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《創業知識分享: 有錢人 vs 窮人的習慣》
從前有兩個細路，差唔多背景，長大後成就郤大有分別，為什麼呢? 原來兩個的爸爸，都有買蘋果，一大一細的習慣。答案在video:
......
全文:
從前有阿小明同小文，同一條村長大, 讀同一間學校， 大家都係由細到大家境清貧, 小明大個就做咗成功的企業家, 小文大個咗就做咗個乞兒。
嘗試了解下點解咁大嘅分別嘅。 原來兩個都係阿哥，兩個都有一個細佬, 兩個都鍾意食蘋果嘅習慣，兩個都係同阿爸相依為命。 一個細個嘅時候， 阿爸買咗兩個蘋果返屋企，一個大一個細，就問阿哥小文:
「 你想食邊個蘋果呀?」
小文回答:「我想食大嗰個。」
阿爸就話:「你點可以咁貪心㗎。梗係想食細嗰個，留返大嗰個畀細佬啦! 」
咁就罰咗小文食細蘋果。之後，每次阿爸買蘋果返屋企，阿爸再問小文嘅時候,
小文就話
「我想食細嗰個。留返大嗰個俾細佬。」
阿爸就讚佢:
「乖啦! 獎佢食大嗰個!」
從此小文學懂咗講大話嘅習慣，大個咗， 偷呃拐騙樣樣學齊，最終失去曬公司，合作伙伴，朋友嘅信任， 生意失敗瞓喺條街度變成一個乞兒。
阿小明呢?
小明細個嘅時候，阿爸一樣買咗兩個蘋果返屋企。一大一細。
阿爸問佢，「你想食邊個呀? 」
小明回答:「我想食大嗰個!」
阿爸回答:「 你可以食大嗰個，但你先要做晒功課，幫埋細佬溫習， 做埋家務先至可以食!」
做完曬嘢， 終於有得食喇。小明咬落大蘋果嗰刻， 的確感覺份外鮮甜。
小明從此就習慣咗「凡事要努力付出，才能享受成果。 」 大個咗佢就努力工作，去爭取佢所要嘅目標， 亦都把公司員工嘅獎罰制度定得非常鮮明， 上下員工目標一致嘅努力下，小明好快就成為咗個大企業家。
回望佢嘅朋友小文， 每日都係道困惑緊佢自己嘅人生目標係邊度?
故事帶出乜理念?
一個人嘅成敗，由細到大形成嘅習慣 (habits) 好重要。 根據美國著名會計師 Thomas Cortey, 佢用咗5年時間研究咗361個self-made (即係白手興家)嘅有錢人同埋窮人，有錢人嘅定義就係每年收入多過十六萬美金及淨流動資產多過320萬美金， 窮人定義就係每年收入少於三萬五千蚊美金及少過5000蚊美金流動資產。係2010 佢出咗本書叫做 Rich Habits: The Daily Success Habits of Wealthy Individuals. (有錢人每天成功嘅習慣)。
書入面研究指出:
. 67%嘅有錢人會寫低佢哋嘅目標 goals， 窮人? 只有17%。
. 80%嘅有錢人會專注達到佢哋某個嘅目標，窮人? 只有12%。
. 81%嘅有錢人會有個每日 to-do list， 每日都完成起碼7成嘅工作。窮人? 只得19%有呢個 list。
仲有?
. 44% 嘅有錢人都係好早起身。佢哋通常喺朝九至晚五嘅工作之前三個鐘頭就起身，包括做運動，準備好一天嘅工作。
. 佢哋基本上唔買lottery 彩票，即係香港嘅六合彩，94%嘅有錢人都唔賭錢，靠自己。窮人? 係美國 77%都買 lottery.
. 72%嘅有錢人會每月義務工作起碼五小時。窮人? 只得12%。
. 71%嘅有錢人都係樂觀，窮人? 78% 都係悲觀。
你仲未有錢? 唔使急，呢個研究指出 80% 嘅有錢人，去到50歲先至累積到財富叫做有錢。52% 要去到56歲先至叫做有錢。 希望你仲有大把時間。
習慣決定你命運， 我每朝五點半就起身做運動， 7點送女返學，8點開始行街睇舖。 個個人都想食個大蘋果，你係小明定小文? 你又打算點去食呢?
