關於 內湖機車位出租 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【計程車司機故事(上】】

「你會後悔借一千多萬給朋友嗎？」、「不會啦，後悔什麼，借都借了，去想這個幹嘛。」

老劉開計程車十幾年了，坐著他的車，無關風月地問起最近景氣，「景氣喔，你是說我生意怎樣嗎？很好啊，大家不能出國就在國內消費，台灣有錢人真多！」老劉語調上揚的說著。

老劉提起自己的姐姐住的內湖，有錢人家有好幾個車位，放著也不出租，姊姊上門承租，有錢人說隨便，「你說多少就多少」，一個月七千元的車位租金，我覺得很貴，對有錢人來說輕如鴻毛，不足掛齒，我突然價值觀有點混亂，自我懷疑的問老劉，我覺得貴是正常的嗎？「你正常啦！我也覺得貴。」

老劉的姊姊在電商相關產業工作，月收可觀，還幫老劉養小孩，「你怎麼會讓姊姊幫你養小孩？」、「我過這種日子，她看不下去啦！」老劉過的日子說出來還真讓人心疼。他以前是是個上班族，好朋友張哥做電腦設備，日進斗金，買了三間房，野心大企圖心強，積極擴大營業，周轉緊跟正規的銀行借到不能借，開始向好朋友以及地下錢莊借錢，光跟老劉借的部分就高達一千萬，老劉用自己的名字跟銀行貸款借給好朋友，錢借出去，張哥規規矩矩還了兩期，人間蒸發再也聯絡不到。「你有病嗎？怎麼會幫別人去借錢。」我聽到這，忍不住驚呼！「我真的有病，我借錢給張哥連個借據都沒有。」老劉當時剛結婚，瞞著太太借錢給朋友，沒想到就出包了。

銀行催討下，老劉的薪水被強制扣薪，房貸快繳不出來，「沒騙你，有兩次過年，我跟太太身上只有一百塊。」，賣掉房子回老家住在頂樓加蓋，兩個人加上小孩日子捱著捱著也過了十年「我兒子小學四年級時，我太太說她不要過這種日子了，我跟她說我們日子哪有不好，她覺得很不好，我們就離婚了。」夫妻本是同林鳥，債務壓垮兩顆心，勞燕分飛，昔日枕邊人，老死不往來。

計程車司機故事(下集)待續

攝影 : Leo Lu
「

前些時日公開了我的私心黑白名單，其實還有一份觀察名單，名單上有高嘉瑜。我會注意到她是因為她的歌聲，跟我一樣五音不全卻比我勇敢多了。欣賞。

她對房價政策的質詢，我幾乎每一場都有看，她是少數質詢不會讓我感到腦袋疼加耳膜破的立委。先說，我此刻不太喜歡兩個詞彙：打房、居住正義。這兩詞都太籠統。

台灣的房市，我真正做過功課的只有台北市的房子，房價嚇壞 me。倒不是說多貴，持有成本那麼低，換算下來還是比紐約市區便宜啦。但和台北人的收入比起來，有點恐怖。

台北市有分老公寓、國宅、新成屋等，我自己是喜歡新成屋，也看過幾次預售屋。某兩位建商是我的客戶，給我打了折還是很可怕跟恐怖故事一樣嚇人。我是被公設竟然用賣的這件事嚇到...

