之前我曾寫過一篇關於日曆的觀察,想知道我們買日曆除了記錄時間外,消費者究竟是在掏錢買什麼單?
那時候我看日曆,像是一種文化周邊產品,提供的還有情感體驗;另外還有日曆本身自帶的社交屬性,意外實現線上線下的融合,是個聰明的內容載體。
日曆更像是品牌的一種策展邏輯。
經過了幾年的日曆大戰,從買個儀式感、買個功能,到買各種創意,從行銷人員的角度來看,日曆市場不斷推陳出新是好事,但同樣身為消費者的我,實際上面對卻是...想與一份簡單跟著日曆過日子的心意,背道而馳的日常🥺
「啊,好久沒撕日曆了!」
「日子怎麼過這麼快?」
我想《讀曆書店 2022 》可能是聽到這類消費者的心聲,所以 2022 年特別加上了「社群丼解說版」,有 傑哥 親自撰寫的「每月節慶借勢解析跟內容建議」,提醒每個月的行銷人要注意哪些重點大日子、可以考慮的內容切入點有哪些...重點是,直接寄到你的信箱的電子報形式,不。用。撕。
「每月一撕」並不可恥,至少我們還保有每月一「思」。(不是)
《讀曆書店》彙集了 365 句台灣作家的作品選句,就像一本桌上的小型書店, 這也很能帶給行銷人靈感,加上有 365 個全世界的獨特選日,365 天天天都有節日可以借勢......... 對行銷人來說真是一則以喜一則以憂(並不是)。
《讀曆書店 2022 》 Bonus 版本更像是又買到一本線上營銷月曆的感覺~傑哥讓我瞄了一眼 11 月的版本,萬聖節、雙十一、感恩節、還有我的生日(這個沒有放,希望 2023 年可以增加。)
我很喜歡最後的結論,「借勢內容必須強化品牌聯想,如果受眾沒有因為你的內容持續累積對品牌的印象,那麼借勢內容再怎麼有趣都只是成為網路笑話。」
做出「品牌借勢」跟「網路笑話」的差別,在於日常底子的積累。單純只是「追熱點」,創意其實會變得更加零碎。
「社群丼解說特別版」對我來說,除了知道別人怎麼做節日借勢外,我也會換個角度去想,全部都不要按照上面的思考邏輯去做,大破大立也是個方向。
做為社群小編,一定要打有準備的仗。
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《讀曆書店 2022》社群丼解說特別版|熱點在手,KPI 說有就有:https://lihi1.com/JPrGk
可麗露是 @dococo.dessert 🤍
#讀曆書店2022 #生鮮時書
同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅李哈利Harry,也在其Youtube影片中提到,自從分享加密貨幣以後,很多小夥伴都會私信問我這個貨幣怎樣、那個項目好嗎等問題。 當然,最多人好奇的還是我具體的持倉情況和投資策略,希望能夠最大化自己的投資回報率和降低風險。 👉 如果你想及時知道我最新的持倉情況、什麼時候買進/賣出了哪些加密貨幣,歡迎加入我們的「投資帶我飛」社團: https:/...
營銷行銷差別 在 林嘉宏Win Facebook 的精選貼文
你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客!
你應該要區隔出可用市場,找到目標市場、定位產品。
⚠️【如何定位產品、服務?】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫,STP理論目的是將廣大市場區隔開來,再從中找到目標市場,最後在目標市場中找到自己的定位。
S ‣ 市場區隔:瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場:找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位:在目標市場中成為獨特的存在
⚠️【誰是你的客戶? 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品,但如果這麼做,只會減弱產品傳達的訊息,導致對任何人都失去吸引力。 切記,專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。
這樣你理解什麼是STP理論了嗎?
