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【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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【創作的恐懼】

轉眼間，這專頁已經開了快一年半。在過去這段時間，由一開始只是單純想把自己在日常生活中的體驗與察覺分享給大家，每星期固定地把自己腦海中的思緒作出整理，轉化成文章，然後到了今年，又多添了跟Jerome與一起合作的Podcast節目。近幾個月更開始創作出自己的服務與課程。不知道大家是否喜歡我一路以來的這些創作呢？

其實這一路走來，對我來說也真的是一個很神奇的體驗，因為以前的我對於創作一直存有很大的恐懼，自覺對音樂、畫畫、寫作皆一竅不通，毫無藝術天份，根本難以想像今天的我，竟然能夠如此穩定的持續產出創作。

「創作」二字聽起來總讓人覺得很厲害，令人聯想到充滿創意的廣告公司創作總監，或者是極具天份但性格孤僻的藝術家、作家。然而，其實「創作」的能力我們每一個人皆擁有。

回想童年，我們大概應該也曾經拿起過手上的玩具，然後替它們安排好名字、角色身份和劇情，單純地享受在自己建構的世界裡。在這世界中，並沒有別人，更沒有成敗對錯，只有忘我與投入。這就是創作的本質。

創作，說穿了，就是把你腦海中的某個想法呈現出來。

然而，當進國小諗書後，「創作」開始變得不再如此純粹了。我們的「創作」開始會被評頭品足，開始以分數論高低成敗。老師會說我們這畫畫得不好，同學會對我們寫的那篇文章嗤之以鼻，每個人對自己的評語都彷彿成了一根又一根的尖刺，刺進我們的內心，讓我們無法彈動，讓我們無法繼續純粹地享受創作的喜悅，讓我們越來越害怕創作。

還記得諗書的時候，我最討厭的就是上中文課時的寫作時段。我們都被規定要在兩堂課的時間寫好文章（或至少寫好大綱和段落大意）。但當時我更愛做的，反而是跟鄰座的同學談天閒聊，直至被老師發現阻止，才心不甘情不願地草草寫作了事。對當時的我而言，寫作根本是討厭的事，跟被外婆強逼我喝下燙口熱湯沒有兩樣。

比起寫作，畫畫更是我最不擅長、最抗拒的創作項目。國小那幾年，每逢假日我爸就會在家中「指導」我做學校的美術課功課。我們總會一起翻翻參考書，看看有甚麼相關的圖畫可以拿來「抄襲臨摹」。有一次，我甚至把參考書的某頁貼在玻璃桌子下面，然後利用燈光從下面照射，投射出剪影好讓我可以依樣葫蘆地勾劃出輪廓。

儘管用盡各種小技巧，爸爸還是批評我畫得不好，然後把我所畫的通通刷掉，要不捉著我的小手重畫，要不乾脆他自己替我畫就是了。。對我來說，畫畫根本就是一種無謂的煎熬，過程中沒有贏家只有輸家，沒有誰享受其中。我完全沒有辦法理解當中的意義。

這些經歷不單讓我否定了自己的藝術天份（如果有的話），更讓我自此害怕創作，害怕自己的創作會受到別人的批判與質疑，而更常見的，是自我的質疑。很多時候，最殘忍的批評者、最無情的自我審查者，往往是自己本人。

畢業以後我偏偏走進行銷這講求「創作」的行業工作。無論是制定行銷企劃方案，與廣告公司討論設計概念，我的工作總需要我擁有自己的一套見解看法。就連最簡單替老闆準備一份呈交給管理層的PPT，我都總是感到萬分躊躇不安。剛下筆的那刻，又立刻自我否定，花了很長的時間還是原地踏步，就是怕自己做得不好。

直至最後，要不折騰至死線快到，才運用自己的根部中心壓力動能草草了事（就像國小中文課的寫作時段），要不就乾脆放棄表達自己的想法，直接問老闆她想要甚麼樣的構想與風格，照做就好（就像指導我做美術課功課的爸爸）。

但就像我以前寫關於生產者的文章，當生產者失去了「創作/創造」的那團火，那生產者的生命力也會隨之消失不見。久而久之，那股生命力會一點一滴地燃燒殆盡，直至到最後對生命失去所有熱情，每天帶著挫敗與氣餒感，執行著身體根本沒半點能量做的事，成為別人的奴隸。

直到後來走進Nielsen工作以後，需要不斷在客戶面向作簡報，我開始把從Human Design人類圖中學到的智慧，與職場實戰經驗結合在一起，頓悟出一個道理。

當我們要面對一個客戶作簡報，或者要在FB上寫一篇文章的時候，會有這麼大的躊躇不安，主要是因為我們害怕自己做得不好，害怕自己的「創作」無法完整表達自己想表達的，害怕自己的「創作」別人不認同、不接受，害怕自己的「創作」在他人眼中沒有價值。

相反，如果你被問到你今天吃了飯沒有，你大概可以很簡單直接、不會有半點猶豫地給我回應，因為這想法你是肯定的，別人也沒有可以挑戰你的空間，因為這就是你的真實。

因此，當我們面對一個客戶作簡報，或者要在FB上寫一篇文章的時候，若我們能夠保持這樣的心態，只是單純表達出當下的認知與感受，並非強逼對方接受自己的想法，也非企圖說出無懈可擊的真理，那我們「創作」或作出分享時，根本就沒有值得恐懼的餘地。

聽起來不容易是嗎？但我無論是往日在Nielsen面對客戶作簡報，過去這段時間的文章和Podcast分享，還是今天做職場引導個案或者授課時，我都一直沿用這樣的心法去作分享。只要是我真心相信的話，那我就能夠理直氣壯、無畏無懼的把話直白說出來。

只要回到孩童的初心，純粹地分享自己的想法，建構出你所相信的世界，你自然能夠享受到創作的樂趣，並由於展現出自己的生命力與光芒。

看完這篇文章後，我邀請你給自己3分鐘時間，好好安靜下來，放下作為成人的包袱，讓自己回到孩童的初心，幻想一下在這當下你最想「創作」的還是甚麼？你有動力踏出去探索看看嗎？

一念天堂一念地獄。只要拾回那顆不怕跌倒、不怕失敗的心，人生其實並沒有我們想像中般複雜與困難，對嗎？

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