關於 機會是留給準備好的人例子 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

《#好問》部落格文末抽獎贈書兩本
讓我們一起回想一下，自己最近遇過「最難說服的對象是誰？你想說服他什麼？」我們從說服小孩整理房間，到進行提案希望獲取他人支持，往往會急著表達自己的想法，並對別人的意見難以採納，導致對話陷入僵局。然而，爭吵解決不了對立，有效提問，才能讓人不知不覺被你打動。如何善用「提問」來說服對方？
部落格圖文 https://readingoutpost.com/doesnt-hurt-to-ask/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼？】
《好問》的作者是前聯邦和州檢察官特雷．高迪（Trey Gowdy），他曾擔任四屆美國眾議會的議員。他在這本書裡分享如何透過有效的「提問」來說服陪審團（泛指你想說服的對象），說明各種不同的提問技巧和效果，也引用自己擔任檢察官時期的法庭案件進行補充。

他認為：「最有說服力的人傾聽跟講話一樣多；最有說服力的人，問的問題與回答的問題一樣多。」提問不僅是獲取訊息的必要條件，如果你想讓別人更瞭解你的立場，或者只是讓他人相互瞭解，那麼在對的時間用正確的方法提問，可能會是你最有效的工具。

這本書教我們如何確認自己的提問「目標」，辨認自己的「陪審團」是誰，評估支撐自己的「證據和論點」是否與預期的目標相符。對我自己而言，或許沒有法庭的嚴肅議題需要面對，但是學習一些提問技巧仍可以應用在日常生活當中，以下分享四個實用的例子：提問可以建立和破壞信任，也可以推捧和削弱對方。
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【提問可以建立信任】
如果你想透過提問，來達成特定的目標，例如請求對方幫忙、說服對方轉換成你的思考方式、達成共識、異中求同，那麼就必須要注意「舉證責任」（burden of proof）是否能支撐得起你的目標，也就是「我需要多少證據和支持論點，才能贏得辯論並達成我的目標？」訴求越大，就需要越大的說服力。問題越具爭議性，說服力就要更強。相反的，訴求或問題越小，就能以更少的事實或更少的說服力來達成目標。

而通常，當對方跟你之間的信任逐漸累積起來之後，你可以更有效說服對方，或是達成請求的目的。在作者擔任議員的生涯中，有一位名叫雪莉亞的議員很擅長利用「舉證責任和目標不對稱」這個招式來累積信任。

她的典型開場白經常是：「特雷，我想請你幫個大忙。如果你不答應，我可以理解。我真希望自己不必開口，但我沒別的人可以問了。」這常讓作者會以為是什麼天大的請求。

但她下一句的請求通常是：「我可以跟你借支筆嗎？我的不能寫了。」

雪莉亞前面鋪陳的敘述與後面的請求「極不協調、且不對稱」，讓作者經常在聽到請求那麼小之後就鬆了口氣，然後立刻答應她。雪莉亞故意讓她的要求和作者的預期不對稱，結果每當她要求什麼，作者都很容易下意識地說「好」。在小事上答應的反射性作用，讓作者很有可能在對方提出更大的要求上說「好」。

另一種相反的例子是作者曾在超市買菜的時候，鄰居跑來問她：「嘿，特雷，可以耽誤你一下嗎？」作者當然沒什麼心防，「一下」是吧？那就聽聽看對方要說什麼囉。

鄰居：「你覺得邪惡的起源是什麼？我…（以下省略百字）」

作者：「你現在是問了我一個困擾偉大哲學家幾個世紀之久的問題嗎？」然後兩人只好尷尬地結束這場對話。

這是標準的提問目標和請求不對稱的例子，但這種例子會破壞你在別人眼中的信任。因此，提問就像逐漸累積信任的過程，你如果覺得對方提出小要求都這麼謹慎，那麼提出大需求的時候一定也是如此。若對方會認為你對自己的請求沒有審慎評估，漸漸會失去對你的信任，之後你再提出類似的問題時，對方會先採取防禦心態來應對，甚至果斷拒絕。
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【提問可以破壞信任】
作者在書中提到，尼采曾經說過一句經典名言：「我難過的不是你騙了我，我難過的是我不知道將來何時才能相信你。」友誼、婚姻和商業關係之所以破裂，都是因為起初的微小謊言，最終使人對更大的真相產生懷疑。如果一個人會在小事情上撒謊，那在大事情上面會不會也撒謊？書中有一個作者擔任檢察官的時候的起訴案例，同時展示了利用提問「破壞信任」和「重複提問」的力量。

有一個男子名叫蓋瑞，他被指控殺害了分居的妻子弗里達。弗里達的屍體被人發現在一輛掉落水溝的車子裡，身上有九處刀傷。根據蓋瑞的說詞，當時他獨自開著車子跟妻子在道路上相遇，兩人把車子停在路邊之後，弗里達提出跟他性行為的要求，但他拒絕了，接著弗里達拿刀威脅他。經過一番爭吵後，兩人進到弗里達的車上，蓋瑞說他想阻止弗里達把車開進水溝裡，但他失敗了。接著弗里達拿出刀來說要殺了蓋瑞，所以他為了自我防衛，只好奪刀反刺了弗里達一刀。最後，弗里達身中九刀死亡。

