【成神之路:畢卡索的行動逆轉力場】
近年來(?)網路社群發達,網紅、自媒體也成為最熱門的詞彙之一。
但有意識地經營自媒體、打造個人品牌並不是網路世代才有的。
週日提到的小說家毛姆(看這篇:https://goo.gl/5Trs3W),以及今天我們要提的畢卡索,就是最好的例子。
以下讓我們來一睹世界上最偉大畫家之一的畢卡索,是如何運用「行動逆轉力場」宣傳自我品牌,打造自己的神話。
(以下內容摘錄自榮哲老師在喜馬拉雅FM的課堂片段)
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畢卡索有句名言:「重要的不是一位藝術家在做什麼,而在於他是什麼樣的人。」
這句話非常棒,用在一般人身上也同樣適用。意思是……正因為有你這樣的人,才會做出這麼一件又一件的事。
那麼畢卡索究竟是什麼樣的人呢?我個人非常武斷地說,畢卡索其實就是位「行動藝術家」,他通過一次又一次的「行動」,讓自己迅速走紅起來。
行動的英文就叫Action。
Action是拍電影時,最重要的一句話。
當導演喊出Action,劇組的所有人全都得開始動起來,或者更精準的說,所有人全都得開始「演」起來。
沒錯,就是「演」。
說故事的方法千千萬萬種,如果你的口才不好,無法像蘋果喬布斯一樣,那麼你可以學學畢卡索。
喬布斯動嘴巴,說故事;畢卡索則是動腦袋,演故事。
喬布斯的「說故事」方法叫「現實扭曲力場」;畢卡索的「演故事」方法,我們則叫他「行動逆轉力場」。
畢卡索究竟動了什麼腦筋,編了什麼故事?逆轉了什麼力場。
我們一個、一個來看。
為什麼要一個、一個來看呢?
因為真的有很多個,而且各個巧妙不同,值得我們好好學習。
底下,我們就來看看畢卡索,他是如果通過「演故事」,讓自己紅起來,變成超級巨星。
Action,開始了!
畢卡索行動逆轉 1:自我宣傳
畢卡索是西班牙人,他剛到法國巴黎闖盪藝術圈的時候,完全沒有一丁點名氣,所以一幅畫也賣不出去。幸好,他不是等待機會的人,而是創造機會的人,他想了一個妙招來突圍。他雇了好幾個大學生,每天到巴黎的畫店繞來繞去,離開畫店之前,故意問老闆:
「請問,你們這裡有畢卡索的畫嗎?」「沒有,誰是畢卡索?」
「請問,哪裡能買到畢卡索的畫?」「又是畢卡索,我不知道。」
「請問,畢卡索到巴黎來了嗎?」「我不知道,畢卡索到底是誰啊啊啊?」
最後,變成畫店老闆到處詢問:「哪裡買得到畢卡索的畫?我想進一些來賣。」
沒多久,「畢卡索」這三個字就變成巴黎畫店老闆,最陌生卻也最熟悉的畫家,他們對畢卡索感到無比的好奇。
直到時機成熟了,畢卡索這才帶著自己的畫作,出現在巴黎各大畫店。
這時,畫店老闆已經被畢卡索的妙招餵養成饑餓的老虎,這時的他們就算看到紙紮成的兔子,也會饑不擇食地撲上前來。
就這樣,畢卡索成功地把自己推銷出去,賣出多幅畫作,一戰成名!
當然啦,這種說故事的方法,有一定的風險,它必須搭配畫家的實力,否則日後一定會被識破。
換個說法,畢卡索因為相信自己的能力,所以事先「預支」了自己的知名度。
畢卡索行動逆轉 2:明星代言
隨著畢卡索越來越紅,他的商業頭腦也跟著不斷進化。
畢卡索每次去買東西時,都不付現錢,而是簽名,開支票。
乍看之下,這沒什麼特別的。
試著想一想,如果范冰冰給你一張十元支票,上面還有她的簽名,你會怎麼做?
再笨的人都知道,這張支票不是拿來兌換的,而是拿來炫耀的。
知名的藝人如此,知名的畫家更是如此。
因為隨著時間的流逝,再怎麼紅的藝人都會老去,但藝術家可是會不斷增值,尤其是以「作畫」為職業的畫家簽名啊。
畫家的簽名其實就是一幅「麻雀雖小五臟俱全」的畫作,而且是簽名保證的畫作,絕不是山寨品。
正因為金額不大,再加上畢卡索的名氣不小,所以店家根本不想拿支票來兌換現金,反而是買個框,裱起來,掛在自家的商店牆上,當作宣傳。
最後,究竟是誰宣傳了誰?
一個店家掛一張畢卡索的支票,為的是宣傳自己;但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢卡索的支票,等於大大地宣傳了畢卡索。
一般而言,我們必須付費給幫我們打廣告的人,但畢卡索這個舉動,等於是反過來了,一大群人免費幫畢卡索打廣告,還得一一付錢給畢卡索。
畢卡索這個動作,在現代這個商業社會裡,等於就是「明星代言」嘛。
它意味著:這家店不錯喔,畢卡索也曾經來光顧過。不只如此,他還簽名保證呢。
再換個角度來看,畢卡索每簽一個名,就等於印了一張鈔票。
畢卡索就這樣每天印鈔票,每天打廣告,你說畢卡索,天不天才?
─ to be continued ─
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其實畢卡索的「行動逆轉力場」有五招,礙於篇幅(?)我們只談了前兩招。
如果對這招絕技特別有興趣的話,後續還有三招能和大家分享:
三、畢卡索行動逆轉 3:專業社交
四、畢卡索行動逆轉 4:創造競爭
五、畢卡索行動逆轉 5:異業結盟
歡迎收聽「許榮哲故事課」,聽榮哲老師講解完整版的「行動逆轉力場」吧!
連結:http://www.ximalaya.com/67799575/album/6223497
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