【向美國總統學說話~~~〈說理Ⅱ〉】
a.「與其尋求政府的幫助，我們應該自願貢獻。」
b.「不要問國家為你做了什麼，要問你為國家做了什麼。」
你好，我是威爾遜。歡迎來到〈新書前哨站〉，今天我要介紹的書是〈說理Ⅱ〉(對，別懷疑，它有兩本書，一本400頁，我很有誠意地讀完了！📖)
回到上面的a、b兩句話，你比較喜歡哪個呢？🤔
我想多數人都會選b，而且你或許知道，這是甘迺迪的名言啊！
這兩句話其實都在表達：「最近國家替人民做了什麼」。B選項為什麼這麼有說服力，因為他用了「交叉結構法」。交叉結構法可以將對手論點倒過來，而且鏗鏘有力，扭轉情勢，完成反擊。👊
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接下來，我要為你分享3位美國總統：小布希、歐巴馬、川普，看看我們可以從美國總統身上學到什麼？
1. 小布希：笨拙重複愛押韻的 蔡哥？
「我知道我相信什麼。我會繼續闡揚我所相信的，而我所相信的——我相信我相信的是對的。」
簡答題：請告訴我小布希總統想表達什麼？
擬答：小布希總統知道相信什麼，而且會不斷傳播相信的事情，雖然我一點都不知道他相信什麼。
是的，這就是小布希總統的魅力。在美國總統歷史上，小布被歸類為不能言善道，但是他很擅長用純粹的展示性認同語言，激發選民對他的共鳴。👥
「我相信」、「我認為」、「忠誠」、「樂觀」、「安全」。
小布希總統語句簡短，而且講話有時候沒有邏輯(相信你有感覺到)，但是，他很擅長用最有效的順序，去重複這些暗號，像強迫推銷的店員，讓你聽久了，產生認同感。👂
「我們期待聽見你們的聲音，這樣我們才能更好地完成自己的工作。」
這句經典小布希語言，或許你會不屑一顧，覺得這是不經大腦說的話，但是，如果你只是聽到，而不是讀逐字稿，你只記得「期待」、「聽見」、「聲音」和「完成自己的工作」。💼
這些詞句，讓你感受到樂觀、傾聽和盡忠職守的態度。
如果用一幅畫作比喻，小布希像是點彩畫派，在畫布上點下各種價值觀，創造出整體的意象。
你必須承認，多數的選民不回去讀逐字稿，吸收整段話的涵義，他們比較可能在用餐、整理家務時，無意間聽到電視或youtube播放的小布希語言片段，儘管他們不是精闢闡述事實，或邏輯分明，但可以營造出親民感(接地氣)，讓人民覺得總統跟我們站在一塊。👣
讓我們來比較看看，理性思維跟無邏輯限制(底下我用小布希式代替)的話差別💬
【理性思維】：各位，我們一定會贏得這場比賽。我們人數更多，我們練習的更認真，我們也有更好的比賽策略。
【小布希式】：各位，站起來。展現強壯。展現強硬。照著計劃，拿下這場比賽。
【理性思維】：不要害怕。沒有任何怪獸躲在床底下。
【小布希式】：你很安全。你在這裡很安全，你受保護，在你那溫暖的床上。
你會發現：複誦像是洗腦歌曲一樣，我們小時候參加校隊的訓練，教練叫暫停，跟我們講的話，多半是小布希語言，沒有邏輯，但會讓我們覺得是團隊裡的一份子，教練讓球隊凝聚士氣，團結一心，最終發揮超出實力的水準，贏得比賽。🏆
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2. 歐巴馬：西塞羅接班人
歐巴馬的演說，基本上是用最傳統的方式來組織：前言、敘述、分割、證明、反駁、結論。
前言：「這個舞台對我而言是非常不可能的」。歐巴馬在代表大會開始，就建立起自己的人格，非常謙虛，平順將演說帶入敘述階段。🗣
敘述：歐巴馬向大家訴說父母親的故事——來到美國求學的牧羊人，和一位在地球另一端的堪薩斯州的少女。最後訴諸道德，將自己人格特質與美國價值連結。
「此刻我站在這，明白自身的故事是一個更廣況的美國故事的一部分。」
「這是美國的真正本質，存在人民那質樸夢想裡的信念。」
分割：好的演說家會用分割來呈現正反兩面，用最熱情的語言描述自己，但也不會過度責難對方。🙅
「今晚我必須對你們說：我們有太多需要努力。」
歐巴馬的意思是：小布希執政後，讓他有更多事情要做，暗示自己才是最好的選擇。
