些平穩增長類的基金，基本上無問題。

年金方面，唔建議投資太多，$3000是合適的，但就唔好再增加金額。

現金$18萬，都是合適的數目，如果大市回落，大約可投資$5萬-$8萬，餘下$10萬現金就得。

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Q17144：

成哥你好！我朋友話就算係優質股都有機會跌七成。呢個係真定假？

我投資6年重來沒有見過，通常調整三成已經去到盡，我個fd一講搞到我覺得有d誇張

因為我覺得就算係08年都係因為流動性。但現在流動性強，根本不可能有之前既大跌。

龔成老師：

跌7成是有可能的，但這是「股價」，不是「價值」，有些優質股，當時處於熱炒期，價格超過價值好多，之後大環境面對風暴，又或之後有股災，所有股都跌。

股價由嚴重高過合理價，跌到嚴重低過合理價，但只要我地從本質分析，就不用擔心，企業從來都是企業，有這概念，唔理股價，計好平貴先入市，咁就得。金融海嘯港交所（0388）都跌超過一半，但現家就不斷創新高。

所以，只要你明白價值，就知大跌機會。

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Q17145：

成哥，我想買548收息，以及將來留給女兒，可以嗎？會否因公路到期而不適合？

龔成老師：

因為深高速（0548）佢持有不少公路，而這些公路是會慢慢到期的，因此，理論上佢要不斷投資新公路，否則企業價值會減。

其實過往都有見到佢做投資新公路，相信發展會持續，你可以投資，持有十年留給子女，不過，由於投資新公路，始終有不確定性，所以唔建議你只集中投資這股。

你應該建立一個穩健組合，現時收息，日後留給子女，而深高速只是其中一員。

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Q17146：

想問
1910
2163
9983
9928
優質嗎？

2163
9983
9928是中概股
好像有潛力

而呢四隻
可以夠優質而長hold ma？

龔成老師：

新秀麗（1910）有質素，但中短期好弱，大環境對佢不利，不過就有危有機，投資不要太大注。

時代鄰里（9928）、遠大住工（2163）、建業新生活（9983）上市年期唔算耐，分析較難，時代鄰里是有質素的，不過就唔平。

遠大住工、建業新生活初步睇是不差的，有增長力，但由於上市年期唔長，不確定性較大，仍未能得出結論，投資要控制注碼。

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Q17147：

請問下，今年29歲，
比較過平衡增值股和收息股
雖然知道年輕時建議買平衡增值股

但見778置富股息好吸引. 請問能否買小小收息股，收取的股息再買平衡增值股？多謝大師開示

龔成老師：

可以。

置富（0778）本質不差，有長線投資的價值，雖然以收息為主，但不是完全無增長的。

加上現時的經濟對地產不利，令股價跌了不少，但長期其實會慢慢好翻，因此這刻有投資價值。

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Q17148：

老師
我持有
0005 4手 $49入
1928 3手 $26.9入

係依個時候 我應唔應該入多少少，去放長線釣大魚
我而家大約有40~50萬本金

龔成老師：

匯豐（0005）只是以息股，唔好對股價有太大期望，你要睇翻自己的投資目標，如果你本身想增值，應該將新資金投資有增長力的股。

如果你想收息，加少少已得，唔好太集中。

至於金沙（1928），現價仍可投資。

不過，唔建議將資金只集中在兩股，你應該建立一個平衡的組合，例如可以加入盈富（2800）及其他股。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，例如動用$10萬-$20萬，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手。

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Q17149：

龔SIR，經你指教，盈富基金已加大至月供$5000，另想請教一下有關儲蓄保險，早排保險agent推介份退休儲蓄保，月供$3000，供15年，滾存到60歲(+16年)，其後20年每月可取$9000。你點睇呢份儲蓄保？

Agent話係自制長糧，但感覺30年後計埋通漲每月9000好少

龔成老師：

其實都可以考慮的，我地理財，要建立一個攻守兼備的組合，這類退休儲蓄保，是你理財中防守的部分。上述產品回報唔高，但作為防守及基本回報，可以的。

但這類產品，不用投資太多，因為將資金太集中在防守無乜意思，反而應將資金用於進攻。你每月投資$3000都可以。

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Q17150：

你好啊老師
我今年23歲

嚟緊準備開始翻工 月入15000
我打算用$4000-4500嚟月供股票

用$2000-2500嚟供一隻潛力股，另外$2000用嚟供一隻平穩增值股 (金沙/港鐵)