由於蓋瑞始終以自我防衛自居，作者認為他不會說出自己的動機，而且陪審團成員說不定有些還對事實麼真相半信半疑。這時候，作者採取了一個方法來達成目的，他對蓋瑞提問，讓陪審團的十二人從這些問答中聽出端倪。

作者：「蓋瑞先生，你第一次刺在你妻子身上的什麼地方呢？」

蓋瑞：「我不記得了，我想應該是在手臂吧。」

作者：「車內只有一把刀，你奪來之後可以掌控那把刀，你沒有把他丟出窗外，而是刺向她的手臂對嗎？」蓋瑞沉默不語，作者接著問：「你第二次刺你妻子時她說了什麼？」

蓋瑞：「沒有。」

作者：「你想讓陪審團相信你用刀刺了一個女人，她卻連『住手』或『很痛』之類的話都沒說嗎？她真的什麼都沒說？」

蓋瑞：「沒有。」

作者：「你對她曾經向你求歡的細節記得非常清楚，那你記得你第二次刺她的時候，她說了什麼？」

蓋瑞：「沒有。」

作者：「那你第三次刺她的時候呢？」蓋瑞開始保持沉默，作者繼續一字一句問出後面的問題。

那你第四次刺她的時候呢？

那你第五次刺她的時候呢？

那你第六次刺她的時候呢？

那你第七次刺她的時候呢？

那你第八次刺她的時候呢？

那你第九次刺她的時候呢？

作者並不期望蓋瑞自己認罪，而是透過重複的提問，一字一句地讓陪審團透過九處不同的刀傷感到難受，然後難以相信一個被刀子襲擊的受害者竟然什麼反應也沒有。最後，透過對事實的提問，讓所有陪審團對被告僅存的信任感徹底瓦解，排除所有懷疑的因素。這就是重複提問的力量。
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【提問可以推捧對方】
有一種提問叫做「軟球問題」（softball question），指的是容易回答的問題。軟球問題可以佐證事實、鼓勵對方表達、建立雙方信任、培養親和力。

例如在白宮記者會上，記者如果想讓總統發表正向的言論，可能會問：「總統先生，你的勞動節假期過得愉快嗎？」或者是面試官對求職者問：「你最大的優點是什麼？」這類型的提問，讓對方可以表達自己的觀點和立場，還有鼓勵和邀請的成分，間接地達到推捧對方的效果。

有時候你可能會看到一些候選人被問這類型問題：「你為什麼是最有資格的候選人？請問你一直以來表現這麼出色是什麼感覺？你已經厭倦了完美的形象嗎？」這些都是軟球問題，讓回答問題的人可以侃侃而談，提升正面的形象。下次你如果想藉由問題推捧對方，不妨試試看問一些這種軟球問題。
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【提問可以削弱對方】
另一種提問叫做「硬球問題」（hardball question），指的是難以回答的問題。這類型的提問可以用來反駁、削弱或質疑事實。仔細觀察以下提問，會發現這剛好跟軟球問題是相反的作用。

例如記者如果想要削弱一位候選人，可能就會問：「你當州長時調整了三次稅，那你這次說的不加稅是怎麼回事？你什麼時候停止上班喝酒了？你的民調為什麼能夠超越XX%呢（刻意問一個很低的數字）？這些問題會讓回答者很難招架，也會被其他聽眾投以防禦性或負面的眼光。

通常採用硬球問題時，希望達成的目的是：降低回答者的信用、信賴度、親和力。在我們平常生活中，你或許也可以察覺人與人之間的提問，誰會對誰提出軟球問題？誰又會對誰提出硬球問題？當我們自己想達成特定目標時，又該怎麼利用不同的提問方式來達到預想中的成效？
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【說服是一種藝術】
我很喜歡書中這句話：「要成為一個很好的說服者，得讓自己先成為一個可以被說服的人。」只有當一個人的心胸夠開闊，能夠廣納不同意見和想法之後，才能產生最有說服力的論點。說服不只是單純以邏輯和證據出發，更多的時候你要訴諸同理心和情緒的感受，和對方產生情感上的連結，在異見當中尋求共同的特點。

作者在接近結尾的時候總結到：「說服是漸進的、細微的，有時甚至無法察覺。人類天生不喜歡承認錯誤，我更擅長合理化。讓人重新思考立場是成功的說服，讓人不帶偏見地傾聽你的立場是成功的說服，讓人理解你的來意是成功的說服。」

因此，成功說服的定義「不是強求對方徹底改變想法」，而是在對方心底埋下願意傾聽的意願、讓對方產生新的想法、開始從不同的觀點看待事情，這就已經是很成功的說服。畢竟，能夠說服人們的，通常只有人們「自己」。我們只是利用提問，埋下一個種子，讓它自己茁壯。
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【後記：機會是留給準備好的人】
《好問》這本書的內容偏硬，或許是作者檢察官的資深經歷，在書寫的時候他用了很多法庭的專業術語，有些段落對於沒有相關經驗的我稍嫌難懂。幸好作者在每個方法和觀念之間，都以實際的案例進行說明，這才讓我比較能進入狀況，進而發揮跟日常生活的聯想力。