所以高嘉瑜對公設的質疑鍥而不捨，使我對她產生了好感。她昨日被爆出名下有兩筆建物 + 四筆土地，我沒看懂土地數量的部分去爬了點資料，為小夥伴們做個總結。

(1) 購入時間：2018 年 12 月 31 日。地點：內湖區。

(2) 兩筆建物 = 2 間套房、毛胚屋。建物面積總計約 42 坪、室內實際坪數約 20 幾坪（她自稱）。總價格：2500 萬台幣，還剩 2000 萬房貸。

(3) 四筆土地 = 2 間套房各 2 個地號。

(4) 購房緣由：現住房子是租的，已住了 10 年。房東早前說想要賣房子，加上她認為繳房貸好過繳房租（房租 3 萬）。令她產生了買房的動力。

(5) 房子目前沒出租、空置著、也沒裝潢，她仍然住著租的房子。為什麼不出租也不裝潢呢？據她所說，工作太忙沒空搞裝潢，本想兩間套房打通自住故沒有租給別人。

以上 5 點，我自己看完是覺得還蠻合理的。只不過，距離現在也快兩年了，房子一直擺著沒處理的確會給人囤房的印象。台灣的房產持有成本低，不出租不等於沒有投資的嫌疑。

房屋究竟能不能用來投資，我個人持保留態度。畢竟我這二十年來都是被教育「買房是理財的一種」。我是 Dave Ramsey 的聽眾，他甚至提倡拒絕貸款買房要用現金買，保持手頭現金流充足遇到房市低迷時大掃法拍屋翻新後再拋售從中獲利。我來翻譯一下：疫情來了美國部分地區房價下滑，失業者的房子被迫法拍，趁便宜趕快買一波這是賺錢大好時機。這是不是居住正義我不知道，符合資本主義倒是真的。

我是資本主義的粉，但同時，我更支持平衡制。任何事情過猶不及，買房可以當作投資理財，有能者自行判斷風險。可是弱勢族群、青年族群、社會問題，依然需要靠不斷修正購房政策來達到平衡。

高嘉瑜是有房一族，也有誠實申報。有房者一樣可以質疑房價、質疑政策，這不衝突。原始受訪影片我看了幾遍，她的大意是：內湖區（她選區）的新成屋房價已高得離譜，若想要買一間 40 坪帶有車位適合居住無需大工程的房子，不是一般適婚適孕青年可負擔，再怎麼努力工作也追不上高不可攀的房價。高房價將影響生育率，成為國安問題。

受訪敘述本身沒有問題，可是帶入了她的個人經歷並稱買不起，再對照名下的兩間內湖房，不免讓人起疑。只是我想說，相對一些連「房」這個詞提都不敢提的政客們，高嘉瑜出社會十幾年自己存錢、供房、付租金，買的也不是高級住宅，我打她不如打有建商背景的那幾個（求推薦 R）。

180101《經營者養成筆記》重點整理及讀後感part3◎文/陳泰源

閱讀進度→第二章-獲利能力-經營者是生意人

《第一節》
由衷希望顧客高興，所有工作必須徹底遵循「一切以顧客為中心」的原則。不能只是停留在字面上的理解，而是要深入去感受這些話的涵義，必須在所有經營環節徹底且認真執行。因此，從一開始商品的企畫階段，就該抱著贏得「顧客滿意的笑容」這個願望進行，並且為了贏得顧客滿意的笑容而不懈努力。當被問到「公司到底是誰的？」這一問題時，正確地回答應該是「公司在本質上是為顧客而存在的。」因為公司是依靠顧客所支付的錢而維持的，如果面對顧客，表現出「為了我們公司股東的幸福，請您購買我們的商品吧！」或者「為了我們公司員工的幸福，請您跟我們買商品吧！」這樣就太可笑了。因此，必須一心一意地為顧客著想，只有堅持一切以顧客為中心，最終也才能讓股東和員工幸福。做生意就如同每天接受顧客投票一樣，顧客不會把票投給不為他們著想的企業。

三個要點……↓

第一：必須讓顧客感到驚喜。以超出顧客想像的形式，將顧客需要的東西提供給顧客。如果讓人產生一種「不過如此、別店也有」的感覺，那就不可能給顧客留下任何印象。

第二：要養成這樣的思考習慣→顧客的需求非常重要，我們必須以高於顧客所期待的水準來滿足顧客的需求！「顧客到底在想什麼？顧客現在的心情是怎樣的？」為此，我們必須認真傾聽顧客的心聲，如果不傾聽顧客的心聲，就無法滿足顧客的要求。雖然依照顧客的心聲提供商品和服務，但顧客卻不會如我們所希望地一樣支持我們，為何？因為顧客所追求的是他們尚未見過的商品或尚未體驗過的服務，這才是顧客的真正心聲。顧客能夠告訴我們的僅僅是問題和需求，作為專業人士，我們必須根據顧客所反映的問題和需求，充分發揮想像力和創造力，以超出顧客期待的水準將顧客的需求化作實現。只有這樣才能創造出顧客真正需要的附加價值。這不僅是商品有形的服務，也同樣適用於接待顧客等無形服務，只有當我們能夠讓顧客享受到超出他們所期待的貼心周到服務時，我們的服務才能夠留存於顧客記憶中並令顧客感動。

