我的大學三年級:從垂頭喪氣,到抬頭挺胸。
這篇文章,有點雜,字超多,或許大家不會讀完,但對我來說,會是一個充滿意義的紀念品。我想過了五年再來讀讀,應該會覺得既欣慰又可愛吧。將懞懂的即將踏入社會、職場的自己所經歷的過程化為文字,真的特別難寫,因為這段時間發生好多事,每個細節都是啟發,都想好好紀錄下來。
--------------(以下正文。)
「大家一天中會有最勇敢或「出頭」特別多的一刻嗎?」
我發現,我常常在夜深人靜的時候做出瘋狂的決定,可能我是一個流著貓頭鷹血液的終極夜貓子吧XD。
「我只是想稍微分心一下啦!」
2020年末至今年初焦頭爛耳的趕畢業論文時,我除了私訊了B&D Lab說我要上他們的podcast外,(還沒聽過那兩集podcast的歡迎去聽喔!連結在留言。)
還投了全校只有20個名額的Mentorship programme(業界師徒制計畫?!拜託如果有人有更好的翻譯請留言告訴我。)當初申請只是想稍微分心一下?!申請方法不複雜,只要填寫報名表,標示清楚在創意產業感興趣的崗位,和提交一份CV就行了,因此CV的脫穎而出很重要,不過我沒有寫過CV,所以當初就是把能寫的都擠上去了。
其實投完申請後就繼續埋頭苦幹寫論文了,沒想到二月中旬收到了錄取通知,看著信件思索了一番才想起來我申請了這個programme。
「我與我的業界導師:Lily Richards」
根據我對出版業的興趣,主辦方將我與一位攝影師同時也是設計部編輯的業界導師牽線,Lily Richards任職於英國最大的出版社Penguin Book企鵝蘭登書屋旗下專門出版成年讀物的Vintage Books,我們將展開為期半年以上的師徒關係。
第一次的Zoom會議,就討論出了清楚的目標、她將協助我的方向以及未來半年每次的會議大綱。令我們不解的是,當初我很清楚的在申請表寫上我對「童書插畫出版」感興趣,但主辦卻派了一位不同領域的人,雖都為出版業,企鵝蘭登書屋也以童書起家,但成年與兒童讀物有著天壤之別。因此,我們決定將輔導重心放在:如何結合興趣、如何行銷自己、畢業後五年內的就業規劃、出版社設計部門如何運作、作品集以及履歷輔導,Lily也承諾會將我引介給童書部的設計師,並會在最後一次會議邀請我帶著實體作品集參訪位於倫敦市中心的Vintage Books。
這個業界師徒制計畫難能可貴之處是,它讓我知道我比我想像的更有價值、我的作品是能夠在市場上生存的,只要我妥善規劃以及用對方法。藉由業界導師引路,少摔幾跤,用著我的節奏往屬於自己的正確方向前進。
「當你簽證即將到期的那一刻,你就知道下一步要通往何處了。」
這是在Clubhouse一個藝術房,當我提出我想走高等藝術教育,不知道未來碩士畢業後要不要直接回國後,一位旅法的藝術家講者送給我的一段話。乍聽之下就是不要想太多的意思,更多的含義則是不要限制住自己,這剛好也是我跟Lily聊的最多的部分。我跟她分享了之所以想要回國從教的原因理想以及抱負,但她覺得為何不先在英國累積經驗後,回國會有更多更好的機會和待遇。
「英國人會雇用我這個黃種人嗎?」
當我提出了我的疑慮,得到的是正面的答覆。Lily說最近在英國出版界意識到種族聲音多元的重要性,有了很大的整頓以及改革。她任職的部門開始娉請更多非白人來當主管高層,也積極出版來自不同種族的書,所以我不用去擔心種族以及膚色的問題,相反的我會是個優勢。
「我未來的受眾是誰?」
在我用簡報跟Lily介紹了我的作品、強項、商業接案、如何經營社群平台推廣自己後,她給了作品高度的讚揚,但同時點出了許多我在推廣的不足。「你的受眾是英國人還是台灣人?」是她第一個丟出的問題。如果我選擇在英國發展,我的粉專、ig是以中文為主,要怎麼在英國行銷自己?Lily說她的部門很常透過Instagram來找合作的設計師,因此清楚完整的po文和hashtags是關鍵。再來,我一些很棒的商業接案作品都沒有標明清楚合作公司、合作內容,行銷自己作品的時候千萬不能謙虛,最響亮的一定要放在開頭!她給了我下次會議前要完成的任務,就是改善Instagram的po文,至於ig資訊欄的自我介紹,應該更清楚的寫下我是一名插畫家和擅長創作的主題,總之,越明瞭越好!