作者提到，沒有人天生就是一個良好的溝通者，他們大多經歷過痛苦的成長，遭逢諸多溝通上的失敗和挫折之後，仍然努力改善自己的溝通技巧。作者也不斷強調「準備」的重要性，在進行任何溝通時，事前的準備、蒐集、規劃都不可或缺，如通他很喜歡說的：「雖然準備並非成功的保證，卻是避免失敗的唯一最好辦法。」這本書提供了一個良好溝通的準備工具。

讀完之後，我仍不斷思考作者給的建議，如果你不是一個有趣的人，那麼用笑話展開互動就沒什麼道理；假如你天生是個嚴肅的人，那就找些嚴肅的話題來貫穿談話的內容。或許每個人都應該給自己機會去持續練習，準備，失敗，然後再準備，再失敗。一步步前進，去成為你希望別人成為的那個人。
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感謝 堡壘文化 提供抽獎贈書

【龔成問答信箱】（Q20481-Q20500）

Q20481：

老師，我整嘢食都有啲天份，自家製XXXX都人人皆讚。

我有一個想法，想開拓自己的另一事業，如網上賣以上的産品，我應該從邊方面入手呢？請老師指點迷津

龔成老師：

當然可以。

你最重要是找到自己產品的獨特性，因為市場上已經有你這些產品，你怎樣令人記得你，買你產品？

你不要同你比做到最好，而是要有「自己的特色」，這是最重要的。

建議你「集中開發」某些產品。不要雜，要專。

另外，你要想想怎樣將產品「市場化」，一個好食的產品，不等如好賣，想想麥當勞，當中的包要造其實無難度，但就無人有佢咁賺錢。

另一點，你要建立宣傳及銷售網絡，網上是一個方向，你可以開始自己的網上銷售，可利用不同的方法宣傳，例如教人整野食，怎樣用你的產品等。

你其實可以從身邊人著手，慢慢擴大銷售網絡。

「銷售網絡」是最難的一步，你未必會好快見到效果，但就要多想方法怎樣做好。加油！

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Q20482：

老師您好，今年30，工作穩定持有一個自住物業。本身唔太鐘意短炒所以比較少接觸股票，由上年開始留意你的fb才開始嘗試投資。

本身已穩定月供3000盈富同每月少量買入3067。

現預留20萬現金希望再投資增長比較高的潛力股，計劃10萬以月供股票形式每月供
阿里3000、港交所2000

另外10萬預留大跌市再入貨，請問方向同配置正確嗎？

另上年已經睇好比亞迪，但當時初試投資比較保守最後決定供盈富基金。想問如果以而家價位再係上面的組合分出位置月供比亞迪會唔會已經唔太適合 / 應該去到邊個價位先再入手會比較理想？

感謝，祝身體健康。

龔成老師：

你持有盈富（2800）及3067，方向正確，長線持有就得。

你月供阿里（9988）、港交所（0388），可以，這兩隻都是有增長力的股，適合你年齡。只要長期進行就得。

再預留$10萬等跌市入貨，可以。

至於比亞迪（1211），潛力股，但現價貴，擔心你買貴左，可以等回翻少少先小注，又或者考慮：GX中國電車（2845），這基金的目標是追蹤Solactive中國電動車指數NTR「相關指數」表現緊密相關的投資回報。

