▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過5萬的網紅夏榮慶Jimmy,也在其Youtube影片中提到,當我接到一個大型的廣告行銷活動,例如說百貨公司週年慶,我希望做一個特殊的標題文字,創造吸睛效果,這段影片將用Illustrator的漸變工具快速製作彩色漸層文字標題! 🎬 熱門影片 👉用Photoshop做出3D示意圖-https://youtu.be/6SPYc8i664w 👉 Photosho...
立體標題 在 Facebook 的精選貼文
光年映畫 Light Year Images最近代理了許多精彩絕倫但在台灣難有機會欣賞的老日本動畫電影,上回 M.S.Zenky 邀請我去欣賞 #今敏 的 #藍色恐懼 後,對日本動畫電影的認識僅止於宮崎駿以及細田守的我就對於該公司挑片的品味有著十足的信心與濃厚的興趣。今天我們去戲院觀賞的電影是 #大友克洋 在1995年發表的 #回憶三部曲MEMORIES,看完覺得不虛此行,個人認為這絕對是適合二刷以上的經典,下週還有一週的時間可以進戲院欣賞,誠摯推薦大家可以進戲院感受看看!為了不影響尚未觀影的朋友,我略過劇情來稍微分享一些讀過後“應該不會影響觀看感受”的小小觀察與感受。
整部電影是由三篇互不相干的獨立故事組成。第一篇 #她的回憶 是一部發生在2092年的科幻故事,編劇設定是由今敏操刀。我過去只看過一部今敏的藍色恐懼,對這些導演的認識都很初淺,但我仍能很清晰的在首部曲“她的回憶”中感受到今敏對於魔幻寫實的表現手法有著純熟的掌控。不知道為何在這兩部作品中,今敏對於女性角色的刻畫都讓我想到野獸派畫家馬諦斯筆下的女性,原始且真實。故事中用舉重若輕的敘事力道表述頗為深刻的議題,很多地方點到為止,巧妙地在極為有限的篇幅中將龐大的資訊交代得非常清楚,私心猜想應該也有許多“療傷系”日系動漫作品有受到這些經典老作品的影響。內容風格之外,我也可以感受到團隊在製作一部科幻作品時絲毫沒有因為他是一部動畫作品而少了專業的考究,從太空人在面對重力改變時的物理狀態到飛行器在太空中移動時的動力模式都讓我有種在觀看好萊塢電影的錯覺。值得一提的是首部曲在配樂的處理上讓偶爾有機會接案作配樂的我有想要拉娘子出來看上帝的衝動(不過我娘子本來就在我旁邊梅花座一起看XD)。
二部曲是 #最臭兵器,我覺得大概只有日本人想得出這麼白爛的故事XD
故事內容稍微暴雷應該也不會影響觀影感受,因為標題一開始就已經自爆了,總之就是男主角打針又吃藥後成為人類最臭兵器的故事,如果我沒有稍微克制自己的衝動的話應該會笑到整排座椅都搖晃....配樂的風格一樣讓我印象深刻,風格像極了咱們花影樂團Bass手蔡牧恭的曲風,讓我倍感親切!有意思的是“最臭兵器”是否致命這件事在看完電影後引起了我們夫妻二人不少討論,不同的答案搭配作品呈現的風格有著許多值得玩味的彈性地帶,而這樣的彈性也讓這部作品能以老少咸宜的方式呈現。(據說當初電影在日本上映時,資深大友克洋粉普遍認為“最臭兵器”很不像他的作品,因為他過去的作品給人的感覺更為陰暗一些。)
三部曲是 #大砲之街,風格應該屬於蒸氣龐克,畫風的呈現讓我想到繪本,獨到的分鏡手法更是賦予了這部大螢幕上的繪本極佳的立體感,美術呈現讓我印象深刻。雖然風格大不相同,但這部作品還是讓我想到日本導演加藤久仁生在2008年製作的動畫短篇“回憶積木小屋”。兩者都創造出了被人類破壞的差不多的世界,前者充滿暴戾之氣帶有幽默,後者則充滿了祥和的筆觸。有意思的是前者的戰爭可以結束,黑色幽默背後還有點所謂的希望,後者的平靜豁達卻是得建立在海平面上升(或時光流逝)這種不可逆因素之上。細思極恐呀.....
本篇故事結構非常單純,一整部短片的篇幅可以說是僅僅闡述背景世界觀而已,當世界觀介紹完,電影就結束了。然而這世界觀講完了,作品想表達的甚至想諷刺的事物也都已道盡,其中角色的身材、跑龍套的抗議標語到說話的語調節奏都藏有許多可以討論的細節,這種寓言式的精短表現果斷又精彩,作為三部曲的收尾可以說是顛覆我過去的美感體驗,在創作思維上有不少養分可以讓我吸收消化。
每次只要看到一部精彩的電影,就算看不懂,我也會在戲院坐到最後一刻試圖看清楚每位工作人員的名字,儘管記不住這些字樣,劇組人員也不會知道到底有沒有人看,我總覺得自己當下的觀賞是對創作團隊的尊重與肯定,同時這也才算是真正感受完整部作品的呼吸。回家路上,我跟Z一致認為大友克洋絕對是有才華的天才。當然他肯定也很努力,但他的作品中透露出來的才氣應該是一般人努力也學不來的東西。世界之大,許多經典我們這輩子都不會有機會接觸到,能在今天拜賞到這部“回憶三部曲”,我認為是很幸福的一件事。
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🔥敲碗必買🔥【韓國iloom許願團|小鴨電動書桌。故事書屋。書櫃。碗豆桌。小沙發椅。兒童床】#此團神秘優惠必須要許願才有 #居家上課超熱門書桌
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(所有的iloom商品都可以許願,都可以買。許願才會有超值禮物or超值折扣)
書團大家買得很開心,也來敲碗書櫃,茜茜很給力的立馬喬到一團!