第三，要隨時謹記：作為商品和服務的提供者，我們必須生產出自己真正認為優質的商品並創造自己真正認為優良的店舖。「如果我是顧客，這樣的衣服真想擁有很多件嗎？我希望每天都來這裡逛逛嗎？我希望我的朋友家人都愛用嗎？自己鎖在這家店，真的能使自己在家人和孩子面前為之驕傲、感到自豪嗎？」顧客可以洞察一切，其中一個共同點是「熱賣商品都是店家充滿信心銷售的商品」。

【心得】
房仲工作跟一般店鋪不同，無法製造產品，只能仲介商品，因此，針對「服務品質」就該特別加強！單就服務這一塊，可以做的有很多，例如：

1幫房東把房子租出去後，仍持續提供房東與房客針對屋況瑕疵修繕的溝通。
2帶看間數較多時，事先自備罐裝水，發覺客戶口渴了，拿出水來，顧客會覺得貼心。
3事先預約看屋時，主動詢問是否有停車位需求？若自己有開車的話，能載客戶看房子，當然更好囉！
4屋主委託房子，你願意幫屋主打掃整理房子。
5客戶生日，逢年過節，有挪出預算送禮物。
6你能在最短時間內，整理出實價登錄，讓客戶可以即時馬上知道行情。
7委託你賣房，跟你買房，能讓客戶有安全感。……等等。

總之，服務要超越同業，才能讓客戶有「這樣的服務我還沒體驗過呢！」的感受，所以要不斷提升自己的服務品質；另外，最近因為有師父教，得到的心法是：要學會在聊天與互動過程，不知不覺中，植入客戶對你的好感。

《第二節》
日復一日，完成好必做工作，腳踏實地做好每一項工作，所謂經營就是每天認真完成理所當然的工作，並對所完成的工作進行檢查，進而思考接下來應採取的方法並修改計畫，可以說經營正是這一過程的周而復始。真正獲利能力關鍵在於能否腳踏實地做好理所當然的工作。使用激烈手段舉辦活動，即便能夠招攬顧客也難以維持長久。對經營者而言，最重要的就是珍惜每一天、每一位顧客。並且每天致力於減少浪費，堅持不懈地對經營的每一個環節進行改善。未來存在於每天充實的工作中，而認真解決眼前的每個問題也正是我們通往理想之路。

並非能力問題，而是習慣問題，你是否每天都能認真對待自己理所當然的工作？徹底進行清掃、商品陳列整齊美觀、實施精準的庫存管理。店員能夠以精神飽滿的狀態、開朗樂觀的態度接待顧客？妥善處理客訴，每天都像偏執狂一樣地關注營業結果，自己發現問題，並逐一解決。能否做到這一點並非能力問題，而是習慣問題，所以任何人都可以做好，重要的是要有意識地錘鍊自己，直到變成一種習慣。此外，如果上級不能帶頭做好理所當然的工作，部下就不可能將自己的工作做好。

【心得】
認識我的人都知道我是一位嚴格自律的人，今日畢、今周畢、今月畢，我都徹底執行，例如：每天我都規定自己至少要跟？組屋主、？組買家互動，每天都要閱讀不動產新聞，每個禮拜要開發進一間，也要分享經營所屬區域大直的地方新聞，每個月也都會整理大直最新的實價登錄轉傳給客戶。縱使我做房仲7年多了，縱使這是日復一日的工作，習慣沒變，但我作業方式始終不斷微調，覺得怎麼做可以更好？

包含我自己的租賃合約版本，我每一次出租房子，遇到房東與房客之間的糾紛，發現其實是可以事先在租約內容先寫好的，我就會做補強，一直不斷修改、進化，於是，現在跟我租房子的客戶，租屋糾紛都能大幅降低。

另外，美商era總裁也說過，領導就是管理自己、影響別人，我現在有一個帶新人的群組，我也會每天傳給新人們，告訴他們我今天做了哪些事情？讓他們知道，身為學長的我並沒有偷懶，而且比他們做更多！！！而他們也因為我以身作則，漸漸地積極了起來。

《第三節-迅速實行》
速度變得越來越重要，同樣是爭取五千萬用戶，收音機用了38年，電視機用了13年，網路用了4年，蘋果公司推出的iPod用了3年，而臉書卻僅用了2年。速度對於經營也越來越重要了，如果我們能比其他任何公司都快的速度，提供全世界公認的真正優質商品的話，我們就能以前所未有的速度開創並引領巨大的市場。當機立斷、立刻實行，速度包含「迅速搶佔先機」和「快速完成工作」。經營者必須比任何人都更迅速地把握住這些變化。如果應對遲緩，就會給公司帶來致命性的打擊，為此，我們必須時刻帶著危機感來密切關注事務的發展變化。