你覺得咁樣嘅投資組合可以嗎？你會推薦我去投資邊隻潛力股？同埋你會揀金沙定係港鐵？

另外我仲有一手盈富基金同埋$30000現金
你覺得我應該用呢筆錢去投資邊隻股票？
感激！

定係你會覺得供領展好d？

龔成老師：

潛力股，你可以考慮比亞迪（1211）、中生製藥（1177）、阿里（9988），你可以選股或同時供。

至於另一隻，你可以考慮港鐵（0066），始終企業的獨特性較強，會較為穩健，有投資價值。當然，如果你資金足夠，想更加平衡，可以加入盈富（2800）去月供。

現時你有$3萬現金，建議你持有現金先，唔需要心急投資，這刻保持月供，當大市下跌時，才動用這筆資金入市。

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Q17151：

您好，龔成老師，本人持有以下股票：

285（1500股，平均買入價16.68）
806（35000股，平均買入價6.57）
1811（6000股，平均買入價2.57）
2393（10000股，平均買入價1.6）
2800（500股，買入價24.16）

其中806,1811是幾年前買入，現價是買入價一半，現等機會沽出，本人想5有儲到一百萬，想請教如何調整分配組合？

因澳門月供股票手續費較多，故沒有用月供股票
謝謝！

龔成老師：

比亞迪電子（0285）、盈富（2800）可持有，無問題。

惠理集團（0806）不是完全無質素的，但增長力比過往略有減少。這股唔建議持有太多，暫時可以守住先，唔好加注，但如果有較大的反彈，可以賣出部分。

中廣核新能源（1811）這股都不是完全無質素的，但應該你是2015年熱炒期時買入，要上翻去不易，你預這股只是收息及平穩型，你持貨不多，暫時持有住先都得，上翻D先賣。

巨星醫療控股（2393）可持有，但這股規模細，唔建議持有太多。

如果你想5年有$100萬，可以投資平穩增長股，可以考慮盈富（2800）、銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q17152：

Hello龔成

睇你fb好耐，第一次代好友請教你，希望可以得到你有關股票投資的指導。。。

我好友今年50歲，她的丈夫56歲，但她丈夫已退休十幾年了!

幸好我好友一直有盤小生意及有投資物業收租，但因為1997買入幾間物業變負資產，捱了十多年，所以近十年前開始到早幾年，她隨了自住物業，已經分別賣出所有物業

一半幫銀行買融資儲蓄5年期保險，回報平均年利率8%，另一半差不多1千萬，留300萬預供5年利息，留100萬夫婦倆準備退休旅遊及不時之需，餘下600萬什樣投資好呢!

她現持貨兩隻細價股一百萬，現價跌了九成。。。
1611x38萬股($1.635買入)現價跌剩$0.1

698x16萬股($2.35買入)
現價0.45

12X4000股($51.3買入)
全部持有了三年以上

這些惨痛經歷令她不敢長揸股票，因為佢曾經聽出名股評人講，只要跌多15%好止蝕，所以年幾前持有981，她竟然可以最低位6個幾放了

7萬股中芯國際，令她覺得止蝕又錯，唔止蝕又錯

她們沒有子女，父母也上了天家，所以投資只要處理得好，正常生活應該冇問題，也有買醫療保險以便不時之需

龔成老師：

佢理財概念不足。

我地理財，是建立一個平衡的組合，長線投資，而所持有，一定要優質股。

簡單來說，就是將資金分配，部分物業、部分股票、部分銀行或保險公司的產品、部分現金。

細價股根本就無投資價值，因為我地只會投資優質股，然後長線持有，這不是炒賣，而是財富的分配，分配後就唔好轉來轉去。

你可以將這$600萬現金，分成5部分。

第一部分投資收息股，佢可以建立一個收息股組合，你可考慮港燈（2638）、香港電訊（6823）、匯豐（0005）、工行（1398）、置富（0778）、陽光（0435）、深高速（0548）等，大多有5%股息，同時，盈富（2800）都可以投活。

