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你知道每次的購買決策背後，
其實隱藏了很多心理學機制嗎？

消費者會根據需求與慾望，
來做出一連串評估、選擇等決策。

Philip Kotler將消費者購買行為，
分成主觀心理以及客觀物質兩方面。

主觀心理活動的滿足，
可能來自於各項優惠或資訊。

以最常見的「晚餐要吃什麼？」來說，
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【德國Bosch洗碗機-SMS45IW00X 】好評加開第二團
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今年3月第一次開團Bosch洗碗機時，一堆已經擁有Bosch洗碗機的人熱烈留言狂讃Bosch洗碗機如何改變他們的人生。

我自己則是來美國用了二十幾年洗碗機，一直認為洗碗機是食之無味棄之可惜的家電，洗洗不是太髒的碗盤杯子還可以，對付焦黑的鍋子和烤盤根本沒辦法，而且我的洗碗機還是美國不錯的品牌哦。

Bosch是我的第三台洗碗機，用了才知道為什麼台灣網友總是說買了Bosch洗碗機很後悔，後悔買太晚！

用了Bosch後我也好後悔，為什麼我浪費了20幾年的光陰用到第三台才換Bosch？現在才知道洗碗機可以洗這麼乾淨，原來是我以前沒有用到對的洗碗機！

目前Bosch洗碗機我用了超過半年了，每洗一次我就讚歎一次，尤其每次看到Bosch把我焦黑的氣炸烤箱細密網籃和油膩的鍋子洗到亮晶晶，我就想對它唱：Bosch洗碗機，你是人類的救星，你是世界的偉人！

難怪美國工人來安裝洗碗機的那天對我比大拇指說：「太太，妳洗碗機選Bosch就對了，其他家電我不敢保證，但洗碗機買Bosch就對了。」
*******
Bosch除了洗淨力超優，聲音也超安靜，這麼多年來我們第一次用到如此安靜的洗碗機。

那天美國工人安裝完在測試，等了幾分鐘完全沒動靜，安靜到我和歪嘴雞以為沒裝好，於是歪嘴雞忍不住開口問他：「是不是沒安裝好？怎麼都沒在動？」

「已經在洗了啊！你把耳朵靠近聽看看。」工人失笑地說。

我和歪嘴雞把耳朵靠近聽，真的已經啟動了，井底蛙夫妻居然質疑專業，真是抱歉。

不過這實在不能怪我們，因為我們以前的洗碗機聲音很大，大到我們躺在房間看電視都聽得到，長期被折磨的結果就是我們兩個都得了斯德哥爾摩症候群。

好笑的是剛開始用Bosch的前幾晚，我和歪嘴雞都會懷疑洗碗機是不是沒在動，導致平常只要一躺平就絕對不再起身的歪嘴雞三番兩次從床上爬起來跑去廚房確認洗碗機是否有在運行。

最誇張的是有一次歪嘴雞早上上班前開下去洗，上班到一半他很不安心打電話回家叫我檢查洗碗機有沒有在洗，因為他出門前都沒聽到聲音。

說明書說洗碗機運作時最大音量是40幾分貝，一開始我和歪嘴雞都懷疑我們兩個的聽力有問題，不然40幾分貝怎麼我們兩個都聽不到？

後來在廚房一直等，終於聽到了，後段洗淨的時候聲音終於比較大了，這下安心了，洗碗機還是要有聲音才令人安心啊（斯德哥爾摩症候群又發作）
*******
之前有人曾經跟我抱怨說她非常非常想買洗碗機，可是沒辦法，不是因為沒有預算沒有空間，是因為老公說用手洗比較乾淨。

