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如果講到數位廣告市場上，大家最熟悉的就是Facebook和Google兩大毫無懸念的龍頭，其實還有一些正在高速成長的隱形冠軍的數位廣告公司，今篇的主角Digital Turbine (#APPS)就是其中之一。
APPS並不是年輕初創公司，上市已經有15年。2015年之前股價一直都無什麼突出表現，直到2015現任CEO上任，開始跟美國大電信商合作，賺App開發商在新手機的上架費，營業額才大幅成長。
APPS的商業模式是透過許多合作夥伴包含電信商像是Verizon和AT&T、印度的Jio以及設備製造商（三星、小米）簽獨家協議，讓這些廠商出廠的Android手機預裝Digital Turbine的軟體，像是FB、Uber、Booking.com 等app都會付費跟Digital Turbine合作，讓他們出現在手機預載的組合或推薦選項中，Android用戶不用進去Google Play應用商店就能直接安裝app。
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美安夥伴商店推薦 在 Fw: 美安續約的猶豫… - 看板DirectSales - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 toberich 看板 #1Em8kumc ]
作者: smallfy (湖水) 看板: toberich
標題: 美安續約的猶豫…
時間: Mon Nov 14 11:32:06 2011
去年年初我一個很不錯的朋友介紹給我美安事業，
這個美商公司那時進來台灣四年多，
以「轉移日常消費為投資」的方式理念沒有資本的朋友創業。
他有獨家代理的產品及夥伴商店兩個網路商店。
經營方式很簡單，就是要我們把平日食衣住行的消費地點：市場、家樂福、便利商店、
雜貨店、百貨公司…等地點，改到美安的平台上。
這種「消費轉投資」的方式，就是在美安的平台上消費會有點數。
他累積點數的方式也很「福利」，上線購物的點數放到下線，點數會「反彈」回來。
於是沿線的人都拿到同樣的點數，最後回到上線。
所以同一團隊的人累積點數很快。
但要領錢美安有幾個限制：
1. 美安採雙軌制，一個人下面有兩個推薦人就具備領錢資格，然後下面的人也要推薦
2個人。整條線就這樣延伸下去。
2. 每個人的「兩邊」點數累積要「同樣」有1200點，就領9500元，2400點再領9500元，
3600元再領9500元，達5000點就領19000元。若一邊有1200點，另一邊只有1000點，則
不能領錢，若一邊1200點，另一邊2000點，則領9500元，以此類推。當然，要推薦2個
人，才具有領錢資格。沒有推薦2個人，雖然上下線一直分點數給你，達1200點，但仍
不具「領錢」資格。所有點數只保留一年。
3. 美安的點數消費有兩個部分：1個是獨家代理的商品，另1個是美安及加入的經銷商會
員去拉進來加盟的夥伴商店。點數也分為這兩種，分別計算(獨家代理叫BV，夥伴商店
叫IBV)。領錢方式跟說明2.相同。但是夥伴商店沒有限制你每月要消費多少，但獨家
代理的商品卻規定：沒有領到錢的人，每月要消費50點，約3000~4000元；第一次領到
錢的人，要消費100點，約5000~7500元，達到5000點的人就歸零，每月規定消費150點
，之後不管領多少點，下線多長，每月只要消費150點。這些是領BV的獎金。
4. 不過，要領IBV也有個限制，就是每月至少要買有IBV點數的獨家代理產品，加上之前的
2個推薦人，在夥伴商店消費的點數才能領錢。
5. 除了以上消費，每月還要支付640元網路管理費，所以我目前沒有領到第一筆錢，每月
約需支出4000~4200元(因為含運費)
美安台灣進入台灣四年多，他在美國的代理商品非常多，幾乎包括食衣住行，所以轉移消
費來變成投資是沒有困難的。
但台灣代理只有健康食品、化粧品、美容保養品(含衛浴用品)，以上三樣為主要，加上少
量的清潔劑、洗衣劑、寵物食品。我的團隊跟我說，美安才進來四年，所以東西沒那麼多
，再等下去，美安會逐漸把商品進口到台灣，以後美安就會跟美國一樣，消費轉為投資變
很容易了。
只是我加入兩年了，又到了要續約的時候，我發現幾個問題讓我猶豫：
1. 獨家代理的商品增加速度很慢，大致上;仍然是健康食品、化粧品、美容保養品為主。
但我每月必須消費50點，以致於我重覆在幾個商品上購買，但我一個人我又用不完，
以致我開始堆積貨品。這兩年來，增加的商品不超出10個。
2. 規定每月至少購買10點IBV的獨家代理商品，有IBV的獨家代理商更少，只限沐浴露、
濃縮清潔劑…之類的。結果我也開始屯貨。
3. 我不知哪一年，美安的獨家代理商品種類會跟美國一樣多，但因為商品太少，我每次
跟朋友介紹這個事業時已開始支絀。因為很少有人會願意為了從事這項事業而一直買
重覆的東西，何況我的朋友也不是都對健康食品、保養品有興趣。我所想推薦的對象
這2年來，都快「折損」光了。唯一推薦的人，在去年底要續約時也不續了，他家人反
對，原因是，這個事業是「直銷」。說真的，為了領錢而花無謂的錢，真的很像直銷。
4. 美安的夥伴一直強調，這個事業不是直銷，也很忌諱成員說出「直銷」這兩個字，但
強迫在獨家商品消費，選擇性少，不像直銷麼?
5. 雖然推薦兩個人很容易，但我的朋友就是顧慮商品選擇性太少，幾乎不願加入。而且
加入的人要領錢仍要推薦兩個人才可以。在客觀商品條件不足下，每個上線都有壓力，
因為要說服人多出一筆消費來累積點數，得確有困難，要是下面的人久找不到上線，
年度終了不續約的可能性很大，到時沒人的效應就會轉到上線來，維持起來很辛苦。
6. 即使夥伴商店已多達數百家，但我也不是經常能在上面買到我要的東西。我曾要推薦
我認識的網路商店加入，但是每筆交易要支付給美安至少10%回饋金，若加上有信用卡
的消費，可能要流失近20%的費用。我的團隊還說他的商品沒什麼特色，可能很難賺錢
如果一定要特色的話，那是否跟「日常消費」的特色違背。
7. 我每月固定消費，還沒有賺到錢，但今年卻收到美安的納稅繳費單。我嚇了一跳，原
來我的消費都算我的經營，所以稅金要算到我頭上 = = 。
8. 9500*3+19000=47500，這是美安設定每週(或每月)永續收入的最少目標，也就是週週
要達5000點，我不知我算的對不對，如果每週要有五千點，那左右至少各要50人。可
是如果上述的問題不解決，我們隨時要面臨下線「崩盤」。
9. 美安解決問題8的方法是，要大家執行UFO，也就是每週要推薦2個人，每週(或每月?)強
迫自已及下線消費100點，以達到點數要求。說真的，我只做固定消費就已是很大的負
擔。因為我仍有日常消費的東西在美安買不到，所以仍然要另外消費，目前存款不足，
且已有信用卡的卡債出現了。
如果有美安的高手在線上，是否可以回答我的問題呢?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.69.44.210
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: smallfy (210.69.44.210), 時間: 11/14/2011 11:32:46
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