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#千萬群募｜群募可標準化，諾利嘉未來一年忙不完
玩具電商是現在業界普遍對「諾利嘉」三個字的第一個印象。不過大家可能不知道一開始創業竟是為了Podcast！其實，織田紀香 創辦的諾利嘉正是近來募資破千萬「虎爺」公仔的幕後推手。
原本內部設定募資達標額只有 20 萬，沒想到一上線就突破門檻。於是準備了 50-60 個行銷素材，不斷交叉測試效果，再接著找黃子佼、香蕉等 KOL 合作。
但，織田紀香說：「我們不是為了想賺群募錢才做虎爺，『IP 授權』是我們一直對準的目標。」
#虎爺 #嘖嘖 #募資 #織田紀香
沒想到發一則簡單的臉書廣告分享，引起許多迴響，當然免不了也是有人說風涼話，既然要說，也說說做虎爺這過程吧。
在台灣做IP公仔，說老實話走到哪被酸到哪，長輩圈就別說了，很多人一開始就看衰，一提到「公仔、玩具」這幾個字，最常被問：「這有市場喔？能做多少個？」然後，提到台灣道地原創設計，接觸的人一廣，得到的回覆是：「台灣是有幾個做公仔的能出來？你這又不是潮玩，也沒有客戶基礎，全新原創的，能賣嗎？客群是誰？這又不是利基市場，誰會想要？」其實，外部怎麼說都好，反正沒什麼想去反駁也是事實。
只要在台灣提到IP，大部分的人都會說「你要拍動畫喔？你要拍戲劇喔？你要做節目喔？你要拍電影喔？」這幾個大類一定少不了，後面緊接著會是：「在台灣鮮少有IP能做起來啦，你憑什麼覺得可以？你又為何覺得自己做得到？而且還是做玩具、做衍生性商品？誰會理你？近幾年你能提出來很成功又大賣的IP嗎？一堆Youtuber做公仔都沒起來，你是哪來信心。」商場上，永遠不缺潑冷水的，你沒有勇氣不代表我的傻勁沒意義，你做不到的不代表我做不了。
因此，啟動虎爺專案那天開始，在一堆人不看好的前提下，我們決定「幹了！」
或許是太多人在2012年那波IP熱潮後，陸續看到許多泡沫化的案例，因此覺得公仔這類在最底層的，買玩具的人少，是最不值得投資的。是，這從我們去年談投資至今，都是一樣結果，每個稍為有錢的，總會說：「我寧可投資拍戲、拍電影，也都好過投資你們這種做玩具的。」我在一場會議曾問過：「所以一部電影票房不到百萬，你要投資千萬，你甘願？」對方肯定回答：「是。」我又問：「你投資一支商品只要三十萬到五十萬，報酬可能是一百萬到一千萬，你不要？」對方斬釘截鐵說：「是。」
好了，這次虎爺我們做到了，很多人跑回來問，也說真的沒興趣想多談了。
我們今年做了幾件事情：
1. 台灣原創自製IP的商品化，虎爺不是第一個案例。
2. 台灣原型師的培育與品牌化，很抱歉商業化程度不足。
3. 日本動畫版權取得，已經正在做各項商品設計賣全球。
4. 歐美電影版權取得，已經在接洽授權相關事宜。
5. 大陸市場耕耘，目前已取得不錯的成果於回應。
沒說，是因為談到IP，講到玩具，一堆人表現出：「哎呀，這是能賺幾個錢？」我說：「是啊，所以我玩具電商今年做一個億，真沒啥好說嘴，明年大致有三億的基礎，真也沒啥好講，自製玩具現在累積營收也有兩千多萬，更沒啥好説。」說來說去，大家都覺得談IP很毒、很雷，要投資台灣設計師、繪師、原型師都是天方夜譚，不可能完成的任務。但我堅持想做，就做到底，哪來那麼多廢話。