關注度不夠也將導致失敗，關注度不夠就會使我們不能及時意識到變化的發生，而當我們意識到的時候，卻往往已經來不及應對。如果我們先別人一步注意到變化的發生，就應搶先採取行動，不怕失誤，當機立斷、立刻實行。錯過了時機，那麼我們辛苦才想出來的創意就如同廢紙。警惕「報告文化」，報告比行動多，每次會議報告資料都堆積如山，相關人員為了製作資料一定花費不少時間，而執行力下降。理想的時間分配比例應該是行動占9分，計畫占1分。馬上做、必須做、直到做好，光想不動，下決心行動，卻不能堅持到最後，半途而廢，簡直是在浪費時間。如果我們店鋪出現問題，顧客也給我們指出來了，可是如果顧客下周再來時發現這個問題依然存在，顧客會感到震驚與失望。我們將因此失去顧客，而失望的顧客回去後還會跟許多人講起我們店的事。因此，失去一個顧客也就意味著我們失去幾十、幾百、幾千個顧客，如果沒有迅速解決問題的行動力，就會引發這樣的問題。能夠充分利用時間的人才能取得成功，只有善於利用寶貴時間的人才能成為成功的人。同樣一件事情，別的公司要花三天才能做的事，有的公司花一天就完成了，贏得時間的公司就是贏家。

【心得】
說到趨勢，我自己的部分，當我年初發現大直商業區、娛樂區的爭議時，我就意識到，大直未來3年內，勢必只有住宅區才有成交量，因此縱使再怎麼努力成為大直第一名，實質上的業績恐怕也不好看，因此，我後來除了換公司到大安區之外，我也一直致力於「固守大直」與「拓展市區」，加倍經營。

公司的部分，台灣的房仲產業生態，傳統店頭將越來越難生存，除了支付房東租金、秘書底薪、廣告、水電等營運開銷，有獲利的店頭已經不多了，絕大多數都是虧損狀態，再從Uber、Airbnb的興起也可以看出未來網路平台化的趨勢，來店客、臨時馬上要看屋的客人也越來越少，購屋民眾早已習慣事先在家做好功課再預約看屋，加上台灣面臨少子化、高齡化趨勢，未來房市成交量低迷將為常態，在地精耕固然重要，但也一定要擴大經營範圍才能生存，而且要改走樓面式以降低營運成本。

這也是為何總裁率先看到趨勢，搶佔先機，複製新加坡era模式套入台灣，一年招募超過130位以上成員，而新的一年即將開始，美商era不動產反而開始擴張營運，也把隔壁的百坪辦公室承租了下來！！！

《第四節-現場、實物、現實》
經營不能紙上談兵，過去有句話叫做「在賣場一定能找到答案」，意思就是各項工作如果不置身於現場、實物、現實等實際情況中，不依據親身的感受進行經營，就會脫離根本，辜負顧客的期待、失去同事信任。工作絕不僅僅是下達指示，作者提到某年曾希望做出一個CP值極高的產品出來，當然困難度很高，最終生產出來的產品也很粗糙，當作者就此事詢問負責人，得到的答覆是：「我曾在電話中多次向中國的工廠下達指示。」於是，作者對負責人進行了嚴厲地批評：「光打電話下達指示怎麼行！中國工廠是我們的合作夥伴，只有你親自到現場，實際面對產品，和他們一起努力，才能解決問題。」

越是複雜的問題，越要本著現場、實物、現實的原則去面對，否則問題不可能真正得到解決。親臨現場工作的好處，只要你到了店鋪，顧客自然會把問題告訴你。例如：「這種商品沒有這個尺碼嗎？為何沒有這樣的商品呢？」顧客會告訴我們很多重要資訊，如果我們能夠認真傾聽，不視為過眼雲煙的話，我們一定會有很多發現，例如：做得不夠好的地方、欠缺的地方、甚至潛在的商機等等。這些都是我們求之不得的。

【心得】
說到買賣房子，秉持著「現場、實物、現實」的精神也是同樣重要。對買家而言，若沒有親自看屋就直接購買，衍生許多消費糾紛，像預售屋就是如此，只能參考樣品屋，剩下的憑想像，或者是帶租約賣同時又不能打擾租客進屋看的房子。