持股中最重就係比亞迪A股（002594），以及與中國電動車產業有關的股票，中國因為能源問題，長遠一定要發展電動車，這是大方向，故此股有一定投資價值。

由於近期不少車股被炒起，此股現價略貴。無貨可以現時入少少，到有明顯回調才再慢慢加注。

潛力度是有的，但會比較波動，如投資宜慢慢分注，可長線。

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Q20483：

龔成老師，你好。本身無乜股票同投資概念，最近先有緣睇到你既fb page，想問返你其下既書for我哩個情況應該睇邊本先？

同埋想問點睇個價值唔值得入？我見你話可買盈富個d,但其實而家3x 我係咪要等佢低返d先買定其實都可分批入手？謝謝

龔成老師：

你可首先睇：

《80後百萬富翁》
《股票勝經》
《財務自由行》

之後再睇其他。這幾本都是適合初學者的。

至於盈富（2800），現價未算貴，但當然比之前上左唔少，所以，可以用月供，或者分注投資的策略，只要同時留到現金就得。

或者你可以現價小注買入先，等跌先加注。

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Q20484：

龔Sir好，請問可以評價一下我現時持有的股票組合嗎？該止賺止蝕還是持有？謝謝您的幫忙

175、305、941、1810、2333、6666、6690

龔成老師：

上述的股票，基本上都有質素的，問題不大。

五菱汽車（0305）質素算中等，不建議持有太過多。

雖然潛力度有的，但同時都有風險。

近期款新能源車「五菱宏光MINIEV」已較平民價出售，令銷售打嬴TESLA之餘，增長也算理想。

但我地分析時，唔可以只用咁短時間，就去決定一間企業品牌。這個平價車模式，可否能為佢持續增長，依然係一個問號。

以佢過去幾年，最高單年純利都不足2億，但現時市值好高，已經係唔平。近期此股急升了不時，此刻投資有一定風險。

如果以長遠角度分析，佢主要業務為於中國從事汽車零部件、發動機及專用汽車之製造及銷售業務。為中國商用微車發動機及汽車零部件之領導製造商，製造設施設於柳州及青島。

最近有中國品牌電動車大賣，而五菱汽車有做供應所以在當中有利益，因此都有潛力度，但真實的市場情況仍要觀察。

另外一個問題，你持有多隻與車企，你要留意集中風險。

至於恒大物業（6666）其實都有質素，不建議持有太多，因為負債交。

佢係物業管理服務運營商，佢係中國物業服務百強企業中，以項目所覆蓋城市數目計，佢排名第二，如果以總收入、總毛利及總淨利潤計，排名第三。

類別為中高端住宅物業、寫字樓及商用物業，並已訂約管理其他物業類型如主題樂園、產業園、康養項目、特色小鎮及學校等。

佢絕大部分物業管理服務收入，來自集團控股股東恒大集（3333）所開發物業提供的服務。

但負債高始終有風險，同時令股價上落較大。

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Q20485：

老師你好..我認識你是透過FB, 看完你幾個post 同YouTube video 覺得你説話很像我爸爸，不知道為什麼他說話我就是不聴，外人說的就好像很有道理。廢話少講吧！

我有兩件事唔知點解決，若你有空，可以給我小小意見
。

背景：我是一個單親媽媽40 歲，在航空公司工作，疫情之前年薪over $100 萬，也算是中產，屋企及孩子所以支出也是我負責。

因為這個疫情，航空公司工作近乎停頓而我也差不多1年三個月沒有收入...這段時間也是靠積蓄過活，不過我相信疫情過後，旅行社必有光境。

在這段時間我付出25萬與朋友創業，這行業不是我專長，所以我唔知怎樣做...原因是舖頭，開張差不多三個月一單生意都冇

因為支金有限我們又不知怎樣做宣傳，怕浪費了而不見成效，舖頭每月開支大約$30000，老師你可以比點意見我怎樣走出這個困境？謝謝

龔成老師：

其實初次創業，應該做一些自己較認識，以及較了解市場的類別，要見到有市場先去開鋪，不能開左舖先知當地有無市場。

現時的情況，你怎樣找到市場，你要了解翻，現時你所賣的產品，有無市場？市場在那裡？你怎樣將客戶引到你的店裡。

首先，你盡快了解同行成功的例子，他們是怎樣運作的，他佢的地點怎樣引到客，還是他們有一批固定的客。

可能你店舖的地點，人流並不是你的客源，也有可能是你地店舖的吸引度不足，建議你找一個做過生意的朋友，上去你舖睇下，睇下有那些問題。我相信一定有些核心問題，你要盡快處理。

有時不一定是宣傳問題，你仔細了解市場先睇下點行下一步。

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Q20486：

龔老師你好，半年前開始追蹤你專頁，多謝你灌輸正確投資概念。半年來我跟隨你建議的方法開始建立自己的股票投資組合。

在最近開始在朋友身邊聽到有債券基金年息有6-10厘，並每月派息。最近更發現有朋友按樓400萬來購買這些基金。

本人一直心存疑問，這樣還需要上班嗎...所以我也不太相信也沒理會。但昨晚太太問我關於賣出ibond事情，一問之下發現她有購買這些債券基金之意。

所以今次突然請教龔Sir, 這些基金到底是什麼東東？為什麼會有那麼吸引的利息。謝謝！

龔成老師：

利用加按物業，得到資金，投資這些高息基金，的確能創造息差，因為現時按息低，大約是2%，加按得到資金，然後投資高息基金，例如高息基金有10%，就能創造8%的息差回報，提高了每月的現金流。

當然，所有事情都有風險的，而我地最重要是明白當中的利弊。

首先，「債券基金」跟「債券」有所不同，債券基金坊間分好多種，你要小心睇，因為有d風險低，無乜問題，有d則有潛在的風險，絕對不是保本的產品，有機會出現了「賺息蝕價」的情況。

第一，有些基券基金，會投資「高收益債券」，即是「垃圾債券」，你一定要睇睇佢所佔的比率。

債券是到期收翻本金的，債券基金則不是，價格可以上落的，即是有「賺息蝕價」的可能。所以，當息率去到10%，反映基金投資了不少垃圾債券，風險自然更高。

第二，債券基金往往不是單純地持有債券，而是可以作買賣，以及利用衍生工具作對沖等策略，即是可能有價格上的波動。

這點好睇基金經理及市況，如果市況不利，價格可大跌。

第三，加按物業，以槓杆去放大回報，以平息借貸去賺取息差。低息環境時間題不大，但如果日後進入加息週期，不止借貸成本增加，同時債券價格往往在加息期下跌，雙從打擊下，要小心。當然，若然加息步伐不快，息差利潤就可觀。

如你決定投資債券基金，必需理解當中風險和仔細分析。

我並不是說這些基金有問題，而是你要明白當中的風險，利弊。

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Q20487：

261gba集團可以买入吗?

