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你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。
⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。
S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在
⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。
這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
如果你喜歡這篇貼文，
分享給好友讓他們也看到吧！👍🏻
＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業
【想抓住沒被報紙廣告吸引過的Z世代，對他們永遠都要講究「個性化」】#精選書摘
請試想這一點，多數Z世代從來沒有被週日報紙上的廣告或投入郵箱的優惠券所吸引。根據我們的研究，年齡介於十三至十七歲的Z世代中，有24％甚至從未讀過實體報紙。
相反地，他們被專門為他們個別設計的高度客製化廣告所淹沒，就混夾在朋友與家人的照片以及社群媒體新聞動態的回憶之間……..
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#Z世代經濟 #Z世代 #行銷 #廣告 #營銷策略
【本益比12倍的龍頭廠商花仙子】
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國內除溼與驅塵類產品的龍頭廠商花仙子(1730)
在台灣常以花仙子、去味大師、克潮靈、驅塵氏、潔霜等品牌在台走跳，在中國則只以單一名-花仙子-作為品牌販售日常化學用品。第一季營收亮眼，達連續六季營收正成長，一月營收爆發創歷史新高，主因是元月有掃具旺季與全聯贈品(西班牙刀具兌換活動)出貨帶動效應所貢獻。第一季營收來到9.02億元、年增35%；稅後淨利8776萬元，年增率達12.17%；EPS有 1.39元。
花仙子營收來源可分自有品牌(48%)、代理(26%)、海外(26%)，比重：芳香除臭(花仙子/去味大師)23.83%、除塵清潔類(驅塵氏/好神拖/潔霜)：44.69%、除濕類(克潮靈)：13.7%、廚具(代理)17.78%
🌟總體來說
台灣仍然是花仙子主力市場動能來源，積極打入年輕人及環保議題市場，達到業績的自然成長，推出的新型平板拖把即植栽香氛產品，營銷策略專注在持續擴大內銷及海外市場(中國上海以外縣市及泰國等東南亞市場)。產能方面，花仙子去年取消設廠計畫，處分原先建廠土地，但花仙子今年3月11日則代子公司好神拖製造廠帝凱公告將再投入2.66億元於桃園設置廠房，顯示對掃除產品後市仍抱持成長看法。
1️⃣先看基本面評分
財報評分90分
成長能力30/30
營運績效28/28
預期報酬22/22
籌碼分析10/20
外資+投信累積買賣超為賣超、持有400張以上大股東未增加持股，但大股東仍有59.93%持股比
2️⃣智能提示
✔️淨利連續6年成長
✔️現金股息連續6年成長
❌月營收年衰退-18.65%，衰退超過10%警戒線
3️⃣迅速用 核心法則來檢視
❌近5年營業收入正成長(2019營收最高)
⭕️近5年稅後淨利正成長
⭕️本益比低於15倍：12.1倍
⭕️股東權益報酬率15%以上：2020年20.55%
⭕️毛利率15%以上：2020年45.69%
⭕️近5年現金股利正成長(2.18、2.27、3.5、3.76、3.86)
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2021沒人告訴你的10條創業意見！（新手必看）｜LIVIGRACE.CO
今年有疫情好像令經濟差了很多,
同時這亦激發了很多人開始自己創業,
令次我跟大家分享十條創業意見,
想創業或創業中的你, 切記注意以下的事項
我會在影片中分享:
✅ 不同階段的創業意見
✅ 如何選擇生意
✅ 創業本錢的來源
✅ 找專家的重要性
✅ 留意市場優勢的項目
✅ 如何面對失敗
✅ 創業初期的經營方式
✅ 經營生意的長遠心態
✅ 執行力的重要性
✅ 充足的流動資金的重要性
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如果你或朋友創業中, 這影片一定能幫到你
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【#我最喜愛寵物品牌大奬 2020 – #保健食品組 得主】
法國品牌Virbac今年奪得「保健食品組」的獎項，代理品牌的袋鼠寵物營養有限公司董事總經理趙偉林Gary坦言感到很開心，「知道這個組別有多個品牌角逐獎項，沒想過Virbac引入香港一段時間，一直都深受獸醫推介，而現在是最後由大眾一人一票選出，所以感到非常驚喜。」
Virbac產自世界五大藥廠之一，除了有生產寵物保健食品及藥品外，亦有生產人類的藥物。其中最受歡迎的Virbac Nutri-plus gel 營養膏，可以為貓狗補充維他命及礦物質的補充劑，而外用的防牛蜱帶也有不少寵主追捧。Gary認為，Virbac產品的品質及效果卓越，加上藥廠造藥非常認真，是受歡迎的原因。他舉例有一批藥延遲到港，原來是藥廠生產後，化驗結果未符合自己內部的標準，寧可放棄整批貨，也不願犧牲品質。
Gary憶述，14年前爭取代理Virbac這個品牌之時，公司規模不大，仍在起步階段，適逢當時Virbac總公司有意轉換香港代理公司，因此姑且一試，而最終成功爭取品牌，他形容「這個是公司一個很大的轉捩點，很慶幸當時做了這個很正確的決定」
Gary續指，除了現有社交媒體營銷策略，亦跟獸醫診所合作線下宣傳。他舉例，曾舉辦「皮膚關注月」，主人到合作的獸醫診所，免費檢查寵物的皮膚問題。他形容，這一來不但引進新客人及提高消費者對Virbac產品的品牌意識，而且代理商亦可對總公司有所交代，主人、獸醫診所及品牌三方也有得著。
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