有錢人 vs 窮人習慣:
. 有錢人 - 67%寫低目標 goals；窮人? 只得17%。
. 有錢人 - 80%專注達到目標；窮人? 只得12%。
. 有錢人 - 81%有每日to-do-list(每日完成7成)；窮人? 只得19%。
. 有錢人 - 44% 早起身(早工作三小時)
. 有錢人 - 94%唔賭錢；窮人? 77%都買 lottery.
. 有錢人 - 72%每月義工起碼五小時；窮人? 只得12%。
. 有錢人 - 71%是樂觀；窮人? 78%是悲觀。
. 有錢人 - 80%是50歲才累積足夠財富叫做有錢。
. 有錢人 - 52%是56歲才累積足夠財富叫做有錢。
《第74創業知識: 哈佛知識分享 - What is Leadership? 》
- 哈佛兄弟的「賣梳給和尚」 Case Study
從前有兩兄弟，細佬就去咗哈佛讀書，阿哥就去咗哈佛增髮。 有一日，阿細佬就突然間同阿哥講：
細佬：阿哥一齊創業喇！我哋去賣梳比和尚。
阿哥： 你傻㗎，和尚個個光頭，邊度洗梳頭。
細佬： 佢哋係光頭，但佢哋都要搵食㗎！
阿哥：咁關你乜事
細佬： 做生意，人客嘅事就係我哋嘅事。如果我係和尚，我都想改善生活，先至能夠更全心全意奉獻俾佛。但只係依賴信眾嘅燈油捐獻，佢哋個個都收入有限。 因此我已經搞咗幾次focus group，問咗一百個和尚佢呢想點， 其實佢哋個個都想「唔好太牟利」地搵多啲方法搵多啲錢。
阿哥： 咁即係點呀？
細佬：網上有個乜李根興嘅粉腸成日話唔好喺乞兒兜入搵飯食， 但幫佢哋去搵食呢就反而可能係條財路喎。 所以我哋唔應該賣梳比和尚，係應該幫和和尚去賣梳。 當然我唔係指佢哋係乞兒啦。
阿哥：阿李根興咁nice，梗係唔係咁嘅意思啦。
細佬： 嗱！中國有13億人口，當中兩億信佛。 就當佢哋每年只係去一次寺廟，等於每年就有二億個潛在顧客。 嗰啲善男信女，次次都風塵撲撲咁去到寺廟到拜神， 目的都只係希望積下善，同埋保平安啫。 如果我哋能夠叫啲大師為梳子開光，臨走前賣畀嗰啲善男信女成為佢哋嘅護身符。 男嘅就叫做積善梳，女嘅就叫做平安梳， 到時一定會大賣。每把梳賣十蚊，自己用已經每年廿億收入喇。 未計送俾親朋戚友嗰啲添。
阿哥： 細路， 善哉、善哉，係喎。
細佬： 我目標係每年要賣出兩億把梳俾和尚用來保佑信眾，咁和尚收入多啲，信眾又更加能夠積善平安啦。
阿哥：咁點賣呀？
細佬： 全中國咁大，我哋有三樣嘢先要做好。 (1) 先搵十間分佈喺各省市嘅廠， 用最低成本做出最靚嘅梳先。(2) 再搵起碼一百個sales 去全中國嘅寺廟嗰度sell 俾啲和尚同方丈賣積善梳，同埋平安梳嘅好處。(3) 再建立物流嘅網絡，咁遇上佛誕、初一、十五嗰啲日子呢， 出貨入貨就可以更加貼市啦。
阿哥： 好喎，我星期日教堂有100個兄弟可以嚟幫手。
細路：錯啦，sell 得俾和尚， 一定要同聲同氣，加上佢哋日日喺寺廟入面咁枯燥，梗係要搵啲信佛(唔係信耶穌)同多啲靚女嘅sales 啦。 我哋每朝早要開會傾下搵邊間嘅和尚寺去sell，出發去sell 佢哋，同埋第日要檢討下點解sell 得成或者唔成。 我哋會將成個中國分成起碼廿個區， 每個區有個區域經理孭起每年賣一千萬把梳條數。邊個sales 賣出超過一百萬把梳，就會升職加薪。 我自己都每星期落區，去一間和尚寺道sell埋一份， 同方丈/和尚建立關係，我有實戰經驗先至能夠輔導其他sales sell 多啲。
阿哥： 細佬，你係哈佛大學真係學到嘢喎。
細佬：咁好嘅「和尚賣梳」idea, 你同我兩兄弟就聽日去籌錢創業啦。但今日起，為表我嘅決心，我會轉食齋、剃光頭，咁先至可以見到和尚時同聲同氣。 阿哥，你唔使再去哈佛增髮啦， 剃光佢啦。 慳番啲錢下去哈佛讀書好過啦。
我而家身在Boston，又返左嚟Harvard 呢道學 leadership 領袖技巧。 以上故事，我目的唔係想講宗教，但根據哈佛教授 Robert Kaplan 佢話做領袖，來來去去都係講要有 Ownership Mindset 承擔責任感: What do believe 你嘅信念係乜, Have you acted on it 你行動左未, and Add Value to Others 為其他人增值.