如果老公的意思是他自己用手洗比較乾淨，那恭喜妳得到一個千金難買的好老公，大家羨慕都來不及，但如果老公的意思是老婆用手洗比較乾淨，以下科學數據琳達報給妳知：

台灣經濟部能源標章的水龍頭1分鐘出水是9公升，整個洗碗機行程結束消耗水為11公升水。

白話文來說就是如果用手洗，必須在73秒內洗完那一堆鍋碗瓢盆。

再來，洗碗機有70度高溫熱水清洗，可以殺死99.9%細菌，最後還有高溫烘乾功能，連大腸桿菌和金色葡萄球菌都能殺死，確定你老公殺得掉嗎？

三來，洗碗機整個行程清洗完成只需要0.7度電，換算成台灣電費費用約3.5元，就算洗一次的電費要35元，我都願意付！

看看我的前後比較圖，妳確定老公真的可以洗得比Bosch還乾淨嗎？

我只能說用了Bosch洗碗機的感覺就像有了洗衣機，不可能再回到用手洗衣服的日子了。
*******
每次開團洗碗機總是有人會問我可不可以開團小臺洗碗機？

抱歉，不行。

我的建議是：除非是有不得已的理由，不然洗碗機能買大就不要買小。

俗話說：「吃飯十分鐘，做菜兩小時」，其實做一餐料理需要洗的鍋碗瓢盆很多，如果家裡有小孩的，餐具就更多了，大臺可以洗多也可以洗少，小臺就只能洗少。

很多人以為家裡人口才三、四人，買9人份的就很足夠，結果買了很後悔，因為實際情況並不會只洗四個碗、四雙筷子、四個盤子，還有鍋子、盆子...等等其他工具，如果有在玩烘焙的媽媽，那工具就更多了。

一樣都是要花水費和電費，何不一次全部放進去洗呢？我連抽油煙機濾網和集油杯都丟進去洗，矽膠餐墊、瀝碗架我也都丟進去洗，13人份真的不會太大，不要以為小臺的比較省電省水，精明的媽媽掐指一算就會明白我的意思。
☘☘☘☘
另外，大家一直在問的年底開團的新款是6系列，型號SMS6HAW10X，我把功能表放在留言，目前因為疫情的關係，歐洲大貨出口日期還不確定，目前原廠是跟我說大概11月底可以開團，團購價格39900。

SMS6HAW10X 和 SMS45IW00X的共同點是：大小一樣、獨立/坎入兩用、德國製造，內部為全不銹鋼內膽及不銹鋼殘渣過濾皿。

功能差別是：SMS6HAW10X多了預洗、下層強洗區、全自動洗程、Homeconnect遠端啟動功能。

如果喜歡高一階的，也願意等的話，可以考慮等年底的6系列，如果不想等，想要立刻安裝的就來跟9/9這團。
☘☘☘☘
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✔團購價38000（免運，含免費標準安裝，非標準安裝依現場原廠技師報價）
✔開放刷卡分期3期付款0利率(僅限中國信託信用卡)
✔贈送洗碗三寶(洗碗粉(碇)，軟化鹽，光潔劑各1)、標準安裝
✔原廠保固1年，上網登錄可再增加1年保固，共2年保固
✔不淨則退90天滿意保證(需簽屬紙本同意書)
✔於2021/12月底前必須安裝完成才享有此團購優惠價!!!（※若是要於11.12月安裝，因屬旺季安裝時間，會需要配合原廠師傅能安裝的時間）
✔免費預約到府場勘一次，請撥打Bosch客服專線：0800-368-888

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【 BOSCH 4系列德國原裝進口獨立式/櫥下式兩用洗碗機 】
#全通路最優惠 ＃不淨則退90天滿意保證

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⭕️團購日期：2021/08/05~2021/08/11

⭕️我的洗碗機使用心得分享⬇️
https://nancyskitchenbaking.blogspot.com/2021/08/bosch-sms45iw00x.html

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🔹型號：SMS45IW00X
🔹尺寸：13人份、寬 60cm 深60cm 高84.5cm
🔹款式：獨立式、櫥下式兩用
🔹顏色：White 白色
🔹電壓：110V
🔹產地：德國製（全不鏽鋼內膽）
🔹原價：$48000
🔹團購價：$38000 現省一萬元（含免費標準安裝）

✔️跟團買就送洗碗三寶：洗碗粉(碇)，軟化鹽，光潔劑各1
✔️保固：2年保固 (原廠保固1年，上網登錄可再增加1年保固)
✔️滿意保證：不淨則退90天滿意保證 (需簽屬紙本同意書)
✔️開放刷卡分期3期付款0利率 (僅限中國信託信用卡)
✔️團購優惠只限七天，下單付款後需於2021年10月底前安裝完成才享有團購優惠價

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我終於裝洗碗機啦！
因為我的廚房實在是裝不下洗碗機，考慮很久之後我決定就把洗碗機裝在後陽台，有了洗碗機真的是減輕了很多我清潔上的工作，真的是太感謝它了，而且我之前也是認為洗碗機真的有那麼神奇嗎？真的洗得那麼乾淨嗎？真的那麼方便嗎？會不會耗水耗電啊？