龔成老師：

ＧＢＡ集團（0261）主要從事物業發展及金融業務，生意持續下跌，年年虧損，投資價值很低。

不要以為股價1仙可以無得跌，佢可以利用合股，將股價變大，到時可以再跌。

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Q20488：

龔sir, 我有朋友未買過股票， 佢對美股有少少研究， 想買啲優質美股e.g. 蘋果，迪士尼。

但問題係，美國無限qe, 而家美股日日升， 我朋友懷疑個市值遠超企業內在價值，因此現時不適合買入。

但佢又驚 唔知要等到幾時個市先會跌， 佢知道長渣現金 只會不們貶值。

龔sir覺得， 無限qe下 ，美股會形成泡沫嗎? 但又好似冇咩原因會令佢出現熊市，再者，龔sir認為現時美股仲可入市嗎? Thx！

龔成老師：

蘋果，迪士尼都是有質素的股票，當然現價唔算平，可以用分注投資的模式進行。

我唔建議100%現金等，最好是買入基本的貨後，再等跌先正式買入。

其實，我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

至於泡沫，現時新經濟股的確有少少熱，所以我地投資時要明白這風險，但無人知幾時升跌，佢可以再上的。我地最重要是睇「企業長遠發展」，中短期股價走勢，就不要太多分析。

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Q20489：

老師你好!我最近煩惱緊一件事，希望能聽聽你的寶貴意見。

我和老婆2人現住在一間未補地價的居屋，每月供款13000，樓齡22年，因未補地價所以有一些限制，例如不能二按、不能隨便轉名和再過幾年就好好好難賣出去(因銀行今年都只批17年按揭了

樓齡越大銀行就越少按揭的，因為政府吾做擔保人，白居二或綠表人士要拎四成首期先可以買即超過200萬，拎得出的都去買私樓吾會買咁高樓齡的居屋了)，所以我們現時有三個想法，但吾知個最可行:

現時層樓未補地價市值500萬，300萬時購入，月供13000，2人收入48000

1.賣出去扣除銀行按揭後有250萬現金流，拿200萬做首期再借銀行500萬買一間700萬左右的樓，月供大約21000左右。餘下50萬用在裝修、印花稅、律師費、經紀佣金等費用上

2.直接補回現住單位的地價，向銀行供多200萬，現時地價大約200-220萬(未核實但是這個範圍)，咁就省回時間、裝修、印花稅、律師費、經紀佣金等，現時欠銀行250萬再加200萬即欠450萬。

3.維持現狀，每月供款13000，儲備多些現金流投資股票，但層樓N年後就賣吾出去銀行都吾做二按，如果日後移民都吾可以變動為資產，因未補地價要暗盤先可以租，政府最新政策只可以租一半

即兩間房的未補地價居屋可以放租一間房出去，但實際無咩人咁做的。坊間都有財務公司會借錢俾未補地價的居屋但息好高而且還款期好短，所以吾會考慮。

我同老婆都33歳了，準備要小朋友，有穏定工作，疫情對我們無任何影響，現時就煩惱樓，如果揀1換樓，計過條數其實都無賺的

因都系要孭住咁多債，住的單位面積一樣無變到，仲要浪費時間重新裝修過，我現時間屋其實新裝修4年咋，投咗40萬落去，但換樓就可以多個選擇，揀吾同的私樓或已補地價居屋，我哋都偏向揀返同區。如果揀2，補地價200萬真系貴!

好多人話吾值，寧願額外儲200萬買其他單位收租，我計返我買入價加現加補地價即500萬買入這單位，自住的話又吾覺好貴，但都明白朋友的說話。如果揀3，維持現狀生活就會輕鬆好多，無咩負擔

但吾知道將來會發生咩事，吾補地價又有點擔心年紀大後想移民或搬去其他區都無能力，因為層樓賣吾出去。

我哋都吾知點好，好煩惱，12月上完你的投資股票班後，就很想問你的了，每次上堂時間都很緊湊，未能親自問你，落堂後已過10:30，我住得遠所以都無留低請教你，依家真的諗吾到邊個方案好，唯有打擾你的寶貴時間了。謝謝你!