有嘅，執行再講 Vision 願景 , Priorities 優先重點 and Alignment 言行一致. 如果你做齊以上七樣嘢，你就可能係個好領袖， 好大機會人哋會跟住你行同埋做出成績。
(1) 先講 Ownership Mindset 承擔責任感。你有冇覺得嗰樣嘢係你自己嘅呢？ 屋企地下污糟咗，你會唔會執？你隻腳痛，會唔會去睇醫生？ 會?呢個就係 Ownership Mindset. 但老實說，生活、工作、甚至乎家庭，你係唔係覺得好多嘢都唔關你事，當睇唔到呢？ 呢個就係無Sense of Ownership. 要做好領袖？你先要有ownership， 呢個係最根本 。 等於你要做個好爸爸媽媽，起碼要個胚胎先啦。 無嘅，乜都唔使講。
(2) What do you believe in? 你有咩信念？ 我唔知你想拯救地球，定解放宇宙。 當你覺得自己係個Owner 嘅時候，你對嗰件嘢你想佢點呢？
(3) Have you acted on it 你有乜嘢行動？ 諗？冇用㗎， 你做咗啲咩去實踐你嘅信念呢？ 我最憎啲人呢就係話：「我當初都知唔得㗎啦!」 兜腳西埋去，不知所謂，馬後炮 。知道又唔早講？
(4) Add Value to Others 為其他人增值. 如果你做嘢只係為自己，無人會跟你。 幫到其他人嘅，自然追隨者外來嘅動力會大好多。
唔好講到咁複雜，睇返個哈佛兄弟你就明。
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有左以上的四個基本條件， 咁點樣去執行呢？ 教授Robert Kaplan 佢就提到要有 Vision， Priorities and Alignment.
(5) Vision 願景， 就係你想達成啲乜嘢？ Is it distinctive? 是否獨特呢？ 做到之後， 呢個世界係咪會好啲呢？抑或人做、你做，世界無左你其實都無乜所謂呢？ Vision is where to go and the "why" of what the company is doing every single day. 我嘅Vision 就係要成為全香港賣舖最多嘅公司，令到更加多人可以買舖唔駛煩，一舖養三代。
阿哈佛兄弟嘅Vision 呢？
(6) Priorities 優先重點， 就係你要先專注做好邊幾樣嘢。 乜都做，等於乜都唔做。 同一時間做十樣，等於十樣嘢都做唔好。 最好專注做好三四樣嘢已經夠。 呢三四樣嘢，可能係人事管理、可能係資訊科技嘅發展、可能係產品嘅創新。 我呢？就係買舖、搵租客、幫佢哋做生意、賣舖同再幫租客做生意。
阿哈佛兄弟嘅Priorities 呢？
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最後，(7) Alignment 言行一致。 有咗Vision (where to go and why go there?) 之後， 有埋三四個priorities (what to do?) , 最後就好似揸車咁， 四條車呔要同一方向，一致先至去到嗰道啦。 嗰四條車呔就係People 請乜嘢人、Task 每日做乜事、 Organisation 你公司有乜架構、點出糧、獎罰制度又點呢？ 同埋You 你自己。 你每日喺度做緊啲乜呢？你嘅leadership style 領袖風格又係乜呢？ 你會唔會講一套，日日自己去打Golf，又做另一套呢？
又聽多次哈佛兄弟點？
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聽完以上七樣嘢，ownership mindset, what you believe in, take action, add value to others, vision, priorities and alignment. 你做咗幾多？你又係咪一個好領袖呢？ 唸唔通？得閒來下哈佛或者索性剃光個頭諗通佢啦。
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