「除了Instagram和Facebook,還有哪裡可以行銷自己,撰寫個人品牌?」
在會議中我向Lily提出了我的疑慮,我寫作的平台Facebook用戶量正在減少,而且在社群平台越來越少人會耐心的看完長篇大論,Facebook粉專甚至刪除了網誌功能:(。如果我將這些文章記錄搬運到Instagram也不太合適,Instagram的主角是圖片而不是文字。
然而,與其過於在意用戶會不會耐心的看完,不如繼續經營。Lily說,以她一個出版社編輯的角度,不管時代怎麼變,她都是熱愛文字的,所以她在茫茫社群平台找合作設計師時,閱讀創作者書寫的文字是她所好。當然,一定有平台是主打長文與圖,同時拓展到更多平台,曝光自己是必要的,所以她提供了另外一個她們會找合作設計師的網站:It’s Nice That。
「勇敢嘗試,八面玲瓏,面面俱到,努力經營,堅持到底!」
除了文章一開始提到的Podcast,我會常常在Dcard潛水,只要有人po了相關文章,就會去用心回答,並附上自己的平台連結。前陣子,Clubhouse開放給Android用戶,我終於可以體驗跟世界各地志同道合的人聚在一起透過聲音來即時討論同個話題的感覺,它是個很好的輸出與學習平台,很多前輩不藏私地提供好多建言。雖然開麥發言令人緊張,但我的社群平台粉絲數增加了不少!(歡迎大家到藝術相關房間來跟我透過聲音巧遇吧~)
「教育是我明確知道自己斜槓的未來一定會走的其中一條路。」
當我簡單的敘述了我在這個粉絲專頁書寫的內容,以及成立的初衷和目的時, Lily覺得我不應該只用中文書寫,因為全世界有那麼多想到英國學習藝術的國際生。Lily在每次會議中總能一語道出我的不足,而我也積極對她的建議做出一些答覆後向她會報。我開始結合插畫藝術與生態教育,發展為畢業專題,一些文章的出處為此平台,加以翻譯、潤飾以及補充後編輯成一系列的雜誌,其兼具了藝術性、商業性、知識性以及獨特性(完整作品在ig)。
Lily建議我直接詢問系上教授在英國投稿的機會,跟教授聊完後,他開給了我名單,也很歡迎我寄文章給他過目,可是,發現我目前所寫的文章字數、專業度等等都不足以「論文」的形式來投稿,所以我到圖書館借了藝術教育的相關論文期刊來閱讀、學習,是未來要努力的方向之一。
除了書,我參加了多場藝術教育學術論壇,大部分對我來說都很深硬,使用的英文不是我平常會講的,這點我需要精進自我來克服。
「如果要在英國有工作就是要跟教授混熟!」
前天我跟韓國朋友去吃炸雞時,她男朋友跟我說了那句話。「有,她有。」我朋友馬上幫我回答她男友。我為了未來要在英國高教界生存真的是付出了蠻多的。除了當了三年的班級代表積極為國際生發聲,還加入了畢業展團隊忙的熬夜做苦空刷存在感。比較特別的是,剛好我大學三年的努力教授們有看在眼裡,作品質量合格,論文拿A,很榮幸的受邀幫學弟妹演講了幾場,也幫申請我們科系的學生做了招生講座。教授只找了兩三個人,作為一位成功打入他們內心的國際生,我還蠻驕傲的。值得一提的是,我(通宵)做的簡報因為太棒了(自己講),現在已經成為教授間開會的材料咯!
我的付出主要目的就是:我想成為下個學年度的系上職員studio fellow,有點像助教的角色,但我能夠根據我的專長在系上設計課程、帶課程,我認為是個必要的經歷。有好消息再分享給大家咯。
「從Lily到Katy,終於跟出版社童書部牽線了。」
聽從Lily的建議,與其紙上談兵,我應該要到實體書店去看、去翻我喜歡的作品以及它們的出版社,最重要是弄清楚,目前出版社都出了什麼樣的書。那趟到書店的考察彷彿幫我打了強心針,我一直對自己的作品風格不太自信,也不知道結合生態與插畫的市場有多大,結果現在英國的書店,滿滿的都是自然相關的書,尤其在童書領域,很開心的找到了好幾本符合我得強項的作品。
在半年師徒會議結束前,Lily履行了她的承諾,把我引介給了企鵝出版社童書部設計部門的編輯Katy。Lily一直重複強調讓我直接與童書部門溝通的重要性,因為她真的對這個領域不了解,運作模式很不相同。
我將簡單的作品集寄給Katy,她很喜歡我的作品並且親切的空出了時間與我進行視訊會議。長達一個半小時的會議,Katy給了我很多建議,包含如何強化作品集,以及我作品的市場性。其中一點,跟Lily持相反意見的是,Katy 認為我需要一位插畫經紀人,經紀人能夠更準確的篩選適合我的案子同時保護我的興趣,再者,因為她任職的童書部門幾乎都是透過插畫經紀公司找合作插畫家。(Lily說成年讀物部門是5:5)Katy也開出了一個適合我的插畫經紀公司名單。
我鼓起勇氣問Katy,我的作品有沒有機會跟她們合作,她沒有正面答覆,但她說會將我放入以後的備選名單,也鼓勵我持續累積作品,並且定期回傳新的作品集給她。
「結果Lily是系上教授老婆的下屬兼很好的朋友。」
我知道他們的關係乍看下有點複雜,在畢業展親友夜當天,教授、教授的太太和Lily一起出現在畢業展,一起誇獎我,驚訝之餘,會心一笑,一切都連在一起了。(那天畢業展親友夜(無親無故的我)邀請了Lily出席。Lily千里迢迢趕來倫敦,還準備了一張卡片給我。)
哇!有人看完嗎?這篇真的寫超久的,你應該也看得很久XD
感恩~
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本來就宅的我加上我的工作
就算沒有疫情我在家的時間也很長
加上我喜歡待在家裡
所以疫情爆發後長時間待在家裡我適應得很棒
每天吃完一餐就想著下一餐要煮什麼
追追影集、掃掃家裡(話說最近蠻多影集可以看的!)