有人說：「虎爺會成，真的是素材什麼都好啦。」這麼會講，那你投資、你來做、你來籌畫行銷、你來找行銷資源、你來聯繫那些完全不懂玩具的KOL啊？這麼會嘴、這麼會酸，那你做嘛。不然，嘴個屁啊，有能力就別講，做給別人看，從無到有，從沒人看好、沒人支持、沒人認同，還能一路堅持走到現在，還要去整合生產、製造，這些是很簡單喔？還有外包裝設計，還有檢驗標準、商標申請，講得好像自己隨手一揮，隨便就能弄出來，然後看別人做起來才說「那是素材好啦」。世界真的不缺一個很會嘴又愛放屁的人。
一如業界我們在提IP，剛把虎爺丟出去分享時，有多少大老、前輩、長輩説：「這不會成啦，能賣個一百萬就很頂尖了啦，我在台灣這麼久，沒人會操商品啦。」所以勒？「喔？你做不到否定別人就比較容易是嗎？」我們一路過來，也是戰戰兢兢地看著每一天，臉書廣告操作不過是眾多行銷策略的一小環，其他的總體品牌計畫，後續的商品延伸，在剛提出來的時候，有多少人說：「紀香我知道你很專業、很厲害，但有點太過天真，一間新創公司不大可能做到這樣，你不要想得太複雜。」所以我說到的都做到，我們收益還捐款到三個不同單位，世界上真的不缺只會出一張嘴的魯蛇。
我幹嘛講話這麼嗆？沒有啊，我們堅持對台灣的繪師、原型師有信心時，多少人看不起我們，做到之後又多少人嘴臉變了來說？是我們給不起太高的信心，現在稍微有點成績，也是會有人一直來問怎麼做？對我們這麼沒有信心，何苦來問？問了又不代表這些元素能統整起來做？丟簡報出去，把做法都寫得清清楚楚，還不是不願意認真看，也不願意相信。也是，真沒必要相信我們，一路過來冷暖自知，虎爺做個一千萬，也不是很厲害的事情，真的，一點都不厲害，現在其他正在賣的商品，數字要超過一千萬，也是陸續在實現。尤其，台灣對自己的IP還真沒信心到了極點。
總說國外月亮比較圓。沒錯，我同意，所以我們靠玩具電商，掌握每個IP在消費族群的消費脈絡，有很多的洞察分析跟解讀，也知道商品怎麼設計以及怎麼賣才會好，但很不幸的是，我們在分享時，大家都信心不足。表示我們能力不夠，織田紀香給人的信心太低，沒辦法相信一個嘴巴只是說說的人。那我們也依市場現況談了國際大IP，從之前我們千拜託萬拜託，到現在很多IP主動找上門來，終於理解我們產品規劃的技巧與重心，也在近期談下幾個國際重量大IP來開發。可同時，我們依舊會投資台灣本土IP，那些不信的人，沒關係，以後有緣再合作，相信的人，我們就認真做成績出來，事情可以很簡單。
大致上，這不過是這半年做IP的心情寫照，真要談這段時間跟所有做IP朋友的各種點點滴滴，只能說：「事情能怎麼成，已經都說了，要不要成，不是你決定，是我來做，不能信，那就以後再講。」
最後，國際IP要談都不是問題，轉現金的方法也很多，看懂背後運作金流跟掌握銷售渠道，大致上就能確保50%左右的成功率，現金要翻出來或噴出去，都還能掌握，可背後的細節跟資源整合才是關鍵。有機會交流，再跟大家多分享。
「不信者，恆不信；信者，恆信。」
#科技快訊
數位行銷專家織田紀香指出，許多傳統產業深受疫情影響，但如電商業者、線上學習、遠距教學、會議視訊、數位行銷、網路服務、線上外送餐飲平台等重視數位與網路服務之企業反因此受益，甚至出現業績爆漲的疫情紅利。
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