關於 紙器是什麼 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

刮刮樂不只張張有獎，還充滿設計小巧思！
　
這次隨實體刊物刮刮樂，融合了日本彩券 #宝くじ 和 #漆器 的概念，以常用作高級料理食器的日本漆器，盛裝充滿驚喜的獎品。臺灣有威力彩、大樂透，日本也有所謂的宝くじ，是日本的彩券，各個鬧區總能看到像是貨櫃屋的宝くじ販售點；而具有超過2000年歷史的漆器，做工精細、價值不斐，以其黑紅色的深沉光澤，凸顯日本料理的美。我們將新竹的和風美食與商品，通通收集起來裝進這期的漆器宝くじ，就是要帶給你從外到內，滿滿的日式驚奇！趕快 #點開下面的照片，看看你可能會刮到什麼獎品吧！
　
●《貢丸湯》Vol.25精彩內容
01｜編輯室筆記
02｜目錄
04｜【封面故事】打開充滿驚奇的竹塹紙芝居
06｜下班後喝一杯吧！在新竹工作的日本人
10｜為什麼我們都要在臺灣談論日本？
　　《 秋刀魚 》、《貢丸湯》與《 季刊薰風 》的紙上聊天室
18｜說著一口流利中文的幽默職人：勝山家酒肴料亭主理人勝山大毅
26｜到小店裡交朋友：獨居新竹的日本工程師
32｜紅豆泥？八個你不知道的風城日本小知識
36｜好大的新竹！新竹州與臺灣行政區劃變遷
46｜【路上觀察學】街道即政治
54｜【歷史任意門】1895年的竹塹城
60｜廣編特輯
　
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見域小賣店：新竹市長安街6號（平日13:30-18:00，假日無固定）
　
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我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
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負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
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那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
​
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
​
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
​
為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
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要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
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兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
​
第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
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有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
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一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
​
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
​
第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
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但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
​
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
​
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
​
第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
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假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
​
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
​
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
​
第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
​
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
​
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
​
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
​
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
​
只有自己一個人，做得半死。​
​
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
​
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
​
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
​
值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
​
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
​
這個答案根據不同產業，會不一樣。​
​
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
​
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
​
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
​
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
​
45000/30=1500，需要賣1500個！​
​
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
​
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
​
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
​
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
​
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
​
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
​
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
​
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
​
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
​
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
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然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
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對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
​
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
​
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
​
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
​
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
​
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
​
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
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作者簡介​
​
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
​
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
​
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
​
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
​
剛創業什麼都不懂。​
​
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
​
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
​
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
​
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
​
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
​
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
​
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

#V編精選
用紙板創作的超精緻機器人！澳洲設計師GREG OLIJNYK打造厚紙板奇幻雕塑

不論是網購或購買較大的物品時

總會有大大小小的紙盒包裝保護著商品

而這些拆開的紙盒變成一片片厚紙板後

除了拿去回收還能做什麼呢？

澳大利亞墨爾本的一位平面設計師Greg Olijnyk就以厚紙板作為創作材料

以巧手打造出機器人、機械蜻蜓、詭譎建築等超精緻的雕塑作品！

https://vmaker.tw/archives/54282

「秘傳招式」確實回歸！「路卡利歐」提早加入隊伍！
《晶燦鑽石/明亮珍珠》最新宣傳片總整理！

►【寶可夢彩蛋✨& 資訊談】播放清單： https://finntv.pse.is/PokemonTop10
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00:00 Intro
00:20 「釣魚」以及「甜甜蜜樹」；能與寶可夢相遇的地方是非常多變的！
02:09「寶可錶」確實登錄！「數位錶、寶可夢列表、便條紙、探寶器、友好度檢測器」
03:10 波保的勇者「利歐路、路卡利歐」確實加入冒險初期的隊伍行列！
03:54 寶可夢中的「秘傳招式」！不再需要養「工具寵」！
05:38 寶芬料理廚房的「製作寶芬」！不再能夠「多人聯機」製作！
06:29 互動廣場！與親密寶可夢製作寶芬，是做出高等級寶芬的關鍵！
08:00 搭檔訓練家！芽米&亞玄！
09:34 Poest game 之後的「再戰」？「對決場」將何去何從？
10:26 綠意盎然的寶可夢專家！百代市 - 草屬性道館館主「菜種」！
11:00 「時間和星期變化」晝夜變化！
12:06 天冠山！槍之柱！遊戲畫面大公開！
12:36 Outro

我們正在遊玩《晶燦鑽石/明亮珍珠》！
很開心你加入我們的冒險旅程！
與你同行，碰到什麼挑戰也都不會害怕！

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第二批淘寶也到貨了！這次除了居家收納小物也順便升級了我們的攝影和露營器材！
但是提醒大家，買淘寶真的要記得核對自己買了什麼啊！

1:06 壁掛式收納架 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=635697761703&_u=r2di0bjj9b4d
1:15 紙巾盒 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=593017977367&_u=r2di0bjjf25a
1:45 櫥櫃收納盒 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=614716619845&_u=r2di0bjj1215
2:28 分隔板收納盒 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=14672310025&_u=r2di0bjjbf8c
2:51 四件套水洗棉床單 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=610072715950&_u=r2di0bjj6ade
3:14 大豆纖維被 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=629752094405&_u=r2di0bjj33e3
3:43 戶外摺疊椅 https://detail.tmall.com/item.htm?id=643933279538&spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&_u=r2di0bjjdac1
4:20 法式濾壓壺 https://detail.tmall.com/item.htm?id=615662874200&spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&_u=r2di0bjj92d2
4:32 手沖咖啡壺 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=549722330984&_u=r2di0bjjbb47
4:58 LED帳篷燈 https://detail.tmall.com/item.htm?id=627887601618&spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&_u=r2di0bjj4a08
5:34 調味罐 https://detail.tmall.com/item.htm?id=643345207222&spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&_u=r2di0bjj703a
6:20 咖啡過濾網 https://detail.tmall.com/item.htm?id=530248604142&spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&_u=r2di0bjj51d7
6:36 氛圍燈 https://detail.tmall.com/item.htm?id=642424333323&spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&_u=r2di0bjjacb1
7:02 LED環型燈 https://detail.tmall.com/item.htm?id=645291722927&spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&_u=r2di0bjj0049
7:40 陽臺欄杆掛桌 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=558538995213&_u=r2di0bjjb875
9:14 伸縮浴缸架 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=632070676250&_u=r2di0bjj7474
11:17 電線收納盒 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=596812396309&_u=r2di0bjj51ac
11:52 拖把架掛鉤 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.53392e8dUz5pe6&id=591158631242&_u=r2di0bjj724e

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