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房 仲 談判技巧 在 風傳媒 Facebook 的最讚貼文
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房 仲 談判技巧 在 劉必榮國際新聞評論 Facebook 的最佳解答
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今天來聊聊【顛覆常規的談判戰術】
談判時，我們常會設想對方可能會怎麼出牌，我們又該怎麼回應。可是如果他不按牌理出牌呢？
一次在台灣上課，同學提到一個例子。
他說他買房子，假設建商開價一百萬，他還價九十萬，結果第一回和沒談攏。請問第二回合雙方再回來談，談判會呈現什麼型態？
最有可能的就是賣方減價，或者買方加價，總是雙方都往中間移動，如此才能縮小差距，達成協議。這也就是一般人習慣的常規。
但我學生卻不按常理出牌，他第二次出的價錢居然比第一次還低，八十萬！
「人家有沒有把你趕出去？」我笑著問他。
因為這種 #顛覆常理的行為，看起來不像是來認真談判，反倒像是來鬧場的。
「呵呵，他當然沒把我趕出去，因為我很認真。」他說。
原來過去這段時間，他表現得非常認真。每次仲介約他看房子，他一定準時到，或提早到，而且都準備了厚厚的資料，顯示他真的有誠意買。所以這一回合他不但沒有加價，反而降低先前的出價，對方也不會認為他是來鬧的，反倒認為他是不是真的發現了什麼東西，而開始緊張起來。
而他也真的告訴賣方，先前因為哪些、哪些因素沒考慮到，所以出了九十萬。但是回去重新看一下資料之，發現許多因素沒考慮在內，所以現在只願出八十萬。
賣方一下子錯愕了，想買方是不是真的找到什麼，連賣方都不知道的資料？錯愕之餘，不知如何反應，買方也因此取得談判的主動權。
從談判理論來看，賣方開價就是談判的「#下錨」，買方還價，就是「#反下錨」。目的是不希望受到買方開價所牽制。這在談判上是很重要的戰術。而反下錨之後又再降低出價，則屬顛覆預期的戰術。
我們觀察談判者的行為時，會發現有先人是「#向外看」的，也就是他的行為是受到對方行為所影響。對方對他友善，他就友善；對方對他有敵意，他就也會對抗。
有的人則是「#向內看」的，也就是完全以自己的實力，決定該衝突還是對抗。如果衝突能增加自己最大的利益就衝突，如果合作能增加自己最大的利益就合作，完全不受對方行為的影響。
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房 仲 談判技巧 在 地產秘密客 Ting & Sam Facebook 的最佳解答
【一堂幾萬元的買房經驗課】
最近沉迷於Clubhouse的我們，幾乎每晚都上去開房間！😂這個軟體最棒的就是，可以把一群來自四面八方、擁有共同興趣或專業的人聚集在一起。
我們在上面遇到了各路神人，有投資日本房產的科技人、30歲就在桃園買地的急診室醫生、把商務談判技巧搬到斡旋現場的遊戲產業界高層、另一位被醫生職務耽誤的專業投資客…從談話中可以感覺得出來大家真的對房地產很有熱情，經常一聊就到了凌晨一、兩點。
昨天的聊天室，大家分別分享了一些跟仲介交手的經驗，其中C小姐的故事特別驚心動魄，值得給大家當個借鏡。
身為北漂族的C小姐，事業有成後非常想在台北買個房子落地生根，後來透過仲介找到一間北市地點不錯的物件，經過漫長的馬拉松議價後終於順利買到，沒想到找了好幾家銀行鑑價都不如預期，後來她打聽後才知道物件本身是「住商混合」，加上樓下還有整層的「商務飯店」，銀行認為出入複雜，導致銀行鑑價低於行情。
好險買房前C小姐勤做功課，在簽約時額外堅持了兩小時在合約書加上「貸款成數不足則無條件解約」的增補條款，不過後來C小姐還是賠上了斡旋的幾萬元才順利脫身，只能把這件事當成繳學費學經驗了。
我們的Club house帳號🔍地產秘密客
#同棟是商務飯店會影響銀行鑑價 #增補條約該堅持就堅持到底
#地產秘密客 #特別感謝美豔又風趣的詹哥
#歡迎一起加入Clubhouse尬聊
房 仲 談判技巧 在 關韶文 關關 Youtube 的最佳解答
「投資理財，有賺有賠；投資自己，穩賺不賠！」
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今天邀請企業家蕾咪跟我們聊聊關於「投資自己」這件事，過去我們常常聊到「投資」大家就會以為是「錢」，其實形式非常多種，好好對待自己、好好學習新的事物，也是一種投資。
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這集理財教室我們將投資自己分成四大類型，包含專業能力、通用能力、才藝、外貌，到了每一個新環境的職場，通常都是彼此在為彼此打分數，也會綜合評估對方會不會是一個好的競爭對手、合作夥伴。
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像我認為，把握上班時間把自己的專業做好，同時也要把握下班時間，增進自己的才藝和能力，有一天工作需要用到時，你就會成為全辦公室最「獨一無二」的那位佼佼者。
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現在每一個人都擁有社群，第一印象同時也很重要，把自己打理好，乾乾淨淨、漂漂亮亮，也是職場的基本禮儀之一，像是寵愛粉絲的倩碧，今年週年慶就推出了「經濟美學保證班」，推薦給正在尋找好用保養品的你們！
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房 仲 談判技巧 在 關韶文 關關 Youtube 的最佳解答
「有錢人用錢換時間，窮人用時間換錢。」
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最近閱讀了大量的理財報導，也學習了很多理財觀念，畢竟我剛滿30歲，現在要學的東西越來越多，不像年輕的時候很有時間，每一天都在加班、熬夜剪片，把所有時間都留給勞力投入工作，最後累得半死。
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當工作穩定後，我們開始學習要如何將「金錢有效運用」，以前曾經覺得，一定是要「有錢人才要理財」，但我現在更清楚明白「理財才能變有錢人」，所以在真正理財前，要釐清許多「錯誤觀念。」
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在蕾咪的新書中也提到，「要先認識金錢，才會有富人心態」重要的是我們如何看待這份收入，即便只是上班族、小資族，也要有正確的觀念，才能繼續用錢賺錢！
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#理財教室 #小資族下班翻倍賺 #蕾咪
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房 仲 談判技巧 在 關韶文 關關 Youtube 的最佳解答
「一起隨手關關燈，夏日節電從我開始！」
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隨著全球暖化越來越嚴重，現在的夏天已經到了很難不開冷氣的季節，以前有時候還可以一天只開幾個小時，可是現在如果沒開冷氣，洗完澡好像又會全身冒汗，只好又再去洗一次澡。
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記得以前當記者的時候，每天都在外面跑記者會，有時候跑完兩場記者會，都會衝回家洗澡再開始寫稿，不然全身濕黏的情況根本無法好好工作。
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今天邀請賴珮如跟我們分享，不同的工作情況下，我們如何透過自身的經驗來省電，也因此省下了很多錢，把我們的經驗分享給你們，希望可以一起環保拯救地球。
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#不敢說有說環保 #但是節電很重要 #一起隨手關關燈
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