對房仲而言也是，我曾為客戶介紹外區的房子，當下配對各方面條件都符合需求，唯獨沒有事先去現場看屋，就跟客戶介紹，去現場看時，才發現原來景觀看得到福地，如果我能事先去看？或者至少我能事先詢問接案人「此物件有沒有大家都知道、顯而易見的缺點？」若我事先得知，事先告訴買家，說不定就省下了彼此白白浪費掉的看屋時間。

《第五節-集中解決問題》
捨棄的勇氣，集中解決問題所需的自信，一旦認定的事，就要集中所有經營資源去做。最理想的經營是僅憑藉著某一種商品就能獲得極高的銷售業績。作者舉例，NIKE公司的CEO曾向蘋果賈伯斯取經，賈伯斯說：「NIKE公司有幾件商品是任何人都想擁有的，但是也有很多並不出色的商品，應該捨棄這些平庸的商品，將經營的重點集中在最好的商品上。」很多人選擇分散，雖然明白集中的重要性，但同時又擔心將經營資源集中在同一種商品上之後，該商品卻出現滯銷的情況。出於這種考慮他們最終往往選擇分散。之所以做這種選擇是因為他們對要集中經營的商品缺乏自信。因為缺乏自信，所以選擇分散。但是，顧客是不容小覷的，他們擁有很強的洞察能力，能夠分辨出哪種商品是商家缺乏自信的商品，而且絕不購買。最終，分散經營資源生產多種商品，結果只會給公司造成損失，因為效率降低，還會抬高成本，賺不到錢甚至會使企業大傷元氣。因此，我們應該集中力量生產令我們有自信的、最高標準的產品，同時捨棄那些不盡如人意的商品。

問問自己假如不去做將會怎樣？試著自問自答。對於那些即使不做，從整體來看也並非什麼大問題的事，還是不要浪費時間去做的好。但是，那些如果不做就會給公司造成致命打擊的事，如果不做就絕對會輸給競爭對手的事，如果不做就有可能使公司失去飛躍發展機會的事，就必須要去做。不要分散精力去做太多的事，只要集中力量做好這些至關重要的事就可以了。重要的大事必須集中所有資源竭盡全力去做，否則就無法取得真正的成就。如果以對小事所投入的資源和精力去做大事，結果必將一事無成。人的能力和時間都是有限的，尤其是時間，如果想取得巨大成績，就不能瞎忙。工作並不是優先做容易做的和自己擅長做的事，而是要優先去做那些不做就會造成嚴重後果、做好了就會帶來顯著效果的事。

要與值得信任的工廠建立合作夥伴關係，一些不懂得經營的人總認為，既然要在全世界開設店鋪，就應該將生產工廠分散於更廣泛的區域，才可以降低風險，其實是錯誤的，如果選錯合作廠商，無法信任的分工合作，光是管理就會精疲力盡，甚至可能因產品品質出問題而給顧客造成極大不便。因此，我們應該集中資源，與和我們使命感相同，值得信任的合作夥伴交往。也需要向對方表明我們的誠意，已誠相對，絕對是提高經營效率的有效辦法。資金也須謹慎評估後再使用，必須綜合考慮費用和效果之間的關係，這是鐵則。也就是說，必須好好考慮我們所花費的時間和費用是否能夠帶來相應的利潤。一旦資金充足，往往就忘了要設法節約使用，所以資金充足有時反倒是件對公司不利的事。經營者要養成在任何時候都能以缺乏資金為前提，謹慎使用資金的習慣。只有產出大於投入，公司才能賺錢，因此必須用心思考怎樣才能以盡可能少的資金投入創造出盡可能大的效益。因此，集中使用資金也是十分重要的。節約的目的是要把錢花在刀口上，因此不能平均分配，對於那些不花錢也無大礙的事情就一分錢都不要花。反之，對於那些花了錢就能帶來巨大效益，就能為公司帶來飛躍發展的事情，則應該加倍投入。節約之處該徹底節約，該投入的則要集中資金投入，這種收放自如的方式才是經營者的用錢之道。無論是戰略還是合作夥伴、資金等方面，原則都是集中，不能分散。這其中蘊含著獲利的真諦。

