打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
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提到森林跑站，有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊，可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度，對兒童夏令營市場而 言，卻是完全的新手，連要跟美語補習班合作提案，都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。
如何在短時間內切入市場，創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人，歡迎去買回放，或者是看看摘要喔
無業配的購買連結 https://www.shumai.com.tw/2021%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%8C%87%E6%A8%99%E8%AC%9B%E5%BA%A7/2021-ecer-0601
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我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪
– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。
首先是客人需求，包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。
而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸，因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。
最後是合理的價格帶， 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌，但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。
– 廣告:
起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。
關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾，若要有夠低的關鍵字廣告費用，要經過多次打磨，才能讓點擊率越來越高，跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。
而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享（這段真心有啟發性，推薦一定要去聽回放）
在夏令營商品 中，臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾，提升更多的情境感受，讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。
銷售頁是決勝關鍵，當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候，不要再去優化關鍵字跟臉書了，問題可能出現在
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
銷售頁就像商品的傳單，有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究，有沒有降低他們購買決策的困難，有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話，永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。
Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績，但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣)，經過對廣告的優化、預算的分配（這段也推）、銷售頁的調整，最終來到 ROAS=30 的神之成績。
– 系統化的成長飛輪:
一次銷售成功經驗後，才是勝負的開始。
團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感)，或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。
這些不是不好或錯誤，但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業，才能讓團隊省力省時。
標準化就是要變成可以重複操作，優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大，元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候，還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!)，
甚至當現在遇到逆境(因為 Covid，可能不能辦暑假活動)時候，可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。
由於這些設計的成功，有媽媽表示，小孩已經去參加了五次，接下來還想要再去!
而五月初就已經接營隊接到爆滿，為了永續經營把業績做大作久，還 要發展不同價格帶產品，以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)
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Ken. 哥在分享中提到，他花了百萬元學費學習才有這些操作成績，其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考，我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。
再次感謝這次分享~
森林跑站 洗澡 在 [食記] 台北大安森林食堂- 看板Food - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
店名：大安森林食堂
地址：台北市大安區新生南路一段161-3號
電話：02-2755-0997
營業時間：11:00~22:00(最後入店21:30)
消費時間：2015.11
圖文版：https://www.acarpblog.com/2015/11/blogger-1111.html
知道這間大安森林食堂有好一陣子了，只是一直都沒有機會來瞧瞧，這天一群人在大安森
林公園練跑結束，到森林跑站洗澡泡腳之後，已經晚上八點多了，思考著附近到底還有甚
麼店開著，突然就想到這間食堂，它營業時間到晚上10點耶，真是造福晚食的人們阿
大安森林食堂位置靠近信義路和新生南路交叉口，旁邊是摩斯漢堡，也鄰近永康商圈，坐
到捷運大安森林公園站或是東門站走過來都不算遠
先讓大夥看看菜單，覺得還可以接受就進去了
都已經晚上八點多了，店裡還這麼多人，有點驚訝，這樣的態勢看來，平常用餐時間應該
要排隊了吧...
店員還蠻親切的，建議我們先去找座位再來取餐，而且看起來就是第一次來的樣子，還教
我們怎麼點
這時間來還不錯，座位蠻多的
一個人來吃飯就坐這裡吧，剛好前面有阻隔，不會讓兩個陌生人交接到視線而感到尷尬
牆上是各種食物和傳統食堂舊照片
感覺像是自助餐那樣，推著餐盤一樣一樣點，裡面的廚師也太多了吧
最前面是玉子燒，有四種口味，拿一個號碼牌放在餐盤裡，師傅做好之後會送來
玉子燒是現點現做的唷，原本想仔細看看那個製作過程，但後面還有人在排隊只好趕緊前
進
煮物也不少樣式，不過都裝出來一碗一碗放好的，吃起來應該是冷冷的吧
照燒雞腿排也是，擺在那邊看起來就放了好一陣子，這美味度....
可能是時間晚了，鍋裡幾乎沒甚麼食料了，該不會一朵香菇要20元吧@.@"
最後選完烏龍麵後結帳
提供茶水自取
後面有現沖的熱抹茶可自取，看到這個好興奮哪，但可能是無料供應的關係，這抹茶並不
怎麼好喝...
各種涼拌菜、沙拉、生魚片、飲料，這個時間來也是沒剩幾樣了，好在本來就沒有打算點
這些
飲料除了果汁汽水茶之外，也有酒精類飲料喔
*未滿18歲請勿飲酒，切勿酒後駕車
豆皮烏龍麵(90元)、炸白身魚(35元)
炸魚蠻好吃的，魚肉有香有細緻，吃起來不乾，算是CP值不錯的一道
清湯烏龍麵(80元)、起司玉子燒(60元)、可樂餅(30元)，抹茶看起來還不錯，但實際喝入
口卻是苦澀味很重，但又不濃，很妙吧~
清湯烏龍麵上有很多麵麩，不過是已經放在裡面泡著的，不是像稻禾烏龍麵那樣放在旁邊
讓客人自己加，所以難免吃到的時候已經是很濕軟的口感了，不過烏龍麵本身非常Q，出
乎意料之外的好吃，湯就不用喝太多了，頗鹹
期待起司玉子燒會牽絲的起司，但是....欸~~起司咧??
好吧可能跟蛋一起融在裡面了看不出來，吃起來是真的有起司的感覺啦，然後整體口感嫩
嫩的還不賴
可樂餅比想像中的好吃耶，裏頭的馬鈴薯泥細細綿綿的又很香濃，雖然已經放到微溫了但
油耗味還不算太重，麵衣也蠻酥的，這個30元很ok
中華拉麵(100元)，喝了一口湯，醬油味蠻重的，果然是醬油風中華麵來著，但這樣100元
總覺得有點空虛
所以才會有那麼多副食小東西騙大家一直拿XDD
白飯(25元)、筑前煮(50元)、青蔥玉子燒(60元)、炸海鮮卷(45元)、炸漢堡排(35元)
筑前煮看起來挺豐富的阿，不過個人沒有很愛這樣的料理方式，雞肉吃起來都乾乾的
炸物還是選現炸得比較好，不然放涼就有油耗味了
店裡標榜的用精米製作的白飯，一碗要價25元呢
看到這些難道不會腦波很弱地點一碗高級的"釜飯"嗎
再等個炸物來就可以開動了
點餐的時候被一群廚師盯著感覺壓力頗大吧~哈
經過許久的等待(欸也還好啦差不多10分鐘)，咱們的炸豬排終於來了
應該是里肌的部位吧，果然這個要現炸才好吃!!不過這個豬排真的不大，兩個人分食會覺
得很不夠>"<
店員還建議我們豬排要沾這個"烏斯特醋"，還不錯
各式調味料
吃完記得把餐盤拿到返卻口，這是在日本食堂吃飯的好習慣，某些咖啡店也有喔
門口處設有打包台，吃不完或是外帶的都是在這裡自行包裝
其實大安森林食堂不算太平價耶，我們這樣一個人也要差不多200元，然後還覺得不太飽
XDD
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