唯獨染上的一個愛好….就是 #吃甜點😋
現在覺得飯後來點甜點心情會很好
Panada Coffee是我之前在AS+二手拍賣會上認識的超Q雙胞胎😍
她們在疫情爆發前開了屬於她們的夢想咖啡廳
堅持手作溫度甜品提供給消費者
之前看到她們的創業過程覺得很佩服
因為我自己也想過開個店試試看
但還沒開始前我就打退堂鼓(相信給多人都是這樣)
所以身邊有朋友開店或創業我都很佩服👍
但結果開店沒多久疫情就爆發了...😢
所以她們詢問我是否可以幫忙開團
也先寄給我她們的甜點們試試、喜歡再來開團
我其實超開心、也很支持!
因為她們的甜品看起來超級好吃😍
果然~~這次吃到的手作甜品我都好喜歡
尤其是 #四葉奶酪 超級濃、醇、香
她們砸重本嚴選日本北海道十勝鮮乳
裡面還有滿滿的香草籽
吃起來超香超濃郁
一吃就知道沒有再省成本👍
(奶酪很容易吃出來店家有沒有偷工減料)
三種口味的 #磅蛋糕 我也超級喜歡❤️
我最喜歡檸檬糖霜、西蒙最喜歡伯爵茶口味
蛋糕吃起來質地扎實、充滿濃郁的奶香
是我吃到過前幾名的磅蛋糕
我和西蒙現在迷上晚餐後來1~2片磅蛋糕
#檸檬塔 也是我的愛😋
夏天吃冰冰的檸檬塔太正點了
我喜歡她們的檸檬塔因為不會過酸
不會酸到一吃進嘴嘴巴就酸到縮起來
再酸與甜的比例上掌握的非常的棒
而且她們的迷你檸檬塔真的太Q
#美式軟餅乾 則是西蒙的愛🍪
他希望把所有軟餅乾都吃完了
我個人最愛的口味是葡萄燕麥
#甜甜圈 原本覺得還好🍩
但一打開甜點香我第一個聞到的就是甜甜圈的香味!
然後吃了之後發現甜甜圈裡面是有填餡料的
甜甜圈的製作也超級用心
所以非常想推薦給大家💯
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Panada Coffee 帕納達咖啡咖啡廳
▪️地址:新北市新店區中華路32號 (新店區公所站1號出口,步行2分鐘)
▪️營業時間:10:30-18:00
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創業時,不要成為三流偵探
有些學生會寫信給我,跟我說他們學了我的網路行銷課之後業績進步很多,我在經過同意之後,會把信件給會員看(姓名有拿掉)。
結果有個人寫信過來說:
「你學生寫的信有很多不合理的地方……」
接著舉出他覺得不合理的點, 然後說:
「所以那封信是假的,是你編的,看完這封信我笑到在地上打滾,編得太爛了。」
我的回應很簡單:
「寫這信的學生是XX公司創辦人(很有名的公司),你自己去問他真的還假的。」
然後對方就沒聲沒息了。
這位“偵探”忽略了一件重要的事:
寫信的學生不是專業文案寫手,他只是一個公司老闆而已!
一般人寫的信,當然不會滴水不漏,一定會有一些錯字、缺點的。
(加上那封信字數很多)
我是把原信直接複製貼上的,沒有修飾,也就是說這內容是私人的,而私人的內容本來就不會做太多檢查,所以出現文法上的錯誤很正常。
像我寫email的信寄給會員,一定是花非常多時間不斷的修改每一個字,重讀、修改、重讀、修改,確認每一個細節,避免教了錯的東西。
可是如果是給朋友的訊息,我頂多看一遍有沒有錯字。
不過這位 “偵探”最嚴重的錯,就是邏輯思考有問題!
