帶著舊愛遺下的怨氣投入到新歡的懷裏,那種折騰原來比想像中更難熬過去。
新的男朋友對你越好,你就越是在想,以前那個,這分這秒,到底正在幹什麼。
想不到,半年零三天後的一個晚上,當她在浴室準備寬衣的時候,電話震動了一下,竟然是他的短訊。「Hi Monica,最近好嗎?前幾日執屋,你仲有少少嘢喺我度,我應該點畀番你?」
最有型的答法當然是,「唔要㗎喇,擗咗佢啦。」
不,on second thought,那樣回覆好像有點小家,不如說「速遞畀我啦」。
不不不,速遞的話,豈不是少了一個跟他見面的機會。就在這一刻,她心裏的怨氣突然排走了一半;謎團終於解開,內心的折騰,原來是怨氣找不到釋放的缺口;簡單來說,那個缺口,就是一個報仇的機會,而所謂報仇,便是要以前那個他知道她現在活得有多好。
這個大快人心的機會終於來到,爽極。
「星期日下午茶?」她,11:26 pm。
「好,」他,11:37 pm。
「我帶埋男朋友你介唔介意?你拍拖未呀,你可以帶埋女朋友㗎,哈哈。」她當然沒有察覺,滿腔怨氣的自己,打個 message 都是格外低能。
「我 ok,你鍾意。」可惡,他這樣答,即是會帶女朋友還是不會帶女朋友,即是有拍拖還是冇拍拖。剛排走了一半的怨氣,很快又捲回心房。
高級的法式咖啡廳内。
Moses 早到了十五分鐘,Monica 和她的男朋友遲了十五分鐘。
從 Moses 的視覺出發:他看到前度打扮得簡單卻十分漂亮,旁邊那位男士明顯不是常做運動的類型,但總算端莊。
從新男友的視覺出發:他覺得很奇怪,女朋友的雙手緊緊勾在他的肘彎上,小鳥依人得史無前例,臉上卻是橫著一股咬牙切齒的恨意。
從 Monica 的視覺出發:心情太複雜,但一切準備就緒。
大家都點了飲料之後,Moses 從身旁的袋子裏提出一本相薄。「呢本相薄,嗰陣你好鍾意,你應該想要番。」這本牛皮製的相薄來自一個著名的歐洲品牌,而且是全人手造的,轉手賣出去都有一定價值。
那刻盯著相薄的她,有點錯愕,不懂反應過來;她與他的,無論是面書上的 po,還是 dropbox 內的相,已經一滴不漏的刪除了,卻原來還剩下這本相薄。
五年的回憶倖存下來,她心中暗喜,口裏又是另一版本:「相薄周街都有得賣啦,我唔使要番喇,你鍾意咪你 keep 囉。」說這句,意思就是,「我覺得沒有什麼值得留戀的」,她要看他傷心欲絕的反應。
怎料,他只是弱弱一笑,把相薄擱在一旁,拋下一句「ok」。
就在這瞬間,她才意識到,他才是那個不再留戀的人。既然是這樣,那麼她只好,把最後一件值得留戀的信物都還給他好了。她從手袋裏拿出一枚舊裝錶,放在他面前。「呢隻錶,我諗應該畀番你。」
一路都很冷靜的他,看到這枚他與她在東京一家小店買回來的舊裝錶,靜若止水的心靈突然翻了一個巨浪。還記得在那家小店裏,他對她肉麻當有趣:「呢隻錶永遠都唔會停㗎,就好似我對你嘅愛咁囉。」她輕輕打了他一下,再依偎著他說:「咁我一世都戴住㗎喇。」
再也裝不來了,他拿起錶,仔細看清楚,錶竟然真的停了。
她怎會不知道他在想什麼,於是說:「已經停咗好幾個月。」
嘴唇抿成一條直線,良久無語,好半天,他終於呼了一口氣,說:「都差唔多喇,不如埋單。」
「今次我請,」Monica 的男朋友終於有對白了,「你唔好同我爭啦。」他一舉手叫伺應,就不小心打翻了面前的冰咖啡,相薄遭殃了。
「搞錯呀你!」最緊張的,想不到會是 Monica。
這本相薄就好像一部測謊機一樣,勾出了一個騙子的真實反應。
她連忙抽起相薄內的照片,準備用紙巾把咖啡抹掉,誰不知 Moses 一下子喝住她:「唔好抹呀!」
但太遲了,當她抹了一下才發現,原來每張熟悉照片後面,都寫上了字。幸好大部份的照片也安然無恙,只是她手中那張,有一半的字都化開了。
「Sorry,」Monica 代男朋友道歉,「我攞番去幫你清潔,之後先還番本相薄畀你。」
一星期過去,驟變的,除了溫度,還有人。
下班回家,他在屋苑樓下看到一個熟悉的身影。
「Hi,」她那雙精靈的眼睛,在他臉上溜了一圈才停下來,「想還番本相薄畀你。」
「咁......你介唔介意上一上嚟?我都有嘢想畀番你。」
給她倒了一杯蜜糖之後,他走入房間再走出來。「嗱,畀番你。」
「吓?我有話要番咩?」臉上一派天真。
「之前隻錶停咗啫......而......而家行得番,你咪考慮下囉。」
「行得番咩?」她覺得難以置信。
「隻錶笠咗油,即係錶身嘅機油乾咗,令到隻錶停咗。我去東方表行腕表維修服務中心,叫人幫我加番啲潤滑劑咪冇事囉。即係好似......好似愛情咁啫,有番滋潤,咪歷久常新囉。」
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她靠近他,幾乎貼著他的鼻子,說:「嗰張相後面,化咗嗰幾隻字,係寫乜?」
「喂小姐,」他抗議,「你唔係要我讀出嚟咁 leung 吖。」
「你話滋潤吖嘛,滋潤係咁 leung 㗎喇。」
「我唔記得自己寫乜喇,」其實他調轉來背也可以。
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這肯定是去年反修例運動的結果之一。
大台親建制不是近年的事,港英時代已經如此,只是當時殖民地政府及大台管理層甚少干預大台新聞部編輯自主。
當然,大台弄到目前境況,新聞部阿頭相信是首個被問責的,因為坊間是最早從大台新聞看到大台明顯親建制。不過,由於他已是副經理級人物,加上年事已高,恐怕最多只能鼓勵他早些退休。
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所以,人在台北,打那麼大段字,其實是想叫大家今晚睇實翡翠台 ————— 咪噓住!我不是叫大家看頒獎禮,而是叫大家看清楚廣告時段。話說,聽聞無綫近日廣告數目大跌,翡翠台尤其明顯,明顯到真的有朋友在社交網站發帖表示震驚!因為我已經很久沒看電視實時播翡翠台,但記得去年11月左右,在大角嘴路經一間茶餐廳,因為走路太累而坐下,最初店內的電視機是看有線新聞台,但老闆於傍晚6:30的時候突然轉看《六點半新聞報道》,點了的奶茶已送上,想走也走不掉,惟有繼續睇,當時已留意到,廣告時間的廣告所剩無幾,52周年台慶的宣傳片更長達分半鐘,對於向來秒秒值千金的翡翠台而言,那是極其嚴重的警告。
去到上星期,有讀者傳來一份文件,內裏詳列上周日(5/1)黃金時間(18:00至23:45)翡翠台出現的廣告,發現大部份都是節目宣傳,廣告甚少,有些廣告時段更是無廣告!今夜《萬千星輝頒獎典禮》是無綫大騷,如果情況持續,代表經濟制裁大台的效應開始浮現,所以拜託大家可以自行做觀察員,看看有多少廣告播出,須知道,2019年黃金時段(18:55至22:45)翡翠台的30秒廣告收費介乎15.3萬至52.3萬不等,沒廣告就會直接影響大台收入。以下為2020年1月5日的黃金時段翡翠台廣告清單,「【 】為商業廣告」:
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《律政新人王II》(第一節)
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(12012020)
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星期日咪錶時間 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最讚貼文
哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study
(想睇全程 unedited 訪問,可whatsapp 我90361143)
做生意要識得分析個行頭, 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:
(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力
多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。
. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展?
訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。
鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息
尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息
內文:
今次呢個case好特別,鴻運繡莊, 專做裙褂, since 1975 年,做咗44年,同我一樣,今年都係44歲。 佢個行頭又點呢,點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店,而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。
呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業,你睇五大影響個行業嘅大力量。
以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎,只要其中一個失衡呢,就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋, 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。
咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢?
咁你又知唔知,褂係買多定租多呢? 幾錢呀?
(1) 要了解個行頭, 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者, 品質的差異性,顧客嘅忠誠度,同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭,互相廝殺,割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓, 基本上可能係合謀競爭,好似油公司咁,抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢?
(2) 市場上有冇代替品,都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機, 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路,港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?
(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄, 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣,未考過香港醫務委員會嘅試,就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障, 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大,先至壓得低個價錢呢?
(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多,大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大? 你係賣電腦嘅,可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道, 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。
(5) 第五個力量, 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如,醫藥行業一向都好賺錢, 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話,改變嘅成本可能係付出健康,太大喇。 做藥廠嘅,反而最怕就係insurance 公司, 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢?
裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢?
Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約,用佢個圖案幾多年嘅時間,預期有幾錢嘅收入, 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees, 平則百分之幾,貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢, 即是你一件都賣唔出, 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批,都要你有返咁上下料到先畀你用啦。
除咗hello kitty 嘅褂, 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?
咁講完一大輪,做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢?
一般做零售批發嘅,攞貨返嚟,轉手賣畀人,賣100蚊,賺3/4成啦。 但如果係自己品牌,H&M 馬沙等,賺5/6成啦,luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?
要提防新競爭者嘅進入威脅, 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署, 各種產品外觀設計都可以註冊㗎,包括電腦,電話,DVD/CD,紡織品,珠寶,同埋手錶。 只要你係獨特嘅, 填幾份文件交啲證據,成功註冊咗保障有效期最長就係25年,每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢?
最後根據Michael Porter 做生意, 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅,就有以下四種方法贏人,比行家做得更好。
(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人,好似佳寶, 百佳,惠康咁。
(2) Cost Focus 小眾市場,成本都係平過人, 例如而家好多新興嘅夾公仔機,專 target 一班年青人/細路仔, 半賭博嘅心態去刺激呀,唔使人管理, 啲公仔成本都唔值錢。
記住喎, 我講緊係成本平過人,唔係價錢平過人喎。 成本平過人,即是價錢一樣,你自然賺多啲啦。
要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場,但係行差異化, 好似Starbucks 咁。
(4) Differentiation Focus 小眾市場,都係行差異化,啲嘢靚過人。好似Prada, Chanel 咁。
想知多啲,可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事, 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?
好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣, 做專啲,做好啲,我哋基金收費唔平, 但最緊要服務好,投資者同租客賺到錢。
根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得,但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨,就難贏競爭對手。
希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢,做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢,記住呢鴻運繡莊啦!
買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143
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