佢可以平衡的投資這些股，除了可以得到穩健的收息收，同時可有效的分散風險。

第二，投資債券，佢可以選擇A評級的債券，年期較長都可以，但利息卻不高。佢可以到銀行問問。

第三，投資年金，可以睇睇，這是適合佢的產品，零風險，可以有穩定回報。

第四，佢亦可投資銀行低風險類的產品，你可自行到銀行了解下，總之是「低風險，持續現金流」的。

第五，持有現金，除了可做定期外，現金亦可以為佢的後盾，以備不時之選。同時，若投資市場大跌，你可以在這時買到更多的收息股，股息率會進一步上升。

佢可以將$600萬資金，平衡地分配在上述的項目上，對佢來說是最好平衡風險，同時有穩定的現金流。

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Q17153：

你好，想請問下成日講的收息股意思係每個月定每年派息嫁?

如果2800投資了10萬的話，有4%，即1個月$4000/1年$4000?

龔成老師：

收息股，就是在長遠來說，派息較理想的股票，這股可能是一年只派一次息，又可能是一年派4次息。你可以了解翻佢過往的派息情況，如果每年基本的派息穩定，而業務又穩定的話，就可能是收息股。

盈富（2800）如果一年有4%，投資$10萬，理論上就是收$4000一年，即是每個月$333。

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Q17154：

Hi. 因為追開你個page 令我留意左比亞迪一排 之前見你話合理價/平宜價係$40蚊 不過呢排見佢升 愈升愈唔敢追

請問佢狂升係咪只係受惠於預售同電池利好消息 而唔係佢真正價值

雖然你話呢類股可以俾高少少巿盈率 但佢宜家巿盈率去到107 仲要嚴重超買

係咪應該等佢回落先入巿 同埋合理價應該幾耐要review一次??謝謝

龔成老師：

比亞迪（1211）是潛力股，這類股在估值時，唔能夠只睇過往的數據。

佢近期受惠電池利好消息，令股價上左，但這不單是「消息」，而是對佢長遠有實質影響的事情，因為這反映佢的技術進步，同時往後的產品，競爭力提高，對佢長遠有利。

至於估值方面，如果用預測率盈率分析，就不是現時的過百倍，而是大約50倍，這當然未算低，不過，利用市盈率只是企業估值的其中一個方法，當為潛力股進行估值時，就要有較多「將來」的分析及推算。

這股現價在合理區中上部，未算貴，當然如入市，投資值博率大不如之前的$3X。所以，現價唔會大注，小注可以，月供仍可。

一般來說，半年會做企業的檢討，又或當這股有重大因素改變都會。

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Q17155：

龔sir你好，我對投資一竅不通，最近機緣巧合下看到你的post，想急起直追學習投資增值財富。

見你在不少post都推介盈富，可否講講原因？另外我有意在澳博/金沙/銀娛中三選一，你的意見如何？

如果月供股票，金額應佔每月儲蓄額多少為佳？
感謝賜教！

龔成老師：

盈富（2800）並不是增長最理想的股票，但卻是適合不少人的基金。

因為這是一個包了50隻股票的組合，對於不懂選股的投資者，這是一個好方便的工具，加上當中股票的質素不差，因此有投資價值。

佢是追蹤恆生指數的，恆指增長力雖然不及過往年代，但都能平穩的。

上述3隻賭業股，都有質素，比較好的是金沙（1928）與銀娛（0027），金沙長遠收息較好，銀娛則有增長力，你可按自己的投資目標選擇。

月供，可佔每月可儲蓄金額的一半。

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Q17156：

你好，龔sir,本人30歲，是澳門人，月薪約$27500. 對投資無乜概念，最近才follow 你的page, 見你好多時都有推介人買2800, 所以最近亦買了1000股，$24.8買入。

我現在有一百萬現金，我有打算用來買樓放租，長遠來說是為退休時也能有收入，但若樓價升亦不排除賣掉，在澳門首置要付2成首期，但因供樓只可以是人工的一半，即每月最多供$13750, 最多供30年，而樓齡最多是20年

粗略估計應該可能買到4百萬的樓，而這個價能買到的可能也是樓齡較大，不知道將來想賣的話，會不會較難賣掉。

而最近有朋友做保險，推薦我做一些儲蓄計劃，儲5年，第11年有6厘的回報。

想問下老師意見，你覺得買樓投資好嗎？還是保險公司的儲蓄計劃好？還是投資股票？

還有一個顧慮是公司有可能在下年年中就不做了，我沒信心能找到$25000 人工的工。所以如果要買樓，要在公司關之前買，因給銀行的糧單還是$27500. 才能買到4百萬的樓。

想再補充一下，平時必要洗費有，家用$4500,供保險$2100.

