竹科供應商最特別的摸彩獎品「Payment turn」
今天找群聯電子的董事長潘健成聊天，健成是多年老友，他一直用台灣的供應鏈，竹科公司流行去中國市場的時候他也沒有動靜，今天他跟我說，在台灣把供應鏈管好，比去中國省事多了。什麼意思？新竹那麼多大老闆，你管得比別人好？
「你去中國市場，人力成本是低，但是各種環節沒辦法精細管理，一出事情，花的錢更多，很多人去中國市場沒賺到錢，就是賠的錢比人力省下的還多。」健成向我解釋，如果在台灣做好供應鏈管理，產品周轉夠快，比中國更容易管理。
其實這是「帳面成本」跟「隱形成本」的取捨。
而怎麼做好供應鏈管理呢，健成的方法是「贈送付款天期」，沒聽過吧！他說景氣好的時候，交貨很急，供應商能不能優先趕你的貨，是搶市場關鍵，交貨越快，才能先搶到市場，把貨賣掉，滿足消費市場需求。所以健成的辦法，就是縮短群聯的付款天數，讓供應商能儘快拿到貨款。
「這些中小供應商，每個都是拿自己財產抵押，周轉現金做你生意，景氣一好每個都忙得吊點滴，你要做他們第一優先交貨的廠商。」
健成說，每年到了年終，群聯會把優質供應商找來尾牙，摸彩的加碼獎品我還是第一次聽到，竟然是「付款天數」，評比A級的供應商可以得到年度30天的付款天期，交貨30天以後，群聯的會計部就會出帳給他們，不像一般廠商要拖到90天（業界大牌廠商甚至有拖到180天的，中小供應商想做大品牌生意，要犧牲很多）。
優質供應商可以摸彩得到的獎品包括「付款天數減半」、「30天付款期連續三個月」、「60天付款期」等，各種提前付款天數，讓供應商可以快點拿到錢。我聽幾個小廠商說過喜歡做群聯生意，原來秘訣在此。
「你做一個50美元的SSD（固態硬碟），印刷廠只是幫你印logo上去，兩塊錢新台幣的生意，你幹嘛為了兩塊錢讓50美元的貨等在這裡，一定是搶先印好，出貨、收錢，要最快出貨嘛，你平常苛扣供應商有什麼意思，搶的就是這種時候，你對他們好，他們一定優先幫你，我出這個摸彩獎品，很值得吧！」
「管理財」是企業經營的優勢，同一批材料，不同人來做就有不同價值，健成是我認識的竹科廠商中，很有管理頭腦，能賺管理財的人，像群聯能做到全球nand flash記憶體的關鍵位置，一開始就獲得日本東芝集團投資持股，多年合作關係不變，他有他獨特的經營眼光。
竹科廠商是新竹重要的經濟發展來源，這裡有挖不完的知識財富，以後宏輝會慢慢寫出來和大家分享。
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群聯電子年終 在 [討論] 群聯開獎- 看板Tech_Job - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
1.5 y b+
年終2個月
績效 大約3個月
請各位先進分享一下
小弟是不是頗黑
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