我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
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巧天工死 在 [霹靂] 霹靂狼煙之万堺塵濤第23.24章- 看板Palmar_Drama 的推薦與評價
1.
解鋒鏑遭到魔千歲與劍獸圍殺，麒麟聖獸護主回歸，
魔千歲反被麒麟雙劍打傷
而在天涯半窟，因解鋒鏑的變化，鐵乾坤上的裂痕消失
2.
a.
巧天工談起自己被逼婚之後的經過
雨霖鈴委託任濤濤（練習生）幫她殺夸幻之父
卬身形巨化，發動精靈之力，但在逼命一刻，眼中卻不見練習生之身影
於是回想起有人告誡他：
諸神化育萬物，眾生皆在諸神眼界之下，然而有一種極特殊之命，卻是超脫限制，
他們從生到死，皆不在神之視線內，他們稱作神魔不許之命
夸幻之父被斬去精靈三角，身中一劍墜落
b.
巧天工：一旦讓夸幻之父達成目的，後續犧牲的，將是無數的人命。
3.
練習生與臥龍隱對決，臥龍隱落敗，練習生離開了龍觀百尺樓
但是臥龍隱為了表示對此戰負責，竟然自捅領便當
練習生聽見了龍觀百尺樓的哀戚之聲，
削木成槍，與一顆珠子埋入地中，表示對臥龍隱的敬意
4.
巧天工交給狂刀一本古劍天道秘笈，要狂刀好好修練
巧天工：隱流右單鋒古劍譜，這套單鋒劍法，將是你再造的關鍵。
5.
練習生打敗臥龍隱的消息傳回，應無騫覺得練習生實力不凡，不如收為己用
6.
雖然麒麟聖氣回歸，但解鋒鏑的記憶還是沒有回復
突然間紫虹化為炎力竄入體內，
解鋒鏑運功欲擋，卻是意識渙散，見到縱橫子與夸幻之父的幻象
7.
儒門發信請幽都幫忙處理練習生
8.風之白的腦內小劇場
風之白不知不覺來到了鳳形山，恍惚之間似乎見到了憶秋年
憶秋年批評現在的風之白身上，魔流劍與風之痕的特質都沒有
憶秋年：不識意中意，難覓身中身，始探劍中劍，終會心中心。
9.
幽魔琴以琴聲引誘練習生，兩人談心
10.万堺線，葬魂沙濤
a.
四掌教戰萬魔驚座，萬魔驚座慢慢進入了射程之中
玄凌蒼捉準時機，射中了萬魔驚座，萬魔驚座大怒，釋大千首當其衝領便當
b.
劍非刀入洞，見水潭中有異樣光芒，潛入水中，只找到了晚晴的手鍊
將門飛猛傳來消息，請劍非刀去援助
11.
a.
縱橫子再探荒誕之始，內中果真有夸幻之父的骨骸
b.
縱橫子離開後，換沽命師再探，隱約可以感覺到心跳聲
12.
練習生聽琴，突來一群戰鵂，而一旁的幽魔琴亦有算計
一波又一波的敵人攻來，殺之不盡，戰鵂死後散出紅氣，被練習生吸入
解決敵人後，幽魔琴繼續彈琴，想藉由紅氣之效＋琴聲來控制練習生
13.
魔流劍再次來到聖眾之潮屠殺，一捧雪應戰，但實力有所差距，一捧雪受傷逃走
魔流劍被引至曙光鎏塔
14.
風之白帶著冊劍印來到封劍塔，還未入塔，便遭守關者塵攻擊
風之白輕鬆打敗，拿冊劍印開了門，進入塔內，盡是頂尖劍者之留影
再往前探，竟見魔夜聽劍對戰應已死的獨孤客
15.
解鋒鏑被村中扮男裝的女子給救了起來，
村中附近的崦崰山，深山內住著吞日獸，吞日獸曾連吞三旬之日
百姓求神問卜，卻是吞日獸要點妻
16.
