💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯
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🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報
心理基礎：
肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例：
美國殘廢退伍軍人組織報告指出，單純寄出一封請求捐款的信，回應率約18%，但只要附上一份小禮物（例如標籤便利貼），成功率就能提升至35%。
破解對策：
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆？」倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受；倘若這提議別有所圖，就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致：迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎：
來自於「希望顯得言行一致」，為了避免被視為說謊者，人們對於自己承諾過的事會盡可能做到，即便發現事情不太對勁，依然會不斷找理由說服（或欺騙）自己沒錯。
應用實例：
美國心理學家謝爾曼（Steven Sherman）曾進行一項電話調查，詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐，願不願意花3小時幫忙？」由於不想顯得沒愛心，多數人紛紛答應。過幾天後，當協會去電請求協助時，答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策：
反問自己「知道了我現在所掌握的情況，要是時間能倒回，我還會做出同樣選擇嗎？」如果答案是不會，那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同：當猶疑時，我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎：
起因於「從眾」，當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時，會依照大眾多數人的方式來行事，相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例：
某些餐廳有時會故意採用流量管制，或甚至僱請工讀生排隊，讓門口排起長長人龍，創造出「我很熱門」的視覺化效果，吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策：
由於這些偽造的社會證據大多一目了然（例如素人見證廣告），只要保持警惕，重新思量本意，就能保護自己。
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🔺4.喜好：很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎：
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性，都會增加人們對其信賴與支持，並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例：
直銷商常會舉辦產品說明會，邀請親友一起聚會並銷售產品，由於是認識的人所提邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好拒絕，到了現場，只好買一點做做人情。
破解對策：
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考，畢竟我們所購買的不是銷售員，而是產品。
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🔺5.權威：面對權威，不加思考地直接聽命行事
心理基礎：
來自於「對專業的信任」，師長、法官、醫生、主管等權威來源，都是建立在更深的專業與經驗上，相信他們不僅省力，還常確實有極佳指導作用。
應用實例：
廣告商會借用權威的力量，邀請專家人士為商品做代言，甚至是與產品屬性毫不相關的專家，例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策：
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎？」，確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關；再問「他說的是真話嗎？」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性：愈難獲得的事物，愈想得到
心理基礎：
源自於「保住既得利益的渴望」，人們對於失去某件事物會感到恐懼，即使自己並沒有非常需要它，因此對人們來說，「機會愈少見＝價值愈高」。
應用實例：
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」，對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳，引發「現在不買就買不到了」的焦慮，激起顧客的購買慾望。
破解對策：
重新審視自己對產品的需求與喜好，釐清對一件產品的渴望，是來自於其本身提供的價值與功能，或只是「對它的佔有欲」。
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如新直銷產品 在 [心得] 不談直銷談產品nuskin 五大推薦- 看板BeautySalon 的推薦與評價
是否已讀取發文須知並詳閱版規(Y/N)：Y
先說不是業務也不接受業務站內信推薦 我自己有購買管道囉～
我覺得直銷真的是原罪 其實產品有些是真的好用的 但銷售手法就見仁見智了
總之今天不聊直銷手法 大家自己斟酌
如果有一天你被推銷了 逼不得已需要買產品
或
你其實對他們的產品有興趣但不知道哪些好用
我整理我用過覺得不錯的跟大家分享
(1)夜間賦活保濕霜
這罐保濕度不錯，質地也清爽好吸收，不會有一層膜的感覺
印象比較深刻的是有次寒流來我鼻翼旁有一塊脫皮
敷了保濕面膜隔天還是脫皮不貼妝
後來用這罐厚擦 隔天好很多 大概3-4天左右脫皮狀況就改善了
現在早上我是單擦這罐當打底保濕
(2)ageLOC® 活顏倍彈源液
這個很特別是一顆一顆膠囊包裝的
我覺得很適合出國或旅行攜帶 尤其是去寒冷的國家
雖然看起來小小一顆，但他的量可以使用在整張臉+脖子，很適合我
因為我保養都會帶到脖子，避免脖紋產生（嗚嗚認老）
前年冬天去加拿大帶這個保濕度很優秀
打開是類似油的質地但上臉推勻吸收後不會讓臉黏黏的
後面再擦保濕霜或其他乳液完全可以！
(3)潔膚冰河泥
用過很多泥膜像是契爾氏或是innisfree等（買過火山泥、彩色面膜）
我覺得有些泥膜上臉後會有悶感或是刺刺的不舒服
冰河泥相對優秀的點是用量非常省而且上臉不會刺痛不舒服
等乾的乾會很緊速度蠻快 大概5-10分鐘就會全乾
我會再等個1-2分鐘後再去洗臉，清潔效果我覺得不錯！
因為我鼻頭和下巴很多軟的白粉刺很難清
這個敷完會代謝出來 稍微用夾子挑掉就可以了
每週敷3次，因為毛孔髒汙被清出來，也會有變白、變透亮的感覺
好處是很大一條用都用不完吧
(4)AP-24潔白牙膏
說真的如果真的被推銷想做面子又想買到一個一定會用到的產品
我絕對推薦這條美白牙膏！
我平常就很愛喝咖啡和茶 牙齒不是平均的色階 邊緣比較黃 門牙比較白？哪招
之前有做過冷光美白 不過因為我牙齒比較容易敏感 其實不建議太頻繁冷光
後來一直都是刷這條美白牙膏維持 實用又蠻有感的 跟黃牙齒說掰掰～～
(5)LumiSpa
是的…去年被推坑又不小心灑錢
但用下來我覺得效果不錯 之前有買過洗臉刷 但刷頭很難保養還不小心發霉了
就沒再用過類似產品
這個是醫療級抗菌矽膠導頭，只要清潔後晾乾不用擔心發霉問題
算好保養機型，而且蠻溫和的不會刺激皮膚
發泡力剛好 震動幅度剛好 清潔力不會過度但臉洗完真的很乾淨好摸
我一週會用個3-4次順便當抗老拉提按摩我的腮幫子
以上是我整理手邊五款覺得不錯的nuskin產品
我保養品一直都是聯合國搭配 覺得用到好用的就會固定買該牌單品跟別牌互搭
我覺得他們家的產品算好用 不會說花錢買到一肚子氣的感覺
如果還有好用不錯的單品 也歡迎跟我分享～
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1548224242.A.87B.html
像牙膏蓋子那樣 還是他有改版？
但我買到現在覺得還不錯啦
專櫃一台也是頗貴
怕的話建議可以學樓下f大
自行到會館買 我記得好像在信義區？
不熟朋友強調自己不是直銷又一直問感想神煩欸
※ 編輯: seygegy80513 (175.97.19.118), 01/23/2019 17:11:16
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