但是！我終於了解為什麼總是會有人說：後悔太晚買啦！用了洗碗機之後真的回不去比手洗還乾淨啊～每天一早起床看到碗盤洗得乾乾淨淨的就是爽快！我們家常常開伙，疫情期間幾乎三餐都在家裡煮，做料理烘焙時總是一大堆碗盤器具鍋子，現在有了洗碗機我終於不用再彎著腰，站在廚房洗碗洗到腰痠背痛了，還有像是排油煙機的濾油網、集油盒這種超難洗的，廚房放置調味料的網籃等等，我通通放進去洗碗機洗超級方便，不用噴一大堆廚房去污劑刷老半天，解放雙手的感覺太讚了👍🏻👍🏻

洗碗機其實就像洗衣機一樣，手洗當然也能洗得乾淨，不過如果份量多了清潔起來還是很費力的，每天洗碗花30分鐘，每個月累積下來就是900分鐘，一整年10800分鐘累積下來的這些時間其實還能做其他更多的事情，想想看你現在手洗衣服的機會多嗎？如果你相信洗衣機那你就應該相信洗碗機，雖然有些東西是不能進洗碗機清潔還是必須得手洗的，但是它大大的協助我減輕了洗碗清潔的工作，所以對我來說洗碗機讓我更加輕鬆，所以我覺得購買洗碗機是很值得的一件事

如果你真的不喜歡洗碗、不喜歡油膩、洗碗老是洗不乾淨、很常開伙需要清洗的碗盤很多、需要洗碗機讓你能夠空出更多時間顧小孩陪伴家人、或是跟家人放鬆看個電視、或只是單純想少做點事放鬆雙手這麼簡單的理由，而且你也有預算空間也允許的話，那就買個洗碗機吧！

而且這台Bosch洗碗機是獨立式/嵌入式二合一的，像我現在這樣廚房沒位置放，可以放陽台獨立式使用，以後如果廚房改裝或是搬家，也可以規劃廚房專屬空間當作櫥下式，非常適合想買洗碗機但是廚房暫時沒空間安裝的人，空間使用方式更加靈活運用

【直播】分享安裝洗碗機在後陽台組裝層架 ⬇️
https://business.facebook.com/NancySKitchenBaking/videos/3085642205094410/

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⭕️Bosch洗碗機SMS45IW00X特色

🔹專為亞洲人設計的碗籃，可以放筷子、碗，炒鍋湯鍋、砧版，
🔹清洗少量餐盤也很省時間，快洗45度C，45分鐘完成
🔹每次洗碗僅使用9-12公升水量、每次電費3.5元
換來更多時間陪伴家人或是放鬆雙手
🔹5種模式：強力70度C、一般65度C、經濟50度C
快洗45度C、精緻洗40度C
🔹全機內膽不鏽鋼超耐用
🔹3層殘渣過濾系統
🔹99.9%除菌率、360度無死角強力噴水頭
🔹德國靜音驅動馬達僅48分貝，就像隔著氣密窗聽到窗外下雨聲
🔹碗籃包覆材質為德國美國FDA認證
🔹熱交換密閉冷凝烘乾系統：
是完全密閉烘乾 ，減少清洗完成細菌滋生問題，因為採用密閉式冷凝烘乾，烘碗機內部壁面會有冷凝水珠現象是正常現象

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⭕️下單訂購前，請先確認家中尺寸是否合適
如果還是不確定，現在就立馬聯繫BOSCH客服
都可以享有 #一次免費到府場勘服務

☎️ 免費安裝評估電話：0800-821888
✅ BOSCH LINE@ ID： @070mfraw
如果擔心預約太滿，時間來不及在結團前，建議可以自己先量尺寸，有任何問題都可以Line詢問客服，如果預約場勘日期超過“結團日”，可以先下單付款訂購，評估過後如果不適合安裝洗碗機，都會全額退款的敬請放心下單訂購。

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⭕️Bosch洗碗機不淨則退90天滿意保證
不怕你試用，就怕你愛上Bosch洗碗機再也離不開它！

✔️完成活動產品安裝後，加入BOSCH家電活動小組LINE帳號@070mfraw ，提出90天不淨則退申請並提供相關資料。
✔️活動參與方式：消費者於活動期間內向活動單位購買活動適用產品時，經上網閱覽【Bosch 洗碗機不淨則退90 天試用活動辦法】，且完成產品安裝者，並依指示至LINE APP完成申請，自產品安裝完成日起計 90 個日曆天內享有試用資格。
詳請請參閱官網活動網頁：
https://www.bosch-home.com.tw/specials/90days

