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＃你走的每一步都算數
應境而修、
＃敢打破自己的人，才是這場疫情的贏家。
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一場疫情，打亂了我們的日常生活與陣腳，叫一堆人「措手不及」。
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一位在旅行社當導遊的朋友M，他早在去年就失業了。
這一年來，M到處打工，在家樂福當倉儲員搬貨、在麥當勞裡炸雞、甚至當保險業務員到處奔走。看他一個工作接著一個工作，卻是一點怨言也沒有。
我笑他說：「你是打不死的蟑螂。」....
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（精采故事未完、請看以下文）
【不逼自己變好，你便是晴天】
有人說今年的高三生是最慘的出生，生於SARS，畢業於Covid-19。這十七年經歷了世界經濟動盪，薪資不漲，網路世代社群媒體的蓬勃，而正不是我們這些年的寫照嗎？我大學畢業於SARS那一年，那一年工作非常難找，所有面試活動都取消，畢業後我就躲在家裡半年打線上遊戲，想來人生怎麼可以這麼廢，但那時候真的什麼都做不了。
半年多過去，職場才慢慢尋覓新鮮人，因為我媽的碎念，只好從台北跳回桃園找工作，沒想到還是遇到詐騙集團，薪水直接只剩1/3，還想告我拿和解費。
從這時後我才知道社會的險惡。那時代的我們都在現實中力爭上游，A同學每天都認真的搬貨盤點，B同學整天加班到半夜，C同學考高考都過了三年，坐在某一個KTV包廂的大家，連忙著點著時代的歌曲，多想唱三天三夜，但更清楚即使爬不起來，明天還是要去公司報到，看很多討人厭的嘴臉。
對！我並不討厭工作，甚至有時候覺得工作狂上身，真心的想把眼前的每一個任務都做好。但我討厭工作上的人際關係，老闆質疑的嘴臉，主管委屈的嘴臉，工程師不想幹的嘴臉，客戶機歪的嘴臉，這些嘴臉彷彿都在告訴自己：「你做的真的很爛！不能再努力一點嗎？」
一開始我想證明自己沒那麼草莓，一碰就爛，耗費了所有熱情跟時間只為了證明自己做的比之前的人好。但後來發現，即使做的再好，只會得到短暫的口頭嘉獎，實際上並沒有太多獲得，而且還會得到其他同事的排擠跟怨懟。最後我選擇同流合汙，職場生活會活得比較久。
過了幾年後發現，A離職嫁人去，B回家開舞蹈教室，C考上公務人員。而我包出去的一堆婚禮紅包，都不知道幾時才能回收，從淚眼婆娑祝福台上的新人到默默吃囍酒離開，同學們都各自有了精彩，而我卻什麼都沒有。
又過了好幾年，A離婚帶著孩子獨自生活，B從舞蹈教室改開了小吃館，C放棄公務人員跑去當保險業務員。而我也把工作辭了去流浪，然後回來變成了作家跟網紅，笑談過去這十七年到底發生什麼事！一眼雲煙，而面前的彼此卻都還是過去年輕時的模樣。
我們長大了，我們也沒有長大，各自擁有了家庭，內心卻住著不想長大的靈魂，那些不好的，都變成了生活的養分，那些好的，也只是淺淺的一笑。
生活中，選擇留下合適舒服的人，是寫給跟我一樣差不多年紀的你們，面對同樣背景的環境，那些牽扯不完的人際關係，哭過笑過恨過，才明白人生走過。頑強的面對上一代的責備，卻還只想任性做自己。
5/25 新書《生活中，選擇留下合適舒服的人》上市，但孩子的媽沒辦法見到孩子，願這本書能給你共鳴，還有感同身受的擁抱。
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生活中，選擇留下合適舒服的人 明信片首刷版 5/25 上市
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陳男為了誘騙成功甚至一人分飾10角色，且多場騙局同時上演，才騙得吳媽媽團團轉😡
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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銷售維他命｜ EP.73_專注你該專注的銷售焦點
解老師有一個朋友跟老師說了一句話，讓他心裡想了很久。
他說了：「Herbert，你很自戀齁？」
老師覺得這是天大的冤枉啊，解老師覺得自己不是自戀的人，為什麼呢？
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢？
朋友就說了：「老師，我每天看你的粉絲團，我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照，老師你很自戀齁？」
老師想跟各位澄清，其實，老師聽到這樣的評價，心裡是蠻在意這個事情的。
老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼？
不是專心的想辦法寫文章，產出內容來分享給大家嗎？
給大家一些所謂有料的東西，對不對？
老師覺得那是他該專注的，產出內容。
如果老師在努力產出內容後，還要去想，到哪邊拍美照，
拍一個適合的照片來搭配這個文的話，
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎？
於是，老師就跟朋友講了剛才的論點，
這位朋友聽完就說：
「Herbert，老師，你講的是對的，我們喜歡看你的是內容，喜歡聽你的是你的見解，喜歡得到的是你分享裡面的料，老師，你就繼續這樣好。」
這個給我們什麼啟發？
你如果想要成功的話，如果你想要在某個地方佔有一席之位的話，你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點？
人的專心力、人的專注度其實是有限的，專注在那個核心的Key point，那個「點」上面，其他的人家自然不會那麼在意了！
但是如果你很貪心，想要學著八爪章魚，當然那樣也很好，也可能是老師能力還不到那邊，要寫出一個好文，再拍出一個美照，那很搞剛耶！
所以如果你想學八爪章魚，樣樣好，面面俱到的話，那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步，才會有第二步，才會有第三步，沒錯吧？
藉由老師的故事分享，去思考一下，什麼才是你該專注的焦點，祝福各位！
00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論
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銷售維他命｜ EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友，現在是變現風當道，你認同嗎？
你聽過哪些變現？
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的，他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人，他們在講的是「知識」變現，像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的，他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位，你還聽過哪些變現？
變現風當道，給我們的啟發是：你有什麼優勢，有什麼專長，就記得大方的拿出來「現」！有現你就有機會「紅」。
打個比方，有個朋友說「顏質」可以變現，如果你的顏質很好，可以多出去外面見見人，因為見了人才有辦法顏質變現，否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁，可以把自己所學、所會，可以盡可能的跟他人分享，不要成為只會考證照的人，這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」，就要趕快把好服務去服務每個人，這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得，找到自己的優勢，找到自己的專長，並把見解拿出來分享，這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎？
問問自己，你可以拿什麼來現，愛現、敢現、你就能發光又發熱！
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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