我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
________________
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房價 怎麼 砍 在 Facebook 的精選貼文
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如果我有 8 小時可以砍 1 棵樹,我會花 6 小時把斧頭磨利⋯⋯By 亞伯拉罕.林肯 前美國總統
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房價 怎麼 砍 在 Facebook 的最佳解答
210711三立iNEWS 實價登錄2.0價格更透明 可能議價空間變小
三立原影→https://youtu.be/HcJgwnXhKZY
以往想買預售屋,就先看看樣品屋,有喜歡坐下來慢慢談,看不到實體,不少民眾都會趁機殺價,能砍多少是多少,不過現在議價空間可能會縮小。
記者/張珈瑄、王承偉 採訪報導……↓
原因就在實價登錄2.0主打資訊更透明,有專家分析現在「預售屋」建案名稱、價格全都露,可能會帶動不二價現象。
原因就出在,假設A買家用1千萬買一戶預售屋,而B買家只用8百萬,因為現在預售屋成交物件必須在一個月內登錄,這樣一個月後A買家發現自己買貴了,代銷人員恐怕會面臨消費糾紛。
房仲業者/陳泰源:先買的買家,會讓他們有一種不公平的感覺,萬一越買越低的話怎麼辦?有一些建商或許會鑽這個漏洞,先找自己人左手換右手,先買一個、揭露一個比較高的價錢之後,一旦這個價格被定住了,之後接手的買家就會一直不斷往上墊高價。
專家解釋,就怕預售屋價格成為有心人士「定錨價」,因此不二價似乎更保險,所以在這種情形下,可能也會帶動房價緩漲,不過也有另一派專家認為,其實還是要看當時景氣好壞。
房市專家/黃舒衛:相對來講,如果景氣翻轉之後,如果現在登錄的狀況或者是登錄的買氣就變成消費者殺價的基礎,所以基本上我認為說,實價登錄是有一個助漲或助跌的這個效果。
也就是說實價登錄價格可能是地板價,也有可能是天花板,專家提醒民眾,實價登錄還是參考用,不管看到什麼價格,還是得多看、多比較,不要因此失去自身對房價的判斷。
陳泰源YT→https://youtu.be/BM7n4I1rlEQ
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/07/210711inews-20.html
房價 怎麼 砍 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
210711三立iNEWS 實價登錄2.0價格更透明 可能議價空間變小
三立原影→https://youtu.be/HcJgwnXhKZY
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原因就在實價登錄2.0主打資訊更透明,有專家分析現在「預售屋」建案名稱、價格全都露,可能會帶動不二價現象。
原因就出在,假設A買家用1千萬買一戶預售屋,而B買家只用8百萬,因為現在預售屋成交物件必須在一個月內登錄,這樣一個月後A買家發現自己買貴了,代銷人員恐怕會面臨消費糾紛。
房仲業者/陳泰源:先買的買家,會讓他們有一種不公平的感覺,萬一越買越低的話怎麼辦?有一些建商或許會鑽這個漏洞,先找自己人左手換右手,先買一個、揭露一個比較高的價錢之後,一旦這個價格被定住了,之後接手的買家就會一直不斷往上墊高價。
專家解釋,就怕預售屋價格成為有心人士「定錨價」,因此不二價似乎更保險,所以在這種情形下,可能也會帶動房價緩漲,不過也有另一派專家認為,其實還是要看當時景氣好壞。
房市專家/黃舒衛:相對來講,如果景氣翻轉之後,如果現在登錄的狀況或者是登錄的買氣就變成消費者殺價的基礎,所以基本上我認為說,實價登錄是有一個助漲或助跌的這個效果。
也就是說實價登錄價格可能是地板價,也有可能是天花板,專家提醒民眾,實價登錄還是參考用,不管看到什麼價格,還是得多看、多比較,不要因此失去自身對房價的判斷。
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房價 怎麼 砍 在 柯文哲 Youtube 的最佳解答
以一個負責任的態度,與大家談談社會住宅。
在我兩個任期八年任內,可開工的社宅戶數是13209戶,卸任前完工將有7704戶。
回想六年前,我剛上任時,大家對社宅的接受度不高,都認為它會影響周邊房價,遇到很大的抗爭。我們不只要編預算、找地、設計、施工,還要跟議員、里長、里民溝通;要有交通維護計畫、戶數不能太多、不可蓋得太高以影響天際線⋯等等。為了繼續推動,很多原本設計好的計畫,量體都縮水了,前後被議會砍掉了三千多戶,也增加單位面積的成本。
六年來,我們穩紮穩打,盤點出50個基地,八年開工13000戶;但臺北市至少要有5萬戶只租不賣的社宅(占北市住宅總戶數的5%),才能有效抑制房價。
我們需要下任、下下任市長繼續努力,在財政永續的前題下,朝目標前進。
目前臺北市社宅基金高達1503億要向銀行借貸,本金要還,利息也要付,若不考慮自償性,可能蓋到一半就倒閉了,居住正義也無法實現。
社會住宅是一個成熟公民社會的產物,我對社宅的期待,是能提供良好居住品質的棲身之所、能實現城市美學,它會帶動台灣智慧建築產業、引進社會新型態,並建立更好的社會關係。即使在理想與現實間,我們一再碰壁、一再受挫,但我們繼續改進、繼續前進。
我們逐漸找出「人民可負擔」與「政府可承擔」、也能「永續經營」的模式,臺北市的社宅,會穩健踏實的,繼續蓋下去!
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房價 怎麼 砍 在 風傳媒 The Storm Media Youtube 的最佳解答
低利率當道,在意亂情迷的當下,是買房的好時機嗎?今天邀請到從月光族,變身千萬屋主的吳怡霈,還有房產專家葉國華,加碼透漏如何買房殺價省百萬!
#下班經濟學 #買房殺價 #吳怡霈
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