#Bosch洗碗機
#翔太の卡將的廚房日記

Bosch洗碗機來囉｜組裝工作陽台層架｜如何安裝洗碗機在陽台｜FB直播

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⭕️本次團購已結束，若想買洗碗機請在影片下方留言，下此開團時會通知
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型號：SMS45IW00X
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當媽前，以為小孩只是喜歡會唱歌的巧虎
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讓孩子學習哪些行為是合宜的，
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然而，巧虎不只是教品行而已，還包括：精細操作、認知、語言、危險意識、數學概念、入學準備、國字注音、英語學習等，也都在巧連智月刊的學習規劃中，
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💜團購禮2選1：
喜歡唱歌音樂可選「A巧虎IC音樂書」
喜歡扮演互動可選「B巧虎餐廳遊戲組」
這兩個團購禮都是我們最愛的巧虎玩具，而且百玩不膩，
特別是自從寶皇開張巧虎餐廳後，
就不時邀請我們光顧，
還貼心的問我們要不要兒童座椅🤣
菜單裡有許多不同的主餐與配菜組合，
點餐後，他就照著菜單製作餐點和擺盤，
然後將杯子放入果汁機還能裝滿飲料，
充滿趣味又可以促進視知覺、語彙互動等能力，真的是超棒的禮物呀！
如果是年齡比較小的孩子可以選音樂書，
裡面共有４首歌曲+汽車音效，
採厚頁書按鍵書，耐用又方便外出攜帶！
#禮物排序以訂閱並完成付款的優先，若其中一個禮物送完，將送另一個禮物！
#填入非Ａ或Ｂ選項，系統將預設贈送「巧虎IC音樂書」。

【好康❷ #下單加碼抽巧虎獨家玩具】
我們自掏腰包準備總價超過2萬以上!!
超過50份禮物!!市面上很難買到的巧虎獨家玩具，是本團專屬抽獎禮物喔！
★跟團下單抽，巧虎獨家玩具★
💜巧虎琪琪穿衣練習組(市價1,899)x1組
💜動物疊疊樂50名
💜IC語彙火車學習組，限量20組
每50人下訂抽2台，破100人抽4台，依此類推最多可抽20台。

【好康❸ #新訂9月號一年禮】
各版本的禮物不同，下訂時要看清楚喔！
寶寶版－送巧虎趣味大拼圖
幼幼版－送形狀鑲嵌三明治組
快樂版－送歡樂壽司組
成長版－送智高恐龍積木
學習版－送益智積木建構組
基礎版－送閱讀橋梁書《西遊記》
進階版－送世界名著《騎鵝旅行記》
#以上禮物可跟巧虎手持電風扇２選１喔

【好康❹ #新訂9月號一年加碼禮】
寶寶版與幼幼版－加碼送淨淨剋菌液
其他版本－加碼送歐護植物精萃防蚊噴霧

【好康❺ #30萬好禮大方送】
免登記！跟團新訂巧連智月刊⑨月號一年還可參加官網30抽獎活動
豐富大獎：抽1萬元郵政禮券、飛利浦氣炸鍋、iimo三輪車、mentari廚房玩具組等
巧連智很大方，準備了超過1500份好禮送給家長喔！
小叮嚀：要從⑨月號起訂才能參加抽獎喔
★活動介紹：https://bit.ly/3jhVUAt

#從官網下訂拿不到團購禮喔
#要從食尚夫妻專屬連結訂閱才有團購禮

以上好康密密麻麻，總結「從9月號起訂」每個版本可以享受的好康如下：

🌼新訂【寶寶版】(1-2歲)會拿到：
食尚夫妻獨家巧虎禮物+獨家加碼抽
+巧虎趣味大拼圖or巧虎手持電風扇
+加碼送淨淨剋菌液+３０萬好禮大方送
+巧虎手偶

🌼新訂【幼幼版】(2-3歲)會拿到：
食尚夫妻獨家巧虎禮物+獨家加碼抽
+形狀鑲嵌三明治組or巧虎手持電風扇
+加碼送淨淨剋菌液+３０萬好禮大方送
下訂可獲得點讀巧比1隻(限獲得一次)

