我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
加班半小時多少錢 在 Re: [閒聊] 芭比Q了發哥獎金打41折蹦蹦- 看板home-sale 的推薦與評價
※ 引述《csgod1325 (alex)》之銘言：
: 發哥去年領450萬
: 今年預估剩下200初頭
: 但是今年要繳單身的懲罰性綜合所得稅約100萬
: 等於說發哥E8工作師今年可以活用的資產大概100萬
: 扣掉生活費房租孝親費跟約會等雜費差不多一百萬全噴光光
: 相當於今年2023年一整年做白工。
: 買房？ 當發哥都是智障就對了。
: 好市多跟竹北高鐵這種動輒4000萬房絕對不是發哥買的。
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科技業有底薪啦，聯發科還是台廠裏出了名的底薪
相對高且可報加班費。
分紅雖然打折，但底薪不會打折，年薪折扣不是等
比例扣下來。
2023聯發科各職等平均薪資大概是這樣：
(八月尚未正式公布，數字是前同事好心提供的小
道消息。)
職等 底薪 二月 八月
E7 90k*14 40-50 25-30
E8 120k*14 60-80 35-45
E9 160k*14 80-120 50-65
別跟我吵什麼你E7月薪沒有90K，我只是抓個大概
，加班費部分每個人演戲意願不同，先不列入。
其實今年靠著二月那包的餘溫，年薪沒有到很糟，
真正關鍵是明年二月，很可能跟今年八月這包差不
多，甚至繼續往下，明年八月也未必反彈。
如果分紅繼續往下，3000萬以上對無礦E7、E8會很
痛苦，我認為很難再噴。
但4000萬沒人買，沒員工階級買，我就不認同了。
過去討論新竹房市時講過很多次，有在看房的不是
只有剛需學弟，很多E9、E10以上的中生代，吃飽
沒事都在看房，心情好就簽下去。
例如我前主管剛搬入第三間，就是你口中的4000萬
等級，再給他幹五年，我猜會出手第四間。
而且重點是他才40歲出頭，只要台灣科技業沒發生
全面毀滅，他再幹十五年都未必想退休。
我認為接下來竹苗房市切分成兩個類型市場。
堅持蛋黃區的剛需學弟，會開始認命接中古屋；堅
持新屋的則認命去新竹外圍或竹南頭份。以目前分
紅打折狀況，每坪50的價位很難再噴，再上去真的
扛不動。
至於蛋黃新屋，就靠相對少數，然而又沒想像中那
麼少的中生代學長支撐了，每坪70.80對他們來說
不到很困難。
既然中生代學長賺這麼多，傻了才高價買新竹？嗯
……他們已經住二十年了喔，未來十年大概也會繼
續待在這，根本是第二故鄉啊，短時間要離開沒那
麼簡單啦。
更別幻想他們離開會賤價拋售，那些學長們前幾間
的入手成本超低，根本沒有拋售求現壓力，真要離
開新竹時，應該還是求高價賣掉賺一波退休金。
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果然賈布跟著便道：「只不過三位武功太高，倘若行到中途，忽然改變主意，不願去黑
木崖了，我們可無法交差，吃罪不起，因此斗膽向三位借三隻右手。」
令狐沖暗自尋思：「我已經有盈盈了，這右手在與不在，卻也差別不大。生死事大，這
右手便予了他，卻又何妨？」卻見沖虛、方證兩人臉色倏然大變，方證更是破口大罵：
「魔教妖人，當真欺人太甚，老衲和你拼了！」
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1692969586.A.5D0.html
一、他老婆想住的。
二、沒有硬上之說，他覺得算輕鬆買。
三、買外縣市幹嘛，花4000萬就是要每天享受才爽啊。
去年E8常態應該350-400。
他自住用，每天大安區到竹科往返？I服了U。
喜歡大樓還獨棟，這倒不一定。
不過確實就是有大學長願意花幾千萬在新竹置產自
住。
沒人說長年，E8 200保衛戰那幾年我經歷過。