龔成老師：

長遠來說，投資物業會較好，澳門樓相信長遠會處供不應求的格局，長遠的樓價較難大跌。

在我地的財富分配策略中，應該集中持有「資產」，物業與優質股，是其中兩項資產，你在長遠的財富配置中，應該要持有物業。

不過，如果你供樓方面較勉強，就不用這刻立刻買，可以等滾存更多首期，或人工增加，又或投資金額較細的單位。

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Q17157：

成哥，京東集團（9618）值得入貨嗎？便價位在什麼範圍？升值潛力如何？

謝謝老師

龔成老師：

京東（9618）業務有質素，發展仍是正面，不過現價就唔算平。

佢係一間電子商業銷售平台，佢定位為「以供應鏈為基礎的技術與服務企業」，現時是中國第二大電商，有一定的品牌。同時，根據《財富》按收入統計的全球500強排行榜，集團是中國最大的零售集團。

佢目前業務已涉及零售、數位科技、物流、技術服務、健康、保險、物流地產、雲計算、AI和海外等領域，其中核心業務為：零售、數位科技、物流、技術服務四大板塊。

京東已建立自己營運覆蓋全中國的物流基礎設施，以支持電商業務，打造了線上購物體驗，係2017年、2018年、2019年，活躍用戶數達到了2.9億、3.0億、3.6億。可見已建立了一個巨大的網絡。

佢經營線上零售，以及電商平台業務，線上零售業務方面，從供應商購買產品，然後直接銷售給客戶，並從24,000多家供應商採購商品。

佢的物流基礎設施佈局覆蓋了中國幾乎所有的區縣，包括遍佈89個城市、累計總建築面積約1,690萬平方米的700多個倉庫，包括京東物流技術開放平台所管理的倉庫面積。

過往的財務數據，收入每年都是20%左右增長，2019年收入為5700億人民幣，已經有實質的盈利，2019年盈利為120億，初步以此推算，股價並不算平。當然，這股有一定的增長力，之後的市盈率會減。

從質素上，這股不差的，但估值上就不算平，如果買，都可以，但要控制注碼。這股可以長線投資的。

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Q17158：

老師，我現在只可以拿$2500出來月供股票.

組合是:2800,1928,66,823,1211-各$500. 我知月供股票都是存股票, 若等5-10年收成

但我這樣各$500存, 會吾會比$2500先存一隻股會慢很多？是否要調整？謝謝

龔成老師：

其實都可以，但每一隻股，要較長時間先有一定的股數。如果你是供5年以上的，其實可以。

上述都是有質素的股票，其實可以月供，如果你想提高增長力，可以加入一些更有潛力的股票，加入多一隻。

另外，如果日後有更多資金，可以加大少少盈富（2800）的金額。

如果可以的話，你最好能一邊月供，一邊留有一定的現金。

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Q17159：

請問老師覺得 0255 龍記集團是潛力股嗎 ？如果是，HKD2 是合理區嗎？

龔成老師：

龍記集團（0255）主要從事製造及銷售模架、金屬及配件，近年的生意都無增長，盈利則穩定，但都是無增長，股本回報率就唔算高。

暫時睇，企業的潛力度唔算高，除非有一些較大的突破。$2是合理價，收息不差的。

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Q17160：

想請問老師仲有冇跟進原生態牧業1431. 睇到老師多年前嘅分析。

佢今年終於有返盈利，想知道你點睇。我覺得佢價值被嚴重低估。

多年來冇盈利主要因為牛隻價格公平值虧損。毛利率，淨利率，自由現金流比率，都相當唔錯。係去到股東回報率就差。我自己保守估計每股值八毫子。

龔成老師：

原生態牧業（1431），坦白講，曾經都令我失望，這股之前跌好多，近期又開始上翻去。

最主要是佢之前出現虧損，但最近開始有翻盈利。

這股不是無價值的，但風險始終存左，如果佢能保持盈利，現價的確是合理區底部。以值博率來計，這股有的，不過，就真的唔建議大注。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

《做生意，點計數?》

又出盡18年功力，同你分析各行各業做生意，點計數?