書到,書櫃也到,幫孩子佈置一個完美的閱讀小空間。
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碗豆桌、幸運草桌、迪士尼小沙發椅、小鴨電動書桌、親子書屋,也通通都有優惠喔。
茜茜把屁寶和秦秦的兒童房全部都變成iloom了❗️
新來的『#親子故事書屋』非常滿意,不但孩子愛在裡面看書,人夫謙也會在裡面陪讀,秦秦還會跑去躺在坐墊上午睡,也太萬用,而且內附閱讀燈,讓我又多省一個檯燈的$$。(坐墊也能拆洗好方便)
這一個月因為停課在家上線上課程,一開始實在很混亂,不是很專心也兩個人常常吵要坐書桌而吵架。本來家中就有一座M牌書桌椅,之前我有去iloom門市看過『#小鴨成長電動書桌』本人的高質感後,想一想決定屁寶、秦秦一人一個書桌,這樣我耳根子可以清靜些!
這張書桌是電動成長型,可以從2Y就開始用,一路用到高中,甚至上大學,大人用都可以,CP值之高,也難過居家上課之後開始暢銷,想要買到最超值禮物or超值折扣,一定要跟緊茜茜團,用mail許願唷🔥
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家中有好多書、玩具教具,苦無地方收納整齊嗎❓
想買適合孩子畫畫與閱讀的桌椅嗎❓
想幫孩子佈置兒童房,卻不知該如何著手嗎❓
🔸收納書玩具🔸
『#小鴨成長電動書桌』最低可以給身高80cm(約莫2Y)的孩子使用,所以這書桌就是給秦秦專屬,秦秦很開心他有自己的書桌,不用跟哥哥共用,很喜歡自己在書桌上看書、畫畫呢。
當然家中的書都是靠 #書櫃系列 來做收納,藏書量之大,讓我買不停也放不滿,而且不會有廉價書櫃不穩或是層板凹陷的問題,孩子自己拿書或是收書,都非常穩,非常安全。
『#拉門書櫃』果真如我所想非常好用,孩子拉來拉去找書,也完全不會夾手!
『#3層收納書櫃』上面放書,下面有玩具收納抽屜,可以用來放畫作畫本(點點筆的畫冊我都放這),還有雪花片玩具等等,而且層板非常堅固,不管放了多重的厚頁書都一點點凹陷的感覺都沒有,不是i牌可以同等比擬。
『#6層收納書櫃』幾乎快要頂天的高度,非常好用,我用來放部分教材類書,還有禾流的豪華立體書,如果孩子還小,這些需要協助操作的書建議就放高一點,讓大人陪讀唷~
『#玩具收納架』不好收的大玩偶、樂器、較大的玩具通通放這就對了!
🔸休閒閱讀繪畫🔸
『#大碗豆』在我們家客廳當作茶几已經3~4年,也是詢問度非常高的,全圓弧形狀+防撞邊條完全不怕孩子撞到會受傷,連星星在客廳爬來爬去,我們都安心不少。
『#小幸運草桌』非常適合234寶家庭,因為一人一面,就不會吵架XD
『#ACO小沙發椅』當然是孩子很愛坐的,一樣要一人一張才不會吵架。
🔸兒童床🔸
『#Cabin兒童雙層床』上有帳篷,屁寶和秦秦都暱稱兒童房為『城堡房間』,兩個人會一起睡在上層,人夫謙就在下層陪睡,星星跟我睡主臥。他們會兒兒童房、大人房輪流睡,完全看心情,我們也沒有強迫(我們也很愛跟小孩一起睡)。
iloom進駐我們家,從第一天組裝,用到現在只有滿意而已,完全體現一分錢一分貨的價值!現在整個兒童房都變成iloom,就是因為真心愛,才會一買再買呀~
怎麼都是好話❓
因為真的沒有缺點啊啊啊啊啊啊
如果真要說“缺點”就是下單付款的時候心有揪一下(畢竟價格比較高,不過跟團購已經是最多超值禮物or超值折扣了),但來組裝的當天,看到孩子開心的笑容就全部療癒,他的品質與價值,用了一年還跟新的一樣堅固耐用,真心很值得!
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#iloom團購方式跟別團不同
#請務必寫mail許願
大家都知道,iloom價格很硬,這次的團購有 #超值禮物 or #超值折扣 都是無法在檯面上說的,因為其他通路會抗議,只能讓大家用mail許願的方式,廠商會有mail私下給團購獨家超值優惠方案‼️
不過iloom團購會比較特別,不是只有團購表單上的才能買,是iloom的全品項都可以買,舉凡桌、椅、書櫃、床、上下舖、餐桌椅、沙發、配件...只要你想買的都可以買。
不用問我「可以買碗豆桌嗎?小沙發椅嗎?」
答案是通通可以喔~
但想要買團購表單上沒有的品項,就要用“許願”的方式,如下👇🏻
【如何許願❓|許願兩步驟】
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標題要寫:茜茜 x iloom 9月團購
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#想買要什麼茜茜都幫你達成
#請用許願的方式購買😊
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#神秘禮物或折扣不只以下這些
#這些只是檯面上能說的
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客服電話|02-5578-4571 #303
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