🌼新訂【快樂版】(3-4歲)會拿到：
食尚夫妻獨家巧虎禮物+獨家加碼抽
+歡樂壽司組or巧虎手持電風扇
+加碼送歐護植物精萃防蚊噴霧
+３０萬好禮大方送
下訂可獲得快樂閱讀筆1隻(限獲得一次)

🌼新訂【成長版】(4-5歲)會拿到：
食尚夫妻獨家巧虎禮物+獨家加碼抽
+加碼送歐護植物精萃防蚊噴霧
+智高恐龍積木or巧虎手持電風扇
+３０萬好禮大方送
可獲得小王子點讀筆1隻(限獲得一次)

🌼新訂【學習版】(5-6歲)會拿到：
食尚夫妻獨家巧虎禮物+獨家加碼抽
+益智積木建構組or巧虎手持電風扇
+加碼送歐護植物精萃防蚊噴霧
+３０萬好禮大方送
可獲得巧虎學習發音筆1隻(限獲得一次)

🌼新訂【基礎版】(小一生)會拿到：
食尚夫妻獨家巧虎禮物+獨家加碼抽
+閱讀橋梁書-西遊記or巧虎手持電風扇
+加碼送歐護植物精萃防蚊噴霧
+３０萬好禮大方送
🌼新訂【進階版】(小二以上)會拿到：
食尚夫妻獨家巧虎禮物+獨家加碼抽
+世界名著-騎鵝旅行記or巧虎手持電風扇
+加碼送歐護植物精萃防蚊噴霧
+３０萬好禮大方送
#特別要請爸媽注意，以上優惠都僅限新訂戶且訂閱月刊一年12期以上方能享有喔~

【#團購一年期優惠價】
💜寶寶版、幼幼版、快樂版、成長版：
9折優惠12期-5400元，平均450/期
💜基礎版、進階版：
9折優惠12期-4800元，平均400/期

【食尚夫妻ｘ巧連智月刊超值團購】
🎀團購時間：2020/8/26(三)~9/2(三)
🎀優惠商品：限新訂巧連智月刊一年12期
🎀出貨日期：付款後的5~7個工作天，可收到第一期的教材(預約不在此限)
🎀禮物寄送：2020/9/28(一)起陸續寄出團購禮，與教材分開寄送
🎀國內運費：免運
🎀付款方式：信用卡(限VISA與MASTER卡) /ATM轉帳/超商繳款
🎀可使用分期付款（3期/6期0利率），分期銀行有：中國信託、花旗銀行、台新銀行、玉山銀行、國泰世華銀行。

🎀填單注意事項：
1.下單時請注意表單，需要有
表單名稱【食尚夫妻團購】
通路代碼【ABHX】
2.在【人員/禮物代碼】欄位填入團購禮
填Ａ代表選「巧虎IC音樂書」
填Ｂ代表選「巧虎餐廳遊戲組」
填入非Ａ或Ｂ選項，系統將預設贈送「巧虎IC音樂書」。
※團購截止後，訂購單將不顯示上述內容
【#團購注意事項】
1.活動限從《食尚夫妻》指定連結訂購，才享有團購優惠。
2.須為新訂戶訂『巧連智月刊一年期以上』，並於2020/9/2(三)前下單繳款成功者，方能享有此優惠。
3.團購禮寄送時間：9/28開始陸續寄出
4.國外訂單恕無法享有團購禮。
5.禮物樣式如有變更，請以實際收到的禮物顏色、樣式為準，巧連智保有最終變更或終止優惠之權力。
6.禮物排序依巧連智系統紀錄的完成付款時間進行排序，團購禮不另行通知，以收到的禮物為準。
7.參與團購恕無法與其他管道優惠活動併用！若已於其他管道訂購並繳款，恕無法享有團購禮。
8.團購恕無法補登親友介紹的被介紹人禮物，但成為訂戶後仍可介紹他人訂閱。
9.參加《食尚夫妻》團購，訂閱【9月號寶寶版~小學進階版12期】之新訂戶，也可享有【巧連智9月號30萬元好禮抽獎】活動資格。

【客服聯繫方式】
關於付款問題、詢問禮物、修改資料，請直接聯繫巧連智客服。
來電請告知客服：食尚夫妻巧連智團購
📱巧連智Line ID：benesse_tw（前面記得加@）
（服務時間 : 週一~週五 09:00-16:30，例假日休息）
☎️巧連智客服0800-000-405/行動請改撥：(02)2312-0405
（客服時間：週一至週五09:00-18:00，例假日休息）