【心得】
關於集中火力資源，從房仲業務上，我從兩個面向去談。

過去，我對於那種不管如何問，再怎麼介紹物件，總是已讀不回的客戶，我都給予一樣的精神與時間去經營，因為我想證明「奧客我也能征服的！我一定可以感動客戶的！」但結果總是事倍功半，可我總是天真的以為，縱使他不買，也一定能將我服務的好口碑傳遞出去，但讀了這本書之後，我發現，我應該要將客戶分成A、B、C等級，一旦被我列為C級客戶，我將不再付出我寶貴的時間。

對於物件也是，產品本身是否該列為主攻，應該將產品本身的優缺點羅列出來，看是否優點大於缺點，同時搭配屋主的價格心態，如果發現物件的優點多於缺點，屋主的價格認知也很成熟，就應該想辦法說服專任委託，然後強力猛攻！

集中，蘊含著獲利的真諦！讀者泰源謹記！

另外談到「經營者要養成在任何時候都能以缺乏資金為前提，謹慎使用資金的習慣」，我從事房仲，原本是在一個負債、還債的壓力下進行，後來因為高估自己的賺錢能力，又買了高額的儲蓄險，導致過去這7年來，我從是房仲展開任何一切可能需要用的開銷，我都盡量壓到最低，例如，人家製作三角板、傳單塞信箱、大樓形象廣告、廣告面紙等，我都不花，因為我是在一個「缺乏資金」的意識下進行房仲工作，所以我致力於網路行銷，並且集中火力，也確實有看到成果，算是印證書中所講的觀念。

《第六節-與矛盾鬥爭》
專業人士的工作價值，經營就是與矛盾鬥爭，作者以自家服裝品牌為例，一貫走簡約風，但又希望讓人穿了產生憧憬，因此又要盡可能在服裝中注入新意和熱情。簡約，又要有新意、熱情，意義上而言，兩者完全是相反矛盾的，但如果解決了這個矛盾，理念也就能夠實現。例如蘋果公司的產品，也是解決矛盾的代表性產品。例如：把品質做好，同時又要壓低價格，明顯是相互矛盾的，一般人都認為做不到，覺得做不到就放棄，那就只是個門外漢。而我們是專業人士，所以我們該是專業的，如果我們和一般人沒什麼兩樣的話，那我們薪水的價值、存在的價值又在哪裡？一流的專業管理人員，絕不會一上來就說「做不到」，他們會說「好的，我們試試看」，然後想盡一切辦法解決客戶提出的問題，直至圓滿達成。專業人士的工作方式就應該是這樣，與矛盾鬥爭、設法找出解決問題的辦法，這就是專業人士的附加價值，顧客的笑容也將因此而浮現─沒有顧客笑容的地方賺不到錢。

解決矛盾就增加機會，不解決矛盾，就沒有下一步的成長。矛盾與挑戰是如影隨形的，因為進行挑戰時所面臨的矛盾都是自己第一次經歷的，往往讓人不知道該如何應對。此時，你是「太難了，這樣的話根本幹不下去」，然後放棄，還是努力去思考解決問題的方法呢？這將成為決定將來能否成功的一個很大的分水嶺。只有不放棄挑戰，頑強拚搏，努力尋找解決的辦法並堅持到最後的公司，才能創造市場，解決矛盾後，將有更多更大的機會等著你。發現真正的問題，從根本上解決，絕不能採用治標不治本的辦法來解決問題。例如，店員們很辛苦，有些經營者就想透過給店員加薪的方式提高他們的幹勁，這就是治標不治本，不難想像，一旦加薪後，他們還會要求再加薪。加薪的前提是先提高營業額，這就是經營的基本道理，做為經營者，遇事就想透過錢來解決，思考時，可進行這樣的自問自答：是不是缺乏高度一致的目標和理想？是不是因為員工教育做得不夠好？是不是因為我太獨斷，只把員工當操作員？是不是員工已經很努力，卻沒有得到應有的獎賞和表揚？透過這樣的自問自答的方式，來挖掘問題的本質並採取行動。解決問題不能見招拆招，而是要去發現問題的根源所在，再去解決。

【心得】
房仲工作的矛盾，不外乎就是兩個面向：

一是買賣雙方對於價格上的認知差距，屋主想賣高，買家想買便宜，這就是矛盾，因此，如果能解決這個矛盾，讓屋主“感覺”賣高，同時又讓買家“感覺”買到便宜，這時，房仲的價值才能被體現出來。