錄影日期2020年4月7日(星期二)

摘要:
(1) 飲食業， 成本分析大致是4321。 4成食物成本(連雜項)，3成人工，兩成租金，1成利潤。
- 外賣店是 4，2，3，1
- 大型食肆是 4，3.5，1.5，1
- 肉/餐種多 4.5，2.5，2，1
- 菜/餐種少 2.5，2.5，3.5，1.5
- 主攻飲品是 2.5，2.5，3.5，1.5

(2) 零售業。成本分析大致是4231。 4成貨物成本，兩成人工(連雜項)，3成租金，1成利潤。
- 自家品牌/自己生產是 1，2，5，1-2
- 來貨轉售是 6，3，1，~0
- 便利店是 6.4，2，1，0.6
- 大小超市是 8，1，1，~0

(3) 服務業。成本分析大致是1432。 1成入貨成本(連雜項)，4成人工，3成租金，2成利潤。
- 自助洗衣店是 2，0，6，2
- 地產代理(美聯)是 3(回贈/廣告/經營成本)，5，1.5，0.5
- 夾公仔(台主制)是 1，2，5，2
- 夾公仔(自營店)是 3，3，3，1

總結，零售業通常生意額最大，飲食排第二， 服務業就最細。 雖然服務業的租金佔營業額最大，但由於營業額細，服務業的承租能力最弱。零售業可承受每月每呎幾百元租值，飲食可承受每月每呎過百元，但服務業一般只能承受每月每呎幾十元以內租值。

現在肺炎疫情會影響所有數字 ，但困難時間總會過去，大家加油!

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內容全文:

依家全世界都叫減租，但其實租金佔生意額應係幾多呢?

2001年起，我買賣過千單生意，乜數都睇過晒。舖頭做生意，最大支出離不開都係租金，人工，同埋貨物成本。 如果將所有街鋪拉勻，一般來講，成本就係4321。

香港嘅舖大約有10萬間，大致三分一係飲食業，三分一零售業，三分一係服務業。租金分析係點? 要做幾多先夠冚?

第(1) 先講飲食業， 成本分析大致就係4，3，2，1。 4成食物成本，3成人工，兩成租金，1成利潤。

做飲食，租金佔營業額兩成，就大致會有錢賺。 即係話如果你租金係六萬蚊，營業額每月就要做30萬，每日做一萬蚊就夠啦。 當你間餐廳有40個位， 人均消費50蚊， 每日做五轉 (早餐/午餐/下午茶/晚餐/宵夜)就夠啦。

但你唔會咁做， 時間太長，人工太貴。 你會主力打爆個午餐，晚餐，各做兩轉， 下午茶當一轉， 咁就已經五轉，送埋外賣，多一兩轉就賺更多啦。

外賣店， 舖頭可以細間啲，但人流要旺啲。因為人手少啲，租金可以佔營業額三成至三成半。

大型食肆，酒樓，高級餐廳，人工貴，食材貴， 一闊三大，租金最好只佔營業額一成至一成半以下，先叫有賺錢。。 例如近年大家樂佔約12％，太興/翠華等則佔約14/15%左右。

賣肉多，例如漢堡包， 餐牌種類闊，自助餐，放題等，食材成本最貴，租金要少過兩成。

賣菜多，米線/拉麵等，餐牌簡單啲，得嗰十樣八樣揀，食材成本較平，租金可佔多至三成半。

專攻飲品， 珍珠奶茶，涼茶，咖啡等， 係人都知飲嘢最賺錢，慳返廚房師傅，租金佔營業額去到4成都得。

一般來說，飲食業，租金佔營業額四成最盡了。 仲要俾食材，人工， 同燈油火蠟開支， 老闆叫做緊緊賺到份人工。

(2) 零售業。成本分析大致就係4，2，3，1。 4成貨物成本，兩成人工，3成租金，1成就梗係利潤啦。

零售業租金佔營業額拉勻約3成啦，就大致有錢賺，但可以偏差好大。當然睇你係賣咪乜嘢啦。

最賺錢係自家品牌，自己生產，利錢一般係一比十。 即係一蚊成本賣十蚊，例如自制豆腐花， 自設廠房再零售賣衫賣褲，自家生產酒精洗手液等。賣呢啲嘅舖，租金佔營業額去到盡高達5成都得。 貨物成本一份，租金五份，人工兩份，減埋死貨壞貨半份，仲有一兩份係利潤。