龔成老師：

以你現時的情況，（3）是最好的。

因為你地打算自住，（1）的投資價值及財富增值雖然較高，但對你地較吃力，同時如果你地純自住，就不用行（1）一步，因為現時的物業都有相同作用。

至於（2），不是不可，但不用太急做，除非你認為這刻樓市好平，但我相位香港樓就算長遠向上，都不是過往倍升模式，所以不急於進行。

所以，暫時就以（3）為主軸。

因為你打算有小朋友，變數較多，這刻先以（3）是較好，同時你在這段時間努力儲蓄、財富增值，日後如果資金足夠，先再考慮是否行（2）。

我覺得你這刻先做好這刻的財富增值，準備好小朋友方面的支出等，之後再睇情況進行下一步。

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Q20490：

亞Sir，好高興認識你。喺理財同埋正能量方面跟你學嘢真係獲益良多。

今日唔問你關於股票嘅問題，因為遲d會上你既股票班。

反而我想問亞Sir你睇咁多書，你有冇一張「推介書單」，無論係正向思想或者你覺得好既書我都想知。

P.S. 你所有既書我已經買哂
而家睇咗大概一半

龔成老師：

以下是我認為適合初學者睇的書：

《我十一歲，就很有錢》
《經濟蕭條中，七年賺$1500萬》
《思考致富聖經》
《秘密》
《財富金鑰匙》
《有錢人想的和你不一樣》
《世界上最偉大的成功寶典》
《洛克菲勒寫給兒子的38封信》
《解讀巴菲特》
《巴菲特傳-永恆的價值》
《勝券在握》
《智慧型股票投資人》
《非常潛力股》
《彼得林區的選股戰略》
《誰搬走了我的乳酪？》
《人性的弱點》

（當然，仲有我的書，哈）

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Q20491：

你好龔sir，我今年28歲，無投資經驗，手頭有二十萬現金。想問若果以下投資方法好唔好？

銀娛 一手
盈富、領展及港鐵各月供兩千

龔成老師：

你這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先，潛力股小注好了。

你計劃持有的股，及月供的，可進行。

對於投資能力未強的投資者，盈富是很好的工具。

另外，你都可以小注投資安碩恆生科技ETF（3067），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己決定是否投資。你的年齡可以投資較有增長力的，但同時要明白有風險。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，建議你要留$10萬現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q20492：

龔成sir你好，上次詳細問你問題已經差唔多過左兩年，現時30歲，呢兩年我一直月供盈富$5000，累績14萬，成效覺得幾好，會繼續。

另外有留意最近你介紹的安碩3067，上個月都開始進行一手手咁買，儲股票。

現有手頭上既股票有：
領展
金沙
中生
盈富
安碩
阿里巴巴

睇到現時股價狂熱，唔敢亂入貨，之前領展同中生就係較高位入左，不過以上都係你介紹既優質股，所以會繼續持有。

請問龔成sir以上股票組合仲可以增加邊類股票？或者應該點樣再調整？除左盈富同安碩，其他股票需要等大跌市先再適合入貨嗎？

另外黎緊今年準備新上市既股票你認為邊隻會比較有質素可以少注抽？我比較關注滴滴出行上市，請問龔成sir點睇？

多謝你既分享，令我哋學識唔好亂炒股票，雖然我一開始資金有限，miss左你一直睇好既比亞迪，不過我相信繼續學習就會有能力做百萬富翁。再次感謝

龔成老師：

你現時持有的，都是有質素的股票，你保持持有就得。加上上述不少都是舊經濟類別，無過熱情況。

如果其他股票想入貨，領展（0823）、金沙（1928）仍合理，只要控制注碼可以，而阿里（9988）$250以下合理，你本身有貨，可以等這個位再落多少少加注。

其實你上述的方向正確，保持增加優質股就得，而新經濟類股，就要控制注碼去增持。

至於新股，你可以留意一些獨特性較強的，較難被取代，以及無乜對手的。滴滴出行我相信有投資價值，不過要到時分析先知。

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Q20493：

龔成老師, 之前問過你一些股票問題. 前陣子公司大裁員亦得到龔成老師一些提点.

今次有一些投資方向想請教老師. 因為前陣子大裁員關係, 想起自己供了 20 年的 pfund. 20年裡只看過它一次.

幸運的是原來一直揀了高風險投資. 現有大約85 萬. 但由於航空業仍然不景氣, 心怕再有另一次裁員, 又怕世界經濟不穩,

怕如果自己的 pfund 继續放在 high risk, 萬一跌價, 公司又裁員, 怕原有的 85 萬也沒有. (如果公司像以前的稳陣, 我不怕短期的跌價).

所以我正在考慮是否应該將大部分投資轉到中或低风險, 以確保可保本？

但又有朋友說投資市場仍然處於高回報位置. 所以不知怎樣選擇. 之前亦已向老師提及自己年記不輕, 再可以出外我闖的机會不下....

想老師給予一些意見. 謝謝你.