如果你喜歡這篇貼文,
分享給好友讓他們也看到吧!👍🏻
#行銷策略
#營銷策略
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營銷行銷差別 在 玩遊戲不難,做營運好難 Facebook 的最讚貼文
【💡💡營運小教室-第23堂】
🕹營銷是細節的累積🕹
營銷規畫是否能有成效,
在於細節是否都有掌握,
而所謂的細節,
如果用六個字做說明,
🔥就是「宣傳是否到位」。
為什麼我認為「宣傳是否到位」就是細節所在,
主要是因為他是所有細節展開前的核心要素,
如果要拆解,可以再拆分為兩個層次:
✅一個是「客群精準」
✅一個是「溝通精確」
越能做到上述兩者,
就代表掌握到的細節越多,
營銷所帶來的成效將越高。
以新品上市來說,
👉如果今天預算短絀,那就務必兩點都要到位,
👉如果今天預算充足,那「客群精準」很多時候是被忽略。
早期遊戲市場還在增量時代時,
很多新品上市的行銷預算近乎無上限,
📺數位上,電視、線上廣告檔期走好走滿,
🚌實體上,捷運燈箱、公車版位、大型看板、地推、異業合作全包,
聲量是鋪天蓋地,
走的是無差別攻擊,
讓你想不看見都難。
但「溝通精確」仍需要非常注意,
要確保潛在玩家接受到的內容,就是你想傳遞出去的訊息,
以及不同時間節點(上市前、中、後)給予不同的資訊。
我舉個例子,某款遊戲上市前的整個操作概念如下:
👉上市前兩個月:
訴求遊戲畫面炫麗、角色精緻立繪、二次元等,以吸引大眾目光與討論為主。
👉上市前兩週:
強調多人合作、戰鬥刺激、副本刷關等,以硬核的內容來鎖定核心客群。
👉上市後:
主打福利滿點、10抽抽好抽滿、神角直接送等,透過滿滿的福利將還在觀望的跟風玩家吸納進遊戲。
而這一整份,搭配營運活動操作,
規劃下來就是所謂的「新品上市策略」。
因此有人聽到要寫上市營銷策略就覺得很可怕,
其實只是被「策略」這兩個字嚇到,
如果能了解其核心概念都是圍繞在「宣傳是否到位」的話,
在進行產品拆解、市場調查、數據分析、行動展開時就能更清楚知道要往哪邊施力。
由於新品上市不是每個人都摸得到,
因此以營運人員最常執行的活動操作來看,
一樣依照「宣傳是否到位」進行規劃。
我舉個例子:
🎯「今天跟開發商要到暑期改版時,額外追加一檔為期2週的登入送10抽活動,距離活動還有2個月,你會怎麼安排宣傳?」
在我分享前,你可以先想想如果是你,你會怎麼做。
.
.
.
.
.
想好了嗎?
現在來分享我的操作,
暑期登入送10抽活動,
我會把他分為「活動前、活動開始、活動即將結束」三階段,
各階段會做的操作如下:
✅活動前
🔥最重要的就是製造話題與期待感,
我通常會開始進行「預熱宣傳」,
可以依照距離活動實際開始時間遠近逐步鋪陳。
1⃣例如活動前2個月,
可以用剪影和一段文案「驚喜活動。即將降臨」來引發玩家討論與期待感,
然後再搭配粉絲團的按讚分享活動,
鼓勵玩家分享到指定數量就會進一步公布消息等等。
2⃣活動前1個月可以追加執行事前預約活動,
做個絢麗帥氣的改版介紹網頁並提供虛寶來鼓勵玩家參與,
這些個資都是活動推出後用來再次溝通的重要資料。
3⃣活動前一週密集的釋放改版資訊與活動細節,
並且在前三天透過粉絲團舉辦倒數活動,
將整個聲量堆疊出來,
等待改版當天的爆發。
有些營運甚至會把早就要到的10抽活動壓到最後關頭再發布,
搞得好像最後加碼活動一樣,
用意都是製造話題與期待感。
✅活動開始
🔥活動當天確保所有的宣傳都到位,
例如遊戲官網的banner是否更換好圖素,
改版和10抽活動是否有準備好1套以上的素材可以更換?