我直接舉例給你看:
其中一位學生的事業,本來就已經到一定的水準了,後來才學我的網路行銷,學了之後業績提高很多,所以他的開頭是先描述他創業初期的辛苦,再講他好不容易做起來了,營業額到了幾千萬。
接下來他說,他上了網路行銷課之後,業績又更上一層樓,他非常的感謝有這堂課。
____________
好,“偵探”看完了信後說:
從時間點來判斷,他上你的課是半年前,但是從信裡判斷,他的業績做起來是在一、兩年前就做起來了,那跟你的課有什麼關係?
時間點對不上,所以這封信是假的!
____________
你有看出問題在哪裡嗎?
學生的感謝信,前面是講自己的經歷,他謝謝的地方是網路行銷課 “讓他公司業績更上一層樓”,而不是讓他谷底翻身啊!
只要仔細看信就可以理解了,但是“偵探”做了詳細的推理,列出所有的時間軸,最後推斷信是假的,而且還講得振振有詞,我看完差點沒昏倒。
這種情況很常見,網路上一堆的“偵探”,看到一點點蛛絲馬跡,就自鳴得意的講出長篇大論的推理,但其實根本錯得離譜。
對創業家來說,絕對需要提防!
不是指要創業家堤防酸民偵探,那種人別管他就好,而是指自己不要做出了錯誤的判斷!
創業家和偵探很像,公司不管什麼地方出了問題,都需要靠著推理來抽絲剝繭,找出答案。
例如這個月的業績變差了,原因是什麼?
因為氣候變了?
客戶膩了你的產品?
競爭者出現?
有無數的可能性,我們需要找到答案。
但是如果我們跟開頭那位“偵探”一樣,看到黑影就開槍,直接認定業績差是某個原因,我們會死得非常慘。
假設業績差,你直接判斷原因出在競爭者,一心只想著打敗對手,不斷推出更低的折扣,結果萬一業績掉了是因為產品不夠好,那業績只會愈掉愈慘。
要怎麼避免變成三腳貓偵探,有一件很基本的事要做到,那就是不要預設立場。
預設立場我簡單舉個例子,假設有一個人跟你說,你的某個朋友在背後說你壞話,那接下來你看到那個朋友的時候,心裡會有什麼想法?
不管他做什麼,你都會覺得他在算計你,就算是你跌倒了,他扶你起來,你也會覺得他有別的目的。
但是反過來,假設有人跟你說,那朋友非常尊敬你、喜歡你,結果是怎麼樣?
就算那朋友打你一巴掌,你都會覺得他是為了打蚊子!
這是比較誇張的講法,可是能讓你理解一下預設立場的問題。
現在來想想業績變差例子,假設你是賣吃的,月初有競爭對手搬家到你旁邊,結果你這個月的業績掉了一半,心裡會怎麼想?
99%的人會覺得,一定是競爭對手的關係業績才變差!
這就是預設立場,容易做出錯誤判斷。
你要做的是列出所有的可能性,然後一個一個剔除、驗證,才能做出最準確推論。
產品有問題嗎?
除了自己試吃,還要分析問卷,看看分數和評論跟以前比起來有沒有差。
淡旺季嗎?
這個簡單,只要確認現在是淡季還是旺季就好。
(不過常有老闆忽略這一點,看到競爭對手,自己業績掉了就忘記現在其實是淡季)
每一個可能性都驗證之後,再去驗證你最懷疑的那一點,生意是不是被競爭者搶走。
對方有開幕活動嗎?
他的生意好嗎?
(有的競爭者開幕時根本沒客人,當然沒辦法搶你的生意,業績掉了還怪到他們頭上就太不合理了)
其它店家有受到影響嗎?
這是很重要的一個判斷方式,出現了競爭者,別的店家業績沒有掉,只有你掉,問題很可能出在你身上。
就像這樣,列出所有的可能性,然後一條一條的去驗證,找出真正的問題之後,絕對可以幫助公司業績更進步。
至於開頭提到的“偵探”,他的預設立場就是,只要看到信出現了小缺點,那信就是假的,他沒有想到寫信的人是一般人,小缺點當然會有。
也因為這樣,他在邏輯的推理上就會出現很大的問題!
只是酸酸別人,推理有問題是還好,但是如果是在經營公司上面,那就會害死自己了,一定要仔細分析過後再下判斷。
p.s. 常有人跟我說,他做行銷害怕被人笑,所以我讓你看看我也被人笑的例子,被笑是很正常的。
想要成功,本來就會有一堆酸民拼命扯後腿,別被他們打敗了!
________________
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅,是PDF的形式,在下面這個連結填寫email之後,這份PDF會寄到你信箱。
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