龔成老師：

其實，強積金的配置其實唔複雜，你只要按你的年齡階段，去進行分配就得，年輕時較進取，中年平穩，退休前就保守。基本上你按年齡，慢慢跟這樣比調整就得。

強積金是一個超長線投資，中短期當然會有上落，但就唔需要轉來轉去。

只要按你的年齡，長線配置就得。我自踏入社會工作後，一直都是100%恆指，無變過，根本唔需要理會。

你工作了20年，我相信你是時候，將資金轉到「中等風險」的類別，加上你強積金應該上升了一定數，這時候轉都是時機。

你可以將部分或全部，轉到「平穩型」的類別。但你又不用太保守，因為你未到退休時期。

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Q20494：

2018年年底上完老師的堂後開始月供股票如下：
#2800～$12000
#0066～$5000
#0003～$3000（供了兩年，剛停供）
#0002～$3000（供了兩年，剛停供）
#1211～$2000（供了兩年，剛停供）
（多謝阿Sir！！！）

#1398～$2000（供了1年，停供）
#0012～$2000（供了1年，停供）
另有幾手#2638

剛開始月供：
#3067～每月買2手
#9988～$3000
#1177～$3000

想問：

1、希望5年後能每月產生$20000現金流，配置合適嗎？欠收息股？#778什麼價位可入？

2、應如何理解#0003？因派股所以價位會低咗？要繼續月供嗎？

3、#0012、#1398 於2019年一直跌，有D失望，要止蝕？

4. 當年月供 #1211，都係當幫兒子儲蓄，結果⋯⋯他大賺，我則只賺5%。應如何有效投資優質潜力股？

謝謝老師用心分析、慷慨分享！

龔成老師︰

比亞迪（1211）你的持貨，可長線。另外，等佢落翻多D先啟動翻月供。

1） 如果你希望5年後每月有2萬蚊現金流，以股息率5%計，你需要本金480萬。

現時組合合適，由於你需要係增值，收息股的增值效果好一般，唔建議加入。

以恆指過去年平均回報10%計（連股息再投資），你每月投資$20000，5年後只會增值至約150萬。如果要達至你的財務目標，月供金額就需要增大或供更長時間。

現時大市只在合理區，資金唔好盡用。最好留有部份，等大跌市出現時，可以用來掃貨。

2） 煤氣（0003）是優質股，業務理想，可以保持月供。

以往10送1只是數字遊戲，你唔會有真實得益。因為送股後會除淨的，令股價向下調整，每股權益減少，因此前後根本是一樣。

我舉一個例，如果有隻股1送1，之前股價$100，除淨後會自然變成$50，你財富係唔會因為咁而增加左1倍。

3） 唔好因為中短期股價波動，就去沽貨。我地持有一隻股票與否，關鍵位是企業質素、前景，不要被股價變動所影響。

2隻股票都有質素，但工行（1398）收息為主，唔適合你。

4） 潜力股增長力係高，同時風險都係大。而且每隻去到真正爆發時間，都可以好唔同。

係做資產配置時，我地組合唔可以只顧長潛力，咁會太高風險。我地要加入一些"平穏增長股"，去平衡個組合。你按現時月供計劃去做，已經可以。

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Q20495：

龔sir，另外，我見你好推薦月供3067安碩恒生科技，我初接觸股票吾太清楚點樣月供，係應該每月投入固定金額還是每月買入固定股數？

而家開始做月供算吾算高位？
係每月隨機時間買入？謝謝回覆

龔成老師：

簡單來說，月供股票就是你每月將現金，買入某一隻或多隻股票，慢慢咁樣儲貨。坊間不少銀行都有提供月供股票服務，你先開證券戶口，然後登記做月供股票。

形式就是每月投入相同的金額，買入同一隻或多隻股票，並持續進行。

例如，每月以相同金額$10,000 買入安碩恒生科技（3067），假設第一個月股價為$25，就能買入400股；第二個月升至$35，就能買入286 股；第三個月跌回$30，就能買入333股。