同樣的活動可以打的角度有很多,
以10抽來說,
👉「登入免費送10抽!」
👉「唯一頂級SSR虛寶入手機會!」
👉「市價超過3000元,免費抽!」
從各個角度去設計文案和製作banner,
可以獲得的效果有可能是不一樣的,
畢竟走期有2週,
讓玩家看2週一模一樣的banner也會麻痺,
適時的更新banner、調整文案,不斷提醒玩家活動還在進行中。
另外,
粉絲團活動需要確實執行,
透過分享按讚活動將改版與10抽活動擴散出去,
要好好運用先前累積的人氣,
借力使力讓玩家幫助你宣傳。
簡訊、Email、推播也要準備妥當,
👉發送的時間是否正確?
👉文案是否精準有重點?
👉擺放的連結是否正確?
這些眉眉角角稍有不慎,
嚴重的話可是得再花一筆錢重新發送,
絕對要小心。
✅活動即將結束
活動進入最後一週,
🔥最重要的就是要加強宣傳,製造出活動即將結束的急迫感
例如所有出去的banner和文案加入「倒數7天」的字樣,
甚至倒數最後1天、倒數最後3小時、倒數最後2小時、倒數最後1小時,
能做的話都可以嘗試操作,
不要以為這樣沒效或是擾民,
根據我實際操作下來,
玩家最後3小時買氣真的可以被大幅度提高。
配合倒數宣傳,
粉絲團、簡訊、EDM等,
都可以考慮再次宣傳進行最後通知。
以上就是我針對營運活動的分享,
在以「宣傳是否到位」的核心要素下,
總結下來有幾個重點可以把握:
1⃣事前預熱,提早醞釀出期待感
2⃣善加利用手邊可用的溝通管道
(遊戲內banner、簡訊、EDM、推播、粉絲團、官網公告等等)
3⃣banner、文案時時更新維持新鮮感
4⃣善用倒數提醒,製造出急迫性
一個活動的推出
絕對不是跟開發商要到活動後,
時間一到宣傳發出去就準備看結果了,
過程中需要「微操」的內容非常多且細碎,
而「宣傳是否到位」就是一般與專業營運人員的決勝關鍵點。
上述都是我平常在操作活動時會考量的重點,
畢竟活動有大有小,
不見得每個活動都會這樣操作,
但仍無時無刻提醒自己還能怎麼操作會更好、有沒有漏了哪些事情沒做。
因此,
看完了這篇文章,
以上操作你想到了哪些?
還是你有其他微操細節?
誠摯邀請你分享給大家,
希望我們一起越來越好。
週末愉快!
#文章同步部落格
營銷行銷差別 在 李哈利Harry Youtube 的最佳貼文
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投保職業工會,每個月至少要繳兩千多塊,不大便宜耶!
繳國民年金好像比較便宜,但保障和退休金會少很多?
你知道嗎?如果弄不清楚這兩者的優點和缺點
會嚴重的影響你退休前和退休後的保障和權益
很多人因為轉換職場的空窗期或失業而不知道要怎麼選擇
來諮詢的時候反而很後悔自己當初做錯決定
甚至有人已經遇到了少領或是根本領不到錢的狀況
可是,那些決定可能都已經是好一段時間以前的事情了
過去幾年,我們也接到很多諮詢個案都是錯過了太長時間
等到拖到發現問題的時候,能做的也只是補多少算多少
今天我會跟你分享選擇職業工會的勞保和國民年金的差異
我會列出五大重點,讓你自己就能評估適合自己的方式
今天的主要內容包含...
第一個『勞保和國保的保障差別有多大』
第二個『勞保和國保退休CP值哪個高?』
第三個『空窗期加保工會的正確方式』
第四個『勞保加國保的退休金怎麼領?』
你也會學到『快速調高工會勞保投保級距的方式』
學完這些知識,應該可以幫助到你做對選擇
畢竟兩者不只保障不同,連退休金都會差兩到三倍
一開始就做對了,後面退休就會輕鬆不少
章節:
00:00 本片開始
00:53 五個勞保&國民年金的差異重點
02:04 勞保和國保的保障差別有多大
03:49 勞保和國保退休CP值哪個高?
05:52 空窗期加保工會的正確方式
07:05 勞保加國保的退休金怎麼領?
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