資深E8~E9是平均數，中位數落在E8平均差不多。
所以我不就講3000萬以上對無礦E7、E8很痛苦嗎？
去年紅的E8接近這數字。
跟你保證絕對有E8摸得到平均數。
十幾年竟然還以為E的比例是10%，快笑死XD
然後既然是紅的E8，底薪怎麼會才150？現在底薪
大通膨了啦。
我哪裡說是E8常態可以領平均數啊？我上面估去年
E8常態350-400，這差不多中位數啊，你是不識字
嗎= =
據說是他老婆堅持，無法接受外圍。
年輕且有實力的，能跳得早跳光了，現在裡面幾乎
只剩腳麻走不了。
那可能我知道的都不是人吧，農曆七月，怕Orz
你跟他認真了，有人搞不清楚平均數、中位數差別
，考績拿E的比例也說錯，看看就好XD
千號以內通常不會算中生代了吧？
打啥臉？要識別證我可以立刻借到二十張給你，是
有多難XD
要打我臉就證明平均數跟中位數沒差別，就證明E
的比例是10%啊= =
這能證明什麼？
你是員工就代表平均數等於中位數嗎？就代表E比
例是10%嗎？你的問題是這些都講錯。
你不覺得現任員工比前員工還不清楚很逗嗎XD
這幾年底薪都有通膨，其他台廠也是，E8底薪150
應該是剛升上去那種。
其實底薪不是重點，紅人極端值的獎金很不好估，
贏過一些E9絕不是不可能，我是聽到幾個有摸到公
司平均數的E8，當然確實是少數紅人。
能力足以輕鬆應對工作內容的話，對他們確實不是
壓力，學校或職場都遇過這種怪物級別。
一天兩三小時就交出東西，剩下時間都在摸魚打混
，但產出品質一樣很頂。
不過台廠有個問題是需要演戲，你強成這樣公司也
不可能讓你公然在辦公室打瞌睡或提早回家XD
這我就不清楚了，不過我老實說，我身邊很多樣本
，在單身時的奢侈消費都很少，大概就是三餐、電
動，少數人有偶爾課金。
開始高消費紓壓幾乎都是被女友教的。
可是人家中午就做完事了，還得等五點半交通車。
藏進度也是一種演啊，做太快不想被知道。
台廠考績不是單純只看產出，時間有沒有塞滿也是
滿重要的參考，我覺得這是很奇怪的評定方法。
哪怕工作半天就產出贏人，公司不會因此就讓你下
班。
外商比較不管你花多少時間，較單純只看結果。
相對上比較單純囉，我之前部門還是公司內出名的
演員培訓班。
後來翻車啦，從公司前幾把手的高官，一路到基層
技術主管，整個派系被抄家，近乎全滅。
底下無辜的RD就慘兮兮了。
E的範圍可以很大，取決你們主管要大鍋飯還是拉
開差距，keyman能拿到的就是這麼扯，雜魚如我
當初看到也很傻眼就是。
去年E9常態要低於400頗不容易，中位數應該是在
E8常態或偏好一點。
算起來這樣啊，E8去年兩包200，底薪160.170。
我剛才翻了SOC外流資料，統計上E8去年八月平均
100。去年二月的我再找找有沒有留著。
又不是爭論誰在不在SOC= =
統計資料來了：
我抓100還抓滿準的呢，倍率是1.03，二月就稍低
一點算你95。
E8：160.170+195，差不多中位數，考績約平均上
下，不是非常遠呀。
剛上傳，稍等我調整一下是否有問題。
我可以點開耶，可以再試一下嗎？
E9的資料我就懶得上傳了，平均152，倍率1.04，
底薪抓200就好，200+152+146=498，這樣不是接近
500嗎？
E9要低到400是考績偏黑吧，低到中位數就更...
看來你也不在SOC內部呢，統計資料有消音過啊XD
去問問吧，最後會給出一份統計資料，職等、考績
會換成另一種編號排序做消音。
我記得SOC有好幾群，可能這個差異吧？
估不夠準我承認，以那份資料來看，
公司中位數~=E8平均數，E8中位數則再低一點。
不過應該是不至於E9才有中位數。
噢不對，我第一次回的是這句：
「資深E8~E9是平均數，中位數落在E8平均差不多。」
算估滿準的XD
正解，去年數字就是擴編人多到把中位數往下拉。
主計處的資料還特地在備註強調：
非擔任主管職務之全時員工薪資平均數較前一年度
減少，惟公司投入於員工薪資費用仍是較前一年度
有大幅增加。
... <看更多>