總結這三個月，投入了的資金為$30,000，累積股票為1019股，平均買入價為$29.4。

由於月供股票每月投入的金額相同，因此當股價上升時，買入的股數自然減少，而當股價下跌時，就自然會買入較多股數，如同自行調節一樣。

要注意的是，由於每月持續投入資金，因此一定要選優質股，長線投資，同時要以儲股票的概念進行，最少持續供3 年以上，之後持有5年以上。

月供最重要的一點，是「選股」，如果你無選股能力，就投資ETF，如3067。

不過，我見好多銀行都無得供3067，或者你可以自行分注去買，例如每隔2個月，入1、2手。

3067現價略貴，但都可以小注，慢慢收貨。

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Q20496：

龔成老師，你好，有少少問題想請教一下你，謝謝！
我想問你平常提及需要長線投資優質股，咁幾時先可以走？

現在股票暢旺，可能一兩個月已急升30-40%咁唔走又驚佢跌返落去，走咗又驚買唔返，咁應該點作決策？謝謝指教

龔成老師：

如果股價去到貴的水平，你賣部分是可以的。

不過，建議點都有D貨是「長線持有」。

我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

你賣出優質後，持有「貶值的現金」，怎樣增值？

可能你會認為，賣出等跌再買，是最好的策略，但無人知會唔會跌。

如果你停留在「要賣出」的概念，你就捉不到騰訊（0700）、港交所（0388）升100倍的回報！

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Q20497：

你好龔成老師，現為全職媽媽，沒有積蓄，所以想學投資，準備儲蓄去投資，打算為快1歲囡囡的儲備，我都買了你的書學習中

但對投資完全沒有概念，請問如想佢長線穩定的投資應該買什麼呢？

現有幾萬，希望能買一些穩定派息或長遠能有一筆投資儲蓄留給囡囡，謝謝

龔成老師：

你可以考慮ETF，即是交易所買賣基金，由於當中已包了多隻質素不差的股票，因此，對投資新手來說，是一個很好的選擇。

如果你想平穩增長，可以考慮盈富（2800）。如果你想收息，可考慮高息基金（3110）。

你可以用月供股票的模式進行，原理就是儲股，每月投入，慢慢累積，我相信最適合你。

所謂的月供股票就是你每月將現金，買入某一隻或多隻股票，慢慢咁樣儲貨。坊間不少銀行都有提供月供股票服務，你先開證券戶口，然後登記做月供股票。

形式就是每月投入相同的金額，買入同一隻或多隻股票，並持續進行。

例如，每月以相同金額$10,000 買入盈富基金（2800），假設第一個月股價為$25，就能買入400股；第二個月升至$35，就能買入286 股；第三個月跌回$30，就能買入333股。

總結這三個月，投入了的資金為$30,000，累積股票為1019股，平均買入價為$29.4。

由於月供股票每月投入的金額相同，因此當股價上升時，買入的股數自然減少，而當股價下跌時，就自然會買入較多股數，如同自行調節一樣。

要注意的是，由於每月持續投入資金，因此一定要選優質股，長線投資，同時要以儲股票的概念進行，最少持續供3 年以上，之後持有5年以上。

月供最重要的一點，是「選股」，如果你無選股能力，就投資ETF，如盈富。

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Q20498：

你好，我囡囡依家20個月，本身冇買儲蓄保，佢加加埋埋有八萬，想運用呢八萬做投資增值，請問阿sir有咩建議？謝謝你！

龔成老師：

首先，你要留有一定的現金，有家庭負擔，要留有一定的防守性資金，我地理財，要「穩中求勝」。

餘下先考慮增值。

最簡單你可以考慮盈富（2800）。

另外再加1、2隻：港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果想增長力高少少，可考慮：安碩恆生科技ETF（3067）。

如果不懂選股，投資盈富是最適合的。

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Q20499：

龔sir你好，想問如果我買中國移動 PCCW 港鐵呢3隻股票，呢個組合o唔ok？

龔成老師：

可以，中移動（0941）、港鐵（0066）有質素，可投資，現價合理。

至於電盈（0008），雖然業務算穩定，但由於負債較多，因為不是無風險。

這股作為收息股，可以，但增長力不強，同時負債多有風險，不建議大手投資。

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Q20500：

你好，龔sir。有問題想請教你。先前發現屋企欠人錢，拎左一部分去還，而家戶口得番10k左右。

因為咁，上年12月開始擺20K/年 係儲蓄保險到 (供5年)，我想開始買股票(唔買應該買唔到)！我應唔應該就咁買唔月供，你先前講既盈富？

另外我需要做其他部署嗎？例如搵多份part time?
目標: 今年想儲番20萬

龔成老師：

我地理財，要平衡，儲蓄保險是防守性工具，你可持有，但不用太多。

餘下的要進攻，你投資股票是可以的。

但由於你現時現金不多，建議你先有基本的現金，然後再開始月供股票。

月供盈富（2800）或其他優質股都得，如果想有較高增長力，就考慮3067（但佔比不宜太多）。

安碩恒生科技（3067），有長線投資價值。

這基金追蹤恆生科技指數之表現，而恆生科技指數，都是一些有質素的潛力股，例如阿里（9988）、騰訊（0700）、小米（1810）、美團（3690）等的新經濟類公司，長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票，比起單一股票，風險能減低。

不過，現價都唔平，大約在合理區頂至略貴，因此，這刻不能大注投資。最好的策略，就是月供，或自行分注小注慢慢收貨（例如每月買一次、或2個月買一次），總之慢慢入，不能用盡現金，原理如同不斷儲貨，這樣就能平均買入價，減少風險。然後就長線持有。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

-文憑真的不重要嗎-

文章來源：https://bit.ly/3uAPKkk

文憑真的不重要嗎？我只能說，它不是最重要的。可是，一張文憑決定了你的入場位置。

是的，以前我去演講時常說，「文憑」是一張入門票。拿「演唱會」來當例子就好了，你買的是便宜票，你就只能遠遠的看著你的偶像，如果你買的是VVIP的票，你就可以近距離看你的偶像。所以，你的學歷越高，你的工作選擇就更好，晉升的機會也就越大。

再拿「門」來比喻好了。如果在你面前有10道門，你的學歷越高，你能開的門就越多，相對的機會也就更多。假設你沒有大學文憑，你只能開1-2道門，那你如何遇見更好的機會呢？

在正常情況下，「文憑」是一張門票，它決定了你能選擇權大小的能力。

而多讀點書，遇見不一樣的人，思維也會不一樣。

當然，你可以說「際遇」也很重要。是的，我不否認，但是在先天條件不足、後天條件缺乏的情況下，好際遇的巴仙率是多少呢？

別傻了，在祈禱天降機遇前，還是先把自己搞好吧！機會，總就是留給準備好的人的。

共勉之。