二是服務費，買賣雙方都希望成交一個滿意的價格，可是又希望能付出較少的仲介費，如何讓客戶「非常開心+付足滿%服務費」，這兩個點是充滿矛盾的事情，如果在議價的過程中，房仲可以把服務做好、做滿，就有可能解決了這個矛盾，這才能體現出房仲的價值之所在，技巧可以有很多，但觀念至少要有，要保有這樣的意識去服務客戶就對了。

《第七節-做好準備，執著於成果而非計畫》
準備工作的重要性，為了能使經營順利進行，事先做好準備工作是不可少的。做為經營者，想實現高效營利，就必須提高準備的能力。經營者準備不足，也會給顧客造成不便，比如，顧客沒有找到自己想買的顏色和尺寸。如果顧客是因為看到廣告宣傳單而專程過來，或者是為了停車兒等了好久才進店裡的，當她看到自己想買的東西沒有賣，那是怎樣的心情？於是就會失去顧客對我們的信任。深入思考，直至成功的畫面浮現於腦海，做計劃最重要的是要使成功的畫面浮現於腦海，「這樣做的話會出現這種結果、進行到這個階段也許會出現這樣的問題，這個時候在這方面做好控制問題的關鍵。」不斷摸索，直至成功的畫面清晰地呈現於腦際，透過這個畫面你可以知道「這樣做一定能夠成功」。進行深入的思考，直至成功的畫面浮現於腦海，是一個很重要的過程，這才是真正的做計劃，而不是紙上談兵。

不要執著於錯誤的東西，在進行某項工作時，計畫雖然很重要，但是不能過分執著於計畫。花了很大力氣做成的計畫，往往容易陶醉其中，固執地希望按照計畫進行，請大家千萬不要犯這種錯誤，只有最終的成果才是我們必須執著追求的，除此無他。如果情況發生變化，想要獲得最終成果就必須放棄原有計畫，不管那是一份你寫了多少頁的計畫，都要毫不猶豫地放棄。所謂的計畫就是隨著實際情況、競爭對手的情況以及公司情況的變化而不斷修正的。我們應該更加重視商人「識時務」的智慧，而不是官僚的智慧。

【心得】
民國2014年，我發現房地產趨勢開始往下走，賣方市場轉為買方市場，我便從開發型業務(賣方)轉型為純銷售(買家)，我逆勢操作，確實讓我在2016年的成績獲得該店業績的冠軍。於此同時，自從轉型做買家之後，漸漸地，我被客戶拉往外區，內湖或市區，成交占比中，一半是原本精耕的大直，一半來自外區，也因此同年獲得了「成交件數/頻率第一名。」

但，自從離開了原本的公司後，到了市區，卻發現公司沒有任何一位同事經營大直，只有我一個人單打獨鬥，我若有買家要服務，還得要靠在地房仲店頭配案，案子都掌握在同業手中，遇到不會議價的接案人真的很頭痛，而且，若當天臨時要約看屋的客人，也都比較無法即時服務，無形中也錯過了許多機會。因此，我下定決心，嚴格執行「每周一開發」，大直的物件，不論優劣，我要一一委入，並且同時要發展組織，剛好有新人不排斥做大直，我便拉來訓練與合作，我負責買家、網路行銷，新人同事負責在實體上與管理員打交道、開發拜訪屋主，若遇到臨時要看屋的客戶，也可即時協助帶看，新人開發到物件，因為有我在，不用擔心沒有買家，形成互補。

我想，這就是「著重於結果，計畫則隨時調整修正」的一個範例吧？

未完待續……

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2018/01/180101part3.html

171210中天調查報告 頂樓隔間電線纏繞 租屋風險必知
影片網址→https://youtu.be/Yu-PXJPSXCw

無論是大學附近，還是商辦大樓巷內，經常會看到像這樣的租屋廣告，是隔間套房還是頂樓加蓋還真看不出來。

記者 張若妤、盧松佑 採訪報導……↓

我們找到一間出租公寓不到30坪，隔成了四間套房，走廊是唯一出入口，玄關堆置鞋架、洗衣機、飲水機和洗手台，卻看不到消防設備，就連滅火器都沒有。

記者 張若妤 ：「全台各地的出租套房大多標榜租金很便宜，但其實都是一戶隔成好幾間，以這一間為例，為了節省成本，房東大多使用比較便宜的建材來做隔間，但是發生火災，像這樣根本不具有防火功能。」

