▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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肉克媽媽體操 在 Re: [新聞] 瑞莎訓練台灣韻律體操選手募千萬被控- 看板Gossiping 的推薦與評價
前面這麼多文章我就不引用新聞了
其中一則回覆滿詳細的，應該也找得到人
大約引用如下：
因為我妹妹之前就是在武漢國小練， 我了解所有細節， 今天不是說我是 幫誰說話， 但是因為我知道事實來龍去脈， 大家需要知道， 而不是聽網路的一面之詞。
1. 我妹妹和我們家人是自願離開武漢國小繼續跟隨瑞莎練習韻律體操， 因為武漢國小之前根本沒有一個合格的韻律體操教練， 只有有氧體操。 瑞莎並沒有（挖走）要求我們跟他離開。 我家和其他小朋友的家庭， 都是自願的。我們沒有要練有氧體操。 再加上武小負責體操的人很難相處， 霸道又勢利， 家長們都很討厭她。
2. 圖中有一位是我妹妹， 他不是去武漢國中上學， 照片是在那邊拍的。 這個300萬並不是給瑞莎， 是給國中增建設備， 所以我也不懂大家為何要攻擊她？任何學校的小朋友以後都可以去那邊報名練習， 新北， 桃園， 新竹， 不換你從哪裡來。 跟國中有沒有成績並沒有關係， 只是政府讓桃園多了一個訓練基地。 很多原本在地教練會跳出來酸當然正常， 做了這麼久也沒拿到政府資助。 酸葡萄心理大家都會有。 但社會本來就是不公平的。 有些人在公司努力了10年無法升職位， 有人來了2年就升職了， 而且年資還比較小。
更何況台灣政府本來就不看重運動， 你看那些去奧運的薪水低的可憐還不是吃泡麵， 其他國家選手吃牛排。你真的覺得政府會拿錢贊助隨便一些地方的體操隊？只因為國內賽有得名？ 只能說異想天開。 他們會贊助武漢國中也只是為了形象與選票而已。
3. 我家也有捐給他們的基金會， 但從來也沒要求過要看明細， 因為我們很清楚這些錢去哪裡了。 聘請教練， 購買道具， 場地租金， 小朋友的訓練服，辦比賽， 比賽服。 會特別去要求看明細的只是不懂而已。 我自己也有捐錢給流浪狗基金會， 我從來沒要求過看明細。 因為如果我願意捐錢了， 代表我相信這個組織。
4. 如果我是站在其他教練的角度，我也會討厭這個人， 一出現就做的這麼好， 把焦點榮耀都拿走了。會酸到爆。 但是今天以我的角度來看， 她是以熱情在做事， 因為他真的熱愛這項運動。 我去接妹妹下課時， 體操館最後一個離開的常常是瑞莎自己， 還負責鎖門。 她也有一個4歲半女兒， 他們常在體操館 視訊， 女兒常哭著要媽媽趕快回家。 反而是其他體操隊有些教練根本常常不來還每個月收後援會的錢， 出發點完全不同。 其他體操隊的目前是多一點學生多一點後援會收入。 瑞莎的目標是把這個運動推廣到全台灣， 讓政府更看到更重視這個運動 ，
並且讓選手能站到國際的舞台上。 不然他出現之前， 老實說除了韻律體操界的人以外根本大家都不知道這個運動。 所以， 只能說其他體操隊的人可以繼續酸， 但他們也只能酸而已，還能幹嘛？ 並不會停止瑞莎的熱情與發展這個運動的決心。
我相信會有人出來攻擊我寫的這些， 不過我也不在乎， 我妹妹練習的很開心， 我也覺得她跟著瑞莎會有前途， 我也覺得正確的事情要繼續做， 不管那些嫉妒的人如何攻擊你。
我沒帶電腦
排版可能有問題 大家忍一下QQ
源頭沒有來源沒有根據，這回應還比較有根據
我相信瑞莎喇
繼續看書ㄅㄅ
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kuninaka:
沒有一個合格的韻律體操教練XD
04/29
02:39
※ 編輯: L1ON (1.200.160.51 臺灣), 04/29/2021 02:42:45
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