大多數的中小企業，面臨到競爭問題，往往應對的招式只有一招，叫作「砍價」、「薄利多銷」。
一般而言，商品能賣多少並非企業所能控制，端看市場的接受度或熱賣程度。
一家能永續經營的的企業，就必須不斷地獲利，所以企業想要增加獲利，訂立好策略就非常重要。
全球知名的策略大師麥可波特提到，三大基本策略。
第一個，成本領導策略。
就是我們常見的Cost Down，這是競爭市場中最長期、最基本、最有效的策略，但往往讓企業雙方不但沒有獲利，反而開始虧本！
如果你的事業已經殺到頭破血流，那麼建議你可以透過第二個，差異化策略。包含：服務差異化、產品差異化、人員差異化、形象差異化...等，用獨特的方式，提高價格讓獲利增高。
萬一，這兩個策略都無效呢？
麥克波特波特認為與其與領導企業廝殺，賺取微薄的利潤，甚至還要賠錢做的情況下，不如放棄主流大眾市場，專精於某個有特定需求的族群或地域等，將企業的資源全部火力集中於這個小市場，提高企業資源的使用效率，竭盡所能的滿足其需求。
這樣，集中市場下其獲利可能遠高於原先在主流市場的獲利，甚至能高於產業平均。
當然策略不只有這三種，後面再跟大家分享！
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成本領導策略 在 [問題] 成本領導的題目- 精華區Management 的推薦與評價
題目：就企業而言，成本領導是建立在成本優勢上，試問企業如何建立它的成本優勢？
ANS:
一、成本領導策略
成本領導是以成為該產業中成本最低者為目標，通常執行此策略之廠商，都具有廣泛的
商品範疇，以及相關產品之廠商，以期透過規模經濟、範疇經濟達到成本領導之目的。
二、成本優勢之取得方法
綜合管理理論，個人整理成本優勢之建立可由下列方法實行：
(一)、由組織文化建立：
藉由組織層峰鼓勵員工思考降低成本、節省開銷之方法，獎勵達到節省之目標者，
並招募認同此一文化之員工，以利社會化得到成本領導之競爭優勢。
(二)、由價值鍊建立：
價值鏈之價值活動站總成本很大比例，故藉由各個價值活動節省成本，便能省下許多
開銷。簡單用IPO MODEL說明，即透過尋找低價的投入，經過成本領導策略之實行，得到
成本領導的競爭優勢。
(三)、由組織整合建立：
藉由垂直整合之向前、向後整合，獲取規模經濟。藉由水平整合之收購、
合併，獲取範疇經濟。亦可增加對消費者及供應商之議價力，達到成本領導之優勢。
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不知道這樣寫怎能不能,我寄信去問補習班老師
他只回：
Porter也有提出他的看法，我覺得Porter的比較完整，你認為呢?
另外給你一個觀念，以學術上來看，你應該以「研究」證明，不是說說即可。
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看了整個心寒，Porter提的我也看過了，但是算是頗細微的步驟，真的到考試的時候很難
把那些步驟記下來，而且還不少..所以我想說就用其他管理理論去導出成本領導的方法
這樣子不行嗎? 管理學這麼博大精深，考試時又不是每個問題都有專門的解決方法..
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◆ From: 140.123.10.44
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作者: huangian (ian2005) 看板: Management
標題: Re: [問題] 成本領導的題目
時間: Wed Dec 5 21:23:34 2007
※ 引述《alaricblue (m(_ _)m)》之銘言：
: 題目：就企業而言，成本領導是建立在成本優勢上，試問企業如何建立它的成本優勢？
: ANS:
: 一、成本領導策略
: 成本領導是以成為該產業中成本最低者為目標，通常執行此策略之廠商，都具有廣泛的
: 商品範疇，以及相關產品之廠商，以期透過規模經濟、範疇經濟達到成本領導之目的。
: 二、成本優勢之取得方法
: 綜合管理理論，個人整理成本優勢之建立可由下列方法實行：
: (一)、由組織文化建立：
: 藉由組織層峰鼓勵員工思考降低成本、節省開銷之方法，獎勵達到節省之目標者，
: 並招募認同此一文化之員工，以利社會化得到成本領導之競爭優勢。
: (二)、由價值鍊建立：
: 價值鏈之價值活動站總成本很大比例，故藉由各個價值活動節省成本，便能省下許多
: 開銷。簡單用IPO MODEL說明，即透過尋找低價的投入，經過成本領導策略之實行，得到
: 成本領導的競爭優勢。
1.首先這題是幾分，配分、配時間，取決你寫的細度與深度 10分的話你寫的我覺得一定ok，
25分的話，你所寫的可能沒辦法達到a4..5面。
2.就以25分的題目，穩拿保守分數以Porter提出的價值鏈－低成本/差異化的價值模式
那張圖一定保險(一定要會背)，這題用這理論很保守，並套用一家實際公司的例子，
基本分一定拿的到。若以IPO也是可以，但整體來看你提出來的解法感覺是比較發散，
坦若，你能直接套用Porter提出的理論與實際案例來寫，感覺會更好。
當然，這種套價值鏈寫法寫一堆人會寫，所以例子要寫得好、寫的清楚才有高分可能。
假如顧及差異化或逆向操作分數一定不是極高或極低，
就這題來說，如何去佈局(骨架)可能比較重要，試圖以時間軸(前中後)或以內外構面
來寫，閱卷人會覺得你比較有組織。
最後，產業經濟學，很多都是經濟概念，你也可以拿這些東西出來用。經濟學有很多
和成本結構有關，如外溢效果、知識外部性與些學習效果，很多肉可以填，並且是實證
過的理論。當然這些都是所謂差異化加分地方，Porter理論因該是主幹。
教授因該是想看這個東西。
PS 一點解題看法....
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作者: alaricblue (m(_ _)m) 看板: Management
標題: Re: [問題] 成本領導的題目
時間: Thu Dec 6 00:46:42 2007
我指的Poter的提出看法 是下面這個
Porter認為，企業成本之優勢可由下列兩途徑獲取：
一、控制成本驅動因素：
價值活動之成本驅動因素，佔總成本比例顯著，故企業應重視這些因素(例如：控制規模
，學習，產能使用結果，交互關係，時機，任何政策，廠址，制度因素，採購等。)，
善加控制，已獲取競爭優勢。
二、更新配置價值鏈
企業可由下述手法重新裝配價值鏈：
1.不同的製程
2.不同的自動化機能
3.以直接銷售替代間接銷售
4.新的配銷通路
5.新的原物料
6.向前向後整合的重大差異
7.改變與供應商及顧客的相關廠址
8.新的廣告媒體
類似上面這種很多瑣碎步驟的 很多人寫的出來喔@@
我就是很難記下來說...
另外 你說的那張圖 使指包含主要活動 和支援活動的那張嗎?
anyway 非常感謝你
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