廉價材質不防火，加快火勢延燒速度，儘管套房有對外窗，鎖頭生鏽老舊，鐵窗推不開，類似逃生安全問題同樣出現在其他套房。而這兩間已經算是比較好的。在跟另一位住戶爬上位在台北市忠孝東路六段的舊公寓頂樓，鐵皮加蓋違建，屋主佔地為王，一口氣隔了10間出租，房客來來去去，互相都不認識。

我們繼續直擊另一間位於內湖的出租套房，出入口同樣狹窄又雜亂，牆壁上多鑲了配電箱，一整排電線接電線，萬一接不好或其中一個環節出問題，何時爆出火花沒人知道。

有些房東為了省錢，會從樓下牽電到樓上，冬天洗熱水澡和使用烘乾機，夏天冷氣全開，無時無刻都耗電，一般來說屋齡多少，電線就使用了多久，而且很多人不知道，電線使用的壽命平均只有10年。

房仲業者 陳泰源 表示：「如果這個電線上面，它是有被油漆噴過的，那基本上就可以確認說它是舊的電線，就是屋主在重新粉刷時他並沒有更換電線，不然就是你至少要確認它要夠粗，如果太細的話，絕緣體又很薄的話，電流過的時候會容易過熱。」

仔細看電線上頭的年份，灰色這條印著1999年，早該淘汰，這些潛在危機不容輕忽，但話又說回來，如果買得起房誰又想當無殼蝸牛？

新婚一年多的小資夫妻，每到假日就會一起上網看房子，夫妻倆為了買房做功課，鎖定中永和一帶，總價希望在1500萬上下，還要有電梯加車位，是小倆口心目中最理想的家，大台北地區這樣的租屋族比例很高。

房仲業者 陳泰源 表示：「現在雙北的人口數約莫650萬，有關於自住自用的比例約莫占七成，所以說以三成來概抓的話，目前整個雙北市的租屋族比例大概是兩百多萬，那也算是正個五都最高的了。」

租屋需求年年創新高，這兩年政府打房，房市稍微降溫，但房價跌，房租卻還是往上漲。

從民國100年2月後，全國租金指數再也沒跌過，一路長到今年達到104.52%，這個數據寫下新高紀錄，而且還可能繼續上揚，這次雙北政府都喊話，要嚴格執行拆違建，但事過境遷後又有多少人記取教訓。

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/12/171210_22.html

170227TVBS 租屋詐騙手法 先匯款找嘸房東、Email聯繫
影片網址→https://youtu.be/ASNj_swUkEQ

租屋受騙案件層出不窮，警方統計3項常見的詐騙狀況，租客與房東只能透過Email聯繫、見不到房東本人、或者規定要先匯款才能看屋，租屋網上的訊息相當多，租屋平台業者有回報機制防堵，房仲也建議租屋族群多看多比較，如果房屋照片相當豪華，租金過低可能隱藏問題！

記者 林耿賢 / 攝影 高志宏 報導……↓

房仲：「男主人辦公的書房乾乾淨淨，可以放很多書籍。」

偌大書房空間，落地窗採光明亮，往外眺望視野相當棒，還能遠眺河景，這是位在內湖的億萬豪宅，市場行情租金一個月至少15萬起跳，租屋網上也常看到出租訊息，打著精美照片但價格卻相當優惠，房仲提醒可能有詐。

房仲陳泰源：「我們在看房子，你一定要親自看過，一定要在簽約當下或者簽約之後，才有付款的程序。」

租屋詐騙案件層出不窮，多半是透過租屋網上訊息，警方提醒房屋裝潢美、還打著含管理費、網路費、附車位，地點又是黃金地段，如果租金低就要小心。

房仲陳泰源：「問管理員房子有沒有問題，或者問鄰居狀況怎麼樣，其實就是多問多看多聽。」

租屋APP相當便利，透過地圖就能找鄰近房屋，有些也會設計舉報機制，例如房屋已經成交、或者仲介冒充房東，也可以回報錯誤訊息防止上當受騙，警方統計租屋詐騙案件，多半是透過Email聯繫、見不到房東、也規定要先匯款才能看屋，租屋訊息甚至白天找不到，提醒租屋族群看屋別急著簽約，比較避免上當受騙。

新聞網址→http://news.tvbs.com.tw/local/710005

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/03/170227tvbs-email.html