天譩與阿邇琺等人自願加入當打手
17.
曙光鎏塔內，魔流劍被困八苦慈梵陣，劍一揮竟是幻影
18.
巧天工約見劍非道
19.
陰陽婆指示，她的占卦，三教不能同心，儒門有詭，要當心
20.
a.
黃花落睡到沒氣，城主夕華沈指示：若三天後他能回氣，表示他是有命之人
若三天後還沒醒就埋了
b.優律山城之起源
城主：
優律是故鄉的一種秘樂，極為優美，能上達天聽，使百里花開
傳聞唯有神選之子能撥動神之絃，奏出天曲優律，而這個人必是極善之人
但神選之子最後卻是屠城為自己的生命劃下句點（應該是黃花落...）
21.
崇玉旨（劍獸型態）向解鋒鏑討劍鞘，解鋒鏑問了他幾個問題
第一：諦佛主的死，是崇玉旨策劃
第二：想殺他是因諦佛主想公開那件醜聞
第三：射殺諦佛主的是楚遺
22.万堺線，葬魂沙濤
a.
玄真君加入戰鬥，連發數招，萬魔驚座雖傷，但很快又復原
劍非刀插手，與萬魔驚座一對一，難分上下
萬魔驚座答應會給一個和談的機會
b.
為了對付萬魔驚座，忘瀟然尋找製作四象鎖元鑰的材料
但此時忘瀟然的老婆因憂慮過度而病倒，忘瀟然卻堅持要找完材料回來再看老婆
c.
玄凌蒼以靛虹射殺萬魔驚座的威力不如預期，解釋：
靛虹的鑄材似乎有異
d.
崇玉旨在對應萬魔驚座時留了手，以致釋大千慘亡，原來他早有想要竄位尊主的意思
狻魂劍呼喚著崇玉旨，說是可以幫助他
e.
忘瀟然遭到阿鼻烈與魔千歲攔路
23.
幽魔琴本以為即將功成，但誰知練習生並未被控制，幽魔琴怒起殺意，絃音一轉
24.
見一捧雪受傷，赮畢鉢羅前去鎏塔獨對魔流劍
25.万堺
諦佛主：萬魔驚座的實力遠超估計，
万堺尊主之死，讓四教齊力對抗幽都，卻無法立即消滅邪魔。
？？？：万堺尊主與萬魔驚座一戰後，功體已散，再無法抗衡萬魔驚座。
他活，怒山協議只會讓万堺眾人苟且偏安。
他死，才是消滅幽都的第一步。
暮長生：多虧那一箭，才終於讓四教願意正面對抗幽都，是吧，玄凌蒼？
近期小感，補充一下
1.
赤命、琴箕、魔息、天譩：請叫我們正道棟樑（兼打手）！
嗯...........哪裡怪怪的？
2.預測
a.
最後一段讓我最震驚，結果繞了一圈尊主還是玄凌蒼殺的？
玄真君知道會崩潰嗎..........
放圖，四個黑影，但應該還有一個不知道是誰，
諦佛主（應該是） 玄凌蒼（已確定） 暮長生（應該是吧） 意軒邈（看髮型像）
b.
大餅被救起來的村子，應該與夸幻之父有關
3.
練習生的名字任濤濤也是嗯.............有點鳥的感覺
4.
優律山城，感覺會是下一個主線
而縱橫子，應該是支線
5.
神魔不許之命，我看的時候第一反應是死神找不到的人
臥龍隱說是到此為止，但其它的人八成還是會找練習生麻煩吧？
6.
看到黑衣叫白衣師尊好彆扭
而且不管怎麼看現在都是長著白衣臉的風之痕，哪是白衣復活呀
九成時間都是風之痕而不是白衣
7.本週笑點
a.
赤命：什麼人都在，就是他（素大餅）不在！
（赤命你也要走諧星路線了嗎？）
b.
練習生：其實我是音癡，根本聽不懂。
幽魔琴：去死啦！！！
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懷擁天地七步階
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