證明：為了證明有多少事必須做，歐巴馬羅列以下清單：
1. 工作機會流往海外
2. 石油公司操控美國
3. 意識形態分化社會
4. 糟糕的海外戰爭
反駁：歐巴馬非常聰明，不直接攻擊對手，轉向企圖分裂美國社會的「輿論操控者與負面廣告商」別的敵人。
他在演講的最後，加重說話音量與表情，慷慨激昂像個傳教士。
「沒有所謂的自由派美國人與保守派美國人，只有屬於美利堅合眾國的美國人！」此話一出，立刻成為世界名言。📣
結論：偉大演說的結尾，必須兼具演說摘要跟呼籲行動的功能。
「我們應該加入充滿犬儒政治思想的一方，還是充滿希望政治的一方？」群眾吶喊希望。
歐巴馬描述美好的未來，並刺激聽眾行動：
「這個國家將在經歷長久政治黑暗後，重拾過去的光明。」
歐巴馬非常善於說一個 英雄故事 HeroStory ：
英雄有一個任務、遇到障礙、最終克服困難。誰是英雄呢？就是你(台下的支持者)，有這個一刻，選民不禁想著，我參與改變的時刻，我以我是支持者為榮。💪
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3. 川普：12秒讓你愛上我
一般的演說者，會乖乖按照提詞機，講著事先準備好的橋段，即使作戲(表現脫稿演出)，那也是安排好的戲劇橋段，不要當真。😂
川普厲害的是，即使是事先安排好的，他也可以展現出「即興發揮」，說出一般政客不敢說的「政治不正確」，讓台下支持的群眾愛死他。❣
川普用的技巧是：演說週期法。🎉
這個方法不是川普發明的，早在古希臘時代，善於演說的大師，就是用演說週期法，抓住城邦下人民的關注，博得滿堂彩。
根據統計分析，川普脫口而出的議題A跳到下一個議題B：從支持者、到非法移民等，大概就是12秒。
精準的數字。⏱
12秒有什麼意義呢？你可以做一個動作：深呼吸，然後計時。你會驚訝地發現，我們深呼吸一口氣，大概停留的長度，就是12秒。
而深呼吸後，你表達一個良好的想法，也是12秒，而你的聽眾能接受想法的能力呢？也是12秒左右。(人的專注力很糟阿，但你又不能太勉強自己，你一天能專注的時間是有限的。) 😅
有人研究川普的講稿，發現他用的詞彙非常簡單，整個演講稿數千字，超過3個音節的只有巨大的(Tremendous)跟加州(California)。
反對他的人嘲諷文字只有美國小學四年級程度。
川普善用誇飾法，並用第二人稱「你」來闡述，讓聽眾感覺我認同他的話了，並且對渲染的議題非常難忘。👀
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最後說說我的評論：
顯然作者很討厭川普，裡面的內容非常省略，我想在這談談川普。
美國主流媒體都是倒向民主黨，當主播帶有攻擊性的言論指責川普「女性歧視主義者」、以及任意解雇員工的「慣老闆」時，川普的回應是：這個國家不需要政治安全牌與官腔。
以事後論來看，川普的執政基本上兌現了他選前的承諾。重新擬定對全球的戰略，加強移民管制、讓工作回流，創造美國失業率最低紀錄。📉
反觀我讀到歐巴馬老婆蜜雪兒的自傳，大談她的理念跟行動，我做了功課查完資料，我相當不以為然。🤷
比方說她推廣安全飲食，在白宮開菜園，並且號召全國人民自己種菜，讓學校的學生能不吃含有農藥的蔬菜水果，能吃到健康的飲食。🥦🥕🌽
這就是作秀。
第一是，這不能解決根本問題，還浪費納稅人每年數十萬美金的維護費，第二是，即使這很健康，家家戶戶都有錢有閒能種菜嗎？第三、這顯然就不符合經濟學原理。❌
具體的辦法應該是，請國會擬定一個法案，訂定食品安全機制，如何採買食物，不就能保障學生嗎？
這讓我想到每次哪個地方盛產香蕉，價格崩跌，官員們就在電視上表演吃香蕉，號召大眾一餐吃一根，拯救台灣農民。😯
但更確實的作法應該是：制定明確規範，評估每樣水果、蔬菜的生產量，避免農民一窩蜂種同一個農作物，虧錢時再申請政府救濟跟補助吧！
今天我的分享就到這。
感謝你的閱讀，「願學習成長的道路上，你我一起前行。」我們下次見。