但如果係攞貨返嚟再轉售，一般係賣十蚊賺六蚊 (折扣前)。 有時仲要大減價，買一送一，你就當大約貨物成本佔六成啦。 仲要減埋人工，死貨/退貨，雜項約3成，租金最多佔營業額一成至1成半。

例如OK 便利店，每賣10蚊貨， 拉勻賺約3.6蚊。仲未計人工，雜項，總部成本。超市仲差，售貨利潤減一半。十蚊生意，分分鐘一蚊都賺唔到。 咁點解仲做? 賺咗數期 cashflow 囉。 先收錢，後找數，銀行借貸又可以多條line，生意唔賺，賺 cashflow，買物業長揸自用就賺錢啦。好多舖王都係咁誔生。

(3) 服務業。成本分析大致就係1，4，3，2。 1成入貨成本，4成人工，3成租金，2成就梗係利潤啦。 始終老闆都算係專業人士，落手落腳，都要出糧。

一般嚟講，因為服務業無乜貨物成本， 洗件衫洗衣粉值幾錢? 剪個頭，洗頭水都唔值錢。補習社，教材可以重用/複印，因此佢哋按營業額嘅承租能力係最高，尤其是係無人嘅商店，係如自助洗衣店咁，租金佔營業額高達五六成都仲有錢賺。

但唔好以為佢哋好交得起租喎，因為服務業一般營業額都係較低，佔地方又要大，依靠人手/手勢，請人又難，又無得外賣，整體嚟講喺舖市嘅承租能力係最弱。 做舖嘅業主，通常首選係租俾零售業，次選係飲食業，冇人租啦先租俾服務業。車房，五金回收，老人院就係呢啲。 人哋零售業分分鐘能夠交得起每月每呎幾百蚊租金，飲食都可以過百，但好多服務業，只能夠交到每月每呎幾十蚊或以下嘅租值。髮廊，美容院，補習社，洗衣店， 僱傭公司都係服務業。 呢啲行業，最旺最貴嘅街道通常都睇唔到。

Except 地產代理同依家時興嘅夾公仔機。地產代理因為單價高， 發展商又唔想成個商場係代理行， 影響人流同形象，代理焗住要係街舖霸位霸地頭。好似美聯咁，人工/拆佣已似去咗營業額一半，仲要扣回贈佣金俾客，廣告，總部人工開支一大堆，租金只能佔營業額1成半左右，再多? 就無錢賺啦。

夾公仔機，都算提供娛樂服務 。你要分佢係行台主制定自營店喎。如果佢係用台主分租嘅模式，間舖租金當十萬，擺五十台機，每部收租8千，當租出一半，即係收台主租金每月廿萬就開始有錢賺啦。 即係夾公仔機行台主制的話， 租金佔營業額(即係分租嘅收入)一半都仲頂得順。

但如果係自營店嘅， 因為佢哋公仔被人客夾到都係成本，咁就三成去咗公仔成本， 三成去咗其他燈油火蠟人工廣告洗費，1成要賺錢，只係剩返三成係頂住條租啦。所以台主店就5成，自營店就3成。

總結，舖頭做生意離不開都係貨物成本，人工，租金，同最緊要賺錢。飲食業嘅比例就係4321，零售業就係4231，服務業就係1432。 記住零售業通常生意額最大，有本事就賣鐘錶珠寶，好景時，賣一粒石，分分鐘就夠交成年租金。飲食排第二， 食極有個譜，服務業就最細， 洗個頭你唔會日日洗，或者放低個頭俾洗。 由於同等呎數轉數最慢， 承租能力都係最弱。

當然以上各行各業，肺炎疫情會改變曬所有數字。 連生意都冇得做，有啲門口都唔俾開，仲邊有錢交租吖。

困難嘅日子總會過，大家撐住，加油!

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